Бизнес-план детского магазина

Раздел №1 Краткий обзор или резюме проекта. Магазин «Первый шаг» расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект д.38. ,поэтому добраться до него не составит труда даже людям, которые посещают наш город впервые. Рядом находится автобусная остановка, возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

Раздел №1

Краткий обзор или резюме проекта.

Магазин «Первый шаг» расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект д.38. ,поэтому добраться до него не составит труда даже людям, которые посещают наш город впервые. Рядом находится автобусная остановка, возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

В магазине работает высококвалифицированные специалисты, с образованием не ниже среднего, с опытом работы не мене 3 лет. Наши продавцы всегда смогут подсказать какой товар вам подходит наилучшим образом. Так же у нас работает детский врач который может дать профессиональную консультацию.

В дальнейшем мы собираемся :

· Расширять ассортимент;

· Закрепить надежные позиции на рынке;

· Открыть сеть магазинов в других более крупных городах для получения большей прибыли.

Для этого нам необходима помощь инвесторов в размере 6500000 рублей.

В течении года мы вернем деньги благодаря тому, что наша торговая марка будет широко известна, покупатели будут знать о высоком качестве предоставляемой продукции и в дальнейшем так же будут посещать наш магазин и давать ему хорошие рекомендации, что повысит прибыль.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары, а так как в России действует программа по повышению рождаемости спрос на товар будет еще выше.

Наши конкуренты остались далеко позади. Поэтому нам не приходится опасаться угрозы с их стороны.

Раздел №2

Компания и отрасль.

Расположения магазина.

Магазин «Первый шаг», расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект №38. До нас можно добраться на автобусах: №17,4,3,24,1,18,11.

История магазина.

Магазин открыт в 2006 году и находится в стадии роста. Благодаря хорошему местоположению магазина, он пользуется большим спросом на рынке. В нашем магазине очень хороший персонал, благодаря которому многие родители приобрели нужный для них товар.

Цели магазина.

1. Расширение ассортимента услуг;

2. Привлечение большого числа клиентов;

3. Получения еще большей прибыли;

4. Проводит сбор средств и благотворительных пожертвований для выполнения уставных целей и осуществления благотворительных программ;

5. Получить хорошую рекомендацию от клиентов;

6. Закрепления надежных позиций на рынке;

Динамика продаж товара за последние годы.

2006 г. детское питание - 67*90*24*12=1736640

2007г. детское питание - 79*105*24*12=2388960

2008г. детское питание - 102*118*24*12=3466368

2009г. детское питание - 126*145*24*12=5261760

2010г. детское питание - 189*152*24*12=8273664

Раздел № 3

Описание продукции или услуги.

Все родители стремятся к тому, что бы дать самое качественные и безопасные товары своим детям.

В детском магазине «Первый шаг» вы можете найти все самое не обходимое для вашего ребенка не беспокоясь о качестве и безопасности продукции которую вы приобретаете, строго соблюдается сроки годности.

В нашем магазине представлен большой ассортимент товаров для детей с первых дней его жизни.

Всегда в наличии имеется:

· Детское питание ( от 250р.)

· Средства по уходу за ребенком ( от 50р.)

· Детские автокресла ( от 1500р.)

· Коляски ( от 5000р.)

· Ходунки(от 700р.)

· Детская мебель( в большем ассортименте)

· Пеленки (от 50р.)

· Распашонки ( от 60р.)

· Пинетки (от 150р.)

· Ходунки ( от 300р.)

· Манежи ( от 600р.) и многое другое.

Мы ориентированы на широкий круг покупателей, тщательно подбираем ассортимент и условия продажи:

· Вся предлагаемая продукция сертифицирована, имеет описание и инструкции

· Мы строго следим за сроками годности и условиями хранения

· У нас действует система скидок, подарки постоянным клиентам, а т.ж. можно приобрести карту скидок

· Доставка на дом

Детский магазин «Первый шаг» приглашает малышей и взрослых в удивительный мир нарядной и яркой одежды, красивой и удобной обуви и много другого.

В г. Пскове большая конкуренция на данном сегменте рынка, но уже более 4-х лет успешной работы в этом направлении позволило нам занять лидирующие позиции на рынке детских товаров. Высокое качество, разнообразный ассортимент, высококвалифицированные специалисты с опытом работы, детский врач который работает в нашем магазине и может дать профессиональную консультацию, все это залог нашего успеха.

Раздел №4

Рынок и маркетинг

Покупателями нашей продукции являются индивидуальные потребители. Большую часть из них составляют молодые семьи это более 90%. Незначительную часть из них это 10% составляют потребители у которых есть определенный повод к совершению покупки.

