регистрация / вход

Консолидированная финансовая отчетность 4

Глава 1. ФОРМЫ ОрганизациИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ на рынке США 1.1. Методология анализа организации предпринимательской деятельности компании на рынке США

Глава 1. ФОРМЫ ОрганизациИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

КОМПАНИИ на рынке США

1.1. Методология анализа организации предпринимательской деятельности компании на рынке США

Системный подход к предпринимательской деятельности

В диссертации используется системный подход к организации и управлению предпринимательской деятельностью. Сущность системного подхода в менеджменте заключается в том, что современное предприятие рассматривается как сложная, открытая, интегрированная, адаптивная система управления, функционирующая в неоднородной и плохо определенной среде. При этом для его формирования и развития требуются информация и знания из разных областей: теории менеджмента и теории организаций, экономики и юриспруденции, социальной психологии и информатики.

Под системой понимается множество элементов, находящихся в отношениях и связях между собой, образующих определенную целостность, единство [102]. Основными понятиями системного подхода являются понятия среды и системы, элемента и связи , функции и структуры , организации и развития [12, 25, 92].

Системный подход к организации предпринимательской деятельности (на коллективном уровне) выступает как один из основных методологических принципов, позволяющих упорядочить связи и отношения как внутри организации, так и с внешним миром. Любой субъект предпринимательской деятельности (физическое или юридическое лицо – предприятие, компания, объединение), исследуемый как система, понимается как функционально-структурная целостность (а именно, как семейство организационных структур, рассматриваемых в плане выполнения определенных функций).

Обычно выделяются внутренняя и внешняя среда системы Внутренняя среда предприятия (компании) (рис.1) включает в себя такие компоненты как производство, финансы, маркетинг, управление персоналом. Внешняя среда компании (рис.1) подразделяется на рабочую среду (микросреду , охватывающую участников рынка, с которыми у компании имеются прямые отношения: поставщики, клиенты, посредники, конкуренты) и общую среду (макросреду , определяющую «экологию фирмы» или «предпринимательский климат», т.е. среду косвенных контактов компании, которые оказывают влияние на формирование общей атмосферы бизнеса – международное окружение, политика, экономика, технологии, социо-культурные факторы) [3, 18, 31, 67, 110, 123].

Функции системы характеризуют взаимосвязи между частями и целым. В соответствии с представлениями о внутренней и внешней среде для всякого предприятия можно выделить внутренние функции , характеризующие взаимосвязи между предприятием и его подразделениями, и внешние функции , характеризующие взаимосвязи между предприятием и его партнерами (между предприятием и заказчиками или между предприятием и поставщиками) [37]. Примером внутренней функции является управление подразделениями компании, а примерами внешних функций – выполнение заказа, анализ рынка.

Структура предприятия – это его представление в виде составных частей. Понятие структуры охватывает совокупность подразделений (отделов, секторов и служб) предприятия и совокупность взаимосвязей между ними. Структура может быть представлена в виде графических изображений, а также математически в виде теоретико-множественных описаний, на языке теории отношений, теории графов, теории матриц и других средств моделирования [25, 92].



Рис.1. Рыночная среда: внутренняя и внешняя. Компоненты внешней

среды

Во взаимоотношениях функции и структуры в системе ведущая роль принадлежит функции, поскольку именно функциональное назначение системы (совокупность реализуемых функций) и условия существования определяют ее структурную организацию [12]. Соответственно системный анализ предприятия следует начинать с анализа структур, компонентами которых являются функции предприятия.

Функции предприятия выполняются посредством потоков материи, энергии, информации и пр. Типичными примерами потоков являются переход из одного состояния в другое, преобразование информации, транспортировка и хранение продукции и т.д. Структура предприятия по сути дела определяет множество ограничений на эти потоки.

Выделяются экстенсивные структуры, в которых с течением времени происходит пространственный рост числа элементов, и интенсивные структуры, в которых происходит рост числа связей при неизменном составе элементов. Функционально-структурная организация предприятия (компании) представляет собой неразрывное единство экстенсивной, развертывающейся в пространстве, и интенсивной, развивающейся во времени структур. При этом устойчивую функциональную связь между частями целого обеспечивает экстенсивная структура, а изменения, развитие системы – интенсивная.

Двумя фундаментальными задачами системного исследования и проектирования предпринимательской деятельности являются задачи системного анализа и системного синтеза . Системный анализ направлен на определение принципов эффективной организации предпринимательской деятельности как открытой системы, исходя из изучения ее внутренних и внешних связей, т.е. связей между различными структурами (подразделениями и службами) предприятия, а также связей между предприятием и его окружением (партнерами, конкурентами). Напротив системный синтез означает формирование и развитие структуры предпринимательской деятельности как целостной системы, установление пространственных и временных взаимосвязей ее между компонентами.

В теории систем главным системообразующим фактором является цель создания системы. Таким образом, в основе системного подхода к управлению (менеджменту) [18, 19, 28, 33, 37, 52, 66, 70, 81, 123-125], в том числе, к управлению предпринимательской деятельностью, лежит:

1) предварительное формулирование целей этой деятельности и выявление их иерархии;

2) достижение поставленных целей при минимальных затратах посредством сравнительного анализа альтернативных путей, методов и средств достижения целей и осуществления соответствующего выбора.

Стратегические вопросы организации предпринимательской
деятельности за рубежом

Остановимся подробнее на стратегических аспектах организации предпринимательской деятельности за рубежом. Управление предпринимательской деятельностью на внешних рынках на уровне компании предполагает решение таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках , составление планов внешней торговли и контроль эффективности операций на международных рынках , информационное обеспечение внешних связей и создание действенного механизма управления [11, 21, 22, 38, 54, 78, 90, 129, 132]. По сути, оно включает шесть основных функций: планирование, организация, координация, учет, контроль, информационная поддержка. В настоящей диссертации основной акцент делается на функциях организации (поиска организационных форм для осуществления предпринимательской деятельности), планирования (выработки стратегических решений) и информационного обеспечения (анализа и разработки средств для создания виртуальных организаций и развития электронной коммерции).

Системное исследование деятельности предприятия (включая, внешнеэкономическую деятельность) предполагает исследование проблемы выработки стратегических решений , что в первую очередь, требует от руководства предприятия формирования ключевых установок (миссии предприятия) [1, 7, 8, 19, 66, 70, 120]. Это подразумевает анализ вопросов: Каким мы видим свое предприятие, что собираемся делать и чего хотим достичь?”В плане уточнения миссии необходима постановка стратегических целей , что позволяет перейти от идей к конкретным делам, связанным с поиском путей достижения успеха, консолидацией усилий и организационных мер для достижения желаемых результатов.

Стратегические цели предприятия могут быть направлены на:

- укрепление позиций предприятия на рынке;

- проникновение предприятия на зарубежные рынки;

- обеспечение более высоких, чем в среднем по отрасли, темпов роста;

- повышение качества продукции и услуг по сравнению с конкурентами;

- ускоренное внедрение передовых технологий, бизнес-процессов и организационных структур;

- уменьшение производственных затрат и улучшение репутации (имиджа) фирмы.

В диссертации в качестве стратегической цели предприятия рассматривается выход на крупнейший рынок органических красителей США.

Стратегия развития предприятия складывается из множества ответов на вопросы “как?”:

-Как организовать и развить дело?

-Как удовлетворить клиентов и партнеров?

-Как опередить или нейтрализовать конкурентов?

-Как ответить на изменение рыночных условий?

Любая эффективная стратегия деятельности, осуществляемой в условиях сложной, динамической среды, должна включать как заранее спланированные и взвешенные целенаправленные действия, так и быстрые реакции на непредвиденное развитие событий и усиление конкурентной борьбы. Чем быстрее изменяется ситуация, тем в большей степени успех зависит от умения вносить поправки или даже пересматривать устаревшую стратегию. В современных условиях динамичного рынка разработка стратегии должна в большей степени ориентироваться на изменения внешней среды, чем на внутренние особенности фирмы.

Остановимся на основных стратегиях конкуренции. В классической книге М.Портера [88] показано, что суть конкуренции в любой сфере экономики характеризуется взаимодействием пяти основных сил: а) соперничество между имеющимися конкурентами; б) угроза появления новых конкурентов; в) угроза появления продуктов-заменителей; г) способность поставщиков торговаться; д) способность покупателей торговаться. Рыночную позицию организации определяют ее конкурентные преимущества. По М.Портеру конкурентные преимущества делятся на два основных вида: дифференциация продуктов-товаров и более низкие издержки на создание и реализацию товаров.

К наиболее типичным источникам получения конкурентных преимуществ относятся: 1) новые технологии; 2) изменения структуры и стоимости отдельных элементов в технологической цепочке производства и реализации товара; 3) новые запросы потребителей; 4) появление нового сегмента рынка; 5) изменения «правил игры» на рынке.

Вид конкурентного преимущества вместе со сферой, где оно достигается, образует понятие базовой конкурентной стратегии. В современном бизнесе выделяются три базовые конкурентные стратегии: стратегия дифференциации, стратегия лидерства по издержкам и стратегия фокусирования.

Целью стратегии дифференциации является придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и отличают данный товар от предложений конкурентов. Хотя наличие отличительных качеств требует, как правило, более высоких издержек, успешная дифференциация позволяет компании добиться рентабельности благодаря тому, что рынок готов принять более высокую цену.

