ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Институт Бизнеса и Права
Кафедра «Предпринимательство и маркетинг»
Допустить к защите «___»__________2008г.
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Основы маркетинга»
на тему: «Ассортиментная концепция предприятия»
( по материалам ЗАО «Автоком»)
Орёл,2008
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ОРЛОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Кафедра: « Предпринимательство и маркетинг»
ЗАДАНИЕ
на курсовую работу
по дисциплине «Основы маркетинга»
Шифр _______050078______группа ______31-МЭ______
1.Тема: «Анализ ассортиментной концепции предприятия» (на материалах ЗАО «Автоком»)
2. Срок сдачи работы_______25 апреля 2007 г._________
Руководитель работы__________Рожкова И.Н._________
Задание принял к исполнению_______________________
Подпись студента________________________
Введение
1 Теоретические основы изучения ассортиментной политики предприятия
1.1 Понятие ассортимента и их характеристики
1.2 Ассортиментная политика: понятие, задачи и направления
1.3 Планирование, формирование и управление ассортиментом
2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия
2.1 Краткая характеристика объекта исследования (ЗАО «Автоком»
2.2 Анализ потребителей и конкурентов ЗАО «Автоком»
2.3 Анализ рынка запчастей для автомобильной и тракторной промышленности
2.3.1 Определение емкости рынка ЗАО «Автоком»
2.3.2 Прогнозирование объемов продаж ЗАО «Автоком»
2.3.2.1 Краткосрочное прогнозирование
2.3.2.2 Прогнозирование методом линейной регрессии
2.3.2.3 Долгосрочное прогнозирование
3 Анализ ассортиментной концепции ЗАО «Автоком»
3.1 Методика анализа ассортиментной концепции предприятия
3.2 Анализ ассортиментной концепции ЗАО «Автоком» в 2007 году
Заключение
Список использованной литературы
Становление и развитие конкурентной среды, динамизм факторов окружения предприятий и высокая степень риска, традиционно приходящаяся на субъекты хозяйствования как промежуточного, так и конечного звена товародвижения, требуют постоянного отслеживания ситуации на рынке, что в свою очередь делает наиболее острой проблему планирования, формирования и управления ассортиментом как неотъемлемого элемента ассортиментной концепции предприятия.
Целью курсовой работы является анализ ассортиментной концепции предприятия автомобильной промышленности за 2003-2007 годы, основывающийся на исследовании рынка выпускаемой продукции, изучении потребителей и конкурентов, прогнозировании объемов продаж. Исследование в данном случае проводится на материалах производственного предприятия ЗАО «Автоком», специализирующееся на выпуске запчастей для автомобильной и тракторной промышленности.
Предметом изучения является исследование ассортиментной концепции предприятия, качественных и количественных характеристик ассортимента и ассортиментной политики как центрального элемента коммерческой стратегии фирмы, а так же методик и подходов, применяемых в данной области.
Объектом исследования является закрытое акционерное общество «АвтоКомплектующие» (ЗАО «Автоком»).
Для проведения комплексного анализа ассортиментной концепции поставлены следующие задачи:
1. Изучение сущности понятия ассортимента и его качественных характеристик;
2. Исследование ассортиментной политики, ее основных задач и направлений;
3. Оценка проблематики планирования, формирования и управления ассортиментом;
4. Определение емкости рынка запчастей для автомобильной и тракторной промышленности;
5. Прогнозирование объемов продаж ЗАО «Автоком» с применением различных методов и подходов;
6. Исследование методики анализа ассортиментной концепции производственного предприятия;
7. Разработка ассортиментной концепции ЗАО «Автоком».
В процессе разработки темы курсовой работы используются учебники и учебные пособия по курсу маркетинг и основы маркетинга, профессиональные периодические издания, отчеты по продажам за 2003-2007 годы, товарная номенклатура ЗАО «Автоком», бухгалтерская отчетность, а так же данные с интернет - сайта производственного предприятия.
