Бизнес–план Могилевского завода (стр. 4 из 6)
При переходе на выпуск сборного железобетона под "Новый Дом" будут высвобождены производственные мощности формовочного цеха (Ш и ГУ пролеты). Должен быть решен вопрос либо о консервации этих мощностей либо о их перепрофилировании и дальнейшем вовлечении в производство.
На консервацию мощностей требуются достаточно большие затраты (обесточивание, приведение оборудования в состояние, удовлетворяющее условиям хранения; ограждение территории, обеспечение безопасности работников, занятых в соседних пролетах).
Учитывая, что Предприятие намерено активно развиваться и максимально замкнуть цикл "производство конструкций - готовая строительная продукция", на высвобождающихся площадях целесообразно организовать за пределами 1999 года новые производства с выпуском ранее не свойственной заводу продукции ("малые технологии"). Возможна организация производства изделий для благоустройства, металлочерепицы, фасадной краски, столярных изделий, пенополистирольного плитного утеплителя. Однако по данной проблеме необходимо провести дополнительные исследования.
Прорабатывается вопрос о переходе на устройство цоколя и первого этажа "Нового Дома" из монолита. В этом случае высвободятся площади арматурного цеха (1296 кв. м), которые можно будет использовать для выпуска дефицитной продукции. Применение монолитных конструкций повлечет за собой также экономию энергоносителей на 15-17 % на 1 кв. м полезной площади по сравнению с традиционным исполнением.
Намечаются три этапа, в течение которых Предприятие должно выйти на уровень жилищного строительства по качеству и комфортности, близких к европейскому:
I этап - июль 1997 г. - освоение технологии возведения "Нового Дома";
II этап - январь 1999 г. - освоение технологии по выпуску малых форм, несвойственной ранее Предприятию продукции;
III этап - за пределами 1999 года - освоение возведения жилых домов из новых строительных материалов на уровне европейского стандарта.
4. ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Крупнопанельное домостроение в республике осуществляют домостроительные комбинаты и все они участвуют в формировании рынка этого вида строительной продукции. В том случае, если Могилевский завод будет функционировать на полную проектную мощность и выпускать в полном объеме готовую продукцию, его доля на рынке составит около 4 %. Вместе с тем конкурентами на рынке домостроения являются не только ДСК, выпускающие жилые дома в индустриальном исполнении, но и другие строительные организации, возводящие жилые дома из кирпича, силикатных блоков, монолитного бетона и других строительных материалов. Поэтому конкуренцию для него составят в первую очередь организации Могилевской области: тресты №№ 12 и 17, объединение "Могилевсельстрой", Могилевский ДСК, Бобруйский ДСК, которые давно закрепились за могилевским рынком. Объемы жилищного строительства у этих организаций (за исключением Могилевского ДСК) выше, чем у Предприятия в силу того, что оно в 1996 году только приступило к освоению рынка жилищного строительства (начато строительство трех домов). Кроме того, в настоящее время строительный рынок пополнился негосударственными структурами, которые также пытаются занять определенную нишу.
Предпосылки для ускоренного вхождения Предприятия в рынок и занятия там видного места рассмотрены в предыдущих разделах бизнес-плана. Особенно широкие возможности могут возникнуть в случае реализации Правительством проектов по вовлечению в инвестирование среднего класса населения.
Вместе с тем Предприятие в 1997 году будет испытывать серьезные затруднения при определении своего места на рынке подрядных работ, т. к. оно должно отвлечь средства работников на освоение проекта "Новый Дом", погасить задолженность за теплоэнергию, перевозки, отгруженное сырье и материалы, накопившиеся с 1996 г. Кроме того, Предприятие имеет низкий уровень использования производственных мощностей в 1996 году - 5, 5 %, а в 1997 г. оно еще не сможет начать их наращивать из-за необходимости проведения модернизации оборудования и освоения новых конструктивных систем.
Вместе с тем эти проблемы решаемы, так как на рынок будут предложены квартиры повышенной комфортности при сохранении (или даже снижении) сложившейся средней стоимости 1 кв. м полезной площади. Повышенная комфортность и привлекательность квартир состоит в:
гибкой планировке квартир по желанию заказчика, т. е. квартира "на заказ";
снижении теплопотерь примерно на 20 %, следовательно, потребуются меньшие затраты на коммунальные услуги;
снижении звукопроводности.
