Оглавление
Введение
Глава 1. Рынок безрецептурных препаратов в России
1.1 Рынок лекарственных препаратов России
1.2 Безрецептурные препараты
1.3 Тенденции рынка безрецептурных препаратов
1.4 Реклама лекарственных препаратов в России
Глава 2. Рынок антигистаминных препаратов в России
2.1 Антигистаминные препараты
2.2 Рынок антигистаминных препаратов в России
Глава 3. Выбор антигистаминного препарата
Глава 4. Обзор рынка антигистаминных препаратов г. Красноярска
4.1 Ассортимент антигистаминных препаратов в аптеке
4.2 Продажа антигистаминных препаратов по рецепту
4.3 Рекомендации по выбору антигистаминного препарата в аптеке
4.4 Лидеры продаж среди антигистаминных препаратов
4.5 Представление о некоторых антигистаминных препаратах
4.6 Стоимость антигистаминных препаратов
4.7 Предпочтения в отношении производителей
4.8 Характеристики антигистаминного препарата
4.9 Личные предпочтения респондентов
4.10 Реклама антигистаминных препаратов
4.11 Предпочтения в выборе источника информации
4.12 Выводы по исследованию рынка антигистаминных препаратов г. Красноярска
Глава 5. PR-сопровождение запуска безрецептурного препарата в аптечной сети
5.1 Мероприятия по запуску безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети
5.2 Дистрибуция в аптеках
5.3 PR-мероприятия
5.4 План PR-мероприятий
5.5 Презентация
5.6 Круглый стол
5.7 Размещение рекламных материалов в аптеках
5.8 Информация о препарате в СМИ
Заключение
Список литературы
Приложение
Цель данной работы – разработать программу PR-сопровождения запуска безрецептурного препарата в аптечной сети г. Красноярска.
Задачи:
1. Проанализировать состояние и основные тенденции рынка лекарственных препаратов России.
2. Проанализировать состояние и основные тенденции рынка антигистаминных препаратов России.
3. Проанализировать состояние и основные тенденции рынка антигистаминных препаратов г. Красноярска.
4. Проанализировать конкурентную среду.
5. Изучить предпочтения сотрудников аптек среди антигистаминных препаратов
6. Разработать программу запуска нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска.
7. Разработать PR-сопровождение запуска нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска.
Объект: система PR-мероприятий, сопровождающих запуск нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска.
Предмет: имидж нового антигистаминного препарата среди сотрудников аптек.
Гипотеза: Фармацевты влияют на выбор безрецептурного препарата покупателем. Таким образом, кампания по запуску нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска должна быть направлена на фармацевтов.
На сегодняшний день рынок фармацевтических препаратов в России является одним из наиболее динамично развивающихся и интересных.
На этом рынке представлены более 10 тысяч лекарственных препаратов и лекарственных средств различных форм выпуска, различной фармакологической принадлежности российского и иностранного производства. Препараты одной группы могут конкурировать как друг с другом, так и с представителями совершенно других фармакологических групп.
Все препараты, представленные на российском рынке, проходят государственную регистрацию и сертификацию, что гарантирует потребителю их эффективность и безопасность приема лекарственного средства в рекомендованных дозах.
Конкуренция на рынке лекарственных препаратов очень жесткая, каждый год регистрируются несколько десятков новых лекарственных средств, кроме того, в последние годы активную и гибкую маркетинговую политику проводят российские предприятия-изготовители фармацевтической продукции.
Рынок фармацевтических препаратов подразделяется на аптечный и госпитальный секторы. При этом аптечный сектор является наиболее динамичным и более представительным по количеству игроков. Аптечный рынок включает в себя рецептурные и безрецептурные лекарственные препараты.
По данным "Розничного аудита ГЛС в РФ"™, осуществляемого компанией RMBC, объем аптечного рынка в 2003 г. составил 3,45 млрд. долл. в розничных ценах, что на 19% выше, чем в 2002 году. Средняя торговая наценка в 2003 г. составила 27%, что на 1 п.п. выше уровня 2002 года. Таким образом, несмотря на некоторое увеличение цен на препараты в аптеках, розничный рынок лекарственных препаратов демонстрирует рост, как за счет увеличения продаж уже известных препаратов, так и за счет появления на рынке новых лекарственных средств. Среди компаний-производителей можно выделить лидеров по объему аптечных продаж.
Таблица 1. – Десять ведущих производителей по объему аптечных
продаж
| Место | Производитель | Доля в общем объеме аптечных продаж в оптовых ценах, % | ||
| 2003 г. | 2002 г. | 2003 г. | 2002 г. | |
| 1 | 1 | Aventis | 3,8 | 4,2 |
| 2 | 2 | Gedeon Richter | 3,0 | 3,1 |
| 3 | 4 | Berlin-Chemie/Menarini Pharma | 3,0 | 2,5 |
| 4 | 3 | KRKA D.D. | 2,6 | 2,6 |
| 5 | 7 | Pfizer International* | 2,5 | 2,2 |
| 6 | 5 | Sanofi-Synthelabo | 2,5 | 2,4 |
| 7 | 9 | Novartis | 2,3 | 2,2 |
| 8 | 10 | Servier Pharmaceuticals | 2,2 | 2,1 |
| 9 | 8 | GlaxoSmithKline | 2,2 | 2,2 |
| 10 | 12 | Nycomed | 2,1 | 1,8 |
*Включая компанию Pharmacia N.V./S.A.
