Загальні відомості про компанію Житомирське ЗАТ "Ліктрави"

Аналіз товарної політики житомирського підприємства "Лікарські трави" по виробництву фармацевтичної продукції. Огляд побудови ринкового профілю товарних ліній, асортименту и стратегій збуту. Вивчення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда.

Зміст

1. Загальні відомості про компанію Житомирське ЗАТ «Ліктрави»

2. Товарна номенклатура ЗАТ «Ліктрави»

3. Аналіз ефективності товарної номенклатури

4. Побудова ринкового профілю товарних ліній

5. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

6. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури підприємства

7. Розроблення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда

8. Економічне обґрунтування заходів з підвищення ефективності товарної політики

Висновки

Список використаних джерел

1. Загальні відомості про компанію Житомирське ЗАТ «Ліктрави»

ЗАТ Житомирське «Лікарські трави» (скорочено «Ліктрави») засноване у 1928 році. За більш ніж 80 років роботи з невеликої бази по переробці лікарської рослинної сировини завод переріс в потужне підприємство. Підприємство займається заготівлею лікарської рослинної сировини, її переробкою та фасуванням, виробництвом і продажем лікарських засобів, товарів народного споживання та іншими видами діяльності. Знаходиться за адресою м. Житомир, 1001, вул. Київське шосе, 21.

ЗАТ "Ліктрави" засноване на колективній формі власності. Жодна людина в Товаристві не володіє більш ніж 5% акцій Товариства.

Вже понад 5 років у ЗАТ «Ліктрави» існує науковий центр, який розробляє та впроваджує у виробництво нові види продукції. Очолює його доктор фармацевтичних наук, професор Петро Печерський.

Всі лікарські засоби, що випускаються заводом зареєстровані дозволені до застосування Міністерством охорони здоров'я України. Вся продукція що реалізується, супроводжується сертифікатами якості, виданими відділом технічного контролю заводу і аналогічними паспортами державної інспекції по контролю якості лікарських засобів [6].

Місія ЗАТ «Ліктрави»: «Зберегти лідируюче положення в галузі шляхом задоволення потреб споживачів на високому рівні, а також за рахунок покращення управління господарською діяльністю підприємства».

З метою доведення роботи підприємства до вимог GMP, GDP та GLP будується склад зберігання сировини, проведено реконструкцію діючих складів зберігання готової продукції. Проведено велику роботу з метою доведення виробничої дільниці до сучасних вимог виробництва, охорони праці робітників, охорони навколишнього середовища, здійснено реконструкцію виробничих приміщень, обладнано сучасну припливно-витяжну вентиляцію з системою охолодження припливного повітря в літній період року.

Партнерами заводу є великі дистриб’юторські компанії країни, співробітництво з якими дає можливість доставити продукцію на полиці кожної аптеки України. Відповідний рівень дистрибуції дає підприємству можливість експортувати продукцію до Республіки Білорусь, Молдови, Таджикистану та інших країн світу [9].

Основні економічні та фінансові показники діяльності підприємства

При аналізі руху та функціонування стану основних засобів підприємства (таблиця 1.1) вартість основних засобів постійно зростає і за три роки вартість збільшилась на 4802.7 тис грн.. або більше ніж на 60 %. Темп зростання і темп приросту основних засобів складають 27,75 %. При аналізі показників функціонального стану основних засобів можна сказати, що коефіцієнт зносу за останні три роки зменшився на 5,39% при аналізі на початку року і на 2,66% в кінці року. А коефіцієнт придатності збільшився на 5,39% на початку року і на 2,66% на кінець року.