При написании работы по дисциплине «Основы маркетинга» используются следующие методы и приемы статистического исследования: методика расчета абсолютных и относительных статистических показателей, табличный и графический способы представления информации, регрессионный анализ как метод статистического прогнозирования.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ КОНЦЕПЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Понятие ассортимента и его основные характеристики
Ассортимент – набор товаров, объединенных по какому - либо одному или совокупности признаков.
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, сходными способами продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен (ассортимент хлебобулочных изделий, ассортимент парфюмерной продукции и т.п.).
В зависимости от классификационного признака, положенного в основу определения ассортимента товаров, различают следующие его разновидности:
I. Ассортимент потребительских товаров подразделяется на группы – по местонахождению, на подгруппы – по широте охвата товаров, на виды – по степени удовлетворения потребностей, на разновидности – по характеру потребностей.
II. Промышленный ассортимент – ассортиментный набор товаров, вырабатываемый отдельной отраслью промышленности или отдельным промышленным предприятием, исходя из их производственных возможностей. В свою очередь необходимо выделить ассортимент продукции, который представляет собой состав, соотношение отдельных видов изделий в продукции предприятия или отрасли, с учетом их качества и сортности.
III. Торговый ассортимент – набор товаров, формируемый организацией торговли или общественного питания с учетом ее специализации, потребительского спроса и материально-технической базы. Включает товары разных изготовителей.
Широта охвата товаров, входящих в ассортимент, определяется количеством групп, подгрупп, видов, разновидностей, марок, типов, наименований. В зависимости от широты охвата товаров различают виды:
1. Простой ассортимент товаров – набор товаров, представленный такими видами, которые классифицируются не более чем по трем признакам и удовлетворяют ограниченные потребности потребителей. Характерен для магазинов, реализующих товары повседневного спроса.
2. Сложный ассортимент товаров – набор товаров, представленный значительным количеством групп, видов, разновидностей и наименований, которые удовлетворяют разнообразные потребности в товарах. Присущ оптовым базам и розничным торговым организациям типа универсамов, универмагов, ориентированных на покупателей с разным спросом.
2.1 Укрупненный ассортимент - набор однородных товаров, объединенных общностью признаков в определенные совокупности (класс, группа, вид) и удовлетворяющих аналогичные потребности. Укрупненный ассортимент товаров положен в основу организационной структуры торговых предприятий и подразделяется на:
а) видовой ассортимент - набор товаров различных видов и наименований, удовлетворяющих аналогичные потребности (молоко пастеризованное, стерилизованное);
б) марочный ассортимент - ассортиментный набор товаров одного вида, марочных наименований или относящихся к группе марочных (обувь, духи, вина).
2.2 Развернутый ассортимент - ассортиментный набор товаров, который включает значительное число подгрупп, видов, разновидностей, наименований, в том числе марочных, относящихся к группе однородных, но отличающихся индивидуальными признаками (специальные магазины, магазины аудио-видео техники).
2.3 Сопутствующий ассортимент – набор товаров, которые выполняют вспомогательные функции и не относятся к основным для предприятия (обувной магазин - щетки по уходу за обувью, крема и т.п.).
2.4 Смешанный ассортимент – набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения (характерен для магазинов не продовольственных и продовольственных товаров).
Товарный ассортимент характеризуется такими показателями как:
• Широта – это общее количество ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (продавца). Количество групп часто связано с количеством сегментов рынка. Чем шире ассортимент, тем больше возможность удовлетворения спроса потребителей, но вместе с тем возникают трудности с ориентацией среди многообразия товаров.
• Насыщенность (полнота) ассортимента представляет собой общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров и характеризует плотность заполнения товарной линии. Полнота товарного ассортимента служит средством стимулирования сбыта и удовлетворения потребностей по разным «вкусовым предпочтениям».
• Гармоничность – степень близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к организации производства, каналам распределения и другим показателям (например, выражается в специализации торговой сети или магазина – «Все для дома»).
• Устойчивость – ситуация, при которой предлагаемый набор товаров максимально удовлетворяет спрос на одни и те же товары. Как правило, потребитель является консерватором во вкусах, поэтому устойчивость ассортимента должна быть рациональной.
• Рациональность ассортимента – набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологии. Достижения НТП стимулируют разработку новых товаров и формируют новые потребности.