Смекни!
smekni.com

Комплекс маркетинга товар, цена, распределение, продвижение (стр. 1 из 3)

Содержание

1. Комплекс маркетинга_________________________________________3

2. Классификация товаров_______________________________________3

3. Система и классификация цен. Факторы влияющие на уровне цен.___5

4. Канал распределения товаров__________________________________ 7

5. Понятие и значение распределения______________________________7

6. Основные методы сбыта_______________________________________8

7. Список литературы___________________________________________13

8.

Комплекс маркетинга.

Маркетинг - в широком смысле - философия управления, согласно которой разрешение проблем потребителей путем эффективного удовлетворения их запросов, ведет к успеху организации и приносит пользу обществу.
Маркетинг - на уровне отдельных субъектов хозяйствования - система, ориентированная на производство разнообразных благ и удовлетворение интересов производителей и потребителей посредством:
- планирования ассортимента и объема выпускаемых продуктов;
- определения цен;
- распределения продуктов между выбранными рынками и стимулирования их сбыта.
Маркетинг - в предпринимательском смысле - система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия.

Базисные элементы маркетинга, его основные составляющие, в число которых включают товар, цену, методы распространения, продвижения товаров, методы стимулирования продаж.

Четыре компоненты комплекса маркетинга часто называют "четыре "пи" маркетинга" по первой букве их названий на английском языке: product, price, promotion, place.

Таким образом, под факторами маркетинга понимают следующее:

· сам продукт - его качество, торговая марка, упаковка и другие характеристики;

· цена продукта - назначаемая розничная цена, скидки на большие заказы, условия кредита;

· продвижение продукта;

· место - информация о том, где продавать товар, каких сбытовиков и какие транспортные услуги использовать, какие запасы товара необходимо иметь.

Классификация товаров.

Товар – это продукт, удовлетворяющий определенные потребности, имеющие цену и предназначенный для продажи на рынке.

Товары классифицируются по следующим показателям:

· Осязаемые товары – все то, что можно потрогать, понюхать и т.п.

· Неосязаемые товары, к которым относятся услуги, представляющие собой объекты продажи в виде действий, выгод, они не сохраняются (их нельзя складировать), их нельзя понюхать, ни потрогать, ни отделить от источника, они не постоянны в качестве

· Новые и прежние товары. При этом очень важно понять, действительно ли на рынке появился новый товар. Или это уже существующий товар с улучшенными характеристиками и качеством. Кроме того, необходимо определить момент, когда товар перестанет оценивать как новый.

· Товары конечного потребления и промышленные товары (промежуточные).

2. По степени участия в процессе производства и по относительной стоимости выделяют следующие товары промышленного назначения:

· Материалы и делали

· Полуфабрикаты – это материальные компоненты (железо, пряжа, цемент и т.п.), которые чаще всего используются с последующей доработкой, или комплектующие изделия, которые включаются в состав конечного продукта полностью, безо всяких изменений

· Капитальное имущество – товары, частично присутствующие в готовом изделии. Капитальное имущество подразделяется на две группы: стационарные сооружения и вспомогательное оборудование

Вспомогательные материалы и услуги – объекты, не присутствующие в готовом изделии (смазочные масла, бумага, канцелярские принадлежности и т.п.), и материалы для технического обслуживания и ремонта (краски, гвозди, щетки и т.п.)

3. В зависимости от количества удовлетворяемых потребностей различают товары, удовлетворяющие одну потребность, и товары, удовлетворяющие несколько потребностей.