За три роки дохід від реалізації продукції (табл. 1.2) збільшився на 9696,5 тис. грн., або на 36% в порівнянні з 2007 роком. Чистий дохід від реалізації також збільшився на 3815,6 тис. грн. Якщо проаналізувати операційні витрати, то видно, що всі витрати за три роки значно збільшилися, так собівартість реалізованої продукції збільшилась на 2891,9 тис. грн., адміністративні витрати збільшилися майже в 1,5 рази, а витрати на збут збільшилися майже в два рази. Лише інші операційні витрати за три роки трошки зменшилися. Валовий прибуток збільшився, але це збільшення незначне всього на 7%. Валовий прибуток у % до чистого доходу від реалізації продукції зменшився на 2,1 %. При аналізі прибутку від операційної діяльності видно, що у 2009 році в порівняні з 2007 роком збільшився на 3756,8 тис. грн., тобто майже на 1,5 рази. Фінансових та інвестиційних витрат в 2008 та 2009 роках зовсім не було. Прибуток від звичайної діяльності в 2009 році склав 8117 тис. грн., а в динаміці за три роки зріс на 3003,2 тис. грн., тобто збільшився в 2009 році в порівнянні з 2007 роком на 58%. Так як надзвичайних доходів і надзвичайних витрат і податку з надзвичайного прибутку не було то чистий прибуток повністю дорівнює прибутку від звичайної діяльності і складає в 2009 році 8117 тис. грн.. Якщо взяти чистий прибуток у % до прибутку від реалізації продукції то за три роки збільшився на 3,1%. А якщо взяти чистий прибуток у % до валового прибутку то в порівнянні 2009 року з 2007 роком зріс на майже 50%.

Таблиця 1.1 - Аналіз руху та функціонування стану основних засобів ЗАТ «Ліктрави»

з/п Види пасивів 2007р. 2008р. 2009р. Зміни (+/-)
Вихідна інформація, тис. грн.
1 Вартість основних засобів на початок року 6294,4 6459,3 8638,4 2344
2 Вартість основних засобів на кінець року 6459,3 8638,4 11262 4802,7
3 Нарахована амортизація за рік 198,9 335,1 514,5 315,6
4 Знос основних засобів:
а) на початок року 2684,6 2883,5 3218,6 534
6) на кінець року 2883,5 3218,6 3733,1 849,6
Показники рух у основних засобів
5 Річний приріст (+) або зменшення (-), тис. грн. 164,9 2176,1 2623,6 2458,7
6 Темп зростання (зниження). % 102,62 133,74 130,37 27,75
7 Темп приросту (зменшення), % 2,62 33,74 30,37 27,75
8 Період обороту, років 32,1 22,53 16,34 -15,76
Показники функціонального стану основних засобів
9 Коефіцієнт зносу, %
а) на початок року 42,65 44,64 37,26 -5,39
б) на кінець року 45,81 48,83 43,15 -2,66
10 Коефіцієнт придатності, %
а) на початок року 57,35 55,36 62,74 5,39
6) на кінець року 54,19 50,17 56,85 2,66

Таблиця 1.2 - Аналіз фінансових результатів діяльності ЗАТ «Ліктрави»

№ з/п Види пасивів 2007 р. 2008 р 2009 р. Зміни (+/-)
1 Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 26771,1 31684 36467,6 9696,5
2 Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 28446,6 36563,6 32262,2 3815,6
3 у % до доходу (виручки) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 106,3 115,4 88,5 -17,8
4 Операційні витрати, у тому числі:
а) собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг); 16464,8 18323,8 19356,7 2891,9
б) адміністративні витрати; 1857,5 2065 2758,2 900,7
в) витрати на збут; 1187,6 1536,2 1901,2 713,6
г) інші операційні витрати. 2087,5 2025,1 1941,1 -146,4
5 Валовий прибуток (збиток) 11981,8 18239,8 12905,5 923,7
6 у % до чистого доходу (виручки) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 42,1 49,9 40 -2,1
7 Прибуток (збиток) від операційної діяльності 6849,2 8312,1 10606 3756,8
8 Фінансові та інвестиційні доходи 212,6 833,6 800 587,4
9 Фінансові та інвестиційні витрати 243,4 0 0 -243,4
10 Прибуток (збиток) від звичайної діяльності до оподаткування 6818,4 9153 11406 4587,6
11 Податок на прибуток від звичайної діяльності 1704,6 2546,5 3289 1584,4
12 Прибуток (збиток) від звичайної діяльності 5113,8 6606,5 8117 3003,2
13 у % до прибутку від звичайної, діяльності до оподаткування 75 72,2 71,2 -3,8
14 Надзвичайні доходи 0 0 0 0
15 Надзвичайні витрати і податки з надзвичайного прибутку 0 0 0 0
16 Чистий прибуток (збиток) 5113,8 6606,5 8117 3003,2
17 у % до прибутку (збитку) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 19,1 20,9 22,2 3,1
18 у % до валового прибутку (збитку) 42,7 36,2 62,9 20,2