За то время что мы находимся на рынке мы хорошо себя зарекомендовали, поэтому нам нет большой угроз со стороны других магазинов.

Но не смотря на это у нас ведется активная деятельность по разработке стратегии дальнейшей работы магазина, выявление сильных и слабых сторон.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары.

Поэтому нам не приходится опасаться того, что на наш продукт пропадет спрос или он будет не востребован.

Наш магазин в большинстве случаев рассчитан на суперноваторов, новаторов и обыкновенных.

Суперноваторы – эти те люди, которые любит новинки, и сразу решаю приобрести товар.

Новаторы - тоже решаются посетить наш магазин, но не так уверенно как суперноваторы.

Обыкновенные – это люди, которые сомневаются в новинках и решаются спрашивать, чтобы быть уверенным в выбранном.

Преимущества нашего магазина в том, что мы занимается пошив одежды на заказ и доставка на дом колясок, кроваток и др.

Показатель

«кроха»

«Гулливер»

«Детский мир»

«Вини- Пух»

«Первый шаг»

Объем продаж за год

181217,4

152436

184512

192365

174512,5

Доля рынка

20%

17%

21%

22%

20%

Показатель

«кроха»

«Гулливер»

«Детский мир»

«Вини- Пух»

«Первый шаг»

Объем продаж за год

191720,4

180036,5

198692,6

185385,8

184682,9

Доля рынка

20%

19%

21%

20%

20%

Показатель

«кроха»

«Гулливер»

«Детский мир»

«Вини- Пух»

«Первый шаг»

Объем продаж за год

205450

198738,5

215495

195985,5

211252

Доля рынка

20%

19%

21%

19%

21%

Показатель

«кроха»

«Гулливер»

«Детский мир»

«Вини- Пух»

«Первый шаг»

Объем продаж за год

205469

222538

235445

205705,9

251649

Доля рынка

18%

20%

21%

18%

23%

Раздел № 5

Стратегия маркетинга .

Предлагаемые нами товар предоставляют интерес для потребителей. Это возможно лишь по тому, что они являются актуальными в условиях современного рынка.

Спрос на товары в нашем магазине неэластичный т.к спрос на наш товар существует постоянно независимо от времени года и других факторов.

В нашем магазине действуют скидки на товары от 5-10% на:

· День защиты детей;

· День восьмого марта;

· 23 февраля.

Так же можно приобрести карту постоянного посетителя. В магазине «Первый шаг» , ровно на один месяц проходят акции;

· При покупке детского питания «Малютка» в подарок набор погремушек;

· При покупки детской коляски вы получаете в подарок детское одеяло.

Оплата в нашем магазине осуществляется, как наличными средствами так и пластиковыми картами.

Так же в наш магазин предоставляет услуги, которые заинтересовывают большое количество потребителей.

Услуги нашего магазина:

· Шитьё одежды на заказ;

· Поставка на дом: детских кроваток , колясок и другое.

Мы направлены на людей с большим, а также среднем- и малообеспеченным достатком. Так даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят.

Магазин «Первый шаг», расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект №38.

Общая площадь магазина составляет 90м2 . Главный зал – 75м2 , комната для персонала – 15м2 . Так же есть склад для хранения.

Товары нашего магазина транспортируются автомобильными перевозками.

Для хорошего сбыта наших услуг мы сотрудничаем с рекламным агентством, которое может обеспечить нам всестороннюю рекламу. Для продвижения нашей продукции на рынок мы используем следующие виды рекламы:

1) Наружная реклама;

2) Электронная реклама;

· На радио (8 раз в день);

· В Интернете;

· На местном телевидении (3 раза в день);

· В общественном транспорте;

3) Раздача листовок, брошюр;

4) Витринная реклама;

5) Внутренняя реклама.

Благодаря этой рекламе мы привлекаем новых покупателей, побуждаем воспользоваться предложением , делаем магазин более известным.

Раздел №6

План производства

Магазин «Первый шаг» расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект д.38 добраться до него не составит труда даже людям которые посещают город в первые. Рядом с магазином находится автобусная остановка, так же возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

Магазин арендует здание общая площадь которого составляет 90м2 . Главный зал – 75м2 , комната для персонала – 15м2 . Так же есть склад для хранения.

В магазине установлены противопожарные системы, произведен ремонт материалами которые при горении не выделяют токсичных веществ, установлены система реагирующая на повышение температуры и дым. т.ж. установлена система безопасности, на все товары имеются сертификаты, магазин соответствует всем санитарным требованиям

Поставщиками нашего оборудования являются:

Компьютеры «OfficeStar» Германия 2 шт. 45000 руб.

