Методы затратного и рыночного ценообразования (стр. 1 из 4)

ГЛАВА 20. Методы ЗАТРАТНОго и рыночного

ЦЕНООБРАЗОВАНИя

20.1.Метод полных и предельных издержек

Метод полных издержек, базирующийся на применении калькуляции с полным распределением затрат и установлением цены по системе

«кост-плюс», т.е. издержки плюс фиксированная прибыль:

Ц = С + П (20.1)

где С – себестоимость единицы изделия, руб.;

П – прибыль в цене единицы изделия, руб.

В настоящее время в Российской Федерации для всех субъектов рынка, независимо от форм собственности, предусмотрен единый порядок определения затрат, включаемых в себестоимость выпускаемых изделий или оказываемых услуг, который регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утвержденным Постановлением Правительства Российской Федерации от 5.08.1992 г. № 552 со всеми последующими изменениями и дополнениями.

В соответствии с этим документом «себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию». Себестоимость рассчитывается путем составления калькуляции.

Калькуляция – способ группировки затрат и определения себестоимости продукции по статьям расходов. Затраты по статьям калькуляции учитывают характер и структуру производства, создавая базу для определения цены и экономического анализа.

В зависимости от того, какие статьи калькуляции включаются, различают себестоимость цеховую (внутрихозяйственную), производственную и полную. Типовая калькуляция состоит из следующих статей:

1. Сырье, материалы (за вычетом возвратных отходов), полуфабрикаты комплектующие.

2. Топливо и электроэнергия на технологические цели.

3. Основная и дополнительная заработная плата.

4. Отчисления на социальные нужды.

5. Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования.

6. Цеховые расходы.

1-6 Цеховая (внутрихозяйственная) себестоимость.

7. Общехозяйственные (общепроизводственные) расходы.

8. Прочие расходы.

1-8 Производственная себестоимость.

9. Внепроизводственные (коммерческие) расходы

1-9 Полная себестоимость.

Пример20.1

Определите цеховую, производственную, полную себестоимость изделия, его отпускную цену, если известны следующие данные (в расчете на единицу):

– стоимость сырья, материалов – 1 785 руб.;

– основная и дополнительная заработная плата – 351,82 руб.;

– расходы на топливо и электроэнергию для производственных целей – 22 руб.;

– обязательные отчисления на социальные нужды – 26,4 % (26,0 %+ 0,4 %) от расходов на заработную плату;

– прочие прямые расходы – 25 % от стоимости сырья, материалов, заработной платы, отчислений;

– цеховые расходы – 30 % от всех прямых затрат;

– общепроизводственные расходы – 5 % от цеховой себестоимости;

– коммерческие и управленческие расходы – 8 % от производственной себестоимости;

– сумма прибыли – 556,7 руб.

Решение

Находим сумму обязательных отчислений на социальные нужды

351,82 × 26,4 /100 = 92,88 руб.

Определяем величину прямых затрат

1 785 + 258 + 92,88 + 22 = 2 157,88 руб.

Сумма прочих прямых расходов равна

2 157,88 ×25 / 100 = 539,47 руб.

Итого сумма всех прямых расходов составляет

2 157,88 + 539,47 = 2 697,35 руб.

Рассчитываем цеховые расходы

2 697,35 ×30/ 100 = 809,21 руб.

Цеховая себестоимость равна

2 697,35 + 809,21 = 3 506,56 руб.

Определяем общепроизводственные расходы

3 506,56 ×5 / 100 = 175,33 руб.

Производственная себестоимость равна

3 506,56 + 175,33 = 3 681,89 руб.

Находим коммерческие и управленческие расходы

3 681,89 ×8 / 100 =294,55 руб.

Полная себестоимость изделия равна

3 681,89 + 294,55 = 3 976,44 руб.

Рассчитываем сумму прибыли, включаемую в цену

3 976,44 · 14 / 100 = 556,7 руб.

Отпускная цена предприятия-производителя равна

3 976,44 + 556,7 = 4533,14 руб.

Метод предельных издержек

Для целей ценообразования и управления этим процессом наиболее важное значение имеет деление затрат в зависимости от их динамики при изменении объемов производства продукции на постоянные и переменные.

Постоянными называются затраты, величина которых не зависит от объемов выпуска продукции и остается неизменной в определенном диапазоне масштабов производства. К постоянным затратам относятся затраты на аренду, амортизация основных средств, постоянная часть заработной платы административно-управленческого персонала с отчислениями на социальные нужды, расходы на содержание и поддержание в рабочем состоянии зданий и оборудования и т.д.

