Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода на примере ООО Ротафарм (стр. 18 из 21)
предприятие изменит структуру управления организацией к 2009 году;
предприятие повысит квалификацию всех работников, связанных с оказанием услуг и работой с клиентами, к 2009 году;
Предприятие обучит к 2009 г. работников производственно-промышленного персонала работе на новых видах оборудования для производства внедряемых новых видов плитки;
предприятие улучшит условия работы рабочих, закупить соответствующее оборудование в 2009 г.;
предприятие увеличит выплаты активным сотрудникам на 20% ежегодно в течение трех лет.;
предприятие упрочит позиции в сегменте качественной плитки по средней и умеренно высокой цене (15 у. е. за м2);
увеличит валовой товарооборот на 1500 млн. р.;
товарооборот между торговыми точками и предприятием ООО "Ротафарм" возрастет в 1,5-2 раза;
получит экономический эффект от проведения мероприятий 225 млн. р.
Расчеты проведенные во второй главе показывают, что планируемая стратегия концентрации усилий (стратегии ниши) в течение срока ее реализации себя оправдает. Как видно из проведенных расчетов в целом стратегия является приемлемой.
Таблица 3.9 - Оценка конкурентоспособности тротуарной плитки вибропрессованной после внедрения предложенных мероприятий
| Показатель | ООО "Ротафарм" | СП "Бессер-Беларусь" | ОАО "Красносельскстройматериалы" | Q1 | Q2 | Ai | G1 | G2 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Технические параметры Водопоглощение,% | 16 | 18 | 16 | 0,89 | 1 | 0,175 | 0,16 | 0,175 |
| Предел прочности при изгибе, Мпа | 15 | 15 | 25 | 0,6 | 0,175 | 0,175 | 0,105 | |
| Твердость поверхности (по Моосу) | 5 | 5 | 5 | 1 | 1 | 0,175 | 0,175 | 0,175 |
| Отклонение от номинальных размеров: по длине и ширине,% толщине,% | 0,8 8 | 0,5 6,9 | 0,35 | 2,29 | 0,48 | 0,687 | ||
| Косоугольность, не >% | 1 | 0,15 | 1 | |||||
| Кривизна лицевой поверхности, не>,% | 0,5 | 0,8 | 0,4 | 1,6 | 0,3 | |||
| Разнотолщинность | 0,5 | |||||||
| Термическая стойкость (С) | 150 | 50 | 150 | 1,16 | 1 | 0,175 | 0,175 | 0,175 |
| 1 | 1,165 | 1317 | ||||||
| Экономические параметры Цена, у. е. | 3,04 | 3,26 | 4,89 | 0,93 | 0,62 | 1 | 0,93 | 0,62 |
Как видно из таблицы 3.9, тротуарная плитка ООО "Ротафарм", уступает ОАО "Красносельскстройматериалы" по некоторым техническим параметрам, но превосходит его по экономическим параметрам, что делает ее конкурентоспособной (J=1,317/0,62=2,12). Тротуарная плитка ООО "Ротафарм" уже не уступает плитке СП "Бессер-Беларусь" (J=1,165/0,93=1,25).
Определим показатель конкурентоспособности продукции ООО "Ротафарм". Для оценки используем данные, представленные в таблице 3.10.
Таблица 3.10 - Оценка конкурентоспособности продукции ООО "Ротафарм" после внедрения предложенных мероприятий
| ООО "Ротафарм" | СП "Бессер-Беларусь" | ОАО "Красносельск стройматериалы" | bi | |
| Технические параметры: | ||||
| Водопоглощение,% | 16 | 18 | 16 | 0,175 |
| Предел прочности при изгибе | 15 | 15 | 25 | 0,175 |
| Твердость поверхности | 5 | 5 | 5 | 0,175 |
| Отклонение от номинальных размеров по длине и ширине,% | 0,8 | 0,5 | 0,35 | 0,3 |
| Термическая стойкость | 150 | 150 | 150 | 0,175 |
| Экономические параметры: | ||||
| Цена, у. е. | 3,04 | 3,26 | 4,89 | 1 |
Как видно из таблицы 3.10, если в качестве базы сравнения выступает СП "Бессер-Беларусь", тогда показатель конкурентоспособности по техническим показателям равен 0,909. Единственным экономическим показателем является цена товара, которую предприятию ООО "Ротафарм" удалось снизить.
