Смекни!
smekni.com

Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода на примере ООО Ротафарм (стр. 21 из 21)

Приложения

Приложение А

Аналитический баланс бухгалтерской отчетности ООО "Ротафарм" за 2008 год

Разделы и статьи баланса Услов-ные обозна-чения На начало периода На конец периода Изменение за отчетный период
Ссумма млн. р. Уудельный вес,% Ссумма млн. р. Уудельный вес,% Аобсолютные, тыс. р. относительные,% Структуры,% -ные пункты
1 3 4 5 6 7 8 9 10
Основные средства ОС 505 74,05 497 73,63 -8 -1,58 -0,42
НА НМА 1 0,15 - 0,00 -1 -100,0 -0,15
Вложения во ВА - - - - - - -
Итого ВА ВОА 506 74, 19 497 73,63 -9 -1,78 -0,56
Оборотные активы - всего, в том числе ОА 176 25,81 178 26,37 2 1,14 0,56
- запасы и затраты, из них: ЗиЗ 17 2,49 31 4,59 14 82,35 2,10
сырье, материалы и другие активы СиМ 15 2, 20 29 4,30 14 93,33 2,10
готовая продукция ГП 2 0,29 2 0,30 0 0,00 0,01
-налоги по приобретенным ценностям НДС 12 1,76 12 1,78 0 0,00 0,02
- дебиторская задолженность ДЗ 144 21,11 131 19,41 -13 -9,03 -1,71
- расчеты с учредителями РУ - - - - - - -
- денежные средства ДС - - - - - - -
- прочие ОА Пр. ОА 1 0,15 2 0,30 1 100,00 0,15
Имущество в целом И 682 100,00 675 100,00 -7 -1,03 0,00
Капитал и резервы - всего, в т. ч. СК 588 86,22 581 86,07 -7 -1, 19 -0,14
Уставный фонд УФ 18 2,64 18 2,67 0 0,00 0,03
Резервный фонд РФ - - - - - - -
Добавочный фонд ДФ 513 75,22 513 76,00 0 0,00 0,78
Прибыль/убыток ДЗК 52 7,62 45 6,67 -7 -13,46 -0,96
Целевое финансирование ЦФ 5 0,73 5 0,74 0 0,00 0,01
Доходы будущих периодов ДБП - - - - - - -
Обязательства - всего, в т. ч. Р 94 13,78 94 13,93 0 0,00 0,14
Долгосрочные кредиты и займы ДЗК - - - - - - -
Краткосрочные кредиты и займы КЗК 6 0,88 0,00 -6 100,00 -0,88
Кредиторская задолженность КЗ 88 12,90 94 13,93 6 6,82 1,02
Капитал в целом К 682 100,00 675 100,00 -7 -1,03 0,00

Приложение Б

Анализ сильных и слабых сторон ООО "Ротафарм"

Составляющие внутренней среды Эффективность составляющих внутренней среды Важность
Оч. сильн. Сильная Нейтральн. Слабая Оч. слабая Высокая Средняя Низкая
Маркетинг:
Репутация организации и продукции + +
Рыночная доля + +
Качество продукции + +
Уровень сервиса + +
Производств. издержки + +
Затраты на распределение + +
Эффективность продвижения + +
Эффективность работы сбытовиков + +
Финансы:
Уровень прибыльности + +
Финансовая стабильность + +
Рентабельность инвестиций + +
Производство:
Уровень НИОКР и инноваций + +
Возможности своевременных поставок + +
Состояние основных фондов + +
Резервы производственных мощностей + +
Использование современных технологий + +
Организация и кадры:
Предпринимательская ориентация + +
Квалификация руководства + +
Квалификация персонала + +
Рациональность распределения прав и ответственности + +

