Торговля (стр. 4 из 5)
Таблица 1.1 Выполнение Минским тракторным заводом экономических показателей, доведённых Минпромом РБ на 2005 год.
| Показатели | Задание Минпрома, % | Фактическое выполнение, % | Отклонение, % |
| Темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах | 110,0 | 128,3 | 18,3 |
| Темп роста выпуска товаров народного потребления | 109,0 | 110,0 | 1,0 |
| Темп роста экспорта товаров и услуг | 115,0 | 132,0 | 17,0 |
| Темп роста валютных поступлений | 115,0 | 133,6 | 18,6 |
| Снижение уровня материалоёмкости | -2,4 | -5 | -2,6 |
| Уровень рентабельности реализованной продукции | 12,4 | 16,1 | 3,7 |
| Показатель по энергосбережению | -9 | -19,6 | -10,6 |
| Затраты на 1 рубль товарной продукции | 89,0 | 86,7 | -2,3 |
| Коэффициент запасов готовой продукции | 0,98 | 0,90 | -0,08 |
| Объём инвестиций в основной капитал | 50 000 | 53 298 | 3 298 |
За 2005г. реализовано 41 394 шт. (на экспорт поставлено 35195 тракторов, в том числе по регионам (табл. 2.2)
Таблица 1.2. Реализация тракторов и машин за 2004-2005 годы
| Регионы | ед. изм. | 2004 год | 2005 год | темп роста | ||
| структура, % | шт. | структура, % | шт. | % | ||
| Республика Беларусь | шт | 14 | 4282 | 15 | 6199 | 144,8 |
| Дальнее зарубежье | шт | 28 | 10226 | 38 | 15498 | 151,6 |
| Страны СНГ (без России) | шт | 21 | 7330 | 19 | 7761 | 105,9 |
| Россия | шт | 37 | 13587 | 28 | 11936 | 87,9 |
| Всего | шт | 100 | 35425 | 100 | 41394 | 116,9 |
Как видно из рисунка, за 2005 год по сравнению с 2004 годом значительно увеличилась реализация тракторной техники в натуральном выражении.
Итоги работы предприятия 2005 года подтверждают своевременный характер и эффективность изменений, носимых в маркетинговую политику предприятия в части поиска новых рынков сбыта и максимального использования региональных особенностей для формирования стратегии продаж тракторной техники. За 2005 год увеличились поставки тракторов в 22 страны мира (Пакистан, Туркмения, Венгрия, Египет, Литва, Латвия, Судан,
Рис. 2.1. Сравнительные данные за 2004 год – 2005 год по объемам поставок тракторов и машин ОП “МТЗ”
Словакия, Испания, Болгария и др.) и возобновились поставки на рынок 11 стран (Китай, Сирия, Финляндия, Ангола и др.).
Таблица 1.3. Реализация тракторов и тракторокомплектов ПО «МТЗ» в 2005 году зарубежным странам.
| Страна | 12 мес. 2005г. | 12 мес. 2004г. | Абсолютный прирост | Темп роста |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Австралия | 30 | 90 | -60 | 33,3 |
| Алжир | 1 | 6 | -5 | 16,7 |
| Ангола | 7 | 0 | 7 | 0,0 |
| Афганистан | 208 | 357 | -149 | 58,3 |
| Бельгия | 7 | 1 | 6 | 700,0 |
| Болгария | 525 | 499 | 26 | 105,2 |
| Босния | 6 | 0 | 6 | 0,0 |
| Великобритания | 19 | 24 | -5 | 79,2 |
| Венгрия | 1385 | 727 | 658 | 190,5 |
| Вьетнам | 351 | 201 | 150 | 174,6 |
| Гана | 6 | 6 | 0 | 100,0 |
| Гватемала | 3 | 3 | 0 | 100,0 |
| Гвинея | 0 | 1 | -1 | 0,0 |
| Германия | 311 | 189 | 122 | 164,6 |
| Греция | 4 | 3 | 1 | 133,3 |
| Ирак | 4 | 0 | 4 | 0,0 |
| Иран | 0 | 3 | -3 | 0,0 |
| Ирландия | 3 | 0 | 3 | 0,0 |
| Исландия | 3 | 0 | 3 | 0,0 |
| Испания | 82 | 14 | 68 | 585,7 |
| Италия | 3 | 5 | -2 | 60,0 |
| Йемен | 21 | 51 | -30 | 41,2 |
| Китай | 96 | 0 | 96 | 0,0 |
| Куба | 101 | 40 | 61 | 252,5 |
| Кувейт | 4 | 3 | 1 | 133,3 |
| Латвия | 752 | 571 | 181 | 131,7 |
| Литва | 1084 | 589 | 495 | 184,0 |
| Македония | 0 | 6 | -6 | 0,0 |
| Марокко | 0 | 6 | -6 | 0,0 |
| Мексика | 7 | 6 | 1 | 116,7 |
| Мозамбик | 3 | 0 | 3 | 0,0 |
| Никарагуа | 99 | 210 | -111 | 47,1 |
| Норвегия | 3 | 6 | -3 | 50,0 |
