· участие в заключении договоров с заказчиками на поставку продукции
· проведение анализа сбыта продукции, исследование рынков сбыта, определение наиболее привлекательных рынков сбыта;
· обеспечение рекламы продукции предприятия;
· участие в развитии сети фирменных магазинов;
· изучение покупательского спроса;
· обеспечение высокой культуры обслуживания населения;
· участие во внедрении прогрессивных форм продажи товаров;
· проведение анализа хода продажи товаров и составление конъюнктурных обзоров;
· участие в заключении договоров с покупателями с учетом прогрессивной системы товародвижения;
· и др.
Специалисты по маркетингу ОАО «Тираспольский молочный комбинат» в процессе выполнения возложенных на них функциональных обязанностей тесно взаимодействуют со специалистами планово-экономического отдела, отделов материально-технического обеспечения и сбыта готовой продукции:
Мероприятия но маркетингу на ОАО «Тираспольский молочный комбинат» раскрыты также и в плане организационно-технических мероприятий.
В плане организационно-технических мероприятий намечено выполнение следующих маркетинговых мероприятий на 2008 год:
· Посетить ряд международных выставок-ярмарок технологического оборудования с целью ознакомления и изучения его характеристик;
· Создать службу маркетинга с целью расширения рынка сбыта продукции, изучения покупательскою спроса, рекламы вырабатываемых изделий;
· В целях улучшения изучения покупательского спроса, расширения ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции продолжить практику проведения Дня открытых дверей с широким участием представителей торговли;
· Расширить сеть фирменной торговли за счет открытия собственных торговых точек предприятия в городах и районах ПМР;
· Проведение дегустации новых видов продукции в торговых точках города;
· Внедрить новые виды упаковки и маркировки;
2.2.Маркетинговая стратегия
Продукция ОАО «Тираспольский молочный комбинат» реализуется только на внутреннем рынке Приднестровья.
Стратегия маркетинга ОАО «Тираспольский молочный комбинат» на обозримый период определяется необходимостью функционирования предприятия в рамках принятой специализации и в соответствии с условиями, диктуемыми потребителями на целевом рынке сбыта, в увеличении доли рынка путём улучшения качества выпускаемой продукции, расширения ассортимента и конкурентоспособности цен. Каналы товародвижения
Предприятие реализует свою продукцию оптом торгующим организациям (магазинам) и в розничной торговле через сеть фирменных магазинов.
Сложившаяся структура каналов товародвижения:
а) по методу реализации:
· оптовая торговля-65%
· фирменная торговля - 35 %; всего -100 %
б) по формам собственности:
· предприятия и организации государственной формы собственности - 10 %
· предприятия и организации коллективной и частной форм собственности - 90%; всего- 100%
Реализация продукции в розницу также осуществляется через сеть фирменных магазинов, которая включает 2 магазина в городе Тирасполе.
В установленные сроки готовая продукция, пройдя контроль качества, отгружается в магазины. Товары в собственные магазины доставляют собственным транспортом.
На предприятии проводится анализ эффективности каналов товародвижения, и предлагаются варианты их оптимизации, в рамках программы повышения доли выпуска конкурентоспособных изделий и увеличения объема продаж проводятся разнообразные мероприятия, направленные на стимулирования роста продаж.
Энергетическое хозяйство находится в ведении главного энергетика ОАО «Тираспольский молочный комбинат».
Основными задачами организации энергетического хозяйства являются: обеспечение бесперебойного питания производства силовой и тепловой энергией; максимальное использование мощностей энергоустановок; повышение коэффициента мощности; экономия и повышение эффективности использования топлива; нормирование расхода электроэнергии, топлива, пара, смазочных и других материалов; снижение затрат на содержание энергохозяйства и обслуживающих его работников.
Энергосиловое хозяйство молочного комбината подразделяется на электрическое и тепловое. К электрическому относятся электросиловое оборудование, электроосветительное оборудование и установка слабых токов. К тепловому - топливное хозяйство, парокотельные установки, двигатели внутреннего сгорания и газогенераторные установки.
