Планирование предпринимательской деятельности (стр. 1 из 4)
План
Введение
1. План для составления бизнес-плана
2. Маркетинг-план
3. Построение плана производства
4. Неопределённость и риски
5. Использование табличных значений рисков для увеличения ставки (нормы) дисконта
6. Цели и методика составления бизнес-плана
7. Оформление бизнес-плана
8. Выбор и формирование структуры бизнес-плана
Заключение
Библиографический список
Введение
Бизнес-план - это подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предполагается принять участие.
Существует две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана:
Убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;
Помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам и отклонить вас от выбранной цели.
Целями и задачами моей курсовой работы является более полно осветить тему курсовой работы разработки бизнес-плана. Осветить и изучить основные этапы составления бизнес-плана.
1. План для составления бизнес-плана
После того, как вы приняли решение начать новый бизнес (или, по крайней мере, планирование нового бизнеса), необходимо составить план своих действий по разработке бизнес-плана. Последовательность этапов:
Этап 1 - решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.
Этап 2 - формирование цели нового бизнеса ил нового проекта.
Этап 3 - формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.
Этап 4 - поиск источников необходимой информации.
Этап 5 - анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.
Этап 6 - являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).
Этап 7 - исследование потенциального рынка сбыта.
Этап 8 - разработка представительного прогноза продаж.
Этап 9 - территориальное размещение бизнеса.
Этап 10 - разработка маркетингового плана.
Этап 11 - разработка календарного плана.
Этап 12 - разработка производственного плана.
Этап 13 - выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.
Этап 14 - разработка организационного плана.
Этап 15 - принятие решений и персонале.
Этап 16 - разработка финансового плана.
Этап 17 - разработка плана страхования рисков деятельности
Этап 18 - подготовка делового резюме бизнес-плана.
Этап 19 - оформление бизнес-плана.
Этап 20 - презентация бизнес-плана.
Этап 21 - принятие решений о начале деятельности.
2. Маркетинг-план
В нормальной рыночной экономике организация сбыта имеет даже более важное значение, чем производство: товар можно произвести, но кто его купит?
Резюме заключается в кратком описании основных целей маркетинга намечаемого к производству товара и способов их достижения.
сложившаяся ситуация. Здесь даётся характеристика рынку, на котором вы работаете, или собираетесь работать, а также позиции компании на ней и её сегментах; производятся сведения о продукте, конкурентах и существующей системе сбыта. Размер рынка в целом и по сегментам в частности оценивается за ряд последних лет. После этого проводится анализ поведения потребителей и влияющих на него факторов. Данные по каждому продукту сводятся в таблицу, в которой указываются объём продаж, цены, доход от продаж (выручка). Сведения о конкурентах должны содержать информацию об их стратегиях в отношении цен, качества, схем сбыта и мерах, предпринимаемых ими для поддержки продаж. В заключение характеризуется система сбыта продукта и тренда продаж.
Действия и возможности. Здесь под действиями понимаются внешние, по отношению к компании изменения, например, в сфере законодательства, с которым фирма будет вынуждена считаться. Соответственно под возможностями понимается то, что может сделать сама компания. Важно составить как можно более полный перечень действий и возможностей.
Цели лучше всего формировать чётко и ясно) например: "Достичь доли продаж в 15%"), а не давать расплывчатых формулировок (таких, как: "Увеличить присутствие фирмы на рынке").
Стратегия маркетинга раскрывается по каждому сегменту рынка, на котором работает компания. Существо стратегии заключается в том, как фирма собирается достичь поставленные перед собой цели.
Программа действий конкретизирует КТО, ЧТО и КОГДА должен сделать для достижения цели.
Бюджет. Вполне очевидно, реализация любого плана до того, как будет получен доход, потребует первоначальных затрат. По этой причине реализация плана маркетинга должна укладываться в пределы сумм, которые выделяет на эти цели руководство компании.