Отопительные приборы «Weishaupt» Германия 3 шт. 15000 руб.

Вентиляторы « Atlantic» Франция 3 шт. 15000 руб.

Камеры слежения ООО «Альянс» Россия 3 шт. 1500 руб.

Кассовые аппараты «Kalatel» Германия 2 шт. 7500 руб.

Стеллажи для товара « Delisle» Франция 5 шт. 15000 руб.

Осветительные приборы «ПромЛайн» Россия 3 шт. 1000 руб.

Поставщиками нашей продукции являются:

ООО"РОН";«Poli»;AZIZlbebe",; "HIM kids", "MINITIME".;"Союз-Ресурс";mandarinaLand;"Нахалёнок"; «CHCL»;ООО «AРИНА»; «Аринка» «нью бейби»; «беби мини»; актив беби»; актив беби». «BABY LAND DARIUSZ STANISZEWSKI»; « BASSON BABY APS »; «Барден и Ко». ООО «Modamix»; « Арт-плюс»; ЗАО «Обувьпром».

Себестоимость продукции нашего магазина:

· Аренда помещения – 800000

· Оборудование – 345000

· Коммунальные услуги – 94000

· Персонал – 1283000

· Реклама – 65000

· Канц. товары – 5000

· Прочие расходы – 10000

· Продукция – 4689515

Постоянные издержки: 932244;

Переменные издержки: 123670;

Точка безубыточности: 26743,40.

наименования продукции

планированный объем продаж

планирование объемов запасов

планирование объема потерь

детское питание

1200

450шт

12

средства гигиены

800

200шт

9

одежда

2000

400шт

20

обувь

1500

260шт

10

коляски

650

200шт

5

игрушки

2200

500шт

15

игры

1400

300шт

20

кроватки

720

320шт

6

пустышки

1000

300шт

23

автокресла

600

200шт

7

детская мебель

1500

350шт

17

детская посуда

1200

400шт

16

памперсы

1530

230шт

20

распашонки

900

480шт

15

пинетки

720

320шт

10

игрушки

500

200шт

50

комбинезоны

1500

400шт

14

чепчики

800

200шт

15

Потребности в сырье или материалах на день:

п/п

наименования продукции

кол-во

цена

сумма

1

смесь детская "малютка"

10шт

59,9

599

2

смесь детская "агуша"

5шт

67

335

3

пюре детское "агуша"

7шт

78

546

5

Пюре детское «фруто няня»

6шт

67

402

6

Погремушка детская

12шт

76

912

7

Погремушка детская

6шт

45

270

8

Пустышка детская

19шт

120

361

9

Соска детская

29шт

90

2610

10

Памперсы «хагес»

10шт

680

6800

11

Памперсы «нью бейби»

2шт

1205

2410

13

Детские салфетки «нью беби»

5шт

230

1150

14

Детское мыло «малютка»

7шт

34

238

16

Детское мыло

10шт

15

150

17

Детский шампунь «дракоша»

8шт

56

448

18

Детский шампунь «маленькая фея»

12шт

78

936

19

Детский лосьон «Джонсон беби»

5шт

250

1250

20

Детский лосьон «карапуз»

7шт

267

1869

21

Зубная паста «ласточка»

5шт

36

180

22

ползунки

10шт

120

1200

23

чепчики

6шт

60

360

24

колготки

15шт

50

750

25

распашонки

18шт

70

1260

26

комбинезоны

5шт

450

2250

28

красавки

2шт

307

614

29

пинетки

15шт

105

1575

итого

29475

Потребности в сырье или материалах на месяц:

п/п

наименования продукции

кол-во

цена

Сумма

1

смесь детская "малютка"

30шт

59,9

1797

2

смесь детская "агуша"

45шт

67

3015

3

смесь детская "NAN"

10шт

35

350

4

пюре детское "агуша"

38шт

78

2964

5

Пюре детское «тема»

45шт

57,9

2605,5

6

Пюре детское «фруто няня»

26шт

67

1742

7

Пюре детское "NAN"

30шт

47

1410

8

Погремушка детская

12шт

45

540

9

Пустышка детская

50шт

120

6000

10

Соска детская

70шт

90

6300

11

Памперсы актив беби»

100шт

680

68000

12

Памперсы «нью бейби»

86шт

1205

103630

13

Детские салфетки «нью беби»

15шт

230

3450

14

Детское мыло «малютка»

