9. Создание совместных предприятий по изготовлению (сборка сложной бытовой техники на базе электродвигателей малой мощности) или заключение контрактов на поставку комплектующих к конечным продуктам.
10. Заключение долгосрочных и взаимовыгодных договоров с предприятиями поставщиками (сырье, материалы, комплектующие).
11. Контроль рынков сбыта, ежеквартальный анализ рынка сбыта продукции по регионам с выводами и предложениями по корректировке действий объединения по проникновению на рынки сбыта.
12. Совершенствование выпускаемых товаров по потребительским свойствам, внешнему виду.
На предприятии разработана договорная система стимулирования сбыта. Посреднические, бартерные договора, дилерские услуги, где предусмотрена поощрительная сумма вознаграждения. Ведется проработка вопроса по стимулированию сбыта на покупателя, то есть покупка товара с определенными скидками (лотерея, бесплатное распространение образцов и т.д.).
Конкуренты:
Доля конкурентов на рынках Сибири и Дальнего Востока незначительна, доля продаж нашей продукции будет преобладающей (60 % от общего объема предложений).
Сильные стороны конкурента – расширенный диапазон предлагаемой продукции, продукция, поступившая на рынок продаж, а не вступающая в рынок. Наша продукция только поступает на рынок.
Слабые стороны, удаленность от регионов Сибири и дальнего Востока, что влечет за собой высокие транспортные расходы, соответственно повышение цены.
Основные конкуренты приведены в таблице 6.
Таблица 6.
| № | Наименование продукции | Завод-изготовитель | Наименование продукции конкурента |
| 1. | Теплосчетчик ТС-06 | г. Улан-Удэ, завод теплоприбор | Теплосчетчик СТ-33 |
| 2. | Тепловентилятор три в одном | г. Чебоксары завод Элара | Тепловентилятор СТ-33 |
| г. Харьков | Тепловентилятор СТ-33 | ||
| 3. | Гидроинструмент | г. Иркутск Энерпред | Совместная деятельность |
| 4. | Пылесос | г. Киев | Веста-1000 |
| г. ЕкатеринбургУралэлектромотор | Урал-1000 | ||
| г. Серпухов Металлист | Тайфун 1000 | ||
| 5. | Многоцелевой сварочный аппарат | г. Саратов, Электроагрегатный завод | МА-150 |
| г. Екатеринбург, Уралэлектротехмаш | СПЗ-4-140 | ||
| г. Прокопьевск, Электромашина | Искра |
Таким образом, выпуск всех видов ТНП, предлагаемых данной программой, ориентирован главным образом на регионы восточной Сибири, Дальнего востока, Крайнего Севера, Якутии, предусматривается значительная доля поставок на экспорт, так как все предлагаемые конструкции – экспортопригодны. Проработка велась маркетинговыми,техническими, экономическими службами с учетом изменений и колебаний рынка, максимальной загрузки предприятия, использования существующих мощностей.
Объединение никогда не испытывало трудностей в реализации продукции гражданского назначения. При реализации программы возможен выход на рынок стран Юго-Восточной Азии, Кореи и США.
Таблица 7.
Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ)
| Сильные стороны | Возможности |
| 1. Продукция отвечает российским стандартам и ГОСТу Р ISO9002 2. Опыт работы на рынке оборонной промышленности более 40 лет 3. Высокая квалификация специалистов 4. При необходимости возможность увеличения загрузки производственных мощностей | 1. Появление новых технологий 2. Задействование предприятия в федеральной программе социально-экономического развития РБ 3. Соглашение с администрацией г. Улан-Удэ 4. Соглашение с Правительством РБ. |
| Слабые стороны | Угрозы |
| 1. Ориентация на производство, а не на потребителя 2. Географическая отдаленность от поставщиков сырья, материалов и комплектующих и основных потребителей 3. Моральный и физический износ парка оборудования 4. Высокая цена продукции 5. Отсутствие дилерской сети 6. Малосерийность изделий при большой номенклатуре 7. Наличие свободных производственных площадей 8. Отсутствие четко организованной системы скидок 9. Отсутствие оперативности при оформлении торгово-закупочных сделок 10. Дефицит оборотных средств 11. Наличие значительной кредиторской задолженности 12. Медленная организация и освоение производства новых изделий | 1. Рост тарифов на энергоресурсы, водоснабжение 2. Рост ж/д тарифов 3. Изменение цен на материалы и комплектующие 4. Появление новых конкурентов 5. Снижение благосостояния населения 6. Изменения в законодательстве 7. Влияние политической ситуации на ВПК 8. Невыполнение поставщиками условий договоров на поставку сырья, материалов, комплектующих. 9. Ухудшение условий налогообложения для предприятия. |
2.2. Основные технико - экономические показатели
Анализ финансового состояния обычно начинается с определения средств предприятия, а также источников их обращения: собственных и заемных, находящихся в его распоряжении. Величина источников собственных средств, особенно прибыли, зависит не только от коммерческих результатов деятельности предприятия, но и от стоимости его активного имущества, которая меняется в зависимости от колебания рыночных цен на материальные ресурсы, ценные бумаги, валютные средства и т.п.