Приложение В

Взвешенная оценка степени влияния факторов внешней среды

Факторы среды Вес Оценка Взвешенная оценка
Экономические 1 -2,37
Рост темпов инфляции 0,21 -6 -1,26
Скачки курсов валют 0, 19 -5 -0,95
Рост налогов и пошлин 0,31 -8 -2,48
Снижение налогов и пошлин 0,29 +8 +2,32
Политико - правовые 1 -2,39
Ужесточение законодательства 0,29 -6 -1,74
Ухудшение политической обстановки 0, 19 -3 -0,57
Неблагоприятная экономическая ситуация 0,31 -5 -1,55
Государственная поддержка 0,21 +7 +1,47
Социально - культурные 1 -0,93
Снижение уровня жизни населения 0,21 -6 -1,26
Улучшение уровня жизни населения 0,39 +7 +2,73
Изменение предпочтений покупателей 0,4 -6 -2,4
Научно-технические 1 +7,83
Совершенствование технологии 0,61 +9 +5,49
Совершенствование менеджмента 0,39 +6 +2,34
Ближайшее окружение 4 -9,945
Отрасль 1 4,655
Снижение цен на сырье и ГП 0,1 +8 +0,8
Усиление конкуренции 0,09 -5 -0,45
Отсутствие зарубежных конкурентов 0,13 +8 +1,04
Разорение и уход производителей 0,1 +6 +0,6
Неудачное поведение конкурентов 0,01 +2 +0,02
Появление новых производителей 0,08 -5 -0,4
Повышение уровня цен 0,025 +6 +0,15
Понижение уровня цен 0,025 -7 -0,175
Не полностью удовлетворенный спрос 0,13 +8 +1,04
Устойчивый спрос на продукцию 0,12 +9 +1,08
Свободный вход на рынок 0,09 +5 +0,45
Внедрение в новые сегменты рынка 0,1 +5 +0,5
Товары 1 -5,6
Появление товаров-субститутов 0,6 -6 -3,6
Появление принципиально нового товара 0,4 -5 -2
Поставщики 1 -3
Сбои в поставках продукции 1 -3 -3
Покупатели 1 -6
Изменение покупательских предпочтений 1 -6 -6
Итого: 8 -7,805

Приложение Г

Матрица SWOT-анализа для ООО "Ротафарм"

Возможности: Угрозы:
Совершенствование технологии про-ва Устойчивый спрос на продукцию Снижение налогов и пошлин Снижение цен на сырье и ГП Отсутствие зарубежных конкурентов Не удовлетворенный спрос на прод-цию Гос. поддержка предприятий Улучшение уровня жизни населения Совершенствование менеджмента Разорение и уход фирм-производителей Повышение уровня цен Свободный вход на рынок Внедрение в новые сегменты рынка Неудачное поведение конкурентов Рост налогов и пошлин Понижение уровня цен Рост темпов инфляции Изменение покупат. предпочтений Ужесточение законодательства Снижение уровня жизни населения Появление товаров-субститутов Скачки курсов валют Неблагоприятная экон. ситуация Усиление конкуренции Появление новых производителей Появление принцип. нового товара Сбои в поставках продукции Ухудшение политической обстановки
Сильные стороны: "Сила и возможности" "Сила и угрозы"
Достаточная известность Имидж на рынке Фокусировка на потребителе Высокий контроль качества Высокая рентабельность Рост оборотных средств Наличие источника финан-ния Современные технологии пр-ва Стратегия в сфере деятельности Высокая квалификация персонала Хорошая мотивация персонала Конкурентоспособн. цен политика Достоверный мониторинг рынка Отлаженная сбытовая сеть Выход на новые сегменты рынка, увеличение ассортимента; достаточная известность будет способствовать выходу на новые сегменты рынка; квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов или их отсутствие, устойчивый спрос на продукцию, совершенствование технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; четкая стратегия позволит использовать все возможности. Политика государства, инфляция и рост налогов повлияют на проведение стратегии; сбои в поставках продукции вызовут дополнительные расходы финансовых ресурсов; известность защитит от товаров-субститутов и добавит преимуществ в конкуренции; достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.
Слабые стороны: "Слабость и возможность" "Слабость и угрозы"
Сбои в снабжении Узкий ассортимент продукции Средний уровень цен Не внедрена система ИСО-9000 Не полная загруженность ПМ Слабая структура управления Неучастие персонала в принятии управленческих решений Узкая специализация Устаревшее оборудование Плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки; необходимо увеличении ассортимента; снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы. неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их предпочтений; неполная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции, устаревшее оборудование может привести к банкротству.