Устройства РВК (стр. 11 из 13)
Развитие товара — создание новых или модификация имеющихся для продажи товаров на существующем рынке. При всей своей привлекательности у данной стратегии есть и недостатки. Можно до бесконечности переделывать устройство (систему), довести её до совершенства, но в конкурентной борьбе выиграет производитель более дешевой системы. Необходимо всегда помнить: потребитель покупает не товар, а удовлетворение потребности.
Внедрение на рынок — продажа большого количества товара большому количеству покупателей одной категории. Реализация данной стратегии осуществляется с помощью интенсификации товародвижения, активной рекламы, стимулирования сбыта и продажи, сервисных мероприятий и других способов воздействия на потребителя.
Расширение рынка — поиск новых типов потребителей или новых каналов для распространения. Стратегии стимулирования сбыта (увеличение продаж).
Проталкивание — стратегия нацелена на распределительные каналы (агенты по продаже, дистрибьюторы, розничные торговцы, оптовые продавцы)
Притягивание — стратегия нацелена на увеличение потребительского спроса при использовании рекламы или при поощрении потребителя.
Стратегия ценообразования.
Стратегии определения цены для существующих товаров:
Следование за ценой — организации, которые не являются лидерами на рынке, обычно определяют свои цены вблизи доминирующей цены.
Стратегии определения цены для новых товаров:
Вторжение цены — если товар является версией товара/услуги, которые уже известны потребителю, то его можно запускать по низкой цене для того, чтобы добиться признания и высоких объёмов продаж.
Для воплощения любого продукта требуется ряд этапов, включающих разработку проекта, его производство и последующую эксплуатацию. Нормальная деятельность на каждом из этих этапов требует вложения определенных сумм денежных средств.
На этапе разработки – это стоимость проведения научно-исследовательских работ (НИР).
На этапе производства – это затраты на выпуск деталей, т. е. фактически себестоимость единицы продукции, и вложения в основные фонды и оборотные средства, обеспечивающие этот выпуск. А так же затраты на покупные комплектующие и полуфабрикаты производится в соответствии с количеством одноименных деталей, рассчитанном в ходе проектирования принципиальной схемы прибора.
На этапе эксплуатации – это затраты, связанные с текущим использованием нового объекта (годовые издержки эксплуатации) и сопутствующие капитальные вложения.
Сумма всех этих затрат, вычисленная по годам каждого из трех этапов, и характеризует последовательность первоначальных вложений, или инвестиций. Источниками могут быть собственные и заёмные средства. И в том и в другом случаях весьма важным для вкладчика является определение эффективности предполагаемых инвестиций.
Общая продолжительность на этапе разработки равна 82 дням. Сметная стоимость работ, выполняемых в течение этого времени, определяется методом расчета по отдельным статьям сметной калькуляции на основе анализа данных по технической подготовке производства.
Календарный график проведения работ представлен в таблице 12.3. Исходные данные представлены в таблице 12.4.
Таблица 12.3 – Календарный график выполнения работ
| № | Действие | Ai, дней | Bi, дней | M0i, дней |
| 1. | Аналитический обзор по теме дипломного проекта | 8 | 12 | 10 |
| 2 | Библиографический анализ | 4 | 6 | 5 |
| 3 | Разработка вариантов построения стенда и выбор варианта для реализации | 8 | 12 | 10 |
| 4 | Разработка и расчет электрической и принципиальной схемы стенда | 16 | 20 | 18 |
| 5 | Проект конструкции стенда | 14 | 18 | 16 |
| 6 | Чертежи и плакаты | 8 | 14 | 11 |
| 7 | Подготовка документации | 10 | 14 | 12 |
| Итог: | 68 | 96 | 82 |
Сметная стоимость работ, определяется методом расчета по отдельным статьям сметной калькуляции на основе анализа данных по технической подготовке производства.
Таблица 12.4 – Исходные данные
| Наименование | Значение | Ед. изм. |
| Стенд | Есть в наличии | |
| Персональный компьютер | 12000 | руб |
| Среднемесячная зарплата программиста | 20000 | руб |
| Среднемесячная зарплата сборщика | 20000 | руб |
| Объем инженерных ресурсов для разработки | 70 | дней |
| Объем машинных ресурсов для разработки | 12 | дней |
12.6.1 Расчет и анализ экономической эффективности инвестиционного проекта
Существует несколько критериев оценки экономической эффективности проекта:
· Срок окупаемости – показывает, через, сколько времени проект начинает приносить прибыль.