При аналізі таблиці показників рентабельності капіталу ЗАТ «Ліктрави» (табл. 1.3) можна зробити висновок, що по всім показникам рентабельність капіталу збільшилася в 2009 році в порівнянні з 2007 роком. Наприклад: загальна рентабельність капіталу виросла на 5,3 %. Загальна рентабельність і чиста рентабельність власного капіталу також збільшуються і досягли в 2009 році 35,9% і 25,5% відповідно. При аналізі рентабельності фондів, можна сказати, що загальна і чиста рентабельність фондів виросла на 15,4 і 9,1 % відповідно [7].

Таблиця 1.3 - Аналіз показників рентабельності капіталу ЗАТ «Ліктрави»

№ з/п Види пасивів 2005 р. 2006 р 2007 р. Зміни (+/-)
Вихідна інформація, тис. грн.
1 Середньорічна вартість капіталу 23077,2 27067,9 32755 9677,8
2 Середньорічна вартість власного капіталу 22274,5 26287,8 31785 9510,5
3 Середньорічна вартість основних засобів 6376,9 7548,9 9950,2 3573,3
4 Середньорічна вартість оборотних виробничих фондів 7585,5 7354,8 7826,5 241
5 Прибуток до оподаткування 6818,4 9153 11406 4587,6
6 Чистий прибуток(збиток) 5113,8 6606,5 8117 3003,2
Показники рентабельності капіталу, %
7 Загальна рентабельність капіталу 29,5 33,8 34,8 5,3
8 Чиста рентабельність капіталу 22,2 24,4 24,8 2,6
9 Загальна рентабельність власного капіталу 30,6 34,8 35,9 5,3
10 Чиста рентабельність власного капіталу 22,9 25,1 25,5 2,6
11 Загальна рентабельність фондів 48,8 61,4 64,2 15,4
12 Чиста рентабельність фондів 36,6 44,3 45,7 9,1

Рентабельність господарської діяльності ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 1.1.


Рис. 1.1 – Рентабельність господарської діяльності підприємства «Ліктрави», 2004-2009 рр.

Рентабельність підприємства ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 1.2.

Рис. 1.2 – Рентабельність підприємства «Ліктрави», 2004-2009 рр.

2. Товарна номенклатура ЗАТ «Ліктрави»

Асортимент товарів підприємства складає більше 120 найменувань продукції. Більшість товарів ЗАТ «Ліктрави» знаходяться на стадії зрілості, але є товари, які знаходяться на стадії виведення на ринок, це такі пробні партії, які виводяться на ринок на 3 роки. До таких товарів належать на даний час: корінь калгану, садифіти і інші. Аналіз товарного портфеля ЗАТ «Ліктрави» показаний в табл. 2.1.

Таблиця 2.1 - Аналіз товарного портфеля ЗАТ «Ліктрави»

Товарна лінія Стадія ЖЦТ
1. Фіточаї Стадія росту
2. Лікарські засоби Стадія зрілості
3. Оздоровчо-профілактичні препарати Стадія зрілості
4. Корінь калгану Стадія виведення на ринок
5. Садифіти Стадія виведення на ринок

Лікарські засоби продають розфасованими в пачки і фільтр-пакети. Вага упаковки складає 50-100 г. Фільтр-пакети фасуються по 1,5-2г (20 пакетиків в упаковці). Фіточаї пакуються в фільтр-пакети по 2 г кожен пакетик (20 пакетиків в упаковці). Добавки дієтичні реалізуються я к в пачках (50-75 г) так і в фільтр-пакетах (0,5*20). Фітованни також реалізуються і в пачках і в фільтр-пакетах. Олії фасуються в пачки по 100 г.