Стратегия лидерства по издержкам предполагает поддержание более низких издержек по сравнению с конкурентами. Преимущество в отношении издержек обеспечивает достаточно эффективную защиту против всех пяти конкурентных сил.

Наконец, стратегия фокусирования (по М.Портеру) означает специализацию на нуждах одного сегмента или конкретной группы покупателей без стремления охватить весь рынок. В ее основе лежит стремление удовлетворить потребности выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, но только в рамках целевого сегмента. В результате стратегия фокусирования разбивается на следующие ключевые конкурентные стратегии: фокусированное лидерство по издержкам; фокусированная дифференциация.

При выходе на внешний рынок решаются следующие четыре стратегических вопроса [78]: а) на какой именно внешний рынок выходить; б) когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии поведения придерживаться; в) какую товарную, ценовую политику проводить, а также как строить сеть сбыта и распределения товара; г) как построить организационные структуры, уполномоченные проводить работы по освоению рынка или управлению внешнеэкономической деятельностью.

Сегодня успешность бизнеса во многом зависит от степени свободы выбора стратегии, возможности диверсификации деятельности предприятия по диапазону отраслевой направленности, открытия новых направлений и филиалов, приобретения других компаний или создания совместных предприятий. Таким образом, важнейшими аспектами процесса стратегического управления предприятием в условиях глобализации рынка становятся определение различных видов и способов взаимодействия с другими (в том числе, иностранными) предприятиями, а также формирование стратегических объединений и альянсов для проникновения на мировой рынок.

Предпринимательская деятельность компании на внешних рынках может осуществляться в различных видах [38, 78, 90, 91] (рис.2). Так по масштабам деятельности (степени охвата рыночной территории) выделяются: 1) экспорт – импорт; 2) внешнеторговая деятельность; 3) внешнеэкономическая деятельность (помимо экспорта-импорта товаров и услуг сюда также включается вывоз-ввоз капитала, научно-техническое сотрудничество, инжиниринговые и консалтинговые услуги, торги, аукционы и т.п.); 4) участие в стратегических альянсах, 5) собственно международная предпринимательская деятельность (организация бизнеса за рубежом в форме открытия филиалов, собственных предприятий и пр.). В настоящей диссертации особое внимание уделено последнему виду деятельности.

Международная предпринимательская деятельность
(организация бизнеса за рубежом в форме открытия филиалов, собственных предприятий и пр.)


Рис.2. Виды предпринимательской деятельности компании на внешних рынках

Внешнеэкономические связи различаются также по видам внешнеторговых операций (сделок): а) несвязанные операции; б) встречные сделки (например, бартерные сделки или сделки на компенсационной основе).

Системный подход к управлению внешнеэкономической деятельностью фирмы на международных рынках предполагает предварительное выполнение таких работ как:

-Анализ причин и мотивов выхода на внешний рынок вообще и на данный зарубежный рынок в частности;

-Изучение предпринимательской, а, прежде всего, маркетинговой среды, анализ всего комплекса условий работы на данном рынке, включая изучение стимулов и ограничений иностранной предпринимательской деятельности, предусмотренных законодательством конкретной страны, в которой ее хотят развернуть (в данном случае, США), а также системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России

-Оценку наличия компетентных кадров для осуществления внешнеэкономических операций;

-Разработку набора стратегий проникновения на выбранный рынок и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.

Основными причинами выхода на внешний рынок служат [11, 34, 78] такие побуждения как: 1) поиск более высоких доходов в бизнесе; 2) снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций; 3) продление жизненного цикла товара; 4) снижение спроса на внутреннем рынке; 5) сглаживание резких колебаний спроса; 6) требования клиентов; 7) улучшение ликвидности активов; 8) получение дополнительного коммерческого эффекта благодаря использованию зарубежных источников наличной валюты, и т.д.

Когда речь идет об изучении предпринимательской среды , подразумевается рассмотрение фирмы как открытой системы, взаимодействующей с динамической, неоднородной рыночной средой. Здесь под рыночной средой понимается весь комплекс внешних условий, в которых работают современные компании в США, в частности, социально-экономические, политико-правовые, научно-технические, культурные и прочие факторы. В свою очередь, эти факторы являются многокомпонентными. Например,

социально-экономическая среда включает по крайней мере три компонента. Во-первых, это мировой (американский) рынок конкретных товаров (в настоящей диссертации, рынок органических красителей и текстильных волокон), определяющий актуальную потребность их импорта из России или создания совместных предприятий для более дешевого производства.

Во-вторых, это государственная политика США в области экспорта-импорта, определяющая «правила игры» на рынке и предпринимательский климат в целом, в частности, уровень налогообложения и таможенные барьеры, отношение к иностранным инвестициям в те или иные отрасли экономики, возможности организации совместных предприятий или филиалов иностранных предприятий, наконец, защищенность бизнеса, и т.п.,

И в-третьих, это современное американское общество в целом как «совокупный потребитель» с его культурно-историческими и морально-этическими традициями: в частности, стимулирующее широкие массы населения на непрерывный подъем уровня потребления и направленное на максимальное удовлетворение индивидуальных потребностей.

Основными параметрами рынка являются емкость и динамика, число конкурентов и спрос на конкретные позиции номенклатуры товаров, текущая платежеспособность потребителей на рынке и их требования к качеству товара, и т.п. Описание товара (органических красителей) и результаты проведенных маркетинговых исследований в области производства и потребления некоторых классов красителей в мире и в США даны в главе 3 диссертации.

Конкуренция на международных рынках, в частности, на американском рынке, выдвигает более жесткие требования к разработке стратегии компании. При разработке стратегии внешнеэкономической деятельности первоначально следует проанализировать, насколько запросы и предпочтения потребителей, каналы сбыта, движущие силы конкуренции и давление конкурентов на иностранном рынке отличаются от условий отечественного рынка. Среди основных различий между рынками разных стран можно указать разный уровень производственных издержек, колебания валютных курсов, особенности торговой политики национальных правительств, характер конкуренции.

Существуют различные стратегии внешнеэкономической деятельности [78, 101]. В частности, следует отметить такие варианты как: 1) передача иностранным фирмам прав на производство и распространение продукции; 2) вывоз (экспорт) товаров с использованием как собственных каналов сбыта, так и каналов, контролируемых иностранными партнерами; 3) разработка стратегии, приспособленной к условиям той страны, где компания осуществляет свою деятельность; 4) следование общей стратегии обеспечения малозатратного производства.

В диссертации в качестве наиболее реальных и эффективных форм организации бизнеса в США рассматриваются небольшие предприятия, находящиеся на вторых ролях. Для них наиболее перспективными являются конкурентные стратегии, используемые для небольшого увеличения доли рынка: а) стратегия снижения издержек и использование низких цен для привлечения потребителей продукции слабых фирм-конкурентов, имеющих более высокие издержки; б) стратегия дифференциации , предполагающая придание продукту отличительных свойств, которые важны для покупателя; в) стратегия фокусирования (фирмы-специалиста), которая направляет свои рыночные усилия на один рыночный сегмент, определенный продукт, определенный способ конечного использования; г) стратегия вакантной ниши , находящейся за пределами интересов мировых лидеров. Эти стратегии связаны с концентрацией на особых группах потребителей.

В свою очередь, необходимым предварительным условием организации эффективного управления внешнеэкономической деятельностью является выделение различных функций и сфер деятельности компаний. Так основными сферами деятельности компании, выступающими как объекты уп-равления, являются: производство, сбыт, снабжение, учет, финансы, бизнес-процессы, а примерами базовых функций служат: организация, планирование, мотивация, координация, контроль, анализ, принятие решений.

На основе проведенного анализа в диссертации предлагается общая методология формирования механизмов управления предпринимательской деятельностью компании, которая включает следующие этапы:

1) Формулировка цели предпринимательской деятельности

2) Определение основных компонентов и свойств предпринимательской среды

3) Выбор стратегии конкурентной борьбы на международных рынках

4) Определение назначения (основных и вспомогательных функций) предприятия, создаваемого для осуществления внешнеэкономической деятельности

5) Анализ известных форм организации предприятий, принятых в международной практике

6) Уточнение состава партнеров внешнеэкономической деятельности и распределение ролей между ними. Выбор базовой формы организации компании.

7) Определение основных связей (коммуникаций) между партнерами

8) Тестирование эффективности выбранной формы организации внешнеэкономической деятельности в реальных условиях.

В первой главе диссертации основное внимание уделяется обсуждению экономических, юридических и социально-психологических условий деятельности иностранных предпринимателей в США, а также анализу основных организационно-правовых форм американских предприятий.

1.2. Анализ экономической и организационно-правовой среды предпринимательской деятельности компании на рынке США

В русле реализации системного подхода к предпринимательству проведем анализ основных групп факторов, как благоприятствующих, так и препятствующих деятельности иностранных предпринимателей в США.

Договорно-правовая база торгово-экономических отношений между Россией и США

К настоящему времени между Россией и США создана договорно-правовая база, служащая хорошей основой для расширения двустороннего торгово-экономического сотрудничества, роста взаимной торговли, улучшения доступа на рынки друг друга, активизации инвестиционной деятельности.

К 2001г. оборот взаимной торговли существенно возрос, увеличившись почти в 2 раза по сравнению с 1992г. При этом объем российского экспорта вырос более чем в 5,4 раза. С 1994г. Россия впервые за несколько десятков лет стала иметь положительное сальдо в торговле с США. В 2001 году товарооборот составил 7,3 млрд. долл. [121].