· Внутренняя норма доходности – задает норму прибыли проекта. Используется в антикризисном управлении для накопления средств для вложения или возврата кредита.
· Критерий дисконтированного денежного потока (NPV). Дисконтирование – приведение будущих денежных потоков к их современной стоимости.
, (12.1)где t – номер периода; t = 0 – время освоения инвестиций,
Тж – срок жизни проекта,
Dt – денежный поток в соответствующем периоде,
– дисконтный множитель,r – ставка дисконтирования.
. (12.2)Чистый поток денежных средств – Д, генерируемых инвестиционным проектом за каждый год жизни проекта, рассчитывается по формуле:
Д=ЧП + А – ИЗ, (12.3)
где ЧП – годовая чистая прибыль от реализации продукции, созданной инвестиционным проектом;
А – годовые амортизационные отчисления;
ИЗ – инвестиционные затраты.
Амортизация не является потоком платежей или поступлений, но это инвестиционный ресурс, который остается в компании.
Годовая чистая прибыль может быть рассчитана по формул:
ЧП=(ВР – ЭР )*(1-Т), (12.4)
где ВР – годовой объем продаж;
ЭР – годовые эксплуатационные (операционные) расходы (расходы на хозяйственную деятельность);
Т – ставка налога на прибыль (20%).
Для расчета годовых эксплуатационных расходов необходимо провести предварительный расчет себестоимости изделия.
В качестве метода расчета себестоимости изделия выберем метод укрупненной нормативной калькуляции.
Метод укрупненной нормативной калькуляции предполагает определение себестоимости изделия на основе расчета, по крайней мере, основных статей: материальных затрат, основной и дополнительной заработной платы, отчислений на социальные нужды и накладные расходы.
Расчет стоимости комплектующих покупных изделий и полуфабрикатов показан в таблице 12.4.
Таблица 12.4 – Расчет стоимости комплектующих покупных изделий и полуфабрикатов
| Наименование покупных материалов | Кол-во  | Цена за единицу  , руб. | Общая сумма, руб. | Обоснование цены |
| СВЧ генератор | 1 | 35 000 | 35 000 | Розничные2007 г. |
| НЧ генератор | 1 | 18 000 | 18 000 | |
| Балансный модулятор | 1 | 7 000 | 7 000 | |
| Фокусирующая антенна с рупором | 1 | 8 000 | 8 000 | |
| Рупорная антенна | 1 | 3 000 | 3 000 | |
| Измеритель отношения НЧ напряжений | 1 | 6 000 | 6 000 | |
| Фазовый дискриминатор | 1 | 15 000 | 15 000 | |
| Записывающее устройство | 1 | 5 000 | 5 000 | |
| Прочее (стойка, крепления и др.) | 4 000 | 4 000 | ||
| Итого: | 101 000 | |||
Заработная плата сборщика на единицу изделия рассчитывается по формуле:
, (12.5)где З0 – среднемесячная зарплата работника,
m – среднее количество рабочих дней в месяце (≈ 22),
tр – длительность сборки,
0,262 – коэффициент начисления на социальные нужды.
руб.В таблице 12.5 представлена калькуляция себестоимости единицы изделия.
Таблица 12.5 – Калькуляция себестоимости единицы изделия
| Статьи затрат | Затраты на единицу, р. | Обоснование |
| I. Переменные затраты | ||
| 1. Материальные затраты | 101 000 | По данным предприятия |
| 2. Основная заработная плата производственных рабочих | 94 076 | По данным предприятия |
| 3. Дополнительная заработная плата производственных рабочих | 9 408 | 10% от п.2 |
| 4. Отчисления на социальные нужды | 27 113 | 26,2% от п.п.2,3 |
| II. Постоянные затраты | ||
| 5. Накладные расходы | 329 266 | 350% от п.2 |
| 6. Амортизация | 39 512 | 12% от п.5 |
| Итого полная себестоимость Cn | 560 863 |
В соответствии с рекомендациями маркетинговых исследований выбираем метод формирования цены «издержки плюс надбавка» с учетом цен конкурентов. Поскольку цены конкурентов на аналогичные изделия составляют 625 000р./шт., выходить на рынок планируется с ценой 610 000 р./шт., что обеспечит конкурентоспособность продукции.