Исходи из этого, то показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам равен:
Э=
Значит показатель общей конкурентоспособности: K = T / Э = 0,909//0,93 = 0,98. Поскольку расчетное значение показателя конкурентоспособности меньше 1, то продукция ООО "Ротафарм" по-прежнему не является конкурентоспособной по сравнению с продукцией, выпускаемой СП "Бессер-Беларусь". Однако данный показатель значительно повысился по сравнению с тем, который был до внедрения мероприятий (0,734).
Теперь сравним продукцию ООО "Ротафарм" с продукцией ОАО "Красносельскстройматериалы". Рассчитаем показатель общей конкурентоспособности аналогичным образом. Показатель конкурентоспособности по техническим параметрам был равен 0,761. Показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам:
Э=
Проведенные расчеты показали, что показатель общей конкурентоспособности: K = 0,761/0,622 = 1,22. Этот показатель больше 1, что говорит о высокой конкурентоспособности продукции ООО "Ротафарм" по сравнению с ОАО "Красносельскстройматериалы".
Таким образом, цель дипломной работы достигнута: с помощью предложенных мероприятий удалось обосновать снижение цены продукции, и тем самым значительно повысить ее конкурентоспособность. Повышение конкурентоспособности продукции ООО "Ротафарм" будет способствовать реализации выбранной стратегии концентрированного роста.
4. Пути сохранения высокой работоспособности маркетологов в условиях напряженного умсвенного труда
4.1 Особенности условий труда маркетологов, факторы их формирования
Динамика процесса работы работника, занятого решением маркетинговых задач с его неравномерностью распределения нагрузок и интенсификацией во время завершения проектов является своего рода испытанием организма такого работника. Происходит снижение функциональной устойчивости к физическим и психоэмоциональным нагрузкам, переходящее в переутомление.
Работоспособность - потенциальная возможность человека выполнить целесообразную, мотивированную деятельность на заданном уровне эффективности в течение определенного времени. Работоспособность зависит от внешних условий деятельности и психофизиологических резервов человека.
Различают:
максимальную работоспособность;
оптимальную работоспособность;
сниженную работоспособность.
Основным фактором, вызывающим утомление, является интегральная экстенсивностная напряженность деятельности (нагрузка). Помимо абсолютной величины нагрузки на степени развития утомления сказывается еще ряд факторов, среди которых необходимо выделить следующие:
статический или динамический характер нагрузки;
интенсивность нагрузки, т.е. ее распределение во времени;
постоянный и ритмический характер нагрузки.
Статическая физическая нагрузка при прочих равных условиях ведет к большему развитию утомления, чем динамическая, причем субъективное ощущение усталости в этом случае выражено особенно отчетливо.
В связи с автоматизацией процессов производства и управления, развитием вычислительной техники и разработкой систем автоматизации проектных исследовательских и технологических работ широкое распространение получили персональные компьютеры (ПК) - устройства, отображающие информацию о ходе процесса или состояние объекта наблюдения на экране дисплея. Персональные компьютеры используются в информационных и вычислительных центрах, в диспетчерских пунктах управления технологическими процессами и т.д. В отделе маркетинга ООО "Ротафарм" работники отдела так же тесно связаны с ПК. Анализ рынка, создание базы данных, расчет эффективности маркетинговых мероприятий, сбор и хранение информации для последующего детального анализа и т.п., все эти действия в отделе маркетинга выполняются с помощью ПК.
Использование ПК в различных сферах аналитической деятельности выдвигает проблему оздоровления и оптимизации условий труда операторов ввиду формирования при этом целого ряда неблагоприятных факторов: высокая интенсивность труда, монотонность производственного процесса, гипокинезия и гиподинамия, специфические условия зрительной работы, наличие электромагнитных излучений и электростатических полей, тепловыделений и шума.
Т.к. работники маркетинга ООО "Ротафарм" долгое время находятся за ПК, это ощутимо оказывает влияние на зрение работников отдела. Поэтому важное место в комплексе мероприятий по охране труда и оздоровлению условий труда работников с ПК занимает создание оптимальной световой среды, т.е. рациональная организация естественного и искусственного освещения помещения и рабочих мест. Часто утомляет постоянный перевод взгляда с бумаги на экран и обратно (при печати с листа), если у них разная освещенность. При пристальном заинтересованном рассмотрении монитора замедляется процесс моргания, и роговая оболочка глаза высыхает, что также создает дискомфорт.
Характер и режим труда работников отдела маркетинга характеризуется значительной умственной и зрительной напряженностью, условия труда - воздействием факторов производственной среды: электромагнитных излучений, статического электричества.