4. По степени присущей товаром долговечности их разделяют не две группы:

1) Длительного пользования – это продукты, которые используются в течении длительного периода

2) кратковременного пользования – это материальные изделия, которые полностью используются за один или несколько циклов

5. В зависимости от ритма совершении покупки:

· Товары повседневного спроса – товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий

· Товары предварительного спроса – товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правело, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления

· Товары импульсивной покупки, приобретаемые безо всякого предварительного планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах, а по этому потребители почти не когда специально их не ищут

· Товары для экстренных случаев, покупаемые при возникновении острой нужды в них, например зонтики во время ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов

· Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками и (или) отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готовы затратить дополнительные усилия_

· Товары пассивного спроса – товары, о которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке

6. по роли в маркетинге, системе стимулирования спроса и управления ассортимента:

· Товары – лидеры, новинки – это товары, обладающие достаточно высоким уровнем спроса

· Товары – локомотивы – это товары, продажи которых влечет спрос на сопутствующие товары

· Тактические товары – это товары поддержки или дополнительные товары

Система и классификация цен. Факторы влияющие на уровне цен.

Все цены, которые действуют в экономике, взаимосвязаны и образуют систему, находящуюся под влиянием множества рыночных факторов в постоянной динамики.

Система цен состоит из отдельных блоков:

1. Оптовые цены, представляющие собой цены реализации и закупки продукции предприятий, фирм и организаций в порядке оптового оборота

2. Закупочные цены – цены (оптовые) реализации сельскохозяйственной продукции сельхоз предприятиями, фермерами и населением

3. Цены на продукцию, строительства, оцениваемые:

· По сметной стоимости, которые представляют собой придельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта

· Прейскурантной цене, которая предоставляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительства объекта

4. Цены грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения

5. Розничные цены, представляющие собой цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Цены в зависимости от степени новизны товара классифицируются следующим образом:

1. Цена «снятия сливок» - максимально высокая цена, которая устанавливается с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке в расчете на потребителя, который готов купить этот товар по такой цене. Данная цена снижается лишь после того, как пойдет на убыль первая волна спроса

2. Цена проникновения (внедрения) на рынок – более низкая цена, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов, которую устанавливает предприятие в целях привлечения максимального числа покупателей и завоевания рынка

3. «Психологическая» цена - цена, устанавливаемая продавцом исходя из психологии ценовосприятия (размер цены чуть ниже круглой суммы)

4. Цена следования за лидером в отрасли или на рынке – цена, устанавливаемая с учетом цены главного конкурента

5. Цена с возмещение издержек производства – цена, устанавливаемая с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.

6. Скользящая цена – цена, устанавливаемая почти в прямой зависимости от состояния спроса и предложения и постепенно снижаемая по мере насыщения рынка.

7. Долговременная цена – цена, устанавливаемая на товары массового спроса и стабильная на протяжении длительного времени

8. Гибкая цена – цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложение на рынке

9. Преимущественная цена – цена, устанавливаемая предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке (доля рынка 70%-80%) на порядок ниже, чем у конкурентов, что позволяет снижать издержки производства и экономить на расходах по реализации товаров

10. Договорная цена – ценя, по которой покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной ценой, что создает иллюзию получения значительной выгоды для себя в покупке товара в большом количестве, чем необходимо. Выгода продавца заключается в увеличении товарооборота и получение прибыли

11. Цены, обслуживающие внешний торговый оборот, - цены, отражающие растущие внешнеэкономические связи с другими государствами

На конечные цены воздействуют следующие факторы.

1. Потребители товаров. Влияние на принятие фирмой решения по ценам заключается в действии закона спроса и предложения и ценовой эластичности, а так же в не одинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.

2. Государственное регулирование цен. Влияние данного фактора заключается в установлении правительством законодательным путем ограничений попыток сговора о ценах и фиксированных цен между производителями товара и между оптовой и розничной торговлей

3. Участники каналов товародвижения. Влияние заключается в увеличении участниками каналов сбыла объема реализации и прибыли, установление более полного контроля за ценами.

4. Конкуренция. Влияние зависит от среды, которая оказывает воздействие на цены.

Конкурентная среда зависит от вида контроля над ней:

· Контроль цен рынком: высокая степень конкуренции, сходство товаров и услуг

· Контроль цен фирмой: ограниченная конкуренция различия в товарах и услугах