Смекни!
smekni.com

Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия (стр. 1 из 3)

1.МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПРОСТРАНСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ

Описание экономического пространства

Стратегия и тактика в условиях рыночных отношений для предприятия формулируется следующим образом: предъявить товар, который нужен потребителю в данном объеме, в данный момент, в данной точке экономического пространства.

АОЗТ "Швея" занимается производством и реализацией сорочек мужских.

Рынок производства и реализации сорочек мужских относится к К-рынку, так как:

- продукция АОЗТ "Швея" - товары потребления длительного пользования;

- цель покупки данной продукции– удовлетворение личных потребностей;

- лицо, принимающее решение о покупке – индивидуум;

- вид или место сделки: магазин или рынок.

В зависимости от количества участников на рынке мы имеем полновесную конкуренцию (П-рынок). В зависимости от структуры процессов обмена рынок нашего товара относится к сегментированному насыщенному рынку (СН-рынок), так как сорочки постоянно находятся в продаже для использования среднестатистическим потребителем и имеются фирмы, производящие одноименные товары.

Таким образом, можно сказать, что товар АОЗТ "Швея" относится к

К-П-СН рынку. Изобразим схематически экономическое пространство нашей фирмы.


Анализ рынка сбыта

Анализ сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта.

На стадии предварительного анализа условий на рынке можно уже количественно оценить общую ситуацию и шансы на успех.

Результаты анализа рынка сбыта представлены в таблице 1.Таблица 1.

Экспресс-метод оценки коммерческого успеха

Характеристика рынка Шкала оценок
Неблагопр. Удовлетворит. Благоприятн.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1. Деловая активность *
2. Уровень цен *
3. Насыщенность *
4. Качество продукции *
5. Ассортимент товара *
6. Конкуренция *
7. Развитость коммуникаций *
8. Уровень жизни населения *
9. Развитость правового регулирования *
10. Совпадение национальных и культурных традиций *
Средняя оценка 6,7
Оценка целесообразности выхода на рынок Нежелательно Большой риск Возможен успех

Средняя оценка = (6+8+7+8+9+5+7+5+5+7)/10 = 6,7.

Мы видим, что средняя оценка анализа рынка сбыта сорочек мужских еще недостаточно высока, однако она выше удовлетворительной оценки, фирма начинает набирать темп роста. Следовательно, отсюда напрашивается вывод о целесообразности деятельности фирмы, но с условием повышения деловой активности, повышения конкурентоспособности и урегулирования правовой базы.

Сегментация рынка

Сегмент рынка – это группа потребителей, обладающая строго определенными общими устойчивыми признаками. Поэтому смысл и назначение сегментации рынка заключается в поиске той группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут приобретать данный продукт.

Предприятие сконцентрировало свои усилия на производстве сорочек мужских. Спрос на этом сегменте рынка на современном этапе становится более стабильным и возрастает.

Предприятие собирается реализовать свою продукцию следующим покупателям:

- розничная торговля в г. Краматорске;

- розничная торговля в торговых точках городов области и страны в целом.

При сегментировании рынка сбыта используем следующие принципы:

Принцип Обоснование
1. Демографический При этом принципе проведем разбиение рынка сбыта по:а) возрастной категории: сорочки для молодежи, для среднего возраста и для пожилого возрастаб) степени дохода населения: покупатель с высоким доходом, со средним доходом и покупатель с низким доходом
2.Психографический В зависимости от принадлежности к разным общественным классам: сорочки деловые, спортивные, классические

Для проведения сегментации рынка сорочек выберем метод группировок.



Составим профиль полученных сегментов.

ДС
СС
КС
ВД СД НД

ДС – деловая сорочка;

СС – спортивная сорочка;

КС – классическая сорочка;

ВД – высокий доход;

СД – средний доход;

НД – низкий доход.

АОЗТ "Швея" ориентируется на выпуск продукции для людей с разным уровнем дохода.


Анализ конкурентов

Анализ конкурентов – один из самых важных элементов современного маркетинга. Его результаты позволяют не только разработать правильную хозяйственную стратегию, политику фирмы на рынке, но и четко определить недостатки сбытовой сети, рекламы и других компонентов маркетинговой работы нашей фирмы.

Основные конкуренты предприятия АОЗТ "Швея" в КП "Крамо", и ОАО "Луга", г. Владимир-Волынский.

УЧЕТНАЯ КАРТОЧКА.

1 Наименование КП "КРАМО"
2 Юридический адрес г. Красный Луч
3 Количество сотрудников 200
4 Форма собственности коллективная
5 Развитие дел Увеличение службы сбыта, развитие рекламы
6 Основные цели предприятия Удовлетворение потребности населения
7 Ассортимент продукции Около 10 моделей сорочек
8 Вид рынка сегментированный
9 Научно-исследоват. работа не ведется
10 Сильные стороны особенности сервисных услуг
11 Слабые стороны устаревшее оборудование
12 Система реализации склад
13 Структура службы сбыта начальник, 2 подчиненных
14 Цены продаж розничные
15 Вид гарантийного обслуживания скидки с количества, замена брака

УЧЕТНАЯ КАРТОЧКА.

1 Наименование ОАО "Луга"
2 Юридический адрес г. Владимир-Волынский
3 Количество сотрудников 100
4 Форма собственности частная
5 Развитие дел Сокращение издержек производства
6 Основные цели предприятия Изменение цен для лучшей продажи
7 Ассортимент продукции Около 5 моделей сорочек
8 Вид рынка сегментированный
9 Научно-исследоват. работа не ведется
10 Сильные стороны цены ниже рыночных
11 Слабые стороны качество продукции, не выполняются требования ГОСТ
12 Система реализации сбыт
13 Структура службы сбыта 2 продавца
14 Цены продаж розничные
15 Вид гарантийного обслуживания замена брака

На основании полученных оценок, строим профили деятельности соперников и нашей фирмы.

Показатели Плохо Средне Хорошо
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 Предлагаемый ассортимент продукции - - -
2 Адаптивность программы к различным каналам сбыта - - -
3 Уровень современности оборудования - - -
4 Возможность расширения производства - - -
5 Соответствие объемов производства и сбыта - - -
6 Готовность руководства к риску - - -
7 Потенциал патентов и лицензий - - -
8 Надежность обеспечения сырьем - - -
9 Финансовые возможности - - -
10 Структура затрат на производство и реализацию - - -
11 Качество управления - - -
12 Имидж фирмы - - -
13 Стиль руководства - - -
14 Эффективность соц.-экон. политики - - -
15 Возможность самовыражения работников - - -

Условные обозначения:

- - АОЗТ "Швея" - - КП "Крамо" - - ОАО "Луга"

Для получения относительной оценки сравнения нашей фирмы с фирмами-конкурентами вычитаем оценку нашей фирмы из оценки параметров соперника. Цифру заносим в таблицу с учетом знака.

№ п/п Показатели -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
1 Предлагаемый ассортимент продукции - -
2 Адаптивность программы к различным каналам сбыта - -
3 Уровень современности оборудования - -
4 Возможность расширения производства - -
5 Соответствие объемов производства и сбыта - -
6 Готовность руководства к риску - -
7 Потенциал патентов и лицензий - -
8 Надежность обеспечения сырьем - -
9 Финансовые возможности - -
10 Структура затрат на производство и реализацию - -
11 Качество управления - -
12 Имидж фирмы - -
13 Стиль руководства - -
14 Эффективность соц.-экон. политики - -
15 Возможность самовыражения работников - -

Проанализируем состояние наших конкурентов.