Товарна номенклатура призначена як для людей, що ведуть здоровий спосіб життя (вживають продукти, що містять лише натуральні компоненти), так і для людей, що купують медичні препарати для профілактики і лікування захворювань [9].

Продукція розрахована на середній та вище середнього дохід споживачів, представлена в основному в середньому і преміум-сегментах.


Рис. 2.1 – Споживачі продукції ЗАТ «Ліктрави» (поділ за %)

3. Аналіз ефективності товарної номенклатури

Номенклатура випущеної у 2007-2009 році продукції ЗАТ «Ліктрави» показана в таблицях 3.1-3.2.

Таблиця 3.1 – Номенклатура ЗАТ «Ліктрави» в тис. шт., 2007-2009 рр.

Вид продукції 2007р. 2008р. 2009р.
Кількість % Кількість % Кількість %
Лікарські засоби 3130,3 58,85 3588,4 58,23 3678,58 57,79
Оздоровчо-профілактичні засоби 2100,5 39,49 2435,5 39,52 2436,7 38,28
Фіточаї 88,7 1,66 138,5 2,25 250 3,93
Усього: 5319,5 100 6162,4 100 6365,28 100

Таблиця 3.2 – Номенклатура ЗАТ «Ліктрави» в тис. грн., 2007-2009 рр.

Вид продукції 2007р. 2008р. 2009р.
Сума % Сума % Сума %
Лікарські засоби 14399,38 57,56 17942,45 56,17 18760,76 55,26
Оздоровчо-профілактичні засоби 10082,4 40,31 13151,7 41,18 13401,85 39,78
Фіточаї 532,2 2,13 845,9 2,65 1528 4,56
Усього: 25013,98 100 31940 100 33690,61 100

Виконаємо поглиблений аналіз однієї з товарних ліній – фіточаїв, що знаходяться на стадії росту, але приносять підприємству стабільний прибуток, що зростає з роками. При чому з 2008 по 2009 роки сегмент фіто чаїв приніс ЗАТ «Ліктрави» прибуток, що збільшився майже в 2 рази, чого не скажеш про інші асортиментні групи.

Характеристика товарної лінії фіточаїв наведена в табл. 3.3.

Таблиця 3.3 – Виробництво фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» за 2007-2009 рр.

Найменування продукції Собівартість, грн. Ціна, грн. 2007р. 2008р. 2009р.
Пачок грн. пачок грн. пачок грн.
На основі суданської трояди 3,50 5,86 43780 256550,8 48780 285850,8 85670 502026,2
На основі чаю байхового 4,1 6,25 - - 20780 129875 55780 348625
Чаї П.П. Печерського 3,25 6,24 44920 276369,6 68940 430185,6 108550 677352
Усього: 88700 532220,4 138500 845911,4 250000 1528003,2

Номенклатуру ЗАТ «Ліктрави» можна охарактеризувати за такими показниками:

1) Ширина номенклатури – 3;

2) Глибина виділеної товарної лінії (фіточаї) – 3;

3) Насиченість – номенклатура загалом налічує більше 140 товарних одиниць;

4) Гармонійність – номенклатура є гармонійною за технологіями виробництва, призначенням, методами збуту.

Частка кожної товарної лінії у номенклатурі продукції ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 3.1.


Рис. 3.1 – Частка асортиментних груп в обсязі продажу продукції, %

Аналіз показує, що провідну роль у номенклатурі займають лікувальні засоби, але з 2007 року їх частка у продажах незначно впала. Разом з тим саме лікарські засоби дають поки що підприємству більше 50% прибутку. Продаж оздоровчо-профілактичних засобів залишається більш менш стабільним. Частка ж в обсягах фіто чаїв зростає невеликими темпами – з 2007 року обсяги зросли в 2,37 разів (за рахунок введення до асортименту чаїв – фіточаїв на основі байхового чаю, якого до 2008 року не було в асортименті підприємства) [10].

Аналіз частки продажу і прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії – фіточаїв показаний на рис. 3.2 та 3.3.

Рис. 3.2 – Динаміка частки продажу фіточаїв


Аналіз географії поставок продукції показаний в табл. 3.4.

