Создание и продвижение бренда 2 (стр. 2 из 2)

В нашей стране мужчины составляют наибольшую долю среди потребителей этого напитка в целом по объему потребления (около 80% общего числа). Однако известно и то, что на долю группы «мужчины старше 35 лет» приходится более трети от общего объема потребляемого в России пива, тогда как все потребители в возрасте старше 35 лет потребляют чуть менее половины общего объема продаваемого пива. Из исследований нашего рынка пива видно, что в нашей стране мужчины составляют наибольшую долю среди потребителей этого напитка в целом по объему потребления (около 80% общего числа). Однако известно и то, что на долю группы «мужчины старше 35 лет» приходится более трети от общего объема потребляемого в России пива, тогда как все потребители в возрасте старше 35 лет потребляют чуть менее половины общего объема продаваемого пива. Также не следует забывать про сезонные колебания - летом светлого пива покупают больше, чем зимой, что объемы потребления в будние и выходные дни неодинаковы, поскольку основной объем потребления пива приходится на выходные дни.

Из проведенных исследований можно описать профиль нашего потребителя:

- мужчина 20-45лет;

- среднее/ высшее образование;

- средний уровень доходов;

- затраты на питание ½ семейного бюджета;

- характер: трудолюбивый, веселый, неунывающий;

- основные жизненные ценности: семья, друзья, работа;

- любит пить пиво после работы.

4. Метод весовых коэффициентов.

Критерий	Компания / Вес	Оценка
		«EFES»	«Балтика»	«Сан Интербрю»	«Калужская пивоваренная компания»
1. Известность марки	0,3	7 / 2,1	10 / 3	6 / 1,8	6 / 1,8
2. Широта ассортимента	0,2	7 / 1,4	8 / 1,6	6 / 1,2	5 / 1
3. Имидж в глазах потребителей	0,2	6 / 1,2	9 / 1,8	6 / 1,2	5 / 1
4. Доверие покупателей	0,3	7 / 2,1	8 / 2,4	7 / 2,1	6 / 1,8
Суммарная оценка	1	6,8	8,8	6,3	5,6

Группа компаний «EfesRussia» стремится выйти в России на лидирующие позиции, стать динамично развивающейся пивоваренной компанией России, обеспечивающей устойчивое преуспевание всех заинтересованных сторон. Для этого необходимо увеличить производственные мощности существующих заводов, расширить портфель торговых марок добавлением брендов, вывести их на рынок и сделать популярными.

5. SWOT-анализ

1. Сильные стороны бренда и возможности, предоставляемые внешней средой S-O.

Сильной стороной является длительный период существования, большие мощности компании.

Возможности внешней среды. Потребитель на нашем рынке не является приверженцем одного бренда, он проявляет все больший интерес к новым маркам, новым сортам пива.

2. Слабые стороны бренда и возможности W-O.

Слабые стороны – это недостаточно насыщенный рынок нашей продукцией, не раскручены новые марки пива.

Возможность внешней среды. Рост и развитие рынка потребления пива.

3. Сильные стороны с угрозами внешней среды S-T.

Сильная сторона – это большая финансовая составляющая.

Угроза. Последовательное наступление на пивную отрасль Минздрава России и главного санитарного врача, которые хотят добиться повышения акцизов на пивную продукцию, приравнивание к сильно алкогольным напиткам, ограничение в продаже, что приведет к падению продаж.

4. Слабые стороны с угрозами внешней среды W-T.

Слабой стороной является то, что не всем известны все марки пива нашей компании.

Угроза внешней среды – это ужесточение государственного контроля, запрет рекламы на пивную продукцию.

S	W
O	S-OУвеличить портфель брендов за счет покупки международных марок пива, чтобы предлагать широкий выбор потребителю. Сделать разносторонний и объемный портфель брендов.	W-OУсилить рекламную кампанию, стать спонсором в области спорта, для размещения рекламы. Проведение фестивалей, поддержка крупных музыкальных проектов.
T	S-TОбъединение с крупными пивоваренными компаниями и обращение с письмом к руководству страны о недопустимости принятия таких мер.	W-TИзобретение новой упаковки, новое оформление продукта, сделать продукт более инновационным.