По размеру товарооборота США вышли в 2001 г. на 2-е место в торговле России с другими странами (после Германии). На долю США приходится около 6,2% всей российской внешней торговли [180].

После кризиса 1998г. имело место снижение оборота взаимной торговли, тем не менее, в последнее время наблюдается устойчивый рост экономических показателей.

Основу российского экспорта в США составляют сырьевые продукты – на них приходится более 90% российских поставок, в которых в настоящее время преобладают черные металлы (более 40%), алюминий (23%), химические продукты и удобрения (около 10%), драгоценные металлы и камни (около 5%), нефть и нефтепродукты (4%). Машины, оборудование и транспортные средства составляют менее 3% объема российских поставок в США. В импорте основное место принадлежит продукции машиностроения (37%), продуктам питания, а также сырью сельскохозяйственного происхождения (около 35%) [121].

Особое значение с этой точки зрения имеет введение в действие в отношении России в ходе встречи на высшем уровне (июнь 1992г.) в Вашингтоне Соглашения о торговых отношени­ях между США и бывшим СССР, подписанного в 1990г. Содержащиеся в нем пункты позволяют улучшить доступ к рынку для товаров обеих сторон, пре­дусматривают принятие мер для поощрения коммерческих контактов и увеличения взаимных поставок товаров и услуг, создание благоприятных условий для деятельности коммерческих представительств фирм и организаций.

Важной предпосылкой расширения делового сотрудничества между двумя странами стал пересмотр в начале 90-х годов многих положе­ний американского законодательства, регулирующих торговые отноше­ния с Россией. C 1993 года в США были пересмотрены свыше 70 законодательных актов дискриминационного характера. Россия получила возмож­ность пользоваться Генеральной системой преференций США.

В апреле 1993г. на встрече на высшем уровне в Ванкувере было принято решение создать Российско-Американскую комиссию по экономическому и технологическому сотрудничеству. В состав Комиссии входит Межправительственный российско-американский комитет по развитию делового сотрудничества, который призван содействовать развитию отношений между двумя странами в торговле и связанных с нею областях.

Подписанное президентами России и США в ходе встречи на выс­шем уровне в сентябре 1994г. Совместное заявление «Партнерство для экономического прогресса» носит концептуальный характер и затрагивает практически все сферы двусторонних торгово-экономи­ческих отношений. Этот документ определяет главные направления двустороннего экономического сотрудничества с учетом реалий перехода России к рыночной экономике.

В марте 1997г. на встрече в Хельсинки президенты двух стран подписали «Совместное заявление по российско-американской эконо­мической инициативе», направленной на стимулирование инвестиций и экономического роста в России, ускорение ее интеграции в ми­ровую экономику, углубление двусторонних российско-американских экономических связей. В нем отмечается, что процесс беспрецедентной трансформации России в демократическую страну, уважающую частную собственность и принципы свободного рынка продолжается. Ис­ходя из этих перемен, Россия и США будут рассматривать проблемы, связанные с регулированием торговли между двумя странами и предп­ринимать шаги по расширению взаимного доступа на рынки.

В ходе встречи президентов России и США в Москве в начале сентября 1998 г. принято Совместное заявление о торговом, инвестиционном и технологическом сотрудничестве и контактах по линии неправительственных организаций.

В ходе визита в США 25-27 июля 1999г. Председателя Правительства Российской Федерации проведена встреча сопредседателей Комиссии. В торгово-экономической области главное внимание было уделено проблемам устранения имеющихся ограничений для доступа на рынок и, в связи с этим, вопросу признания рыночного статуса российской экономики. Кроме того, стороны, наметили шаги по расширению сотрудничества по линии малого бизнеса, а также сотрудничества между регионами двух стран путем создания рабочей группы «Северо-Запад России – Атлантическое побережье США».

В рамках саммита АТЭС (15 ноября 2000 года, Бруней) президенты РФ и США Владимир Путин и Билл Клинтон обсудили вопросы стратегической стабильности и контроля над вооружениями, нераспространения ядерных вооружений, проблемы региональной безопасности, включая Ближний Восток и Северную Корею, а также дальнейшую интеграцию России в международные институты.

На встрече президентов США и РФ Джорджа Буша и Владимира Путина (16 июня 2001 года, Любляна) они констатировали, что состояние экономических связей не соответствует возможностям РФ и США, и договорились, что Москву посетит крупная делегация американских бизнесменов.

24 мая 2002г. в Москве прошел очередной российско-американский саммит. В ходе встречи президенты отметили, что между деловыми кругами и правительствами наших стран формируются тесные связи, воплощающиеся в новых возможностях для инвестиций и торговли. Дж. Буш подчеркнул важность и желательность вывода России из-под действия дискриминационных положений Закона США о торговле 1974 года, известных также как поправка Джексона-Вэника. Приоритетное значение отдается приему России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Президент США подтвердил приверженность совместной работе по присоединению России к ВТО на стандартных условиях. Совместно выработанные рекомендации участников диалога частного сектора способствовали продвижению взаимных усилий по нормализации российско-американских деловых связей, совершенствованию корпоративного управления и развитию сотрудничества в области информационных технологий [179].

Общее состояние торгово-экономических отношений между двумя странами отражено в таблице 1, где показаны объемы взаимного товарооборота (млн. долл.) [121].

Таблица 1. Объемы товарооборота между Россией и США

Наименование

/ годы

1997г. 1998г. 1999г. 2000г. 2001 г.

2001г. к 2000г.

(в %%)

Товарооборот 8885,9 9512,1 7097,1 7338,7 7362,7 101,0

Экспорт

Импорт

4761,1

4124,8

5353,2

4158,9

4708,9

2388,2

4644,2

2694,5

4159,3

3203,4

90,2

118,8

Сальдо 636,3 1194,3 2320,7 1949,7 955,9

Из данных таблицы видна тенденция развития торговых отношений и увеличения взаимного товарооборота, причем рост экспорта из России опережает рост импорта.

Деловые традиции

В диссертации повышенное внимание уделено анализу макросреды бизнеса в США. Вступающему на американский рынок предпринимателю важно знать об особенностях делового климата в США, значительно отличающегося от условий для бизнеса в других странах. Знание основополага­ющих ценностных ориентаций американцев, их образа жизни позволит выбрать правильную линию поведения как в деловых, так и в бытовых ситуациях, принять вер­ное решение, избежать возможных проблем и осложнений.

Социально-психологические установки и ценности американского общества весьма четки и прямолинейны. В основе этих ценностей лежат принципы индивидуализма и индивидуальной свободы, личной предприимчивости и опоры на собственные силы. Вся база ценностных ориентаций американцев и основа экономической жизни капиталистического общества в США формировалась на основе принципа свободы час­тнопредпринимательской деятельности.

Индивидуалистические ценности и приверженность предпринимательскому духу оказали значительное влияние на традиции государственного регулирования предпринимательской деятельности. Главным в государственной политике в отношении бизнеса всегда было стимулирование частной инициативы, направленное на формирование благоприятного предпринимательского климата [72, 158, 161, 163, 179]. В классическом представлении американцев, лучшее правительство – это такое правительство, которое руководит как можно меньше. Поэтому традиционная государственная политика в отношении бизнеса – это не прямое администрирование, а создание благоприятных экономических, правовых, организационных, пси­хологических условий для развития бизнеса. Речь идет о поощрении образования новых фирм и создания новых рабочих мест, стимулировании инвестиций в развитие и обновление производства [72, 75, 180].

Предпринимательский климат

Предпринимательский климат – это отношение государства и общества к бизнесу, к частнопредпринимательской деятельности, в том числе, к иностранным предпринимателям [21, 22, 30, 53, 54, 75, 129, 134]. Это отноше­ние определяется, прежде всего, морально-этическими ценностями и социально-психологическими уста­новками, свойственными американскому обществу. В целом, американское общество является открытым. Федеральное правительство США проводит политику откры­тых дверей по отношению к иностранным инвестициям. Оно поощряет как прямое вложение капитала, так и вхождение в долю (инкорпорирование) с американским бизнесом. Законодательство не предусматривает ограничений на иностранные владения, в том числе, частные. Это относится как к созданию на территории США новым предприятий, так и к приобре­тению уже существующих. Исключение составляют лишь предприятия в области обеспечения национальной безопасности, атомной энергетики, систем связи, авиационной промышленности, прибрежного судоходства [143].

Иностранный капитал признается равным в правах с американским. Вследствие этого в США нет ограничений ни на ввоз и вывоз валюты, ни на биржевые операции. Иностранные предприятия на территории США и предприятия с иностранным участием облагаются теми же налогами и приобретают те же льготы, что и местные фирмы [154, 163, 165, 167, 178].

Правительства штатов и местные органы власти проявляют большую, нежели федеральные органы, лояльность по отношению к иностранным капиталовложениям. Около шести тысяч специальных комитетов и групп по экономическому развитию местного предпринимательства тратят ежегодно сотни миллионов долларов для привлечения иностранных инвес­тиций.

Местные органы власти считают, что расширение иностранных ка­питаловложений дает стимулы для развития местной промышленности и увеличения числа рабочих мест. В связи с этим увеличиваются выплаты на социальное обеспечение и налоговые поступления в местную казну. Кроме того, местные власти предусматривают различные специальные стимулы для иностранных инвесторов [39, 147, 158].