Рис. 3.3 – Динаміка частки прибутку фіточаїв

Аналіз діаграм показує, що частки продукції (конкретних видів фіточаїв) у загальній виручці в основному відповідають часткам отримуваного від їх виробництва і збуту прибутку. Асортиментна лінія є гармонійною [1].

Аналіз географії поставок

На ЗАТ „Ліктрави” користуються однорівневим, дворівневим та трирівневим маркетинговими каналами.

Якщо аналізувати діяльність підприємства у 2009 році, то можна побачити, що більша частка приходилася на використання дворівневого каналу при збуті фіточаїв. Взагалі ж структура використання каналів розподілу на підприємстві виглядає наступним чином:


Рис. 3.4 - Канали розподілу ЗАТ «Ліктрави» при збуті фіточаїв

Підприємство використовує два основних типу збуту: прямий збут і непрямий збут. При прямому збуті товар спрямовується безпосередньо споживачу. При непрямому збуті в цей процес включається торгівля. Прямий збут використовується підприємством досить рідко. Найчастіше підприємство використовує непрямий збут.

Підприємство реалізує свою продукцію через роздрібну аптечну мережу та інші роздрібні точки всієї України. Завод має свою фірмову крамницю, де представлений практично весь асортимент продукції, що випускається. Також, частина продукції рушає на експорт у Білорусію, Молдову, Грузію, Туркменію, Індію і на Кубу.

З оптовими посередниками підприємство практично не працює. Це пояснюється тим, що будь-якому роздрібному торговцю замість того, щоб сплачувати завищену ціну, вигідніше працювати з заводом напряму, тим більше, що "Ліктрави" своїх споживачів обслуговують власним транспортом.

Основними споживачами фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» є центральні області та західні [5].

4. Побудова ринкового профілю товарних ліній

Основні конкуренти-виробники фіточаїв показані в таблиці 4.1.


Таблиця 4.1 – Характеристики товарів-конкурентів

Показн. ЗАТ "Ліктрави" ТОВ "Галка-Чай" "Екопродукт" «Milford" "Dilmah" "Goldhand"
Склад (за 10-ти бальною шкалою) 8 4 10 5 5 5
Ціна Нижче середньої Низька Вище середньої Висока Середня Найвища
9 10 7 6 8 5
Якість Рекомендовано Інститутом гігієни харчування Товар має Рекомендації Карпатського НДЇ Захисту генофонду Товар має Сертифікат якості Товар сертифік. Товар має сертифікат якості Товар Пройшов Державну реєстрацію, підтвердж. Сертифікат якості
10 8 10 10 10 10
Сер. показн. 9,5 9 8,5 8 9 7,5

Як бачимо, завдяки прийнятній ціні ЗАТ «Ліктрави» має значні переваги над конкурентами в сегментів фіточаїв.

Побудова ринкового профілю ЗАТ «Ліктрави» в сегменті фіточаїв показана в таблиці 4.2.

Таблиця 4.2 – Карта ринкового профілю фіточаїв ЗАТ «Ліктрави»

Діапазон цін, грн. за упаковку Вид фіточаю
Трав`яний Фруктовий Квітковий Змішаний Для схуднення
1 2 4 5 6 7
4-6
1 2 3 4 5 6
6-8 Низькі ціни
8-10 Середні ціни
10-12
12-14
14-16
16-18
20-22
24-26 Високі ціни
26-28
30-32
32-34
36-38
40-42
42-44

Як бачимо з карти ринкового профілю, продукція ЛІКТРАВИ представлена майже в усіх видах чаїв (крім фруктових) в низькому та середньому цінових сегментах. Ціни до 12 грн. Продукція «Ліктрави» відсутня у високому ціновому сегменті, хоча її якість досить висока, і велика кількість продукції виготовлена з ексклюзивної сировини. Доцільною є спроба вийти на вищий ціновий сегмент з принципово новим асортиментом фіточаїв з нової сировини [2].

5. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

Аналіз ринку фіточаїв України показує, що сьогодні спостерігається розвиток сегментів трав`яних та фруктових (де Ліктрави й досі не представлені) фіточаїв. Останнім часом відчувається поступове звуження сегменту дешевого чаю (основний ринок збуту ЗАТ «Ліктрави»). Поширюється середньо ціновий та преміум-сегмент. Характерною ознакою українського ринку фіточаїв є гнучкість асортименту: окремі позиції виводяться на ринок, інші зникають.

Помітним є те, що у натуральному вигляді обсяги ринку фіточаїв не зростають, а зростають лише у грошовому еквіваленті. Збільшується частка пакетованого чаю на противагу вагового. Зростають продажі ексклюзивного, ароматизованого, екзотичного чаїв.

Отже, відповідно до тенденцій на ринку можна зробити висновки щодо товарної номенклатури ЗАТ «Ліктрави» та її відповідності потребам ринку. Видно, що асортименту підприємства не вистачає для ефективної конкуренції, бо відсутнє представлення ЗАТ «Ліктрави» у сегменті фруктових чаїв, що активно нині розвивається в Україні. Ліктрави в основному представляє продукцію низького цінового сегменту, але це не раціонально. Бо продукція стає неконкурентоспроможною через суб`єктивне уявлення споживачів про неї – «якщо низька ціна продукції, то й низька якість в порівнянні з імпортними чаями». У високому сегменті – від 25 грн. підприємство зовсім не представлене, хоча б могло отримувати великі прибутки на ексклюзивних чаях до того ж власних розробок відомих вчених [3].

Підприємство має точно враховувати потреби ринку і вчасно виводити з товарної номенклатури чаїв найменш необхідні фіточаї, яким споживачі перестали віддавати перевагу. На зміну їм має вироблятися нова продукція.

Підприємство вчасно і вдало перейшло на використання фільтр-пакетів для пакування продукції, значно зменшивши частку вагового чаю, що перестав користуватися попитом.

На рис. 5.1. проаналізовано позитивні та негативні моменти щодо розробки номенклатури фіточаїв в ЗАТ «Ліктрави».



Позитивні сторони

розробки номенклатури фіточаїв

Негативні сторони


Рис. 5.1 – Позитивні і негативні сторони розробки існуючої номенклатури фіточаїв для ЗАТ «Ліктрави»

6. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури підприємства

Для модифікації товарної політики, необхідно переглянути вже існуючий асортимент фіточаїв підприємства, щоб виділити ті, виробництво яких є найменш пріоритетним і бажано зовсім зняти їх з виробництва. Так як чаї на основі байхового листа є новинкою, то на даний момент немає необхідності переглядати їх асортимент з метою збору інформації про їх продажі на більшу перспективу. Чаї П.П.Печерського є ексклюзивними за своїм складом, а тому мають мало конкурентів і немає необхідності в знятті яких-небудь одиниць продукції.

Існує необхідність в аналізі товарної групи фіточаїв на основі суданської троянди, що має 8 позицій, не всі з яких даюсь високу рентабельність. Аналіз виконаємо в таблиці 6.1.

Таблиця 6.1 – Аналіз асортиментної групи «Фіточаї на основі суданської троянди»

Назва Об`єм продажів в рік, грн. Собівартість, грн. Рентабельність, % % від загального об`єму продаж
Ароматний 138725,1 4-92 20 27,63
Чудовий 125400 5-10 16 24,98
З ехінацеєю 95550,5 6-00 10 19,03
Аромат полів 75400 4-68 20 15,02
Без проблем 10200,3 4-92 11 2,03
Чингісхана 7533 4-74 6,5 1,5
Грація 16444 6-96 7 3,28
Грація плюс 32772,8 7-14 11 6,53

Найменш рентабельними є фіточаї «Грація» та чай «Чингісхана». Напевне, низький попит на чаї «Грація» пов`язано з тим, що виведений чай «Грація плюс» швидко завоював прихильність споживачів, майже не відрізняючись за складом від чаю «Грація», але з додатковими складовими. Висновком є поступове зняття з виробництва цих чаїв на користь виведення новинок.

