Прохождение практики на ЗАО ЛАКМА

ГРАФИК ПРОХОЖДЕНИЯ ПРАКТИКИ порядка Дата Содержание выполняемой работы Подпись студента 6.06.2000 – 10.06.2000 Знакомство с объектом прохождения практики, анализ его организационной структуры.

ГРАФИК ПРОХОЖДЕНИЯ ПРАКТИКИ

порядка

Дата Содержание выполняемой работы

Подпись

студента

1.

6.06.2000 – 10.06.2000

Знакомство с объектом прохождения практики, анализ его организационной структуры.

2.

10.06.2000 – 14.06.2000

Изучение направления деятельности предприятия, какой вид продукции изготовляется.

3.

14.06.2000 – 18.06.2000

Наблюдение за процессом производства лаков, красок, цинковых белил.

4.

18.06.2000 – 22.06.2000

Анализ финансового состояния предприятия; расчёт финансовых показателей, анализ баланса предприятия.

5.

22.06.2000 – 26.06.2000

Индивидуальное задание; анализ отдела маркетинга; предложение реструктуризации отдела.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Характеристика и организационная структура предприятия

2. Анализ финансового состояния предприятия

2.1. анализ ликвидности

2.2. оборачиваемость текущих активов и пассивов

2.3. финансовый цикл

2.4. оборачиваемость активов

2.5. рентабельность продаж

2.6. рентабельность активов

2.7. финансовый рычаг

3. Характеристика направлений маркетинговой деятельности

предприятия.

1. Общая характеристика предприятия и его организационная

структура

Закрытое акционерное общество «ЛАКМА» является крупным производителем высококачественных лакокрасочных материалов в Украине. Продукция завода находит применение в машиностроении, строительстве, деревообрабатывающей и мебельной отраслях, полиграфии.

Завод был основан в 1925 году на базе существовавшего в то время частного предприятия. В 50-х годах, предприятие называется «Химэфир», и выпускает фармакологическую продукцию. В начале семидесятых годов началась коренная реконструкция и техническое перевооружение предприятия. Предприятие входит в нефтехимическую отрасль и начинает выпуск лакокрасочной продукции. В это же время образовывается Производственное Объединение «Укрлакокраска» и ЗАО «ЛАКМА» становится головньм предприятием объединения. В 1994 году были запущены в эксплуатацию новые цеха и производства с прогрессивным технологическим оборудованием, создан научно-технический центр со специализированными лабораториями и опытно-промышленный участок, где выпускаются новые виды лакокрасочных материалов, построена новая товарно-сырьевая база со складами и железнодорожными подъездными путями.

В 1993 году завод приватизирован и преобразован в закрытое акционерное общество. Наряду с производством традиционных лакокрасочных материалов, на ЗАО «ЛАКМА» освоен выпуск современной продукции, ранее не производящейся в Украине. В разработке новых видов продукции, предприятие, прежде всего, ориентируется на платежеспособные отрасли промышленности, в которых наблюдается стабилизация и рост производства. Разрабатываются и производятся материалы, которые имеют наибольший спрос среди массового покупателя.

Предприятие расположено в Киеве, на 3­-х территориях: на 1-й располагаются основные производственные цеха, административный корпус и лаборатории; на 2-й – транспортный цех и фирменный магазин; на 3-й – используется как складское хозяйство.

Благодаря развитой дилерской сети продукция ЗАО «ЛАКМА» находит своего покупателя по всей Украине. Продукция экспортируется предприятиям России, Беларуси, Молдовы, Туркменистана, Литвы, Азербайджана.

Строителям предлагаются материалы для окраски фасадов зданий, которыми окрашен Мариинский дворец. Национальная опера. Дом союза журналистов и многие другие, жилищные и промышленные объекты. Эти материалы обладают прекрасными декоративно- защитными свойствами и применяются для окраски фасадов, как новых зданий, так и для реставрации исторических архитектурных памятников. Для интерьерных работ производятся экологически чистые акриловые краски и шпатлевки, для дорожного строительства краски для разметки дорог со сверхстойким и светоотражающим покрытием. Также производятся краски для покрытия асбоцементных изделий и шиферных кровель. ЗАО «ЛАКМА» комплексно поставляет материалы на реконструкцию Донецкого пивзавода.