20шт

34

680

15

Детское мыло «дракоша»

15шт

24,5

367,5

16

Детское мыло

15шт

15

225

17

Детский шампунь «дракоша»

10шт

56

560

18

Детский шампунь «маленькая фея»

18шт

78

1404

19

Детский лосьон «Джонсон беби»

20шт

250

5000

20

Детский лосьон «карапуз»

16шт

267

4272

21

Зубная баста «зубная фея»

50шт

56

2800

22

Зубная баста «земляничка»

10шт

25

250

23

ползунки

130шт

120

15600

24

чепчики

62шт

60

3720

25

колготки

50шт

50

2500

26

распашонки

120шт

70

8400

27

комбинезоны

33шт

450

14850

28

сандале

50шт

246

12300

29

красавки

20шт

307

6140

30

пинетки

80шт

105

8400

итого

289272

Потребности в сырье или материалах на год:

п/п

наименования продукции

кол-во

цена

Сумма

1

смесь детская "малютка"

380шт

59,9

22762

2

смесь детская "агуша"

589шт

67

39463

3

смесь детская "тема"

123шт

205

25215

4

смесь детская "фруто няня"

567шт

195

104520

5

смесь детская "nutrillin"

60шт

339

20340

6

смесь детская "детолакт"

167шт

96

16032

7

смесь детская "фрисо"

358шт

127

45466

8

смесь детская "NAN"

200шт

35

7000

9

пюре детское "агуша"

567шт

78

44226

10

Пюре детское «тема»

345шт

57,9

19975,5

11

Пюре детское «фруто няня»

456шт

67

30552

12

Пюре детское «nutrillin»

145шт

90

13050

13

Пюре детское "детолакт"

678шт

125

84750

14

Пюре детское "фрисо"

79шт

54

4212

15

Пюре детское "NAN"

264шт

47

12408

16

Погремушка детская

60шт

76

4560

17

Погремушка детская

32шт

45

1440

18

Пустышка детская

300шт

120

4560

19

Соска детская

569шт

90

51210

20

Памперсы «хагес»

1200шт

680

816000

21

Памперсы «нью бейби»

976шт

1205

1176080

22

Памперсы «беби мини»

456шт

854

389424

23

Памперсы «актив беби»

345шт

978

337410

24

Детские салфетки «хагс»

90шт

1567

141030

25

Детские салфетки «нью беби»

125шт

230

28750

26

Детское мыло «малютка»

367шт

34

12478

27

Детское мыло «дракоша»

978шт

24,5

23961

28

Детское мыло

120шт

15

1800

29

Детское мыло «зайчик»

50шт

56,7

28961

30

Детский шампунь «дракоша»

30шт

56

1680

31

Детский шампунь «маленькая фея»

272шт

78

21216

32

Детский лосьон «Джонсон беби»

340шт

250

60000

32

Детский лосьон «карапуз»

200шт

267

53400

33

Зубная паста «ласточка»

45шт

36

1620

34

Зубная баста «зубная фея»

500шт

56

28000

35

Зубная баста «земляничка»

60шт

25

1500

36

ползунки

1250шт

120

150000

37

чепчики

590шт

60

354000

38

колготки

300шт

50

15000

39

распашонки

1578шт

70

110460

40

комбинезоны

763шт

450

343350

41

сандале

50шт

246

12300

42

красавки

505шт

307

155035

43

валенки

200шт

413

82600

44

пинетки

1000шт

105

105000

45

итого

4689515

Раздел № 7

План по персоналу

ООО (общество с ограниченной ответственностью) – учреждается одним или несколькими лицами, уставной капитал состоит из вкладов учредителей, которые несут риск убытков в пределах своих вкладов.

Организационная структура предприятия

Генеральный директор


Зам. Директора дизайнер

Топ – менеджер


бухгалтерия административно-

хозяйственный отдел

главный бухгалтер детский врач продавец - консультант

охрана

зам. бухгалтера

уборщица

кассир

дворник

В нашем магазине «Первый шаг» работают высококвалифицированные специалисты, с опытом работы не менее 3 года, с образованием не ниже среднего.

Наши продавцы – консультанты найдут индивидуальный подход к каждому покупателю, помогут в выборе товара который ему наилучшим образом подходит.

Все работники организации активно работают с момента открытия магазина. Каждые полгода персонал проходит курсы по повышению квалификации, приобретая новые навыки и умения.

Директор нашего магазина имеет два высших образования: юридическое и экономическое, в данной сфере работает свыше 10 лет.

Наш магазин занимается пошивом одеждой для детей. Благодаря дизайнеру, который закончил школу дизайна наши модели отличаются, от конкурентов в выгодную сторону.

