Маркетинговое исследование рынка бытового газового оборудования (стр. 3 из 4)

Мы считаем, что новый настенный автоматический котел, который будет продавать ООО ПКФ «Уралгазкомплект», удовлетворяет этим пожеланиям.

Он компактен и прост в использовании. Срок его службы – около 15 лет.

Расчет рентабельности проекта по увеличению складских помещений

Одной из целей нашего проекта являлось выяснение того, насколько выгодно и целесообразно фирме расширить складские помещения, а для этого купить квартиру, расположенную в непосредственной близости от офиса, и для ее покупки взять ипотечный кредит.

Квартира стоит 2 500 000 млн рублей.

Ипотечный кредит на 5 лет (минимальный срок ипотечного кредитования) будет стоить 990 000 рублей (проценты по кредиту). Стоимость самой квартиры будет выплачиваться за счет текущих средств, а проценты (а также стоимость перевода квартиры в нежилое помещение) – за счет прибыли от продажи автоматических котлов (новая позиция).

Закупочная цена навесных котлов – 17000 рублей.

Накрутка – 40%. То есть цена продажи – 23800 рублей.

Переменные издержки составляют 1340 рублей / единицу продукции, прямые расходы за 5 лет – 2510000 рублей.

Мы провели опрос в двух из поселков и опросили 200 человек. 114 из опрошенных сказали, что согласились бы купить этот котел по названной цене. Т.е. 114 / 200 = 57%.

Примем доверительную вероятность 95% (т.е. ошибка – 5%). Значит, 57% * 0,95 = 54,15 % жителей купят этот котел.

В ближайшие 5 лет планируется газификация 11 поселков (как минимум), с которыми фирма собирается сотрудничать. В каждом будут газифицироваться не менее 120 дворов (домов). Таким образом, в соответствии с нашими расчетами покупателями нового автоматического навесного котла станут 11 * 120 * 0,5415 = 714 человек.

Важным показателем, на который стоит ориентироваться при расчете рентабельности любого проекта, является величина точки безубыточности. Точка безубыточности для нашего проекта – количество проданных котлов, которое обеспечит возмещение всех расходов на увеличение складских помещений (покупку квартиры). Прибыль в этом случае равна нулю.

Для расчета точки безубыточности используются простые соотношения, основанные на балансе выручки:

Выручка = Переменные издержки + Постоянные издержки + Прибыль

Основное уравнение, символизирующее тот факт, что прибыль до выплаты налогов NI определяется совокупным доходом за вычетом всех постоянных и переменных издержек, выглядит следующим образом:

NI = p · Q – v · Q – F ,

где F - величина постоянных издержек за период времени, v -величина переменных издержек на единицу продукции, p - цена единицы продукции, а Q - объем производства.

Приравнивая прибыль к нулю, как было определено выше, получим незамысловатое уравнение расчета точки безубыточности BEP:

BEP = FC / ( p – VC ).

В нашем случае величина постоянных издержек складывается из прямых расходов – 1 120 000 рублей, – процентов по кредиту (цены кредита) – 990 000 рублей и стоимости перевода помещения в нежилое (включая ремонт) – 400 000 рублей, – а значит, равна 2 510 000 рублей.

Переменные издержки составляют 1 340 рублей плюс закупочная цена – 17 000 рублей – в общей сложности 18 340 рублей на единицу продукции.

Цена товара – 23 800 рублей.

Таким образом,

BEP = 2510000 / ( 23800 – 18340 ) = 460.

То есть, для того, чтобы возместить все затраты, связанные с приобретением складского помещения, предприятию нужно реализовать 460 единиц продукции (навесных котлов).

Построим график безубыточности:

Подсчитаем плановую прибыль:

PF_план = Q_план * ( p – VC ) – FC,

где PF_план – плановая прибыль, Q_план – плановый объем продаж.

Т.о., PF_план = 714 * ( 23800 – 18340 ) – 2510000 = 1388440 рублей.

Вывод: проект по увеличению складских помещений рентабелен. Плановая прибыль составляет 1388440 рублей.

Выводы по работе

1) В результате проведенного исследования и анализа данных, мы можем сделать вывод, что спрос на новый вид продукции (автоматические навесные котлы) мы прогнозируем как умеренно высокий.

2) В нашем исследовании мы провели анализ целесообразности расширения складских помещений. В ходе исследования выяснили, что целесообразно купить квартиру, примыкающую к магазину для увеличения склада, т.к. предполагаемая прибыль от продажи нового вида продукции (навесного автоматического котла) покроет затраты, связанные с кредитом на покупку квартиры и с ее переводом в нежилое помещение.

Рекомендации:

1) Печатать на ценниках страну-производитель латинскими буквами, т.к. у многих потребителей сложился стереотип о низком качестве отечественных товаров. (Например, “MadeinRussia”, “MadeinUkraine” )

2) При размещении рекламы говорить не о бытовом газовом оборудовании в целом, а о конкретных марках имеющихся продукции, рекламировать конкретные фирмы. (Вследствие того, что для потребителя достаточно важна именно марка газового оборудования).

3) Выпускать новый автоматический навесной котел на рынок бытового газового оборудования, т.к. в ходе исследования выяснилось, что он будет пользоваться достаточным спросом у потребителей.