Отношение населения к иностранным инвестициям в целом достаточно нейтрально. Это отношение может быть даже благоприятным, если подоб­ные инвестиции создают новые рабочие места, оживляют конкуренцию с местными производителями, способствующую понижению цен и повыше­нию качества товаров. Отношение американских предпринимателей к иностранным инвестициям, как правило, не столь благожелательное, осо­бенно в отраслях по производству товаров для населения. Предпринима­тели товаропроизводящих отраслей стараются, насколько возможно, вли­ять на законодательные органы с целью введения прямых торговых барьеров и различных ограничений на иностранные инвестиции.

Таким образом, общий климат для бизнеса в США можно охарактеризовать как благоприятный.

Стимулирование иностранных капиталовложений

За исключением стимулирования внешней торговли федеральное пра­вительство не предлагает других стимулов для иностранного капитала, оно также не предоставляет налоговых льгот и гарантий, кроме некоторых льгот для так называемого «внутреннего» инвестирования. Напротив, правительства ряда штатов и местные органы власти представ­ляют многочисленные льготы для иностранного капитала (cм., например, [141]). Иностранному вкладчику может быть предоставлено местное финансирование, широкий набор кредитов и других финансовых услуг в местных и иностранных бан­ках, находящихся на территории данного штата. Долгосрочное финансиро­вание может быть произведено также и местными страховыми компани­ями, инвестиционными фирмами, пенсионными фондами [85, 136, 138, 147, 154, 158].

Особой поддержкой федерального правительства пользуются фирмы, осуществляющие инвестиции в хозяйственную и социальную инфраструк­туру. Многие ведомства федерального правительства предоставляют де­шевые кредиты и целые программы помощи для «внутреннего» инвестиро­вания в области местного транспорта, строительства школ, больниц, жилья, водопровода и канализации. Однако наибольшую помощь предпри­ниматели могут ожидать от Администрации по делам малого бизнеса (Small Business Administration) – АМБ [174, 178]. Кроме того, аналогичную помощь оказывают на уровне штатов при­мерно 14 тысяч государственных и частных органов, среди которых:

- органы развития штатов, муниципалитетов, районов;

- органы развития промышленности на том же уровне;

- местные торговые палаты;

- банки;

- агенты по продаже недвижимости;

- предприятия по обеспечению местного тепло- и электроснабжения;

- железнодорожные компании;

- консультативные фирмы.

Стоит еще раз напомнить, что на федеральном уровне нет стимулов для учреждения на территории США штаб-квартир и офисов иностранных фирм. Однако на уровне штатов и муниципалитетов такие стимулы сущес­твуют. Поэтому реальную помощь иностранный предприниматель может получить только на местном уровне.

Ограничения деятельности иностранных предпринимателей

Американское законодательство не ограничивает размеры средств, направляемых в США. Тем не менее, существуют некоторые ограничения на сферы инвестирования. На федеральном уровне информацию об ограни­чениях может предоставить министерство торговли, находящееся в Ва­шингтоне (cм. [159, 180]).

Прямое владение недвижимостью почти не ограничивается феде­ральным законодательством. Однако собственность, находящаяся в веде­нии Бюро по управлению земельными ресурсами, существующего при фе­деральном правительстве, не может быть продана иностранцам. На уров­не штатов обычно требуются специальные разрешения на покупку недви­жимости иностранцами. Ряд штатов прямо запрещает иностранным час­тным лицам и предприятиям приобретать недвижимость. Прежде чем по­купать землю в США, иностранному покупателю необходимо тщательно изучить законодательство конкретного штата, а также муниципальные нормы покупки земли и иной недвижимости. Нужно отметить, что эти нор­мы подвержены частым изменениям. Более подробную информацию о покупке земли в США можно получить в федеральном министерстве сельского хо­зяйства.

Хотя в США официально нет отраслей, закрытых для частного предпринима­тельства, существует ряд отраслей, где прямое иностранное инвестирова­ние жестко ограничено, либо запрещено полностью. Возможности иностранцев вкладывать капиталы в средства связи (телефон, телеграф, радио, телевидение, космическая связь) резко огра­ничены федеральным законодательством. Также иностранные компании подвержены прямым ограничениям в ряде отраслей, связанных с гидро- и атомными электростанциями. Прямые капиталовложения в американскую авиационную промышлен­ность из-за границы также ограничены. Участие иностранцев в секретных правительственных и оборонных программах не допускается. Капиталовложения в прибрежное и внутреннее судоходство могут осу­ществлять только американские граждане. Иностранцы не имеют права получать разрешение на разработку или аренду месторождения полезных ископаемых, принадлежащего феде­ральному правительству [143].

На уровне штатов существуют ограничения на капиталовложения инос­транцев в банковскую и страховую сферы. В остальном же, как уже отмечалось, американская политика направлена на поощрение иностранных капиталовложений и предоставление им рав­ных с американским бизнесом прав.

Состояние и перспективы производства и потребления

некоторых классов красителей в мире и в США –

результаты маркетингового исследования

С целью обоснования целесообразности выхода на американский рынок и определения стратегии поведения фирмы ранее специалистами компании было проведено маркетинговое исследование. В нем были использованы различные источники информации: государственные публикации, публикации торговых ассоциаций, прямой контакт с производителями и потенциальными потребителями. Поскольку оно не является предметом исследования данной диссертации, в работе приводятся его результаты.

Рассмотрим основные наблюдаемые тенденции на рынках красителей и текстильных волокон и объемы производства (продаж) на этих рынках, полученные из официальных публикаций и прогнозов. Потребление органических красителей тесно связано с потреблением изделий текстильной промышленности, для которых красители главным образом и предназначены. Поэтому в процессе маркетингового исследования рассматривалась ситуация с соответствующими волокнами и состояние текстильной промышленности в целом [6, 130].

Так, распределение мирового производства текстиля по ведущим странам-производителям представлено в таблице 2. В 2002 г. прирост потребления текстильных волокон составлял около 4,5% в год при общем потреблении для нужд текстильной промышленности 45 млн. тонн.

Таблица 2. Мировое производство текстиля (%).
Страна Доля (%)
1 США 22%
2 Япония 7%
3 КНР 6%
4 Германия 4%
5 Франция 3,5%
6 Индия 3%
7 Италия 2,5%
8 Великобритания 2%

Структура потребления различных волокон в мире в 2002-м году приведена в таблице 3. В частности, в 2001/2002 гг. мировое потребление хлопкового волокна увеличилось до 28,4 млн. тонн против 18,0 млн. тонн в 1996/97 гг. Прогнозируется, что в 2005 г. мировое потребление хлопка составит 48,4 млн. тонн, что рассчитано из потребления 7,6 кг на душу населения и предполагаемой численности населения 6,4 млрд. человек. Мировое производство искусственных волокон в 2002 г. достигло 20,2 млн. тонн, из которых 85% приходится на синтетические волокна (полиэфирные, полиамидные, полиакрильные), а 15% - на целлюлозные (вискоза, искусственный шелк).

Таблица 3. Доля потребления различных волокон в мире в 2002 г.
Наименование Доля (%)
1 Хлопчатобумажное 54,5%
2 Полиэфирное 26%
3 Полиамидное 8%
4 Шерсть 4%
5 Прочие 6,5%

Прогнозируемый объем производства синтетических волокон в основных странах-производителях представлен в таблице 4

Таблица 4. Производство синтетических волокон (в млн. тонн)
Страна Годы
1993 г . 2002 г .
1 США 4 5
2 Китай 1,76 3,86
3 Тайвань 2 3,5
4 Япония 1,5 1,75

По данным фирмы Байер мировое потребление красителей по классам с прогнозом на 2003 год выглядит следующим образом (табл.5).

Таблица 5. Мировое потребление красителей по классам
Класс красителей 1990 г. (тыс. тонн) 2003 г. (тыс. тонн)
Активные 95 140
Дисперсные 90 125
Прямые 60 65
Кислотные 40 50
Прочие 130 135

На основе изученных тенденций исследованием делается вывод об устойчивом росте современного мирового рынка красителей и о коммерческой привлекательности предлагаемых к продаже красителей, которые по себестоимости ниже американских.

Предлагаемый к экспорту товар и конкурентные преимущества компании на американском рынке.

Предлагаемым для экспорта товаром являются органические красители. Отрасль химической промышленности, выпускающая органические красители и промежуточные продукты, необходимые для их производства, называется анилинокрасочной промышленностью. Области применения органических красителей очень многочисленны и разнообразны. Они используются для окрашивания пряжи и тканей самого различного вида: хлопчатобумажных, льняных, шерстяных, шелковых, тканей из искусственных и синтетических волокон, меха и кожи. Органические красители применяются для изготовления лакокрасочных материалов, художественных красок, цветных карандашей, чернил и типографских красок.

Основным органическим сырьем, используемым для синтеза промежуточных продуктов и красителей, являются углеводороды ароматического ряда (бензол, толуол, ксилолы, нафталин, антрацен), получаемые из продуктов коксования каменного угля и переработки нефти [130].

Для окрашивания различных материалов необходимы различные по своим химическим свойствам красители. В настоящее время известно более 10000 синтетических красителей. Среди наиболее перспективных красителей можно выделить следующие классы:

- Активные красители – применяются в крашении и печати по тканям и трикотажным полотнам из хлопка, вискозы, льна, натурального шелка.

- Прямые красители – также применяются для крашения хлопчатобумажных, вискозных тканей, тканей из натурального шелка.