С учетом этих предпосылок планируется увеличение спроса на указанную полезную площадь, а следовательно, и рост выпуска сборного железобетона и готовой строительной продукции в следующих размерах:
Таблица 6. Прогнозируемые объемы выпуска продукции
| Объемы продукции | Темпы роста 1998г. к \996г., раз | |||
| 1996 г. | 1997 г. | 1998г. | ||
| Производство сборных железобетонных конструкций и изделий, мЗ | 6557 | 18000 | 2000 | 3,0 |
 Объемы жилищного строительства, м2 | 9400 | 25740 | 28600 | 3.0 |
В Могилевской области сложилась относительно низкая стоимость жилищного строительства по сравнению со среднереспубликанскими показателями и другими областями реализации (кроме Гродненской):
Таблица 7
Сравнение стоимости жилой площади по различным конструктивным системам и регионам
| Наименование видов домостроения | Стоимость 1 кв.м общей площади на 1 января 1996 г. | |
| тыс. руб. | доллары США | |
| Могилевская область Крупнопанельное Кирпичное | 1843 2598 | 160,3 225,9 |
| Гомельская область Крупнопанельное Кирпичное | 2156 2220 | 187,5 193,0 |
| Минская область Крупнопанельное Кирпичное | 2443 3017 | 212,4 262,3 |
| Гродненская область Кирпичное Газосиликатное | 1924 1857116 | 167,3 161,5 |
Наиболее серьезным конкурентом для Предприятия является Бобруйский КПД, который достаточно стабильно функционирует на рынке крупнопанельного домостроения и способен в принципе внедриться в домостроительный рынок Могилева, на освоение которого в первую очередь претендует Могилевский КПД. Бобруйский КПД использует производственные мощности на 16,9 %; имеет сильную управляющую команду. Серьезным препятствием для вторжения на рынок домостроения Могилева служит фактор роста себестоимости в связи с дополнительными транспортными расходами (на 15-20 %). В том случае, если Могилевский КПД успешно освоит строительство "Нового Дома", Бобруйский КПД едва ли будет опасен, учитывая высокие качественные параметры этого проекта.
5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Стратегия маркетинга Предприятия строится на политике Правительства, направленной на максимальное обеспечение жильем нуждающихся, и внедрении проекта "Новый Дом", который имеет ряд привлекательных сторон для покупателей. Предприятие намерено использовать гибкую систему инициирования спроса, предложенную государством, и разработать совместно с Исполкомом собственные меры по вовлечению населения в приобретение жилья. К ним, в первую очередь, относятся:
1) использование залогового права, когда в залог сдается имеющаяся жилая площадь граждан с целью покупки квартиры большей площади. В этом случае возможны варианты. Например, один из вариантов: общая стоимость новой квартиры 15 тысяч долларов США, покупатель вносит 20 % стоимости деньгами (3 тыс. долларов) в качестве первоначального взноса, его существующая квартира оценивается в 8 тыс. долларов. Следовательно, остается оплатить 15 -( 8 + 3 ) = 4 тыс. долларов США. Покупатель вселяется и выплачивает оставшуюся сумму в течение договорного срока. В реализации подобного варианта необходимо участие специальных органов (Горисполкома, акционерных банков, финансовых компаний), а также принимают на себя обязательства под залог выплатить суммы, равноценные стоимости заложенных квартир, а сами берут на себя обязательства по реализации заложенных квартир;
2) квартиру в новом доме строители продают без отделки, что выгодно для покупателя, который самостоятельно решит эту проблему на желаемом качественном уровне;
3) завершение строительства жилых домов средствами Могилевского КПД с возмещением затрат в последующие периоды квартиросъемщиком;
4) внедрение системы сбережений, когда покупатель может приобретать не квартиру, а метраж (1, 2, 5 кв. м полезной площади) с правом дарения и наследования;
5) обеспечение патронажа над проданным жильем в период его эксплуатации, выдача гарантий качества.
В разработке и принятии мер по инициации спроса заинтересован Горисполком, который в этом случае делает шаги по решению двух крайне важных проблем: удовлетворению потребности населения в жилье и его занятости. Последняя связана с тем, что появляется дополнительный инвестиционный источник, позволяющий наращивать объемы строительно-монтажных работ, объемы производства в смежных областях (промышленности строительных материалов, на транспорте, снабжении, машиностроении и т. д.), а следовательно, занятость населения.