Смекни!
smekni.com

Исследование потребительских предпочтений потенциальных заказчиков подсветки (стр. 3 из 3)

Таблица 17 –Анализ потребительского предпочтения в выборе газеты

Газета Количество ответов, ед. Удельный вес %
Планирующие установить Не планирующие установить Планирующие установить Не планирующие установить
Амурская правда 2 10 16,7 15,2
Комсомольская правда 5 11 41,7 18
2х2 2 24 16,7 39,3
АиФ 2 14 16,7 22,9
Газета Благовещенск 1 1 8,9 2,3
Российская газета - 1 - 2,3
Всего 12 61 100 100

Исходя из данных таблицы 16, можно сделать вывод, что лидирующую позицию занимает газета Комсомольская правда, так ответили 41,7 % опрошенных. Заметим, что в сегменте не планирующих установку подсветки наиболее предпочтительнее оказалась газета 2х2. Газеты Благовещенск и Российская газета являются наиболее редко встречающимися ответами.

Таблица 18 – Оценка предпочтений респондентов при выборе журналов

Журналы Количество ответов, ед. Удельный вес %
Планирующие установить Не планирующие установить Планирующие установить Не планирующие установить
Деловое Приамурье 5 18 38,5 35,3
Дальневосточный капитал 3 4 23 7,8
ЧАРОИТ 5 26 38,5 51
Женский магазин - 3 - 5,9
Всего 13 51 100 100

Наибольшей популярностью среди рассмотренных респондентов пользуется журналы Деловое Приамурье и ЧАРОИТ – их отметили 38,5 % опрошенных, планирующих установку светодиодной архитектурной подсветки. Не планирующие установку подсветки респонденты отмечают те же журналы – 35,3 % и 51 % соответственно.

Таблица 19 – Оценка наиболее эффективных способов привлечения клиентов

Способы привлечения клиентов Количество ответов, ед. Удельный вес %
Планирующие установить Не планирующие установить Планирующие установить Не планирующие установить
Реклама 8 30 57,1 49,2
Скидки на покупку 4 12 28,6 19,7
Розыгрыш призов - 3 - 4,9
Отсрочка платежа - 7 - 11,4
Личные продажи - 5 - 8,2
PR 2 2 14,3 3,3
Сувениры - 1 - 1,65
Спонсорство - 1 - 1,65
Всего 14 61 100 100

Рекламу, как наиболее эффективный способ привлечения клиентов выделяет большая часть респондентов (57,1% и 49,2% опрошенных соответственно), также отмечают скидки на покупку, остальные же способы привлечения клиентов были отмечены меньшим количеством опрошенных.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведённого исследования можно сказать, что цель, поставленная в начале исследования, достигнута. Пройдя ряд поставленных задач, в работе удалось дать характеристику респондентов, являющихся потенциальными клиентами, а также изучить степень осведомлённости и наличия потребности в светодиодной подсветки и указать зависимость данных параметров к её установлению.

Что касается характеристики респондентов, то можно сказать, что их типичный профиль представлен в следующем виде – женщина в возрасте от 30 до 39 лет, которая работает в сфере торговли и является индивидуальным предпринимателем. Где численность работников составляет до 15 человек, годовая прибыль до 1 миллиона рублей.

Наибольшая часть опрошенных респондентов в количестве 104 человек имеют представления об архитектурной светодиодной подсветке зданий и сооружений, что составило 88,14 процентов от общего числа опрошенных, 14 респондентов (11,86%) не знают что такое светодиодная подсветка зданий и сооружений. В независимости от наличия потребности в светодиодной подсветки доля осведомлённости о ней достаточно высока – 91,4%.

Кроме того 61 респондент выделили, что светодиодная подсветка зданий и сооружений является красивой, яркой и эстетичной, что составило 77,2 %, а 3,8 % сочли её дополнительной рекламой предприятию. При этом большинство респондентов – 43 % не имеют необходимости в светодиодной подсветке, а 25 % опрошенных, а именно 30 респондентам, необходима установка светодиодной подсветки. Стоит отметить, что на данный вопрос 37 респондентов затруднились ответить.

Заметим, что 15 респондентов (13 %) хотят установить светодиодную подсветку зданий и сооружений в этом году, 71 % не будут устанавливать светодиодную подсветку в текущем году, что составляет 83 респондента – большинство опрошенных. При этом устанавливая светодиодную подсветку потенциальные клиенты обратятся за информацией в справку или воспользуются помощью рекламных агентств города.


ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 1 – Анализ предприятий по виду деятельности

Вид деятельности предприятия Количество ответов, единиц Удельный вес, %
Банковская сфера 8 7,8
Сфера образования 8 7,8
Сфера торговли 50 48,53
Сфера услуг 21 20,35
Государственныеучреждения 5 4,95
Другое 11 10,70
Всего 103 100,0?

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Таблица – Анализ формы собственности предприятий

Форма собственности предприятия Количество ответов, единиц Удельный вес, %
ИП 40 34,78
ООО 36 31,3
ОАО 13 11,33
ЗАО 5 4,355
Другое 21 18,27
Всего 115 100,0?

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Таблица – Анализ численности работников рассматриваемых предприятий

Численность работников на предприятии Количество ответов, единиц Удельный вес, %
До 15 человек 38 33,33
От 15 до 50 человек 35 30,70
От 50 до 100 человек 17 14,921
От 100 до 300 человек 10 8,775
Выше 300 человек 14 12,288
Всего 114 100,0?

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Таблица – Анализ годовой прибыли предприятия

Годовая прибыль предприятия Численность респондентов, человек Удельный вес, %
До 1 миллиона рублей 22 38,59
От 1 до 5 миллионов рублей 16 28,09
От 5 до 10 миллионов рублей 4 7,01
Свыше 10 миллионов рублей 15 26,31
Всего 57 100,00

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Таблица – Оценка преимуществ архитектурной светодиодной подсветки

Преимущества Численность респондентов, человек Удельный вес, %
Красиво, ярко, эстетично, привлекает внимание 61 77,2
Экономично 7 8,9
Дополнительное освещение и хорошая видимость 8 10,1
Дополнительная реклама 3 3,8
Всего 79 100