Стоимость внеоборотных активов составила на 01.01.02г. –92162т.р., на 01.01.03г. – 105078т.р., а на 01.01.04г. – 119069т.р. За 2002 год увеличение внеоборотных активов произошло на 12916т.р.(или на 14,01%), а за 2003 год на 13991т.р.(или на 13,31%). Прирост произошел за счет увеличения стоимости основных средств. В 2002 году увеличение произошло на 15,06%, в 2003 году на 21,08 %.Незавершенное строительство в 2002 году увеличилось с 15718т.р. до 17218т.р.(на 1500 т.р. или на 9,54%). Несколько сократилась стоимость незавершенного строительства в 2003 году – частично за счет окончания капитального ремонта зданий и переведения стоимости этих объектов в основные фонды, частично за счет списания части числящих на балансе предприятия законсервированных недостроенных объектов. Долгосрочные финансовые вложения не изменились и составили 661т.р.(в т.ч. инвестиции в зависимые общества 650т.р., прочие долгосрочные финансовые вложения – 11т.р.).
Сумма оборотных активов составила на 01.01.02г. – 58599т.р., на 01.01.03г. – 13397т.р., а на 01.01.04г. – 131925т.р. За 2002 год увеличение оборотных активов произошло на 54798т.р.(или на 93,51%), а за 2003 год на 18528т.р. (или на 16,34%). Увеличение произошло за счет увеличения запасов. В 2002 году запасы увеличились с 38391т.р. до 72788т.р. (на 34397т.р или на 89,6%), в 2003 году – с 72788т.р. до 99743т.р. (на 26955 т.р. или на 37,03%). При чем увеличение запасов произошло за счет непроданной готовой продукции. В 2002 году сумма готовой продукции увеличилась с 12311т.р. до 39555т.р. (на 27244т.р.), а в 2003 году – с 39555т.р. до 58497 т.р. (на 18942т.р.). Рост запасов готовой продукции указывает на проблемы с ее сбытом. Идет необоснованная замораживание оборотных средств в запасах готовой продукции, что ведет к замедлению оборачиваемости активов, нехватке быстро ликвидных активов, проблемам с расчетами по текущим долгам, и, в конечном итоге, снижает финансовую устойчивость предприятия. Увеличение запасов увеличивает налогооблагаемую базу для налога на имущество и, соответственно , увеличивается сумма начисляемого налога. Дебиторская задолженность в 2002 году увеличилась с 18396т.р. до 30916т.р.(на 12520т.р. или на 68,06%). А в 2003 году дебиторская задолженность была погашена на 9807 т.р. (или на 31,72%) и составила 21109т.р. Денежные средства в 2002 году увеличились с 21т.р. до 2589т.р.(на 2568т.р.), а в 2002 году сократилась до 351т.р. Доля денежных средств в общем объеме оборотных средств крайне низкая, что свидетельствует об их дефиците. Такая ситуация возникла в следствие ареста расчетного счета.
Величина капитала и резервов составила на 01.01.02г. – 80292т.р., на 01.01.03г. – 112812т.р., а на 01.01.04г. – 105768т.р. В 2002 году произошло увеличение собственного капитала на 32520т.р. (или на 40,5%) за счет целевого финансирования и поступления (148т.р.) и нераспределенной прибыли отчетного года (18309т.р.). На конец 2002 года собственный капитал уменьшился на 7044т.р. (или на 6,2%).
В балансе предприятия присутствуют «больные» статьи. В 2002 году непокрытый убыток прошлых лет составил 28521т.р. В 2003 году непокрытый убыток прошлых лет составил 23597т.р. и непокрытый убыток отчетного года составил 2695т.р.
Долгосрочные обязательства в 2002 году не изменились и составили 1330 т.р. А в 2003 году увеличились до 3630т.р.(на 2300 т.р.) за счет получения инвестиционной ссуды.
Сумма краткосрочных обязательств составила на 01.01.02г. – 69139т.р., на 01.01.03г. – 104333т.р., а на 01.01.03г. – 141596т.р.Краткосрочные обязательства в 2002 году увеличились на 35194т.р. (или на 50,9%). Причиной роста стало увеличение кредиторской задолженности. Кредиторская задолженность увеличилась за счет роста задолженности по оплате труда на 6511т.р. (или на 175,31%), роста задолженности по социальному страхованию на 20540т.р. (или на 66,4%), роста задолженности перед бюджетом на 9045т.р. (или на 42,12%) и за счет увеличения суммы полученных авансов на 8008т.р. (или в 26,26 раз). Рост произошел за счет привлечения краткосрочного банковского кредита в размере 10 000т.р. и за счет увеличения кредиторской задолженности на 27263т.р.(или на 26,13%). Причиной роста кредиторской задолженности стал рост задолженности перед бюджетом на 13694т.р. (или на 44,87%), роста задолженности по социальному страхованию на 301,5т.р. (или на 5,86%), увеличение суммы полученных авансов на 10759т.р. (или на 129,4%). Динамика укрупненных разделов баланса показана в таблице 2.2.1.1.