Особое место в производственной деятельности предприятия отведено таким перспективным материалам, как композиции для наливных полов. Покрытия на основе наливных полов становятся неотъемлемой частью современных строительных работ т.к. отличаются высокой надежностью, долговечностью, отличными декоративными свойствами. Среди потребителей наливных полов пивзаводы «Оболонь» и «Славутич», кондфабрика им. К.Маркса, фармобъединение «Дарница» и др.

Машиностроителям предлагается широкий спектр материалов для предварительной обработки поверхности - грунтовки и шпатлевки. Освоен выпуск автомобильных эмалей, одним из заказчиков которых является гигант украинского автомобилестроения - КрАЗ. Завод производит эмали для окраски сельхозтехники и строительных дорожных машин, материалы для окраски железнодорожных вагонов и городского пассажирского транспорта. Ведется работа по созданию материалов для теплостойких, негорючих и антикоррозионных покрытий, а также покрытий для оборудования пищевой промышленности.

Для мебельной промышленности производятся нитроэмали и нитролаки, окрашивающие составы. В настоящее время лак "Нитролакма" используетсямногими производителями мебели Украины, спрос на этот материал постоянно растет. Для отделки деревянных поверхностей в быту завод производит атмосферостойкий лак, несколько видов паркетного лака и окрашивающие составы для древесины.

Для полиграфической промышленности выпускаются триадные офсетные игазетные краски.Учитывая интересы потребителей, в настоящее время специалистынаучно-технического центра ЗАО «ЛАКМА» проводят работы по расширению ассортимента печатных красок. Разрабатываются офсетные печатные краски индивидуальных цветов, офсетные печатные и триадные флексографические краски.

Предприятиям резинотехнической, шинной и лакокрасочной промышленности в качестве сырья ЗАО «ЛАКМА» предлагает высшесортные сухие цинковые белила. Среди клиентов предприятия поэтому виду продукции находятся шинные заводы «Росава»и «Днепрошина», «Белшина» Беларусь.

Фирменный магазин «ЛАКМА», предлагает покупателю полный ассортимент-выпускаемой продукции, необходимый малярный инструмент. Специалисты магазина дают квалифицированную консультацию по применению материалов «ЛАКМА».

Фирменный магазин является хорошей базой для проведения опросов покупателей, анализ которых позволяет своевременно реагировать на все пожелания и спрогнозировать в дальнейшем отдельные ситуации в каком либо другом регионе.

Разработка и внедрение в производство новых видов продукции основывается на результатах маркетинговых исследований, проводимых сотрудниками отдела маркетинга предприятия. Постоянно отслеживается конъюнктура рынка, проводится структурный анализ состояния производства, оценка спроса и предложения. Для решения задач ценовой политики отслеживается уровень и динамика изменения цен конкурентов. Ведется работа по поиску новых клиентов в регионах и отраслях с невысоким уровнем продаж. Все материалы изготовлены на основе сырья ведущих европейских фирм с использованием самых передовых технологий.

Вся продукция, выпускаемая ЗАО «ЛАКМА», содержит в себе экологически чистый продукт, соответствующий мировым нормам и стандартам. Так, например краска «Акрилакма-шифер» при нанесении на поверхность образует плёнку, которая предотвращает выделение из шифера в атмосферу асбоцементной пыли.

ЗАО «ЛАКМА» является постоянным участником Национальных и международных выставок. Проводится рекламная кампания в различных средствах массовой информациис учетом изменения сезонности продаж и потребительского спроса. Скоординированная работа коммерческой и технической служб, положительно отразилась на хозяйственной деятельности предприятия.

Уровень продаж продукции в 1999 году составил 38539 тыс/грн, что на 38 % больше чемв 1998 году, в том числе по Украине - 32759 тыс/грн, что на 36,5 % больше по сравнению с 1998 г., экспорт 5780 тыс/грн., что на

44 % больше чем 1998 г. Уровень продаж продукции через дилерскую сеть в 1998 году составил 5531 тыс/грн, что на 98% больше чем 1997 году.