Источник: "Розничный аудит ГЛС в России", RMBC
Лидером среди производителей по объему аптечных продаж по-прежнему является компания Aventis, но ее доля уменьшилась на 0,4 п.п. по сравнению с 2002 г. Также незначительно сократилась доля компании Gedeon Richter в общем объеме аптечных продаж лекарств в 2003 г. Доли компаний Pfizer и Nycomed, напротив, возросли – на 0,3 п.п. каждая, что позволило компании Pfizer подняться на 2 пункта, а Nycomed – войти "десятку". Увеличились аптечные продажи ГЛС и доля в сегменте компании Berlin-Chemie / Menarini Pharma (на 44 и 22% соответственно) и, как следствие, в 2003 г. она заняла 3-е место на аптечном рынке. В то же время, компания ICN Pharmaceuticals, занимавшая в 2002 г. 6-е место, покинула "десятку".
Таким образом, в рейтинге ведущих производителей представлены только компании-импортеры. Нужно отметить, что лидер российского рынка лекарственных препаратов на протяжении последних 8 лет компания Aventisявляется лидером и на общемировом рынке.
Особенностью российского рынка лекарственных препаратов является также то, что самыми популярными являются не препараты для лечения сердечно-сосудистых препаратов, что наблюдается с конца 80-х годов 20-го века в странах Европы и Северной Америке, а безрецептурные препараты. Имеющиеся же в этом рейтинге сердечно-сосудистые препараты относятся только к одной группе – ингибиторов ангиотензинпревращающего фермента, и представлены препаратом первого поколения этой группы капотеном и генерическими формами эналаприла (энап, эналаприл).
Таблица 2. – Рейтинг самых популярных лекарственных средств
| Место | Торговое наименование | Доля в общем объеме аптечных продаж в оптовых ценах, % | ||
| 2003 | 2002 | 2003 г. | 2002 г. | |
| 1 | 1 | Но-шпа | 1,0 | 1,0 |
| 2 | 3 | Энап | 0,9 | 0,9 |
| 3 | 5 | Боярышника настойка | 0,9 | 0,8 |
| 4 | 4 | Кавинтон | 0,8 | 0,9 |
| 5 | 6 | Виагра | 0,8 | 0,7 |
| 6 | 2 | Эссенциале Н | 0,8 | 0,9 |
| 7 | 7 | Мезим форте | 0,7 | 0,7 |
| 8 | 8 | Актовегин | 0,7 | 0,6 |
| 9 | 10 | Эналаприл | 0,6 | 0,6 |
| 10 | 12 | Капотен | 0,5 | 0,5 |
Источник: "Розничный аудит ГЛС в России"™, RMBC
Объем аптечных продаж 10 ведущих торговых наименований, представленных в таблице 6, составил 7,7% от общего объема аптечных продаж в 2003 г., что незначительно больше, чем год назад (7,5%). "Десятка" препаратов демонстрирует стабильность, но среди самых продаваемых торговых марок произошли некоторые изменения. Наибольший рост объемов аптечных продаж среди лидеров наблюдается у препаратов Актовегин (+40%) и Виагра (+34%). Доли препаратов Кавинтон и Эссенциале Н уменьшились, однако Кавинтон сохранил свое 4-е место, а Эссенциале Н потерял 4 пункта. Препарат Фестал, занимавший 9-е место в 2002 г., сократил свою долю в общем объеме аптечных продаж ГЛС на 15% и год спустя покинул верхнюю "десятку" торговых наименований.
Таблица 3. – Десять ведущих МНН и группировочных наименований
по объему аптечных продаж
| Место | МНН | Доля в общем объеме аптечных продаж в оптовых ценах, % | ||
| 2003 | 2002 | 2003 г. | 2002 г. | |
| 1 | 1 | Поливитамин+мультиминерал | 2,3 | 2,4 |
| 2 | 2 | Эналаприл | 2,2 | 2,3 |
| 3 | 3 | Дротаверин | 1,2 | 1,2 |
| 4 | 6 | Панкреатин | 1,1 | 1,0 |
| 5 | 4 | Винпоцетин | 1,1 | 1,1 |
| 6 | 7 | Поливитамин | 1,0 | 0,9 |
| 7 | 5 | Диклофенак | 0,9 | 1,0 |
| 8 | 9 | Боярышника плоды | 0,9 | 0,8 |
| 9 | 12 | Силденафил | 0,8 | 0,7 |
| 10 | 8 | Кофеин+кодеин+парацетамол+метамизол натрия+фенобарбитал | 0,8 | 0,8 |
Источник: "Розничный аудит ГЛС в России"™, RMBC
Кумулятивная доля 10 ведущих МНН и группировочных наименований в 2003 г. по сравнению с 2002 г. не изменилась и составила 12,3% (табл. 7). Доли двух ведущих МНН – поливитамин + мультиминерал и эналаприл – снизились на 0,1 п.п. каждого из них. Панкреатин, поливитамин и боярышника плоды улучшили свои позиции, и доля каждого из них увеличилась на 0,1 п.п. Силденафил переместился с 12-го на 9-е место, войдя, таким образом, в "десятку". И напротив, ципрофлоксацин, занимавший в 2002 г. 10-ю позицию, год спустя покинул топ 10 МНН.