регистрация /  вход

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (стр. 42 из 54)

Содержание маркетингового раздела бизнес-плана Маркетинговый план

включает следующие разделы .

Стратегия маркетинга : стратегия проникновения на рынок (описывается последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок); стратегия роста.

Продукты и услуги :

подробное описание продукта (услуги); жизненный цикл продукта; исследования и разработки по созданию нового товара.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. На основе изменений темпа продажи и прибыли предприятие определяет, на какой стадии жизненного цикла находится в настоящее время его продукт, и сообщает об этом в бизнес-плане. Одновременно с этим, в зависимости oт установленной стадии жизненного цикла, предприятие описывает предпринимаемые им мероприятия (снижение цены, повышение качества, улучшение сервиса, увеличение рекламы), которые способствуют поддержанию спроса на продукт. В то же время предприятие описывает исследования и разработки по модернизации продукта, а также созданию и внедрению нового продукта.

Обоснование цены .

Коммуникации .

Прогноз новой продукции .

Каналы сбыта и распределения . Канал распределения

— совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю (рис.

14.3

).

Описание каналов сбыта

производится аналогично описанию каналов распределения. Система маркетинговых коммуникаций . После каналов распределения описывается система маркетинговых коммуникаций
, т.е. комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя. Система маркетинговых коммуникаций включает в себя следующий набор элементов :

рекламу;

стимулирование сбыта

(описание используемых средств воздействия на покупателей, продавцов и посредников);

прямой маркетинг (непосредственное участие в распространении нужной информации); паблик рилейшнз (организация общественного мнения для создания и сохранение имиджа предприятия); решения, принимаемые службой маркетинга.

14.5.2.

Производственный раздел бизнес-плана

Производственный раздел бизнес-плана включает следующие бюджеты .

Планируемый объем продаж продукции (табл. 14.2).

Таблица 14.2

Плановый расчет продаж

Показатель Продукция А
Квартал Всего за год
I II III IV
1. Планирование объема реализации товара, шт. 420 449 575 570 2014
2. Прогнозируемый процент брака и возвратов изделий (примерно 4%), шт. 17 18 23 23 81
3. Прогнозируемые продажи, шт. 403 431 552 547 1934
4. Цена единицы, руб. 139 139 139 139 х
5.Всего планируемая выручка от реализации, тыс. руб. 56 60 77 76 269

Планируемый объем производства продукции (табл. 14.3).

Объем производства должен соответствовать сметному объему продаж, необходимой величине материальных запасов:

Сметный объем производства = Ожидаемый объем продаж + Запасы продукции на конец года - Запасы продукции на начало года

Таблица 14.3

Плановый расчет объема производства

Показатель Продукция А
Квартал Всего за год
I II III IV
1. Количество изделий по бюджету к продаже, шт. 420 449 575 570 2014
2. Прогнозируемый запас изделий на конец периода из расчета 10%-х продаж последующего квартала, шт. 45 58 57 55 60
3. Прогнозируемый запас изделий на начало периода из расчета 10%-х продаж текущего квартала, шт. 42 45 58 57 59
4. Производственная программа изделий, необходимых к производству, шт. 423 462 575 568 2027

Потребность в основных фондах (табл. 14.4).

Увеличение производственных мощностей предприятия может осуществляться как за счет использования внутренних резервов, так и за счет введения дополнительных основных фондов, а именно, за счет:

технического перевооружения; реконструкции.

Таблица 14.4

Потребность в основных фондах

Основные фонды, руб. Квартал
1 2 3 4
Действующие фонды, тыс. руб. Общая потребность в фонах, тыс. руб. Прирост основных фондов, руб.
1. Здания, сооружения производственного назначения
2. Покупные и комплектующие изделия
3. Топливо
4. Энергия
Итого

Расчет потребности в ресурсах на производственную программу (табл. 14.5).

Таблица 14.5

Расчет потребности в ресурсах на производственную программу

Наименование ресурсов Квартал
1 2 3 4
Количество, в натуральных единицах Цена единицы ресурсов, тыс. руб. Стоимость ресурсов тыс. руб. Стоимость переходящего запаса, руб.
1. Сырье и материалы
2. Покупные и комплектующие изделия
3. Топливо
4. Энергия
Итого

Потребность в материальных ресурсах определяется методом прямых расчетов

, т.е. путем умножения нормы расхода материалов на соответствующие планируемые объемные показатели. Эта потребность определяется в натуральном и стоимостном выражениях по видам ресурсов (с учетом индекса роста цен).

Величина производственного запаса обосновывается его нормой, представляющей средний в течение года запас материалов в днях его среднесуточного потребления, и рассчитывается на конец года как переходящий запас. Размер переходящего запаса по i-му материалу (в днях): Т = Q ∙ M / D,

где Т — размер переходящего запаса;

ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ  [можно без регистрации]
перед публикацией все комментарии рассматриваются модератором сайта - спам опубликован не будет

Ваше имя:

Комментарий

Хотите опубликовать свою статью или создать цикл из статей и лекций?
Это очень просто – нужна только регистрация на сайте.