Сильные стороны предприятия – то, в чем оно преуспело или какая–то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Слабые стороны предприятия – это отсутствие чего–то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит предприятие в неблагоприятное положение. Рыночные возможности – это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Рыночные угрозы – события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.
Для того, чтобы выяснить сильные и слабые стороны ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», определим, что является сильной стороной предприятия, а что – слабой, и занесем их таблицу 2.1.
Таблица 2.1 – Определение сильных и слабых сторон вашего предприятия
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия | Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия |
| Проверенный и надежный поставщик комплектующих | Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов |
| Сохранение основных кадров | Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован |
| Появление привлекательных заказчиков | Слабо развита маркетинговая деятельность |
| Хороший имидж | Долгие сроки выполнения заказов |
| Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность | Заработная плата рабочих не превышает 1 млн. рублей. |
| Высокое качество продукции | |
| Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов |
2.2 Определение рыночных возможностей и угроз
Второй шаг SWOT–анализа – это своеобразная «разведка местности» – оценка рынка. Этот этап позволяет оценить ситуацию вне предприятия и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться). Методика определения рыночных возможностей и угроз идентична методике определения сильных и слабых сторон предприятия.
За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:
1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию предприятия и т.п.)
2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров–заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)
3. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)
4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)
5. Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)
6. Научно–технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)
7. Социально–демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)
8. Социально–культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)
9. Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)
10. И, наконец, международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.)
Далее, как и в первом случае, заполняем таблицу (таблица 2.2).
Таблица 2.2 – Определение рыночных возможностей и угроз
| Возможности | Угрозы |
| Повысились барьеры входа на рынок: с этого года необходимо получать лицензию на занятие данным видом деятельности | В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента |
| На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков | С этого года наш крупнейший оптовый покупатель определяет поставщиков по результатам тендера |
| Договоренность с другими крупными клиентами | Задолженность по заработной плате |
| Из–за высокого качества продукция стала пользоваться большим спросом. | Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов |
| Появление новых технологий | Мощные клиенты |
| Усиленное давление экологов |
Далее необходимо выбрать из обоих списков наиболее важные, которые заносятся в соответствующие ячейки матрицы SWOT–анализа (таблица 2.3).
Таблица 2.3 – SWOT–анализ ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Высокое качество продукции | Заработная плата рабочих не превышает 1 млн. рублей. |
| Появление привлекательных заказчиков | Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов |
| Хороший имидж | Долгие сроки выполнения заказов |
| Возможности | Угрозы |
| На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков | В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента |
| Появление новых технологий | Задолженность по заработной плате |
| Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом. | Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов |
В результате заполнения матрицы SWOT–анализа виден полный перечень основных сильных и слабых сторон предприятия, а также открывающиеся перспективы и грозящие опасности.
Теперь необходимо сопоставить имеющиеся у предприятия сильные и слабые стороны с рыночными возможностями и угрозами [17, с.164-173].
Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT–анализа (таблица 2.4).
Таблица 2.4 – Матрица SWOT–анализа
| Возможности1. На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков2. Появление новых технологий3. Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом. | Угрозы1. В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента2. Задолженность по заработной плате3. Проблемы с поставками сырья и предоставлением скидок одному из крупных клиентов | |
| Сильные стороны1. Высокое качество продукции2. Появление привлекательных заказчиков3. Хороший имидж | 1. Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве продукции2. Сделать акцент на рекламе и продвижении товара и, используя имидж, повысить спрос | 1. Попытаться удержать позиции за счет высокого качества товаров2. Использовать возможности реализации продукции новым заказчикам с целью ликвидации задолженности по заработной плате |
| Слабые стороны1. Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам 2. Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов 3. Долгие сроки выполнения заказов | 1. За счет новых технологий обновить парк оборудования2. Используя наличие большого спроса снизить цены на товар | 1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам2. Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов |
конкурентоспобность маркетинговый ценовой сбытовой
В результате составления итоговой матрицы SWOT–анализа были определены основные направления развития ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» и сформулированы основные проблемы предприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного развития вашего бизнеса.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» производит свою продукцию долгое время и успело занять на рынке высокую долю. В ближайшее время планируется выпуск новой продукции, при выпуске данной продукции будут соблюдаться все требования и стандарты по качеству.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» получает прибыль от своей деятельности, его владельцы заинтересованы в постоянном и возрастающем потоке доходов и использование собственных и привлеченных средств.
Для более эффективной производственной деятельности необходимо повышать уровень концентрации производства, в первую очередь, путем укрупнения единичных мощностей. Развитие уровня специализации повышает качество продукции, а это значит, что чем выше производительность машин, тем выше массовость производства.
Предприятию необходимо снизить затраты на производство продукции, а также снизить издержки производства. Для того, чтобы снизить затраты на производство продукции, необходимо экономить все виды ресурсов.