Политика в отношении сроков гарантий на свои товары. Увеличение сроков гарантий должно опираться на постоянное повышение качества производимой продукции. Потребитель должен быть убеждён в том, что именно высокое качество товара позволяет фирме увеличивать продолжительность гарантийного периода. Кроме того, необходимо объяснить, что в том случае. Если у потребителя возникнут претензии к качеству товара, фирма их, безусловно, рассмотрит, и на это потребителю не придётся тратить много времени.
Презентация товара и упаковка. Очевидное требование к товару - его узнаваемость. Если, например, на полках магазина товар "теряется" в массе других, то выбранное решение об организации его продаж в лучшем случае является неудачным. По этой причине упаковка играет роль той самой одежды, по которой товар выделяют среди множества других. Чем легче это сделать, тем удачнее решена задача. Презентация товара - это второй этап по его продвижению на рынок. Первый этап - это информация общественности о проводимых работах по созданию (совершенствованию) товара, подчёркивание важности этих действий (обусловленной, например, повышением экологической безопасности), демонстрация макетов опытных образцов на выставках с целью возбудить интерес к своему товару. Важность этой деятельности заключается в навязывании обществу чувства ожидания данного товара: товар должен стать желанным. Презентация товара - это заявление фирмы о том, что она уже готова предложить потребителям. Правила презентации в качественном отношении остаются теми же, как и при презентации бизнес-плана.
Ресурсы, необходимые для материализации плана. Это счета затрат на реализацию плана.
Ваши действия по отслеживанию достижения целей, поставленных перед компанией. Каким образом вы намерены сравнить друг с другом различные подходы к достижению целей.
Реклама и меры по продвижению товара. Средства массовой информации, которые вы собираетесь привлекать для популяризации вашего предприятия, и сравнительный уровень издержек.
Управление. Для каждого этапа реализации плана указываются цели и затраты. Это позволяет руководству компании оценивать, как идёт реализация плана, и принимать решения, если замечаются отклонения от него. [1]
3. Построение плана производства
Целью описания программы производства является приведение убедительных доказательств возможностей экономической эффективной реализации задуманного - инвестиционного проекта. Первым шагом в таком описании является информация о таком продукте и ключевых характеристиках производства, которые с ними сверены. В качестве образчика такого описания продукции следующий текст, взятый из одного реального бизнес-плана.
Производство гофратора - двусменное, 253 дня в году.
Трудоёмкость 1000 квадратных метров - 1,95 человеко-часа.
Качество продукции 4 раза в смену проверяется сменными контролёрами.
Раз в три года продукция сертифицируется, раз в год действие сертификата подтверждается.
Из подобного текста потенциальный инвестор узнаёт многое. Первое - это как предлагаемый ему проект соотносится с принятыми в данной отрасли стандартами, о чём он будет судить по трудоёмкости и сменности работы оборудования. При вложениях в реальный сектор потенциальные инвесторы в отличие, например, от спекулирующих на финансовых рынках являются знатоками соответствующей отрасли.
Второе - это обеспечение качества. Исходный пункт - сертификация продукции, которая задаётся внешними условиями. Однако, чтобы продукция соответствовала заданным требованиям, об этом надо специально заботится, что обеспечивается работой сменных контролёров. [2]
Сказанное выше полезно закрепить наглядной схемой, показывающей основные этапы преобразования поступающих сырья и материалов в готовый продукт. На этой схеме полезно пометить, что уже есть на предприятии, а что необходимо создать (или усилить) и на что требуются деньги. Понятно, что чем меньше подобных белых пятен будет на схеме, тем привлекательнее вложение в такой инвестиционный проект, поскольку он уже почти готов и требуется вложить немного средств для получения результата.
План производства.
При изложении данной темы для действующего предприятия необходимо осветить следующие моменты:
Размещение производства (в одном или нескольких зданиях, их этажность, площадь);
Из чего и когда построены эти здания;
Земельный участок, его площадь, юридическое основание пользования им;
Основные виды используемого оборудования, его возраст;
Собственность на оборудование и машины, доля лизинга;
Уровень использования производственных мощностей (образ состояния основных видов оборудования, обоснование закупки нового оборудования. Последнее указывается только в том случае, если проект предусматривает дооснащение предприятия оборудованием и не предполагает строительных работ);