ЗАО "ЛАКМА" является лидером, среди лакокрасочных заводов Украины, по выведению на рынок современной конкурентно способной продукции. Качество производимой нами продукции отмечено в 1995 году наградой "За качество" в Париже, в 1997году во Франкфурте наградой "За технологию и качество". В 1997 году предприятие стало финалистом, а в 1998 году победителем Национального конкурса качества. В 1999 году предприятие стало победителем конкурса «Золотая фортуна» в номинации “стабильность производства как запорука социальной защиты работников предприятия”. Сочетание качества и доступной цены делает нашу продукцию конкурентоспособной и ликвидной.

С целью стабилизации и гарантии выпуска качественной продукции, а также для удовлетворения потребностей потребителя, предприятие взяло курс на введение международных стандартов 180 серии 9000.

Благодаря развитой дилерской сети продукция ЗАО "ЛАКМА" находит своего покупателя повсей Украине. Продукция экспортируется предприятиям России, Беларуси, Молдовы, Туркменистана, Литвы, Азербайджана, Польши. Коммерческая служба предприятия постоянно ведет поиск новых потребителей, расширяя географию сбыта продукции торговой марки «ЛАКМА».

Научно-технический центр ЗАО «ЛАКМА» постоянно работает над освоением и внедрениемв производство новых перспективных и экологически чистых материалов. Многолетний опыт работы в химической отрасли, использование высококачественных импортных компонентов и новейших технологий позволяет нам выпускать лакокрасочные материалы с высокими потребительскими характеристиками.

Как видно из схемы, ЗАО «ЛАКМА» имеет принцип единоначалия и распределение функций управления между структурными подразделениями. Поэтому можно утверждать, что на этом предприятии используется линейно-функциональная структура. Это позволяет:

- распределить работу за профессиональным принципом;

- возможность широкого контакта специалистов;

- общность процесса работы, целей и оценок;

- стабильная атмосфера и чёткие направления формирования карьеры;

2. Анализ финансового состояния предприятия

Перед тем как приступить к проведению анализа финансового состояния предприятия, требуется точно определить исходную цель анализа. От цели зависит степень детализации и глубина исследований по отдельным направлениям анализа. Для своего анализа я выбрал такие направления:

- анализ ликвидности;

- анализ финансовой устойчивости;

- оборачиваемость текущих активов и пассивов;

- длительность финансового цикла;

- оборачиваемость активов;

- рентабельность продаж;

- рентабельность активов;

- финансовый рычаг;

2.1. Анализ ликвидности

Ликвидность баланса показывает, в какой степени предприятие способно расплатиться по краткосрочным обязательствам текущими активами.

Для оценки ликвидности используются коэффициенты:

- коэффициент общей ликвидности;

- коэффициент быстрой ликвидности;

- коэффициент абсолютной ликвидности;

В качестве базового можно использовать коэффициент общей ликвидности. Два других коэффициента используются в случае необходимости углубления анализа для отражения влияния отдельных статей текущих активов.

1997 год 1998 год 1999 год
Коэффициент общей ликвидности 2,68 1,80 1,87
Коэффициент быстрой ликвид. 0,79 0,49 0,63
Коэффициент абс.ликвид. 0,05 0,08 0,07

Таб.1 Оценка ликвидности баланса ЗАО «ЛАКМА»

Динамика показателей ликвидности говорит о маленьком росте общей ликвидности по сравнению с 1998 годом и о значительном снижении по сравнению с 1997. По отношению к 1998 году это свидетельствует о маленьком росте высоколиквидных элементов (запасов) в структуре текущих активов. Всё это говорит, что компания сможет повернуть свой долг и подвысить реальный уровень платежеспособности.

2.2. Оборачиваемость текущих активов и пассивов

Для оценки эффективности использования рабочего капитала используются коэффициенты оборачиваемости:

- оборачиваемость дебиторской задолженности;

- оборачиваемость запасов;

- оборачиваемость кредиторской задолженности;

- период оборота дебиторской задолженности;

- период оборота запасов;

- период оборота кредиторской задолженности;

Коэффициенты оборачиваемости За 1999 год
Оборачиваемость дебиторской задолженности 11,65
Период оборота дебиторской задолженности (в днях) 30,8
Оборачиваемость запасов 4,06
Период оборота запасов (в днях) 88,6
Оборачиваемость кредиторской задолженности 5,37
Период оборота кредиторской задолженности (в днях) 67

Таб.2 Коэффициенты оборачиваемости на ЗАО «ЛАКМА»

Эти коэффициенты используются при анализе финансовой

деятельности компании.