4) Покупать квартиру (для увеличения складского помещения), т.к. прибыль от продажи нового наименования (навесного котла) покроет затраты, связанные с покупкой квартиры.

Литература

1) Ф. Котлер, К.Л. Келлер «Маркетинг Менеджмент», изд-во «Питер» 2006г.

2) Вайсман Е.Д. Практикум по маркетингу: Учебное пособие для практических занятий и выполнения курсовых работ. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ 2006.

Приложение А

Уважаемый покупатель!

Благодарим Вас за то, что вы согласились уделить нам немного внимания. Просим Вас ответить на вопросы анкеты

1) Откуда Вы узнали про ООО ПКФ «Уралгазкомплект»?

ð Посети выставку, утвержденную администрацией

ð Живу рядом

ð Узнал от друзей, соседей

ð Услышал рекламу по радио

ð Другое

2) Какое газовое оборудование Вы приобрели в ООО ПКФ «Уралгазкомплект»?

ð Котел отопительный

ð Горелка газовая

ð Счетчик газовый

ð Кран шаровый

ð Колонка

3) Бытовое газовое оборудование, продаваемое ООО ПКФ «Уралгазкомплект», по Вашему мнению, является

Дорогим_____________________________________________Дешевым

4) Купили бы Вы у нас удобный автоматический котел, который занимает меньше места в Вашем доме? Цена котла будет выше. Его установка в несколько раз дешевле.

ð Купил бы, мне это удобно

ð Отказался бы

ð Сейчас не уверен

5) Согласились бы Вы купить данный котел по цене около 24 тыс. руб.?

ð Купил бы, мне это удобно

ð Отказался бы

ð Сейчас не уверен

6) Укажите, пожалуйста, ваш возраст

ð Менее 20 лет

ð 20-30 лет

ð 30-45 лет

ð 45-60 лет

ð Более 60 лет

7) Каков доход на одного человека в Вашей семье?

ð Менее 5 тыс.руб.

ð 5-10 тыс.руб.

ð 10-15 тыс.руб.

ð 15-20 тыс.руб.

ð Более 20 тыс.руб.

8) Укажите, пожалуйста, жилую площадь Вашего дома.

ð Менее 50 м. кв.

ð 50 – 100 м. кв.

ð 100 – 150 м. кв.

ð Более 200 м. кв.

БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА СОТРУДНИЧЕСТВО!

Приложение Б

Добрый день! Благодарим Вас за то, что Вы согласились уделить нам немного времени. Ответьте, пожалуйста, на вопрос анкеты.

Расставьте, пожалуйста, в порядке возрастания факторы, влияющие на Ваш выбор при покупке бытового газового оборудования.

(1 – наиболее значимый, 7 – наименее значимый)

ð Цена

ð Страна производитель

ð Советы друзей

ð Реклама

ð Марка

ð Размер

ð Количество функций

Приложение В

Сводная таблица по опросу, проводимому на выездной торговле.

Цель вопроса	Вопрос	Варианты ответа	Выбор	Обработка ответов
Выяснить, из каких источников покупатели получают информацию.	Откуда Вы узнали про ООО ПКФ «Уралгазкомплект»?	Посети выставку, утв. администрациейЖиву рядомУзнал от друзей, соседейУслышал рекламу по радиоДругое	131	Для наглядности полученные ответы будут выражены в процентах и представлены в виде круговой диаграммы
			12
			31
			26
			0
Уточнить, в каком именно продукте нуждаются люди больше всего.	Какое газовое оборудование Вы приобрели в ООО ПКФ «Уралгазкомплект»?	Котел отопительныйГорелка газоваяСчетчик газовыйКран шаровыйКолонка нагревательная	167	Для наглядности ответы будут выражены в процентах и представлены в гистограмме. Легко будет прослеживаться, какой продукт пользуется наибольшей популярностью.
			57
			138
			134
			56
Выяснить мнение потребителей о продукции.	Бытовое газовое оборудование, продаваемое ООО ПКФ «Уралгазкомплект», по Вашему мнению, является	ДешевымСредним по ценеДорогим	156	Ответы будут выражены в процентах и представлены в тексте.
			40
			4
Цель вопроса	Вопрос	Варианты ответа	Выбор	Обработка ответов
Выяснить, испытывают ли люди необходимость в покупке новых автоматических котлов.	Купили бы Вы у нас удобный автоматический котел, который занимает меньше места в Вашем доме. Цена котла будет выше.	Купил бы, мне это удобноОтказался быСейчас не уверен	147	Данные будут выражены в процентах и представлены в круговой диаграмме для наглядности
			40
			13
Выяснить, станут ли люди покупать котлы по той цене, которую мы готовы предложить.	Согласились бы Вы купить данный котел по цене около 24 тыс. руб.?	Да, согласился быНет, не согласился быСейчас не верен	114	Полученные данные будут представлены в процентах от тех, кто согласился бы его купить. Данные будут сравниваться между собой в тексте.
			23
			10
Представить себе портрет своего покупателя, и, следовательно, его потребности, нужды	Укажите, пожалуйста, Ваш возраст.	Менее 20 лет20-30 лет30-45 лет45-60 летБолее 60 лет	1	Данные будут представлены в процентах. Определим в портрете потребителя ту возрастную категорию, которая чаще всего встречается.
			9
			66
			50
			36