Смекни!
smekni.com

Разработка плана маркетинга на предприятии на примере ОАО Дорстрит (стр. 6 из 12)

В общем, реклама не дает результатов в неблагоприятных рыночных условиях и в случае, когда другие элементы маркетинга не функционируют.

2 Аналитические аспекты вопроса рекламы и ее роли в повышении эффективности организации сбыта на предприятии

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика пред­приятия ОАО «Дорстрит»

Открытое акционерное общество “ Дорстрит ” является коммерческой организацией, учреждено в соответствии с Указом Президента РФ ”Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерное общества” №721 от 01.07.1992г., постановлением Верховного Совета РФ “О введении в действие государственной программы приватизации государственных и муниципальных предприятий в РФ на 1992 год” от 11 июня 1992 №2980-1, государственной программы приватизации государственных и муниципальных предприятий РФ на 1992 год.

Общество действует в соответствии с Федеральным законом “Об акцио­нерных обществах”, иным действующим законодательством РФ и настоящим Уставом.

Акционерное общество “ Дорстрит ” является открытым акционерным обществом.

Место нахождения общества: Российская Федерация, 610000, г. Киров, Динамовский проезд, д.20.

Местом нахождения общества является место его государственной реги­страции.

Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действую­щим законодательством РФ.

Основной целью Общества является получения прибыли за счет созда­ния условий для свободной предпринимательской деятельности, становления эффективной рыночной экономики, способствующей развитию научно-тех­нического и производственного потенциала, продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления, насыщению по­требительского рынка продукцией и услугами.

Основными видами деятельности акционерного общества являются:

- выполнение работ научно-исследовательского, опытно-конструкторского, конструкторско-технологического и производственно-хозяйственного характера по договорам соглашениям с заказчиками;

- контроль, управление и координация деятельности дочерних обществ;

- устройство асфальтобетонного покрытия, покрытия из брусчатки и бетона;

- устройство песчаного/щебеночного основания;

- зимнее содержание территории с вывозкой снега;

- строительство зданий и сооружений;

- благоустройство дворов и дворовых территорий;

- выпуск асфальтобетонной смеси.

- другие виды государственной деятельности, в том числе с использованием драгметаллов, за исключением запрещенных за­конодательными актами Российской Федерации.

- реконструкция зданий и сооружений.

Порядок финансирования и материально-технического обеспечения обо­ронного заказа определяется контрактом исполнителя заказа с заказчиком, заключенным в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Общество создает необходимые условия работникам для выполнения ими обязанностей по гражданской обороне и противопожарной безопасности и принимает меры по защите производственного персонала от последствий возникновения чрезвычайных ситуаций мирного и военного времени.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется фе­деральными законами, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Общество имеет круглую печать, содержащее его полное фирменное на­именование на русском языке и место его нахождения. Общество имеет штампы, бланки, собственную эмблему и другие средства визуальной иден­тификации.

Таблица 1 - Основные ТЭП за 2006 г.-2008 г.

Наименование показателя 2006 г. 2007 г. 2008 г.
план факт % план факт % План факт %
Объем строительно-монтажных работ, тыс. руб. 169380 209485,5 123,7 152250 1524432 100,1 391600 392425 100,2
Объем строительно-монтажных работ, выполненных собственными силами, тыс. руб. 36450 42562,5 116,8 117425 123340 105,0 288750 294756 102,1
Объем строительно-монтажных работ, выполненных субподрядными организациями, тыс. руб. 132930 166923 125,6 34825 29092 83,5 102850 97669 95,0
Среднесписочная численность (чел.) 258 178,5 69,2 486,5 381,5 78,4 737 511,5 69,4
- служащие 52,5 49,5 94,2 87,5 87,5 100 154 159,5 103,6
- рабочие 205,5 129 161,9 399 294 172,9 583 352 159,2
Выработка на 1 работника, руб. 211918,5 357667,5 168,8 844784,5 1131560,5 133,9 2154850,5 3169419 147,1
Выработка на 1 рабочего, руб. 272014,5 512800,5 188,5 1057882 1522713,5 143,9 2724056,5 4605562,5 169,1
Фонд оплаты труда, тыс. руб. 4374 7362,45 168,3 11742,5 9476,95 80,7 28875 24996,95 86,5
Среднемесячная зар. Плата, руб. 0 5155,5 0 7245 0 22396
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб. 0 105754,5 0 78165,5 0 114493,5
- основные 0 492 0 7672 0 11324,5
- оборотные 0 105262,5 0 70493,5 0 103075,5
Фондоотдача, тыс. руб. 0 706,8 0 70,88 0 193,27
Оборачиваемость оборотных средств (дни) 0 265,5 0 577,5 0 519,75
Себестоимость, тыс. руб. 0 206673 0 145859 0 391330,5
Себестоимость 1 м2, руб. 0 0 0 0 0 61369
Прибыль, тыс. руб. 0 8107,5 0 9534 0 6699