- Дисперсные красители – их применяют для крашения и печатания различных химических волокон: капрона, лавсана, полиэфирных волокон.

- Кислотные красители – находят наиболее широкое применение в крашении шерсти и полушерсти, полиамидного волокна.

Кроме области применения, красители различаются между собой по способу синтеза, способу крашения, колористическим свойствам.

Поскольку красители – наукоемкий продукт сложного химического синтеза, Ассоциация «Цемесс» (Центр Международного Сотрудничества и Сервиса), являющаяся лидером на российском рынке красителей, выделяет следующие имеющиеся у нее конкурентные преимущества, необходимые в целом для успешной работы и в частности для интеграции на рынок США.

1) Высокая квалификация и профессионализм сотрудников компании. Например, фирма «Цемесс» основана на базе единственного в России Научно-исследовательского института органических полупродуктов и красителей (НИОПиК) и ВО «Союзхимэкспорт». В составе компании доктора и кандидаты химических наук, непосредственно имеющие богатейший опыт разработки и внедрения технологий красителей на химических заводах Советского Союза и стран СЭВ, авторы научных работ в области тонкого органического синтеза. Именно профессионализм сотрудников обеспечивает надежность работы и высокое качество предлагаемых красителей, которые перед продажей проходят испытания и аналитический контроль в созданном на фирме Колористическом центре. Таких кадров нет ни в одной конкурирующей фирме России и тем более США, где никогда не было ни научной базы, ни собственного производства красителей, которые исторически импортировались.

2) Постоянное изучение конъюнктуры мирового рынка красителей. Маркетинговое исследование показало, что предлагаемые к экспорту красители без учета транспортировки и уплаты пошлин имеют запас в цене относительно цен аналогичных американских товаров.

3) Пополнение ассортимента новыми разработками имеет опережающее значение по сравнению с другими фирмами. Вложение средств компании в научно-исследовательский колористический центр, оснащенный современным оборудованием для испытания красителей, цветоизмерительными приборами для разработки рецептур на заданный цвет заказчика, дает реальную возможность удовлетворить любые нужды потребителя.

4) Умение создать на высоком уровне технический сервис (техническая помощь потребителям в выборе красителей и их применении на конкретном производственном оборудовании текстильных комбинатов) – важный аспект для успешной работы на конкурентном рынке.

5) Построение оптимальных для конкретной ситуации организационно-финансовых схем работы с контрагентами. Это товарные кредиты, отсрочки платежа, ценовые скидки, любой вид оплаты: финансовыми средствами или товарами текстильного производства – эти схемы используются как в работе с клиентами, так и с поставщиками.

Маркетинговая стратегия фирмы: цели и ограничения

По результатам маркетингового исследования состояния вопроса стало ясно, что возможности выхода на рынок США существуют. Для оптимального функционирования на международном рынке красителей была выработана маркетинговая стратегия выхода на рынок, определены задачи и существующие ограничения. Эти факторы позволят в дальнейшем облегчить проблему выбора наилучшей из выявленных альтернатив.

Так компании при проведении торговых операций целесообразно влиться в рынок красителей США незаметно, без привлечения пристального внимания потенциальных конкурентов. Это необходимо для того, чтобы к новой на рынке компании не были применены методы ведения «торговых войн» со стороны конкурентов до того момента, как она разовьет свою потребительскую сеть и наладит бизнес. Данная установка будет играть одну из решающих ролей при выборе формы осуществления коммерческих операций на американском рынке.

Одними из важных задач компании являются также простота при осуществлении операций и максимальный контроль над складывающейся ситуацией. Для этого необходимо минимизировать все связанные с бизнесом риски (риск несения ответственности при случайной гибели товара, риск неуплаты или задержки оплаты товара и пр.)

Важной задачей компания считает максимизацию прибыли при данных условиях. Как решение данной задачи может выступать получение «упущенной» прибыли в коридоре цен между себестоимостью и наивысшей продажной ценой товара, минимизация различного рода отчислений (налоговых, таможенных), устранение неценовых барьеров.

Чтобы товар продавался, нужно, чтобы его цена была ниже цен конкурентов. При учете всех издержек и выплат выявленный маркетинговым исследованием запас в разнице цен на красители уменьшится, но цена останется ниже средней, сложившейся на рынке США [24]. На более поздних стадиях, чтобы захватить мелкооптовый сегмент потребителей, ассортимент будет формироваться более полным набором красителей в небольших количествах.

Важно отметить, что факт продажи российских красителей в США по цене ниже средней сложившейся на рынке не будет считаться демпингом в том случае, если будет обосновано то, что товар продается не ниже российской себестоимости. Действительно, в силу того, что в России дешевая рабочая сила и имеются свои природные ресурсы, а также заводы, работающие на дешевом сырье, российская себестоимость красителей может быть ниже американской.

1.3. Анализ традиционных форм организации

предпринимательской деятельности

компании на рынке США

Необходимым условием раскрытия организационно-экономических механизмов управления внешнеэкономической деятельностью на рынке США является систематизация и исследование традиционных форм предпринимательской деятельности, разрешенных американским законодательством [136, 138, 139, 147, 154, 158, 165, 167, 174, 178 и пр.].

Основные формы предприятий и их регулирование

Федеральное законодательство США признает и защищает все дозво­ленные законом формы предприятий. При этом в каждом штате действуют свои законы о предприятиях, не противоречащие федеральной системе гражданского права (Сivil Law System). Под системой гражданского права прежде всего понимается общенациональная правовая система США, ос­нову которой составляют Конституция США, Свод законов Соединенных Штатов (United States Code – U.S.C.), международные договоры и соглаше­ния, подписанные США, а также федеральное законодательство (антимонопольное, о банкротстве, о ценных бумагах и т.д.). Законы от­дельных штатов о предприятиях различаются незначительно.

Важнейшим источником права для предприятий в США наряду с граж­данским правом является также общее (прецедентное) право (Common Law). Общее право является основой судопроизводства. Наличие общего права характерно для англо-американской правовой системы и отсутствует в странах Запад­ной Европы, унаследовавших свое гражданское право от римского. В осно­ве системы общего права, называемого также «правом принципов, а не правил», лежит судебный прецедент как метод разрешения споров и са­мостоятельного «законотворчества» в области судопроизводства [30, 35, 36, 95, 154].

Рассмотрим основные правовые формы организации компании [29, 30, 71, 82, 87, 91, 93, 97, 126, 136, 138, 147, 154, 161, 163, 174, 178]. В США различаются два основных вида организаций предприятий: корпорации (объединения капиталов) и партнерства (объединения лиц).

Корпорация

Эта форма деловой организации наиболее удобна для крупных предприятий и используется чаще других как национальными, так и инос­транными инвесторами в США. Ее основные особенности таковы:

1) Корпорация (Corporation) является субъектом гражданского права, ведущим неза­висимое от членов корпорации существование;

2) По обязательствам корпорации исключительную ответственность несет сама Корпорация в пределах принадлежащего ей имущества.

Как самостоятельное юридическое лицо корпорация характеризуется такими признаками как: а) стремление к достижению общей цели, определяемой членами объединения; б) наличие организационной структуры, обеспечивающей единство в процессе хозяйственной деятельности; в) самостоятельная имущественная ответственность по обязательствам; г) существование, не зависимое от лиц, входящих в объединение.

Корпорация является объектом двойного налогообложения. Это зна­чит, что налогами облагается как прибыль корпорации, так и доходы ее участников [40].

Принадлежность к владельцам корпорации удостоверяет доля (пай), внесенная в уставной капитал корпорации. Участником корпорации явля­ется лицо, владеющее акциями (shares). Ответственность акционеров по обязательствам корпорации ограничена покупной стоимостью акций, нахо­дящихся в их собственности, а владельцев – размерами их доли (пая) в ус­тавном капитале корпорации.

Деятельность корпорации в США регулиру­ется, как уже отмечалось, системой общего права и законами о корпораци­ях штатов. Законодательство о корпорациях большинства штатов строится на основе принятого в 1946 году на федеральном уровне Примерного за­кона о предпринимательских корпорациях (Model Business Corporation Act – M.B.C.A.). Для большего единообразия с законами штатов в Примерный закон был внесен ряд поправок, в результате чего появился Исправленный примерный закон о предпринимательских корпорациях (Revised Model Business Corporation Act – R.M.B.C.A.). Примерный и Исправленный примерный законы не явля­ются сколько-нибудь обязательными для штатов, они служат для них лишь стимулом и руководством к совершенствованию собственного законода­тельства. Некоторые из штатов вообще не придерживаются Примерных законов. К таким штатам относятся, например, Нью-Йорк, Делавэр, Масса­чусетс, Калифорния [141].

Рассмотрим классификацию корпораций, предусмотренную Примерным и Исправленным примерным законами, а также рядом других юридических актов. В США разли­чаются местные (Domestic) и иностранные (Foreign) корпорации, предпринимательские и бесприбыльные корпорации, корпорации крупного и малого бизнеса.

Местной, согласно законам, называется корпорация, инкорпорирован­ная в данном штате, а иностранной – в любом другом американском штате. Таким образом, любые две корпорации, зарегистрированные, например, в соседних штатах, будут считаться одна по отношению к другой иностран­ными корпорациями. Для корпораций, зарегистрированных не в США, а в других государствах, существует собственное название: Alien Corporation.