2.3. Финансовый цикл

На базе показателей оборачиваемости текущих активов и пассивов рассчитывается длительность финансового цикла. Она определяется как сумма периода оборота дебиторской задолженности и запасов за вычетом периода оборота кредиторской задолженности.

Период оборота запасов Период оборота дебиторской задолженности
Период оборота кредиторской задолженности

Финансовый цикл


Период оборота (дни) 1997 год 1998 год 1999 год

Дебиторской задолженности

Запасов

Кредиторской задолженности

Финансовый цикл

50,0

135,3

73,9

111,4

35,16

135,3

93,7

76,7

30,8

88,6

67

52,4

Таб.3 Период оборота текущих активов и пассивов на ЗАО «ЛАКМА»

Падение длительности финансового цикла в 1999 году вызван снижением периода оборота запасов, которое смогло компенсироваться замедлением периода оборота кредиторской задолженности. Это связано с политикой снижения запасов, проводимое руководством предприятия.

2.4. Оборачиваемость активов

Показатель оборачиваемости активов отражает, сколько раз за период оборачивается капитал, вложенный в активы предприятия. Ещё одним параметром, оценивающим интенсивность использования активов, является период оборота в днях, рассчитываемый как отношение длительности

выбранного периода к оборачиваемости активов за данный период.

Продажа,

тис.грн

Поточные активы,тис.грн

К.оборачив.

активов

К.оборачив.

активов в днях

1997 год 18896 8907 2,12 169,8
1998 год 23999 10266 2,33 154,5
1999 год 38539 11079 3,47 103,7

Таб.4 Оборачиваемость активов на ЗАО «ЛАКМА»

Исходя из данных таблицы 4, мы видим рост коэффициента оборачиваемости активов. Это говорит о повышении эффективности их использования.

2.5. Рентабельность продаж

Рентабельность продаж является одним из важнейших показателей эффективности деятельности предприятия. Он рассчитывается как:

Рентабельность продаж=Операционная прибыль / Выручке от р-ии;

Выручка от реализации 38539

- Себестоимость продукции 29700

= Операционная прибыль 8839

- Проценты по кредитам 240

= Прибыль после вычета % 8599

- Внеоперационные доходы и убытки 2056

= Прибыль до налогообложения 6543

- Бюджетные выплаты из прибыли 1963

= Чистая прибыль 4580,1

- Выплаченные дивиденды 240

= Реинвестированная прибыль 2770

Рентабельность продаж = 8839 / 38539 = 0,22 или 22%
Показатель рентабельности продаж характеризует важнейший аспект деятельности предприятия – реализацию основной продукции, а также оценивает долю себестоимости в продажах.

Таб.5 Отчёт о прибылях и убытках ЗАО «ЛАКМА» за 1999 год

Этот коэффициент показывает, какую сумму операционной прибыли получает предприятие с каждой гривны проданной продукции. Иными словами, сколько % выручки от продаж остаётся у предприятия после покрытия себестоимости продукции.

2.6. Рентабельность активов

Рентабельность активов – это комплексный показатель, позволяющий оценивать результаты основной деятельности предприятия. Он рассчитывается как отношение операционной прибыли к средней сумме активов. Для оценки влияния различных факторов можно использовать другую формулу: как умножение рентабельности продаж на оборачиваемость активов.

Выручка от реализации 38539

- Себестоимость продукции 29700

= Операционная прибыль 8839

- Проценты по кредитам 240

= Прибыль после вычета % 8599

- Внеоперационные доходы и убытки 2056

Прибыль до налогообложения 6543

- Бюджетные выплаты 1963

Чистая прибыль 4580

Выплата дивидендов 240

- Реинвестированная прибыль 2770


Рентабельность активов = ОП / А = 8839 : 27730 = 0,31 или 31%;

Этот показатель выражает отдачу, которая приходится на гривну активов предприятия.

