В условиях товарных отношений цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, механизмом обеспечения равновесия между спросом и предложением, а, следовательно, цены и стоимости.
С помощью цен соизмеряют затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновывают наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируют производство и потребление, а также качество товара.
В мировой торговле, цены имеют следующую классификацию: 1 По наличию промежуточных звеньев: а) цены производителей; б) оптовые цены; в) розничные цены. 2 По степени фиксации: а) твердые цены; б) подвижные цены; в) скользящие цены. 3 По источнику формирования: а) расчетные цены; б) публикуемые цены: - биржевые котировки; - справочные цены; - цены аукционов; - цены торгов; - цены фактических сделок.
Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из следующих соображений:
1. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции.
2. Максимальная – наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы.
3. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.
Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.
Ценообразование на предприятии – сложный и многоэтапный процесс. Процесс предполагает следующие этапы: выбор цели; определение спроса; анализ издержек; анализ цен конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены. Пройдя все этапы, организация может приступать к определению цены на товар. Наиболее распространены следующие методы установления цен товаров:
Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. При этом возможно использование данного метода с учетом полных издержек и с учетом предельных издержек. В настоящее время такой метод является «губительным», т.к. не учитывает особенностей текущего спроса и конкуренции. И все же остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, что упрощает проблему ценообразования. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. В-третьих, многие считают данную методику наиболее справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам.
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремиться установить такую цену, которая обеспечить ей желаемый объем прибыли. Основывается на графике безубыточности, где представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получение целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. В данном методе основным фактором является не издержки, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовые факторы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.
Установление цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Цена может устанавливаться на уровне, выше или ниже уровня цен основных конкурентов. Такой метод довольно популярен. Фирмы чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен – значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.
Установление цены на основе закрытых торгов. Применяется в случаях борьбы за подряды в ходе торгов. При назначении цены предприятие отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, пытаясь предложить цену ниже, чем у конкурентов, но не в убыток собственному производству.
Цель всех методик – сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных положений.
Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Это связано с тем, что многие потребители смотрят на цену как на показатель качества.
Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие фирмы выработали установки относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.
Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности.
Вопрос 76: “Формирование и использование прибыли организации”
Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности (сдача в аренду основных фондов, коммерческая деятельность на фондовом и валютных биржах и т.д. Прибыль–это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, который непосредственно получают предприятия, после продажи продукции доход получает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между выручкой и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования. В процессе управления прибылью предприятия главная роль отводиться формированию прибыли по операционной деятельности. Операционная деятельность – это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которой оно создано. Основу операционной деятельности большинства предприятий составляет производственно – коммерческая или торговая деятельность, которая дополняется осуществляемой ими инвестиционной и финансовой деятельностью. Операционная деятельность предприятия характеризуется следующими основными особенностями, определяющими характер формирования прибыли:
Операционная деятельность предприятия постоянно возобновляется и осуществляется по замкнутому циклу. Период полного оборота всей суммы оборотных активов, в процессе которого происходит последовательная смена их форм, называется – операционным циклом. Важнейшей характеристикой операционного цикла, существенно влияющей на интенсивность формирования операционной прибыли, является общая его продолжительность. Расчет продолжительности операционного цикла (Поц) предприятия осуществляется по следующей формуле :
Поц = Пда + Ппз + Пнп + Пгп + Пдз , где Пда – период оборота денежных активов, в днях; Ппз – период оборота производственных запасов (сырья, материалов), в днях; Пнп – период нахождения оборотных активов в форме незавершенного производства продукции, в днях; Пгп – период оборота запасов готовой продукции, в днях; Пдз – период инкассации дебиторской задолженности, в днях. В процессе осуществления операционной деятельности формируются три вида операционной прибыли: 1. Валовая операционная прибыль - разность между выручкой и прямыми производственными затратами по реализованной продукции. 2. Прибыль от реализации продукции - разность между суммой маржинальной прибыли и постоянными расходами отчетного периода. 3. Чистая операционная прибыль - прибыль, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и прочих обязательных отчислений. Также в процессе анализа используются следующие показатели прибыли: 1. Балансовая прибыль (результат отчетного года) — финансовые результаты от реализации продукции, работ и услуг, доходы и расходы от финансовой и инвестиционной деятельности, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы. 2. Налогооблагаемая прибыль — разность между суммой балансовой прибыли и суммой прибыли, облагаемой налогом на доход (по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях), а также суммы льгот по налогу на прибыль в соответствии с налоговым законодательством, которое периодически пересматривается. 3. Капитализированная (реинвестированная) прибыль – часть нераспределенной прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов. 4. Потребленная прибыль — та ее часть, которая израсходована на выплату дивидендов, премии персоналу предприятия или на социальные программы.
Вопрос 77: “Формы и системы оплаты труда в организации”
Затраты п\п на рабочую силу – это сумма вознаграждений в ден. и натуральной форме за выполненную работу.
Сдельная форма оплаты труда бывает индивидуальная и коллективная, подрядная. Условия применения сдельной оплаты труда:
1)наличие колич-ных показателей работы, 2)возможность полного учета объема выполняемых работ, 3)возможность у рабочих конкретного участка увеличить выручку или объем выполняемых работ; 4)возможность технического нормирования труда.