Так же в нашем магазине работает детский врач, за консультацией к которому могут обратится посетители при выборе детского питания или средства для ухода за ребенком.

наименование должности

кол-во работников

оклад

период использование работников

директор

1

171000

круглый год

зам. директора

1

135000

круглый год

топ - менеджер

1

90000

круглый год

бухгалтер

1

70000

круглый год

зам.бухгалтера

1

60000

круглый год

отдел маркетинга

2

70000

круглый год

детский врач

1

75000

круглый год

кассир

2

50000

круглый год

продавец

4

34000

круглый год

дизайнер

1

78000

раз в месяц

уборщица

2

10000

круглый год

охрана

4

30000

круглый год

дворник

1

10000

круглый год

Итого:

1283000

Раздел № 8

Финансовый план

Прогноз объема реализации продукции нашего магазина рассчитан на три

года вперед с разбивкой по годам:

· 2011 год данные приводятся помесячно:

1

январь

274563,80

2

февраль

360578

3

март

735120

4

апрель

594240

5

май

734730

6

июнь

304213

7

июль

605362,20

8

август

458143

9

сентябрь

454110,10

10

октябрь

501849,45

11

ноябрь

412304,55

12

декабрь

451282

итого

5886496,1

· 2012 год данные приводятся поквартально:

1

1 квартал

1458411

2

2 квартал

1585454

3

3 квартал

1670512,8

4

4квартал

1680454,5

итого: 6394832,3

· 2013 год приводится общей суммой продаж за 12 месяцев:

∑= 9045872

Баланс денежных расходов и поступлений.

· Валовая прибыль – 3573049

· Деньги на расчетном счете – 2714270

· Долгосрочные займы – 2776500

· Постоянные затраты -2346000

· Переменные затраты – 4700615

· Кредиты банка – 2668000

Таблица доходов и затрат

Продажи

8273664

Переменные затраты:

· Сырье;

· Налоги с продаж;

· Прочие переменные затраты

4689515

1100

10000

Итого переменные затраты

4700615

Валовая прибыль

3573049

Постоянные затраты:

· Амортизация;

· Персонал;

· Аренда;

· Страховка;

· Реклама;

· Коммунальные услуги;

· Прочие затраты

69000

1283000

800000

25000

65000

94000

10000

Итого постоянные затраты

2346000

Чистая прибыль до уплаты %% по займам

1227049

%% по займам

18406

Чистая прибыль до уплаты налогов

1208643

Налог на прибыль

423026

Чистая прибыль после уплаты налогов

785617

Баланс активов и пассивов предприятия

Актив

Сумма, руб.

Пассив

Сумма, руб.

Основные средства:

· Земля, здание;

· Оборудование;

· Другие

105302

345000

125000

Долгосрочные обязательства:

· Долгосрочные займы;

· Ценные бумаги;

· Нераспределенная прибыль

2776500

1328587

1228000

Итого основных средств

575302

Итого долгосрочных обязательств

5333087

Оборотные средства:

· Сырье;

· Деньги на расчетном счете;

· Денежные средства в кассе

4689515

2714270

32000

Текущие обязательства:

· Краткосрочные займы;

· Задолженности по уплате налогов

2668000

10000

Итого оборотные средства

7435785

Итого текущих обязательств

2678000

Итого активы

8011087

Итого пассивы

801187

Финансовые показатели проекта.

· Прибыль – 785617

· Ликвидность – 2,7

· Оборачиваемость запасов -546

· Рентабельность – 30%

Раздел № 9

Риски и их учет

Рисками, способными оказать негативное влияние могут быть: коммерческие риски, финансовые риски, криминальные риски.

Практически, как и у любого предприятия, у нас есть определённые риски такие, как:

Вид риска

Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от проекта

1

Низкие объемы реализации.

Финансовые потери, потери времени в предпринимательской деятельности.

2

Ухудшение качества деловых контактов

Снижение цен на услуги, снижение прибыли и доли рынка

3

Снижение покупательской способности

Значительное снижение прибыли

4

Инфляция

Финансовые потери

5

Ненадежность поставщиков

Поиск новых поставщиков

Конечно же, у нас есть незначительный риск стать банкротом. Но если такое произойдёт, мы будем использовать агрессивную рекламу, делать сезонные скидки в магазине и различные подарки.

Все эти риски не так значительны для нашего магазина, так как мы уверены в наших поставщиках и компаньонах.

ОТКРЫТЬ САМ ДОКУМЕНТ В НОВОМ ОКНЕ