2.7. Финансовый рычаг

Данный показатель характеризует предел, до которого может быть улучшена деятельность предприятия за счёт кредитов банков. Эффект от кредитования деятельности предприятия за счёт банка может быть положительным, отрицательным, либо отсутствуют вообще. Основным критерием оценки эффективности финансового рычага является ставка банковского кредита. Если кредитная ставка ниже показателя рентабельности чистых активов, то увеличение доли кредитов в структуре постоянного капитала (кредиты банка плюс собственный капитал) приводит к росту показателя рентабельности собственного капитала. Если банковская ставка выше рентабельности чистых активов, то увеличение доли кредитов в структуру капитала, будет приводит к снижению рентабельности собственного капитала.

Финансовый рычаг рассчитывается как отношение кредита к собственному капиталу + 1. В числителе данной дроби находится сумма чистых активов, если мы рассматриваем активную часть баланса. Чистыми активами называется разность между суммой всех активов и кредиторской задолженностью. Эта величина показывает, какими активами может располагать компания за счёт собственных и заёмных средств. На ЗАО «ЛАКМА» чистых активов на сумму 22204 тис.грн. Значит финансовый рычаг будет: 22204 : 21827 = 1,01.

3. Характеристика направлений маркетинговой деятельности предприятия.

ЗАО «ЛАКМА» имеет богатый опыт проведения различных маркетинговых исследований и разработок. Предприятие имеет собственную маркетинговую службу, которая выполняет поставленные ей задачи, как для собственных целей, так и для сторонних заказчиков. Поэтому данный вид деятельности нашел свое отражение в Уставе предприятия и приносит достаточные доходы для того, чтобы с лихвой покрыть затраты на содержание четырех специалистов в области маркетинга.

Маркетинговая служба разрабатывает предложения по направлениям повышения эффективности деятельности компании, политику ценообразования, пути снижения себестоимости услуг, предоставляемым фирмой. Таким образом, принятие всех решений деятельности предприятия, в том числе и по торговой деятельности формируется на базе большого маркетингового исследования и стратегии развития предприятия.

Как уже было сказано, отдел маркетинга состоит из четырёх человек:

1. начальник отдела маркетинга;

2. специалист по продвижению товара;

3. специалист по маркетинговым исследованиям;

4. специалист по планированию товара;

Каждый из них занимается большим объёмом работы разного типа, и поэтому они не могут сконцентрироваться на одной определённой задачей. Исходя из этого, было принято решение об увеличении количества работающих человек в этом отделе. Скорее всего отдел маркетинга будет состоят из семи человек, каждый из которых будет заниматься одной определённой работой. По новой схеме это будет выглядить так:

1. начальник отдела маркетинга;

2. специалист по продвижению товара;

3. специалист по мебельным и печатным краскам;

4. специалист по фасадным материалам;

5. специалист по водно-дисперсионным материалам;

6. специалист по цинковым белилам;

Есть одно но: одному из этих специалистов надо будет ещё и заниматься исследованием рынка и поиску заказчиков на изготовляемую продукцию. Вся информация будет передоваться специалисту по продвижению товара, который после определённых подсчётов и выводов передаст окончательный отчёт на рассмотрение начальнику отдела.

ДОПОЛНЕНИЯ

ДОГОВОР №__

на рекламу продукции

г.Киев «__»_________2000г.

Закрытое акционерное общество «ЛАКМА» именуемое в дальнейшем Рекламодатель, в лице генерального директора Новикова Александра Николаевича, действующего на основании Устава, с одной стороны и ________, именуемое в дальнейшем Рекламист, в лице

_______ действующего на основании Устава с другой стороны заключили настоящий

договор о нижеследующем.

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Рекламодатель поручает, а Рекламист обязуется выполнить работы по рекламе лакокрасочной продукции ЗАО «ЛАКМА», в объеме и сроки указанные в приложении, являющемся неотъемлемой частью настоящего договора.

2. ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Сторонами соблюдается конфиденциальность при проведении рекламного обслуживания.

2.2. Стороны совместно разрабатывают план и творческую концепцию рекламной кампании.

2.3. Рекламодатель своевременно предоставляет Рекламисту всю необходимую информацию для изготовления рекламы.