Примерные законы предусматривают существование закрытых (Closely Held, Close) корпораций. Закрытыми называют корпорации, акции которых принадлежат только одному или нескольким акционерам. В таких корпора­циях акционеры принимают самое активное и непосредственное участие в управлении делами. В последнее время некоторые штаты так­же приняли поправки, регламентирующие деятельность закрытых корпо­раций.

Американское законодательство предусматривает для участников закрытых корпораций возможность создания особого вида корпораций – корпораций малого бизнеса (Small Business Corporation) [30, 39, 57, 139, 174, 178]. Подобного рода корпорации предусмотрены подразделом S Кодекса о внутренних доходах (Internal Revenue Code, Subchapter S). Все корпорации автоматически считаются С-корпорациями, если владельцы акций не приняли специальное решение о принятии статуса S-корпорации. Преимущество этого вида корпора­ций состоит в том, что в отличие от всех остальных корпораций они освобождены от двойного налогообложения. Их доходы облагаются налогом как доходы партнерства, то есть налогооблагаемая прибыль корпорации поступает в распоряжение акционеров, которые платят налоги со своих дивидендов. Кроме того, акционе­ры корпорации малого бизнеса имеют возможность компенсации деловых расходов корпорации за счет доходов акционеров.

Для создания корпорации малого бизнеса необходимо выполнение следующих условий:

1) Численность акционеров не должна превышать 10 человек, каждый из которых является физическим лицом либо его представителем.

2) Среди акционеров не должно быть иностранных граждан, временно проживающих в США.

3) Выпускаемые акции должны быть одного класса.

4) Выборы должностных лиц корпорации проводятся при единогласном одобрении всеми акционерами.

Величина доходов и имущества подобной корпорации не ограничивается. В целом закрытые корпорации аналогичны действующим в России закрытым акционерным обществам, которые не проводят публич­ной подписки на свои акции, а распространяют их среди учредителей, име­ют именные акции, ограничивают число акционеров, сами управляют об­ществом и распределяют его доходы между собой. Закрытые корпорации соз­даются с целью дальнейшего ограничения ответственности акционеров и упрощения действия некоторых процедур корпоративного права. В США такая форма корпорации применяется преимуществен­но малым бизнесом.

Примерные законы, а также законодательство некоторых штатов раз­решают объединяться в профессиональные (юридические, бухгалтерские, медицинские и т.д.) корпорации дипломированным специалистам опреде­ленных областей, однако подобные корпорации не являются субъектами принципа ограниченной ответственности и пользуются лишь налоговыми преимуществами, характерными исключительно для корпораций. После названия профессиональной корпорации должно быть указано: S.C. (Service Corporation) или Р.А. (Professional Association).

Отечественному понятию акционерного общества в США соответствует понятие предпринимательской корпорации (Profit Corporation) [29]. Помимо предпринимательских корпораций, имеющих основной целью извлечение прибыли для последующего перераспределения среди акционеров, Примерные законы, а также законодательство штатов предусматривают возможность создания разного рода непредпринимательских, или бесприбыльных (NonProfit), корпораций. Так, Общий закон о толковании наименований штата Нью-Йорк подразделяет корпорации на три основных вида: предпринимательские (имеющие целью получение прибыли), непредпринимательские (не имеющие целью получение при­были) и публичные.

В современных условиях определяющей тенденцией в управлении корпорациями становится применение как традиционных, линейно-функцио-нальных, так и более гибких, например, дивизиональных, матричных структур, предусматривающих переход от централизованного руководства к децентрализованным системам управления. Децентрализация может быть основана на отделении общекорпоративного уровня от производственно-хозяйственного. В этом случае аппарат управления отделениями наделяется достаточно широкими полномочиями, на него возлагается ответственность за результаты производственно-хозяйственной деятельности, за конкурентоспособность продукции. Для высшего руководства создаются возможности заниматься долгосрочными стратегическими проблемами, планированием будущего корпорации, поиском новых рынков, расширением внешних контактов и т.п. [1, 7, 8, 70].

Филиал (дочернее предприятие) (SubsidiaryCorporation) какой-либо корпорации, местной или иностранной, является самостоятельной корпорацией, формально не зави­симой от головной корпорации. Филиал не отвечает по обязательствам го­ловной корпорации, а головная корпорация не отвечает по обяза­тельствам своего филиала.

Партнерство

Рассмотрим теперь другие формы предприятий, наибо­лее часто создаваемых на территории США – партнерства (Partnerships). Партнерство – это объединение лиц, имеющее целью извлечение при­были посредством совместной деятельности. Выделяются полное партнерство и ограниченное партнерство.

Полное партнерство (GeneralPartnership), часто именуемое просто партнерством, представ­ляет собой предприятие, участники которого несут ответственность по обязательствам партнерства всем принадлежащим им имуществом (неограниченная ответственность). На федеральном уровне такие партнерства регулируются Единообразным законом о партнерствах (Uniform Partnership Act), принятым в 1914 году и действующим в 44 амери­канских штатах.

Согласно законодательству США партнерство не является субъектом гражданского права, т.е. юридическим лицом, существующим незави­симо от его участников (партнеров) [29, 147, 154, 158]. Поэтому партнерство считается прекратившим свое существование в случае смерти одного из партнеров.

Вместе с тем партнерство имеет собственное название, обособленное от участников имущество, право на собственный счет в банке, собствен­ные бухгалтерские книги, собственные обязательства перед третьими ли­цами. Налоговое законодательство при этом имеет дело с партнерством как с самостоятельным лицом. Подобная двойственность партнерства да­ет повод для разного определения его сущности американскими правове­дами, а также основания считать эту форму предприятия переходной от единоличного владения к корпорации.

Ограниченное партнерство, или партнерство с ограниченной ответственностью, «товарищество на вере» (LimitedPartnership), представляет собой предприятие, один или несколько участников которого несут персональную ответственность по обязательствам партнерства всем принадлежащим ему (им) имуществом (неограниченная ответственность), а другая часть участников (партнеров) отвечает по обязательствам партнерства исключительно в размере их вкладов (ограниченная ответственность).

Иными словами, ограниченным считается партнерство, образованное в соответствии с законодательством и имеющее среди своих участников одного или более полных партнеров (General Partners) и одного или более ограниченных пар­тнеров (Limited Partners).

Ограниченные партнерства в большинстве штатов регулируются Еди­нообразным законом об ограниченных партнерствах (Uniform Limited Partnership Act), принятым в 1916 году и действующим в настоящее время в 47 штатах, а также Исправленным единообразным законом об ограни­ченных партнерствах (Revised Uniform Limited Partnership Act), принятым в 1976 году. Для создания ограниченного партнерства необходимо руковод­ствоваться одним из перечисленных законов. В противном случае принцип ограниченной ответственности не будет применим к участникам ограни­ченного партнерства.

Все рассмотренные выше предприятия могут создаваться на территории США как американские только при условии предоставления им национального режима. Если национальный режим не предоставляется, то любое предприятие может быть зарегистрировано в США в качестве национального только в том случае, если среди его учредителей хотя бы одно лицо имеет в США постоянное место жительства (домицилий), либо свое предприятие, по адресу которого и регистрируется создаваемое предприятие. В противном случае предприятие может быть зарегистрировано только в качестве иностранного (неамериканского).

Общая классификация основных форм организации компаний в США представлена на рис.3. В качестве основных критериев классификации выбраны: правовое положение компании, характер налогообложения, тип ответственности, контроль за деятельностью компании. По этим критериям все компании подразделяются на единоличные предприятия и объединения предпринимателей, а последние – на корпорации (общества) и партнерства (товарищества).


Рис.3. Классификация основных форм организации компаний в США

Некоторые другие формы организации предприятий

Помимо основных форм организации предприятий в США – корпораций и партнерств – отметим также единоличное предприятие (владение) (SoleProprietorship) и отделение иностранного предприятия (ForeignCompanyDivision). Единоличное владение представляет собой предприятие, владельцем и хозяином которого является частное лицо. Небольшие фирмы с персоналом в несколько человек, действующие в одной-двух сферах производства или услуг, нередко организуются в фор­ме единоличных предприятий. Единоличное (исключительное) предприятие – это одна из самых рас­пространенных форм малых деловых предприятий в США. В настоящее время в США существует более 12 млн. единоличных предприятий, около 2 млн. партнерств и более 3 млн. корпораций [180]. Деятельность единоличного предприятия регламентируется законодательством штатов. Создать еди­ноличное предприятие может любой человек. Хозяину (владельцу) едино­личного предприятия необходимо получить некоторые несложные и недо­рогие разрешения от официальных органов штата и местных (муниципальных) властей. К таким разрешениям относится, например, ли­цензия на право деятельности (часто называемая в европейских странах промысловым свидетельством). Лицензия позволяет заниматься тем или иным родом деятельности, разрешенным для частных лиц на территории данного штата.

Главный недостаток единоличного предприятия заключается в том, что его владелец несет неограниченную ответ­ственность по обязательствам предприятия всем своим личным имущес­твом, а следовательно и имуществом, принадлежащим предприятию. Вместе с тем единоличное предприятие обеспечивает своему вла­дельцу минимум издержек и невысокие ставки налога. Прибыль единолич­ного предприятия облагается по ставкам подоходного налога.