Стратегією ЗАТ «Ліктрави» є розширення меж ринку, а суттєвим чинником цього є виробництво нових видів чаю. Зокрема, пропозиція відсутньої асортиментної групи – фруктових чаїв, як мінімум з 4 смаками та виробництво екзотичних модних чаїв, від продажу яких вже одержали великі прибутки конкуренти – це парагвайські чаї «Мате», африканські чаї «Райбуш», червоний китайський «Пу-ер» та т. ін. Ці чаї з упевненістю можна позиціонувати в преміум-сегменті, встановлюючи ціни на них вище 25 грн за упаковку.

Можливі новинки асортименту фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» показано в таблиці 6.2.

Таблиця 6.2 – Новинки фруктових фіточаїв, які можна запропонувати для модифікації товарної номенклатури ЗАТ «Ліктрави»

Назва чаю Склад Собівартість Вигляд
Яблучно-апельсиновий Яблуко, шипшина, апельсинова шкірка. 10-15
Полунично-малиновий Яблуко, малина, аромат полуниці. 10-20
Лимонний Яблуко, лимон. 10-30
Персиковий Яблуко, шипшина, персик. 10-25

7. Розроблення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда

товарний бренд асортимент збут

На ринку фіточаїв не брендованому товару робити нічого, тому особливого значення для будь-якої компанії, що працює в цьому сегменті, набувають заходи з посилення власної торгової марки .

Для посилення бренду «Ліктрави» рекомендується [4]:

1) Обов`язкові періодичні маркетингові дослідження ринку (аналіз потреб, наявних конкурентів, розвитку брендів фіто чаїв та ін.);

2) Реклама:

- Вдосконалення корпоративного сайту (більше інформації про новини компанії, ілюстрації продукції, докладніша інформація про місця купівлі);

- Реклама через місцеве телебачення (спрямована на інформування споживача про асортимент продукції);

- Аналогічна реклама на телебаченні 5 регіонів (Полтавська, Київська, Харківська, Чернігівська, Кіровоградська обл.);

- Розміщення реклами на сайті м. Житомир;

- Розсилки електронної реклами;

- Банери;

- Реклама в газетах (інформування споживачів про ціни, знижки, місцезнаходження підприємства);

- Роздача буклетів клієнтам компанії (у яких міститиметься інформація про склад продукції, її ілюстрації, акцентуватиметься увага на новинках);

3) Всіляке «обігрування» важливих подій, з якими пов`язана компанія (наприклад, освячення настоятелем Свято-Михайлівського кафедрального собору будівництва сховища рослинної сировини та лабораторно-побутового корпусу ЗАТ «Ліктрави»).

4) Акцент на тому, що вся сировина для виробництва заготовлюється в екологічно чистих регіонах [8].

8. Економічне обґрунтування заходів з підвищення ефективності товарної політики

Витрати на виробництво фіточаїв складатимуть 200000 грн. Порахуємо необхідні витрати на заходи з підвищення ефективності товарної політики в таблиці 8.1.

Таблиця 8.1 – Витрати на заходи з підвищення товарної політики ЗАТ «Ліктрави»

Захід Частота проведення Залучені матеріальні засоби Варість, грн. в рік
Маркетингові дослідження 1 раз в півроку

Спеціаліст

Канцелярські товари (папір, картриджі), інтернет-ресурси

2000

150

Удосконалення сайту 1 раз в рік Спеціаліст 1500
Реклама в місцях продажу Постійно - 4800
Реклама на сайті м. Житомир Постійно - 3500
Буклети Постійно Замовлення друку 980
Всього 12930

Нормальною для продукції фіточаїв вважається рентабельність в 20% та більше. Тому необхідно, щоб ці витрати дали додатковий прибуток у розмірі 40000 грн., що цілком можливо.

Висновки

Отже, в даному дослідженні було проведено аналіз товарної політики житомирського підприємства «Лікарські трави» по виробництву фармацевтичної продукції. У ході дослідження було проаналізовано основні фінансові показники товариства – прибуток, рентабельність, ліквідність активів, доходи та витрати та ін.