| Пакистан | 6114 | 1635 | 4479 | 373,9 |
| Польша | 1405 | 2575 | -1170 | 54,6 |
| Румыния | 312 | 566 | -254 | 55,1 |
| Северная корея | 72 | 79 | -7 | 91,1 |
| Сенегал | 1 | 0 | 1 | 0,0 |
| Сербия и Черногория | 803 | 820 | -17 | 97,9 |
| Сирия | 15 | 0 | 15 | 0,0 |
| Словакия | 128 | 55 | 73 | 232,7 |
| Судан | 300 | 24 | 276 | 1250,0 |
| Тайланд | 0 | 3 | -3 | 0,0 |
| Танзания | 6 | 12 | -6 | 50,0 |
| Тунис | 15 | 15 | 0 | 100,0 |
| Турция | 1 | 0 | 1 | 0,0 |
| Уругвай | 0 | 23 | -23 | 0,0 |
| Финляндия | 15 | 0 | 15 | 0,0 |
| Хорватия | 171 | 165 | 6 | 103,6 |
| Чехия | 12 | 20 | -8 | 60,0 |
| Швеция | 24 | 6 | 18 | 400,0 |
| Эстония | 195 | 189 | 6 | 103,2 |
| Эфиопия | 18 | 72 | -54 | 25,0 |
| Итого ДЗ | 15498 | 10226 | 5272 | 151,6 |
| Азербайджан | 96 | 139 | -43 | 69,1 |
| Армения | 6 | 2 | 4 | 300,0 |
| Грузия | 11 | 4 | 7 | 275,0 |
| Казахстан | 1085 | 1358 | -273 | 79,9 |
| Кыргызстан | 3 | 3 | 0 | 100,0 |
| Молдова | 756 | 1064 | -308 | 71,1 |
| Таджикистан | 38 | 198 | -160 | 19,2 |
| Туркмения | 1412 | 57 | 1355 | 2477,2 |
| Узбекистан | 78 | 131 | -53 | 59,5 |
| Украина | 4276 | 4374 | -98 | 97,8 |
| Итого СНГ | 7761 | 7330 | 431 | 105,9 |
| РФ | 11936 | 13587 | -1651 | 87,8 |
| Итого экспорт | 35195 | 31143 | 4052 | 113,0 |
| РБ | 6199 | 4282 | 1917 | 144,8 |
| Всего тракторы | 41394 | 35425 | 5969 | 116,8 |
Структура рынков сбыта продукции ПО «МТЗ» с 2000г. выглядит следующим образом:
Республика Беларусь - 32% (10 000 шт.)
Россия - 26 % ( 8 310 шт.)
Украина - 6 % ( 1 800 шт.)
Прочие страны СНГ - 1 % ( 420 шт.)
Дальнее зарубежье - 35 % (11 070 шт.)
Нужно отметить, что намечается тенденция сокращения тракторов серии 500/600, 800/820, в то время как увеличится удельный вес тракторов большой мощности, таких как, МТЗ-1005/1025, МТЗ-1221/1321, МТЗ-1522, что соответствует мировой тенденции развития тракторостроения.
Устойчивая реализация продукции ПО «МТЗ» в страны СНГ и дальнего зарубежья в настоящий период производится через сформированную и отлаженную сбытовую сеть (рис. 2.2.).
Реализация тракторов и машин на рынках стран СНГ в основном осуществляется через:
- фирмы-агенты, которые занимаются реализацией и обеспечивают сервисную поддержку продукции ПО «МТЗ» в соответствии с агентскими соглашениями;
- сборочные производства, позволяющие уходить от высоких ввозных таможенных пошлин.
ПО «МТЗ» крайне жестко подходит к выбору фирм-агентов. По мере поступления заявок проводится исследование финансовой устойчивости организации и пригодности к ведению требуемого вида деятельности. Выбрав фирму-агента ПО «МТЗ» строго контролирует выполнение условий агентских соглашений и при невыполнении расторгает их.
Связующим звеном-посредником между предприятиями и хозяйствами, эксплуатирующими тракторы "Беларусь", и ПО "Минский тракторный завод", а также непосредственным исполнителем работ по фирменному обслуживанию в ближнем зарубежье являются дилерские центры (Например, ГОО «ВладУАЗсервс» Россия, АП «Агропромтехника» Украина).
В Республике Беларусь успешно работают 20 дилерских центров, осуществляющих предпродажную подготовку, продажу, техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды эксплуатации.
В организациях агропромышленного комплекса созданы гарантийные службы, имеются цехи по восстановлению и ремонту деталей и узлов тракторов «Беларус», участки по испытанию и регулировке топливной и гидроаппаратуры.
Проводится большая работа по созданию развёрнутой сети для гарантийного, технического обслуживания, продукции ПО «МТЗ» во всех регионах России, на Украине и других странах СНГ.