Переменные – это затраты, величина которых зависит от объемов выпускаемой продукции. К переменным относятся затраты на сырье, материалы, комплектующие детали, топливо и электроэнергию, заработную плату с отчислениями на социальные нужды основных производственных рабочих, расходы по сбыту и т.д.

Общие валовые издержки (И_ов) представляют собой сумму постоянных и переменных издержек предприятия:

И_ов = З_пост + З_перем (20.2)

где З_пост - постоянные затраты;

З_перем - переменные затраты.

Так как постоянные затраты не зависят от масштабов деятельности, то для предприятий важно постоянно калькулировать и учитывать переменные расходы, а постоянные относят на финансовый результат деятельности, называемый маржинальной прибылью (валовой маржой, маржинальным доходом, доходом от покрытия и т.д.).

MП = В – З_перем (20.3)

где MП - маржинальная прибыль предприятия

В - выручка от продажи.

или MП _{ед. изд.} = Ц – З_{перем ед. прод.}, (20.4)

где MП _{ед. изд.} - маржинальная прибыль единицы изделия,

Ц – цена изделия,

^. З_{перем ед. прод} - переменные расходы на единицу изделия.

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства.

Предельные издержки (И_пред) – это издержки производства каждой дополнительной единицы продукции, они рассчитываются по формуле:

(20.5)

где DЗ – прирост затрат, руб.;

DQ – прирост выпуска изделий, ед.;

Метод предельных издержек является более сложным, чем метод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию.

Пример 20.2

Предприятие предполагает увеличить объем производства продукции, так как имеет свободные производственные мощности.

Определите:

а) минимальную цену на дополнительно выпускаемую продукцию;

б) цену изделия в дополнительном выпуске при сохранении уровня рентабельности;

в) уровень рентабельности дополнительного выпуска при фактической цене;

г) как отразится на выручке от продажи и прибыли предприятия расширение объемов производства.

В настоящее время предприятие выпускает 1000 изделий, планирует увеличить выпуск на 30%, данные о затратах и цене представлены

в табл. 20.1

Таблица 20.1

Калькуляция цены выпускаемого изделия

Показатели	В расчете на единицу изделия, руб.
Прямые затраты на материал	44
Прямые затраты на оплату труда	35
Отчисления на социальные нужды	13,5
Прочие прямые расходы	30
Переменные косвенные расходы	24,5
Постоянные затраты	23
Полные затраты	170
Прибыль	30
Цена	200

Решение

Переменные затраты на единицу изделия составляют:

44 + 35 + 13,5 + 30 + 24,5 = 147 руб.

Постоянные расходы в сумме 23 тыс. руб. во внимание не принимаем, так как они уже возмещаются действующим объемом производства.

Маржинальная прибыль на единицу изделия равна:

200 – 147 = 53 руб.

Она идет на покрытие постоянных расходов 23 руб. и образование прибыли 30 руб. Рентабельность продукции составляет:

30 /170 ×100 = 17,6 %

Следовательно, минимальной ценой при увеличении объемов производства может быть цена 147 руб. При сохранении действующего уровня рентабельности (17,5%) цена единицы изделия может быть равна:

147 + 147 ×17,6 / 100 = 147 + 25,87 = 172,87 руб.

При этой цене предприятие не понесет убытков при наращивании объемов производства, а если оно установит цену на уровне 200 руб. (т.е. ту, по которой реализует уже выпускаемую продукцию), то с каждой единицы изделия будет иметь прибыль (200 - 147)53 руб., а рентабельность вновь выпускаемой продукции составит: 53 /147 ×100 = 36,05 %

Выручка предприятия от продажи основного выпуска продукции составляет:

200 × 100 = 200000 (руб.).

Прибыль от продажи равна:

2000000 – (170×1000) = 30000 руб.

Выручка от дополнительного выпуска при реализации по цене 172,87 руб. составит:

172,87 (1000 ×30/100) = 51861 руб.

Прибыль от продажи:

51861 - 300×147 = 7761 руб.

Следовательно, при освоении производства предприятие получит дополнительную выручку в размере 51861 руб., а прибыль увеличится на 7761 руб. и составит 37761 руб.

Если предприятие будет реализовывать изделия по фактически сложившейся цене, то прирост выручки составит:

200 ×300 = 60000 руб.

Прибыль предприятия увеличится на:

(200-147) ×300=15900 руб.

Таким образом, предприятие оценивает свои возможности и результаты при различных уровнях цены. Естественно, эти результаты будут достигнуты только при наличии спроса на эту продукцию.