Единоличное предприятие не подлежит обязательной ревизии со сто­роны государственных органов, однако, от владельца требуется регуляр­ное представление сведений о налогооблагаемой прибыли предприятия. В целях документального подтверждения расходов и доходов предприятия Служба внутренних доходов США рекомендует владельцам единоличных предприятий регулярно вести книги, реестры и прочую бухгалтерскую до­кументацию.

Отделение иностранного предприятия (корпорации), как и отделение местного предприятия, является зависимым формально и практически от головного предприятия. Отделение отвечает по обязательствам головного предприятия, а головное предприятие отвечает по обязательствам своего отделения.

Как уже отмечалось, иностранными предприятиями по американскому законодательству считаются все предприятия, инкорпорированные или возникшие за пределами данного штата. Эти предприятия могут быть как американскими, имеющими своим основным местом деятельности другие штаты (Foreign), так и действительно иностранными, действующими за пределами США (Alien).

Некоторые законодательные нормы причисляют предприятия к инос­транным, исходя из количества участников, не имеющих гражданства США, либо по доле капитала предприятия, которая контролируется инос­транцами. Так, например, согласно Своду законов Соединенных Штатов, иностранной может считаться корпорация, в которой кто-либо из директо­ров или высших должностных лиц является иностранцем, либо 20% капи­тала корпорации принадлежит иностранцам.

Корпорации могут также получать статус «контролируемых иностранцами». Различные законодательные нормы могут по-разному оп­ределять признаки «контролируемых иностранцами» предприятий.

Федеральное законодательство и законодательство штатов специ­ально регулируют деятельность иностранных предприятий. Однако обычно правила регулирования таких предприятий входят составной частью в принятые федерацией и штатами законы для действующих на их террито­рии местных предприятий. Поэтому отдельных законов об иностранных предприятиях законодательством не предусмотрено.

Основные преимущества и недостатки различных форм

предприятий

Основные преимущества и недостатки рассмотренных выше классических организационно-правовых форм пред­приятий сведены в таблицу 6.


Табл.6. Преимущества и недостатки различных правовых форм компании

Форма предприятия Преимущества Недостатки
1 2 3
Американская, иностранная корпорация, обладающая статусом С или их филиал 1. Ограниченная ответственность акционеров, в том числе ограниченная ответственность головной корпорации по обязательствам филиала 1. Более дорогостоящая процедура регистрации по сравнению с другими формами предприятий
2. Возможен филиал, пол­ностью принадлежащий иностранному предприя­тию 2. Является объектом двойного налогообложения
3. Акционеры платят на­логи только на дивиденды 3. Возможны требования по превращению акцио­нерного капитала в "открытый" (свободная подписка на акции)
4. Является субъектом права 4. Требуется официальная бухгалтерская ревизия
5. Гибкость управления, демократичность контроля имущества 5. Возможность скупки крупных пакетов акций
6. Малые ограничения в передаче имущества правопреемникам 6. Требования более точного определения (раскрытия методов) деятельности и контроль за выполнением уставных положений
7. Для иностранных предприятий в налоговые службы России требуется предоставлять консолидированный баланс о доходах за рубежом
8. Для иностранных предприятий пристальный контроль и всевозможные ограничения со стороны служб валютного и таможенного контроля в России.
Американская S-корпорация 1. Ограниченная ответственность акционеров 1. Более дорогостоящая процедура регистрации по сравнению с другими формами предприятий
2. Не является объектом двойного налогообложения, налогообложение как в случае партнерства, нет налога на прибыль корпораций, акционеры платят налог со своих дивидендов, 2. Для сохранения статуса необходимо соблюдение ограничений по численности и национальной принадлежности акционеров и управляющих
3. Тип общества – закрытый, нет возможности скупки пакетов акций извне. 3. Требования более точного определения (раскрытия методов) деятельности и контроль за выполнением уставных положений
4. Является субъектом права 4. Требуется официальная бухгалтерская ревизия
5. Самостоятельность, независимость от российских ограничений
6. Гибкость управления, демократичность контроля имущества
7. Малые ограничения в передаче имущества правопреемникам
Полное партнерство 1. Простая и недорогая процедура регистрации 1. Капитал формируется только собственными силами партнеров
2. Не требуется опреде­ления (раскрытия мето­дов) деятельности 2. Неограниченная ответственность каждого из партнеров
3. Возможность иностранного участия 3. При передаче прав членства требуется единогласное одобре­ние всех партнеров
4. Низкие ставки налогов и возможность перевода прибыли 4. Сложность порядка регламентирования взаимоотношений и разграничения ответственности партнеров
5. Официальных ревизий деятельности не требуется 5. Новые члены несут неограниченную ответственность по обязательствам партнерства и в случае их согласия по обяза­тельствам, возникшим до их вступления
6. Равные и неограниченные права партнеров на управление партнерством 6. Участники, досрочно вышедшие из состава членов партнерства, несут неограниченную ответственность по обязательствам партнерства, возникшим до их выхода, в течение нескольких лет
7. Прекращение деятельности в случае смерти одного или более партнеров

Ограниченное

партнерство

1. Простая и недорогая процедура регистрации 1. Капитал формируется собственными силами партнеров
2. Нe требуется определе­ния (раскрытия методов) деятельности 2. Неограниченная ответственность активного партнера
3. Возможность иностранного участия 3. Пассивный партнер лишен права управления делами партнерства
4. Низкие ставки налогов и возможность перевода прибыли для распределения 4. Партнерство может быть прекращено в случае смерти активного партнера
5. Официальных ревизий деятельности не требу­ется. Ответственность пассивного партнера ограничена его вкладом 5. Пункты 4,5,6 и 7 в графе "Недостатки полного партнерства" относятся также к активным партнерам ограниченного партнерства)
6. Необязательность прекращения партнерст­ва в случае смерти пассивного партнера
Отделение иностранного предприятия 1. Простота открытия отделения иностранного предприятия 1. По обязательствам отделения всю ответст­венность несет головное предприятие
2. Капитал формируется головным предприятием 2. Не является субъектом права
3. Малые требования к определению (раскрытию методов) деятельности 3. Полный контроль со стороны головного предприятия
4. Налоги на иностранные предприятия выплачивает головное предприятие 4. Прекращение деятель­ности отделения происходит в любое время по желанию головного предприятия
5. Отделение облагается налогом на прибыль как американское предприятие 5. Инвестиции отделения в отдельные отрасли американской экономики (включая покупку американских предприятий) требуют одобрения на федеральном уровне
6. Регулярных официальных ревизий не требуется 6. Потеря отделениями налоговых льгот вследствие принятия закона о налоговой реформе 1986 года
7. Передача имущественных прав не представляет сложности

7. Предоставление головным предприятием в России консолидированного баланса

8. Пристальное внимание и большое число ограничений головного предприятия в России со стороны таможенных, налоговых а также служб валютного контроля.
Единоличное предприятие (владение)

1. Простая и недорогая процедура регистрации

1. Капитал формируется исключительно силами владельца
2. Может быть создано иностранцем 2. Необходимость получения свидетельств и лицензий на право той или иной деятельности
3. Почти не требуется определения (раскрытия методов) деятельности 3. Неограниченная ответственность владельца (может быть отчасти ограничена страховкой)
4. Налогообложение как для доходов физического лица 4. Безоговорочное прекращение деятельности предприятия в случае смерти владельца
5. Официальных ревизий деятельности не требуется (представляется декларация о налогооблагаемой прибыли)
6. Единоличное управление деятельностью предприятия
7. Возможно назначение управляющего по собственному выбору
8. Свободная передача права собственности и наследования

Из таблицы 6 следует, что не существует какой-либо одной наилучшей организационно-правовой формы предпринимательской деятельности на рынке США. Это служит одним из обоснований предлагаемой ниже новой стратегии организации предпринимательской деятельности компании.

1.4. Методика проектирования организационной структуры и внешнеэкономической деятельности предприятия

Предлагаемая ниже методика проектирования организационной структуры предприятия представляет собой модификацию ряда известных методов выбора решений в экономике, в частности, методов идеальной точки и методов описания экспертных знаний на шкалах [5, 16, 65, 89]. Она опирается на выделение семейства представительных критериев проектирования с полярными шкалами, бинарное оценивание объектов по этим критериям и построение гиперкуба, в вершинах которого расположены идеальные варианты структуры. Методика включает следующие шаги:

1) формулировка задачи организационного проектирования и выбор решающего правила (правило минимизации расстояния до идеальных точек в пространстве критериев);

2) формирование множества экспертов;

3) формирование семейства организационных критериев;

4) построение полярных шкал для выбранных критериев;

5) определение допустимых типов оценок на шкалах (например, двузначных и многозначных оценок);

6) выделение «идеальных организационных типов» (вершин гиперкуба) соответствующих эталонным бинарным оценкам и их представление;

7) соотнесение реальных оценок, с идеальными организационными типами по признаку минимизации расстояния до идеальных точек в пространстве критериев (решающее правило).

Главное положение теории оппозиционных (полярных) шкал Ч.Осгуда в приложении к проблеме организационного проектирования заключается в том, что семейство критериев выбора организационной структуры устроено в виде полярных шкал, где края шкалы связаны между собой операцией отрицания. Например, шкалы: «централизация – децентрализация», «локальный – глобальный», «закрытый – открытый», и пр. На подобных шкалах середина нейтральна, а далее могут быть градации. Важно, что всегда есть два конца и середина, которая очень важна: она делит всю шкалу на две половины – положительную и отрицательную. Именно середина как бы переключает нас с одного типа оценок на другой [89].