Визначено, що асортимент продукції даної компанії складає понад 120 найменувань, що включають лікувальні та профілактичні засоби, такі як трави, фіточаї, фітованни, рослинні олії, дієтичні добавки та ін. Виявлено, що основну частину споживачів продукції підприємства складають люди з високим рівнем доходу, що купують її для профілактики захворювань (23%).

Аналіз товарної номенклатури по роках (2007-2009 рр.) показав, що вона збільшувалася з появою нових категорій товарів, як збільшувалася і реалізація продукції.

Більш поглиблено у роботі вивчалася номенклатура фіточаїв та товарна політика підприємства щодо цієї категорії продукції. Була прорахована глибина номенклатури – 3, насиченість – 140,

Аналіз одержуваного прибутку від реалізації фіточаїв показав, що надходження стабільно росли разом з підвищенням обсягів реалізації.

У роботі було побудовано карту ринкового профілю фіточаїв виробництва ЗАТ «Ліктрави». Виявлено, що продукція «Ліктрави» поки що не представлена в асортиментній групі фруктових чаїв, незважаючи на зростання їх популярності на ринку. Фіточаї представлені в групі з низькими та середніми цінами, та не охоплюють групу високих цін.

Проаналізовано позитивні і негативні сторони розробки товарної номенклатури.

Для модифікації товарної політики, необхідно переглянути вже існуючий асортимент фіточаїв підприємства, щоб виділити ті, виробництво яких є найменш пріоритетним і бажано зовсім зняти їх з виробництва.

Стратегією ЗАТ «Ліктрави» є розширення меж ринку, а суттєвим чинником цього є виробництво нових видів чаю. Зокрема, пропозиція відсутньої асортиментної групи – фруктових чаїв, як мінімум з 4 смаками та виробництво екзотичних модних чаїв, від продажу яких вже одержали великі прибутки конкуренти – це парагвайські чаї «Мате», африканські чаї «Райбуш», червоний китайський «Пу-ер» та т. ін. Ці чаї з упевненістю можна позиціонувати в преміум-сегменті, встановлюючи ціни на них вище 25 грн. за упаковку.

Таким чином, товарну політику підприємства «Ліктрави» можна вважати ефективною. Слід лише більше уваги приділяти аналізу існуючих потреб споживачів та відповідно їм модифікувати товарну номенклатуру, не оминаючи найбільш затребувані товарні категорії.

Список використаних джерел

1. Кучеренко В. Д., Ткаченко Н. Б. Маркетингова товарна політика: Підручник / Київський національний торговельно-економічний ун-т. — К. : КНТЕУ, 2005. — 186с.

2. Ілляшенко С. М. Маркетингова товарна політика: Підручник для студ. вищ. навч. закл.. — Суми : Університетська книга, 2005. — 232с.

3. Асортимент фіточаїв на ринку України // Товари і ринки. - №1. – 2009. – с. 16-20.

4. Буднік О. Удосконалення організації маркетингу ЗАТ «Ліктрави» // Економічний аналіз. - №4. – 2009. – с.177-181.

5. Чимирис І. Тепло твого чаю, або Якому сорту надати перевагу // Україна молода. – 2007. - №192. – с. 8.

6. Щербатий К. Досвід поколінь від «Ліктрав». [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.obriy.pib.com.ua/2007/13_07/02.shtml. - Заголовок з екрану.

7. ЗАТ «Ліктрави». Фінансові результати. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.smida.gov.ua/emitents/year/?id=40776&did=66. – Заголовок з екрану.

8. Житомирский завод «Лектравы» строит новый корпус для хранения сырья и современной лаборатории [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.zhitomir.info/news_60792.html. - Заголовок з екрану.

9. Офіційний сайт ЗАТ «Ліктрави». [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.liktravy.com.ua/ - Заголовок з екрану.

10. Поліщук С. Фіточаї в Україні». [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://delo.ua/ekonomika/makroekonomika/direktor-kompan-ekoprodukt-serg-pol-segment-trav-fruktovogo-chaju-sklada-4-8-zagalnogo-rinku-chav-66870/. – Заголовок з екрану.

ОТКРЫТЬ САМ ДОКУМЕНТ В НОВОМ ОКНЕ