В качестве топлива предприятие потребляет различные сорта твердого и жидкого топлива, природный газ и в незначительных размерах электроэнергию. Молочный Комбинат потребляет два вида энергии — электрическую и тепловую. Силовую энергию предприятие получает от государственных энергосистем, ведомственных или коммунальных электростанций, тепловая энергия производится непосредственно на предприятиях. Энергетическое хозяйство является важнейшим производственным участком. Оно призвано обслуживать все стадии производственного процесса, начиная от приема сырья, топлива, материалов и кончая выпуском готовой продукции и погрузкой ее в автомашины.
Основные направления экономии энергоресурсов.
Экономия электроэнергии может осуществляться за счет следующих мероприятий:
· совершенствования техники, технологии и организации производства;
· установки на оборудование электродвигателей соответствующей мощности;
· рационального сочетания общего и местного освещения;
· отключения электродвигателей на время перерывов, а также лишнего освещения;
· содержания в чистоте стекол в оконных рамах;
· соблюдения графиков профилактического обслуживания и ремонта электродвигателей.
Основные мероприятия экономии теплоэнергии:
· повышение эффективности котельного оборудования за счет применения механизации;
· использования возвратного конденсата;
· своевременной очистки котлов от накипи;
· лучшей очистки технической и питьевой воды;
· соблюдение графиков ремонтов всех видов;
· внедрение контрольно-измерительных приборов и др.
При снижении удельных норм расхода электрической и тепловой энергии на предприятии образуется экономия на их стоимости.
Задача инструментального хозяйства - своевременное изготовление и обеспечение производства высокопроизводительными и экономичными инструментами и технологической оснасткой, а также поддержание их в работоспособном состоянии в период эксплуатации.
Работа по обеспечению инструментами и технологической оснасткой выполняется подразделениями инструментального хозяйства и ведется по двум направлениям:
· инструментальное производство;
· инструментальное обслуживание.
Функции инструментального хозяйства:
· разработка нормативов потребления инструмента и оснастки;
· планирование изготовления, приобретения, ремонта инструментов и оснастки;
· изготовление инструментов и оснастки;
· организация хранения и обслуживание цехов;
· ремонт и восстановление;
· заточка;
· утилизация;
· надзор за надлежащим использованием.
Потребность предприятия в инструменте и технологической оснастке (далее в инструменте) складывается из расходного и оборотного фондов.
Расходный фонд – это годовая потребность в инструменте для выполнения запланированного объема и номенклатуры продукции. Расчет потребности по каждому виду инструмента ведется по утвержденным нормам расхода и годовой производственной программы.
Оборотный фонд — запас инструмента для обеспечения нормальной работы производства.
Организация инструментального обслуживания непосредственно в производственных подразделениях предприятия предполагает бесперебойное снабжение рабочих мест инструментом, их правильную эксплуатацию, своевременный и качественный ремонт.
Задачи транспортного хозяйства - осуществление бесперебойной транспортировки всех грузов в соответствии с производственным процессом, содержание транспортных средств в исправном и работоспособном состоянии, снижение издержек на транспортные и погрузо-разгрузочные работы.
Рациональная организация транспортного хозяйства служит предпосылкой снижения себестоимости продукции. В зависимости от особенностей технологических процессов и типов производств на предприятии применяются различные транспортные средства.
Функции транспортного хозяйства предприятия:
· разработка нормативов, применяемых в транспортной службе;
· планирование потребностей во всех видах транспорта на основе расчетов грузопотоков и грузооборота:
· обеспечение производственных процессов транспортными средствами; а организация осмотров и ремонта транспортных средств;
· организация безопасности движения;
· организация обслуживания транспортных средств (заправка ГСМ, мойка и т.д.);
· организация приобретения новых транспортных средств, их регистрации в государственных органах, получения лицензий на перевозку грузов и людей, списания и утилизации транспортных средств.
Организация внутризаводского транспорта состоит из следующих этапов:
· определение объема грузооборота и составление графика грузопотоков;
· выбор вида транспортных средств и расчет потребного их количества;
· организация движения транспортера.
Грузооборотом предприятия называется количество грузов, поступивших на предприятие, отправленных с предприятия и перевезенных в пределах предприятия в планируемый период (сутки, месяц, квартал, год) с применением всех видов транспорта.