Процедура определения допустимых типов оценок по шкалам может быть описана в виде

D = (L, D, W) (1)

где L – непустое множество (область допустимых значений экспертных оценок); DÌL – выделенное подмножество области оценок (набор эталонов); W – множество допустимых математических операций над оценками.

Важнейшим этапом процедуры организационного проектирования является выбор представительного набора критериев, позволяющих синтезировать тип организационной структуры. В качестве подобных критериев могут выступать: вид внешней среды предприятия (статическая или динамическая, стабильная или нестабильная); преобладающие взаимодействия в организации (вертикальные или горизонтальные), стратегии организационного развития (жесткое планирование или самоорганизация) и т.п.

Выше в разделе 1.3 при изучении форм организации компаний, действующих на американском рынке, были выделены такие организационные критерии, как: 1) формирование самостоятельного юридического лица (да – нет); 2) собственность (единоличная – коллективная); 3) характер налогообложения (двойное – одинарное); 4) ответственность партнеров (ограниченная – неограниченная); 5) получение прибыли (да – нет); 6) принадлежность капитала (национальная – транснациональная); 7) контроль деятельности (прямой – непрямой). Эти критерии могут использоваться для организационного проектирования предприятия в n-мерном пространстве.

В простейшем случае для наглядности рассмотрим задачу организационного проектирования предприятий, которая формулируется в трехмерном пространстве критериев, строящихся как полярные шкалы с бинарными оценками: 1) наличие юридического лица; 2) характер собственности; 3) ответственность партнеров (табл.7).

Табл.7. Основные формы организации предприятий в США

МАТРИЦА ОРГАНИЗАЦИОННОГО

ВЫБОРА

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ КРИТЕРИИ

ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Ответственность владельцев:
ограничена (+) ;

не ограничена (-)

Собственность:

коллективная (+) ;

индивидуальная (-)

Объектом двойного налогообложения:

является (+) ;

не является (-)

S-корпорация

+

-

-

C-корпорация

+

+

+

Иностранная корпорация

+

+

+

Единоличное предприятие

-

-

-

Партнерство

-

+

-

Ограниченное партнерство

-

-

-

Полюсам таких шкал можно поставить в соответствие числа +1 и -1 (максимальные степени позитивной и негативной оценки по выбранному критерию). Все промежуточные оценки будет лежать в интервале [-1,+1].



Рис.4. Представление процедуры организационного синтеза по трем

критериям

Базовые формы организации предприятий, полученные на основе бинарных оценок по трем указанным критериям, можно представить наглядно как вершины куба, где каждая сторона имеет длину 2 (поскольку L2 = {-1; +1}). Например, С-корпорация будет описываться тройкой чисел (+1,+1,+1), а партнерство - тройкой (-1, +1, -1) (рис.4).

Заметим, что данное представление соответствует одинаковой значимости критериев. Введение предпочтения одного критерия над другим, а второго над третьим может моделироваться путем деформации (растяжения – сжатия) сторон куба, который превратится в параллелепипед.

В качестве наиболее перспективной формы организации компании пред-лагается S-корпорация, созданная единственным акционером-резидентом США. Такая форма организации будет соответствовать ее маркетинговой стратегии, не привлечет ненужное внимание государственных органов и конкурентов, т.к. является акционерным обществом закрытого типа, минимизирует налоговые отчисления. Самое главное преимущество заключается в юридической правоспособности корпорации. Таким образом, ответственность акционера, ограничена размером его пая. Такой компанией легко управлять, она не является объектом двойного налогообложения (порядок налогообложения здесь такой же, как у партнерства, а в случае единственного акционера – как у единоличного владения).

Тем не менее, выйти на современный американский рынок, только ориентируясь на выбор одной из классических организационно-правовых форм предприятий, представляется проблематичным. На наш взгляд, классическая стратегия поиска формы непосредственной присутствия отечественных предпринимателей на рынке США должна быть дополнена неклассической стратегией виртуального бизнеса , организуемого на основе передовых телекоммуникационных и информационных технологий. Следует отметить, что организация бизнеса на базе виртуальных предприятий позволит обойти многие юридические препятствия и запреты, характерные для классических форм предприятий. Проблемы создания и функционирования виртуальных предприятий в контексте осуществления внешнеэкономической деятельности будут рассмотрены в гл.2.

В заключение первой главы, с целью определения важнейших механизмов управления внешнеэкономической деятельностью, остановимся подробнее на основных критериях, определяющих различные ситуации рыночного взаимодействия предприятий. Ключевыми парами критериев, характеризующих организационное поведение предприятий, являются: «активность – пассивность » на рынке, «собственные цели предприятия – общие цели партнеров» , «индивидуальные действия – совместные действия» на рынке(рис.5). Тогда матрица базовых вариантов поведения предприятий будет иметь размер D = 23 = 8. Ниже рассмотрим, как различные комбинации бинарных оценок по указанным критериям взаимодействия определяют основные стратегии поведения предприятий в ходе взаимодействий (табл.8).



Рис.5. Критерии организационного поведения предприятий

Активность предприятия на рынке приводят к отношениям сотрудничества или конкуренции . Первые возникают, когда предприятие способно к выработке общей (совместной) цели с другим предприятием и предпочи-тает совместные действия индивидуальным, т.е. избирает стратегию организационной рациональности. В противном случае возникают отношения конкуренции (конфликта) между предприятиями. Когда компания ориентирована лишь на свои интересы и не желает компромиссов, она руководствуется принципом конкурентной рациональности, и конфликт выливается в конфронтацию между компаниями, продолжающуюся до полной победы одной из них. Наоборот, когда предприятие способно принимать во внимание цели партнеров, вполне естественным становится выбор им компромиссной стратегии, когда формируется общая цель, позволяющая частично удовлетворить интересы обоих предприятий.

К пассивным вариантам поведения фирмы, направленным на выход из конфликтной ситуации на рынке, относятся конформизм и приспособление . Здесь компания стремится адаптироваться к воздействиям со стороны другого предприятия, полностью отказываясь от своих целей и принимая его требования. Стратегия солидарности характеризует «пассивное содействие», когда совместные действия не связаны с собственной активностью предприятия и не направлены на формирование общих целей. Наконец, стратегия уклонения предполагает полный отказ от взаимодействия.

Табл.8. Базовые варианты поведения предприятий при взаимодействии

ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

КРИТЕРИИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ

ПРЕДПРИЯТИЙ ПРИ ИХ

ВЗАИМОДЕЙСТВИИ

Активность (+) –

пассивность (-)

на рынке

Приоритет

общих целей (+) – своих целей (-)

Предпочтение

совместных

действий (+) –

индивидуальных действий (-)

КООПЕРАЦИЯ

(СОТРУДНИЧЕСТВО)

+

+

+

КОМПРОМИСС

+

+

-

СОДЕЙСТВИЕ

+

-

+

КОНКУРЕНЦИЯ

(КОНФРОНТАЦИЯ)

+

-

-

КОНФОРМИЗМ

-

+

+

ПРИСПОСОБЛЕНИЕ

-

+

-

СОЛИДАРНОСТЬ

-

-

+

УКЛОНЕНИЕ

-

-

-

Из табл.8. видно, что в качестве наиболее перспективной стратегии поведения предприятия в современных условиях можно выбрать стратегию кооперации. В главе 2 рассмотрены различные варианты кооперации и объединения компаний.

Выводы к главе 1

1. В первой главе диссертации проведен теоретический анализ основных механизмов управления предпринимательской деятельностью компании (на примере внешнеэкономической деятельности на рынке США).

2. Раскрыты особенности системного подхода к управлению. Предложена методика формирования механизмов управления предпринимательской деятельностью компании на внешних рынках.

3. Рассмотрены основные компоненты внешнеэкономической среды предприятий. Проанализирована договорно-правовая база торгово-эконо-мических отношений между Россией и США. Указаны особенности предпринимательского климата и деловые традиции, существующие в американском бизнесе. Описаны стимулы и ограничения деятельности иностранных компаний в США.

4. Законодательство не допускает создания и функци­онирования предприятий в формах, отличных от официально разрешенных законом. Поэтому российскому бизнесмену, желающему успешно работать на западных рынках, следует направить свои усилия не на изобретение новых форм деятельности, а на изучение и освоение уже имеющихся и по­ложительно зарекомендовавших себя форм предпринимательства. В первой главе даны анализ и классификация основных правовых форм организации предприятий в США. Проанализированы важнейшие аспекты создания и функционирования компаний в США (регистрация, налогообложение, ответственность, капитал, распределение прибыли или убытков, ликвидация и пр.).

5. В результате сравнительного анализа форм организации предприятий в США выделены преимущества и недостатки каждой из форм (в частности, с позиций выхода российских предпринимателей на рынок США).

6. Построена оригинальная методика выбора и проектирования организационных форм и режимов деятельности предприятия. С ее помощью обоснован выбор S-корпорации, создаваемой единственным акционером-резидентом США, как наиболее многообещающей формы организации внешнеэкономической деятельности для конкретной компании.

7. Выдвинуто положение о необходимости дополнения классических организационных форм присутствия на рынке США нетрадиционными формами, связанными с развитием организаций нового типа (виртуальных организаций) на основе передовых телекоммуникационных и информационных технологий.

ОТКРЫТЬ САМ ДОКУМЕНТ В НОВОМ ОКНЕ

ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ [можно без регистрации]

Ваше имя:

Комментарий