2.2 Организационная структура управления службой маркетинга, распределение должностных обязанностей

Отдел маркетинга ОАО “ Дорстрит ” является самостоятельным структурным подразделением общества, осуществляющим анализ состояния и изучающим тенденции развития потенциальных рынков сбыта продукции предприятия, определяющим целесообразность выхода на эти рынки, разработку стратегии и планов проведения рекламных кампаний по каждому изделию.

Начальник отдела маркетинга ОАО “ Дорстрит ” подчиняется непосредственно коммерческому директору ОАО “ Дорстрит ”.

В своей работе отдел руководствуется действующим законодательством, Уставом общества, приказами и распоряжениями руководства предприятия.

К основным задачам отдела маркетинга относятся:

- осуществление анализа состояния товарных рынков, проведение маркетинговых исследований с целью выявления неудовлетворенного спроса на изучаемом рынке;

- прогнозирование объемов продаж и цен;

- определение наиболее эффективных направлений проведения рекламных кампаний, с учетом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктуры рынка;

- организация всех необходимых видов рекламной продукции, формирование положительного имиджа к предприятию-изготовителю;

- выявление требований, запросов, положений потребителей к качеству, ассортименту, оформлению, методам реализации продукции предприятия.

Структуру и штаты отдела маркетинга утверждает Генеральный дирек­тор предприятия, с учетом объема работы и особенностей деятельности. От­дел состоит из бюро маркетинговых исследований и бюро рекламы. Каждое бюро выполняет свои функции.

Бюро маркетинговых исследовании осуществляет:

Создание и внедрение баз данных факторов:

микросреды предприятия:

- внутренних подразделений;

- внешних (маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты-поставщики, контактные аудитории);

- макросреды предприятия:

- демографических;

- экономических;

- природных;

- научно-технических;

- политических;

- культурного окружения.

Выявление рынков потребителей, производителей, промежуточных про­давцов, государственных учреждений, международных.

Ведение оценок и отбора целевых рынков:

- объема спроса;

- сегментирование и выбор целевых сегментов;

- позиционирование товара.

- Организация разработки системы изучения рынка:

- совместно с техническими службами участие в разработке новых товаров и модернизации серийного поставляемых на рынок;

- совместно с техническими и экономическими службами предпри­ятия участие в разработке и установлении цен на товары;

- совместно с отделом сбыта участие в выборе форм стимулирования потребителей, сферы торговли.

- Изучение и внедрение передового опыта отечественных и зарубежных фирм по организации системы изучения рынка.

- Бюро рекламы осуществляет:

- формирование спроса и стимулирование сбыта продукции;

- исследование потребительских свойств товаров и мотивов поведения покупателей;

- разработку годового плана участия предприятия на выставках и ярмарках;

- составление сметы расходов на рекламу;

- выбор рекламных агентов и изготовителей рекламного продукта, заключение с ними договоров и контроль за их исполнением;

- участие во всех выставках, ярмарках и других мероприятиях, позволяющих вести рекламную или пропагандистскую работу в интересах предприятия;

- разработку рекламных кампаний на разных этапах жизненного цикла изделий (выведение на рынок, роста, зрелости);

- обеспече6ие рекламным продуктом всех форм представления продукции предприятия:

а) ярмарок;

б) совещаний;

в) семинаров;

г) региональных представителей;

д) дилеров;

е) агентов.

Организацию выставок, презентаций, ознакомление делегаций, а также потенциальных потребителей с продукцией предприятия, представление све­дений о качестве изделий, цене, потребительских свойствах товара или услуг.

Таблица 2 – Взаимоотношение с другими подразделениями предприятия