Наша стратегия – это стратегия продвижения бренда, представить бренд частью образа жизни людей, укрепить позиции и привлечь новых покупателей; для чего разрабатываются новые сорта, новые марки пива, новая реклама, четкое позиционирование продукта, что позволит в дальнейшем достичь эффективности и стабильного роста прибыли, что создаст основу для благосостояния наших сотрудников и акционеров.

6. Рецепт бренда

Наш продукт предназначен для людей. Чтобы купив наше пиво, человек мог почувствовать наслаждение напитком и радость, ощутить те счастливые моменты жизни, которые у каждого из нас вызывают позитивные ассоциации. Пиво EfesPilsener для тех кто умеет наслаждаться жизнью, не боится новых ощущений и всегда полагается на свой опыт.

Желаемые ассоциации в нашем продукте – это индивидуальная упаковка и этикетка нашего пива, что позволяет потребителю отличить нашу упаковку от упаковок других компаний, также у потребителя складывается образ нашей продукции, что позволяет ему ее запомнить.

Из исследований нашего рынка пива видно, что в нашей стране мужчины составляют наибольшую долю среди потребителей этого напитка в целом по объему потребления (около 80% общего числа).

Все наше пиво разработано с учетом предпочтений российских потребителей. Наше пиво отражает наслаждение и радость, те счастливые моменты жизни, которые у каждого из нас, вызывают позитивные ассоциации, для тех кто умеет наслаждаться жизнью и всегда полагается на свой опыт. Потребитель выбирает новизну, качество, престиж и ориентирован на успех в жизни. Отличия от конкурентов – это разработанные нашими технологами отличительные вкусовые качества нашего пива, привлекательный и динамичный дизайн упаковки, привлекательное соотношение цены и качества. По данным исследований, потребители характеризуют Efes Pilsener как лицензионное пиво с привлекательным соотношением цены и качества. Причем к этому выводу склоняется как лояльная аудитория бренда, так и потребители других пивных марок. Стильный дизайн позволяет потребителям безошибочно идентифицировать продукт как пиво премиального сегмента.

Ценности бренда «EFES» - это индивидуальный вкус, неизменное качество, вдохновение, независимость, жажда новых впечатлений.

Фирменный стиль – это продажа нашего напитка в бутылке из зеленого стекла, четкие прямые линии в очертании упаковки, которые придают ей динамичный вид. Оснащение инновационной пробкой «ring pull», облегчающей доступ к любимому напитку. Атмосфера сопровождающая бренд – это высокое качество продукции, атмосфера праздника, радости, счастливые моменты жизни.

Потребитель может приобрести наш продукт в магазине, в ресторане, в баре, а также в сети кинотеатров, в летнем кафе. Атмосфера ресторана или бара усиливает эмоциональную составляющую от употребления любимого пива, дает дополнительные возможности для создания эмоциональной связи с брендом, и мы, безусловно, стараемся эти возможности использовать. Также взаимодействие потребителя с брендом происходит через Интернет. Это важный информационный канал связи с потребителем, и значимость его возрастает с каждым днем. У группы компаний «EFES» в России есть общий сайт, где потребители и партнеры могут найти интересующую их информацию.

7. Концепция бренда

личность люди совмеща- отдыхающая молодежь

ющие приятное

с полезным

ценности меньше риск отдых престиж среди

заболеть окружающих

эмоциональные сохранение знакомства моральное

выгоды здоровья общение удовлетворение

выгоды удовольствие хорошее наслаждение

и полезность настроение нет головной

боли

свойства целебные атмосфера высокое

действия праздника качество

пива

Наш продукт создавался, разрабатывался, менял свой имидж, с учетом запросов, требований, желаний потребителей. А эти желания зависят от того, какое общество строится в нашей стране.

8. Каналы коммуникаций

В первую очередь продвижение осуществляется через методы ATL: TV- реклама, наружная реклама. Но также используется локальное продвижение. Когда потребитель выбирает ту или иную марку, для него важны, конечно, и вкус, и упаковка, но при этом немаловажную роль играет эмоциональная составляющая. Мы не просто создаем и продаем продукт, но и организуем культурную жизнь наших потребителей. Например устроить музыкальный фестиваль, где люди могли бы отдохнуть, пообщаться, послушать ярких исполнителей, бесплатно попробовать новые марки пива. Создание ярких моментов в жизни – тоже сфера нашей ответственности!