2.4. Рекламодатель утверждает программу работ по рекламе, образцы рекламной продукции и материалов предоставляемые Рекламистом.

2.5. Рекламист знакомит Рекламодателя по его требованию с ходом работ по изготовлению рекламы.

2.6. Рекламодатель оплачивает работу Рекламиста.

3. СТОИМОСТЬ РАБОТ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

3.1. Стоимость работ по настоящему договору составляет ______., НДС 20% _______,

налог на рекламу 0,5 % ________., общая стоимость работ __________

3.2. Рекламодатель, на основании предоставляемых Рекламистом счет - фактур, производит полную предоплату всех проводимых Рекламистом работ в сроки указанные в приложении, но не позднее 3-х банковских дней с момента получения счет - фактуры.

3.3. Моментом производства предоплаты считается поступление средств на расчетный счет Рекламиста.

3.4. Завершение каждого этапа произведенных Рекламистом работ оформляется актом сдачи -приемки работ.

4. ФОРС-МАЖОР

4.1. Стороны, заключившие настоящий Договор освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение принятых обязательств, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, которые не зависят от воли Сторон. Под обстоятельствами непреодолимой силы понимаются: войны, военные действия, стихийные бедствия, действия правительства непосредственно повлиявшие на выполнение принятых обязательств.

4.2. Сторона, для которой создалась невозможность выполнения условий настоящего Договора обязана немедленно уведомить другую Сторону в письменной форме. Достаточным доказательством форс - мажорных обстоятельств является документ, выданный ТПП Украины одной из Сторон.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН И ПОРЯДОК РАССМОТРЕНИЯ СПОРОВ

5.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть по настоящему договору или в связи с ним. Стороны будут стремиться разрешать их путем переговоров.

5.2. В случае просрочки выполнения какого-либо этапа работ по вине Рекламиста, п.1.1. настоящего договора, невозвращения стоимости невыполненных работ, п.7.1.. Рекламист выплачивает пеню в размере двойной ставке Национального банка Украины за каждый день просрочки.

5.3. В случае, если возникшие споры и разногласия не удалось разрешить путем переговоров, они передаются на рассмотрение арбитражного суда в соответствии с арбитражно-процессуальным законодательством Украины.

6. УСЛОВИЯ РАСТОРЖЕНИЯ ИЛИ ИЗМЕНЕНИЯ ДОГОВОРА

6.1. Расторжение настоящего договора может быть осуществлено любой стороной при условии невыполнения другой стороной принятых на себя обязательств в полном объеме. О расторжении настоящего договора другая сторона должна быть поставлена в известность в письменном виде не менее, чем за 15 дней до предполагаемой даты расторжения договора.

6.2. Договор, может быть расторгнут по требованию Рекламодателя досрочно в случае неудовлетворительного содержания, художественного, эстетического и т.п. качества рекламы. Право оценки качества рекламы принадлежит только Рекламодателю, который в случае досрочного расторжения договора по названному основанию не будет использовать отвергнутую им рекламу.

6.3. Досрочное расторжение договора не освобождает Стороны от необходимости произвести окончательные расчеты.

6.4. Все изменения и дополнения к договору могут быть внесены только по предварительному согласованию Сторон, и являются неотъемлемыми частями настоящего договора.

7. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

7.1. В случае полного невыполнения, каких - либо работ указанных в приложении по вине Рекламиста, последний обязуется осуществить возврат стоимости работ в 3-х дневный срок.

7.2. Ответственность за достоверность предоставляемых информационных материалов несет Рекламодатель.

7.3. Рекламист не несет ответственности за фактическое качество рекламируемых товаров и услуг.

8. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

8.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до 15 января 2001 года.

Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой Стороны.

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН

РЕКЛАМИСТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ

ЗАО «ЛАКМА», Украина, 04074,

ул.Коноплянская, 12.

Р/с 26004301260160 в Подольском

отделении ПИБ г. Киева

МФО 322197

Код ОКПО 00204625

Подписи:

Рекламист____________________ Рекламодатель____________ _

М.п. М.п.

Отдел маркетинга ЗАО «ЛАКМА»

ОТКРЫТЬ САМ ДОКУМЕНТ В НОВОМ ОКНЕ