Инвестиционный проект создания фирмы Обувка (стр. 1 из 4)
1. Осмысливание деловой идеи
(идея розничной торговли детской обувью)
Осмысливание идеи и предварительные маркетинговые исследования рынка показали следующее.
Высокий торговый потенциал Новосибирска предопределяет быстрый темп развития торговли. Рост товарооборота составляет 18% в сопоставимых ценах. Совокупный денежный ресурс населения – около 5 млрд. долл. США в год. В Новосибирске по данным статистики в среднем в год рождается около 8 тысяч первенцев, а вторых детей в семьях появляется около 4 тысяч. Учитывая численность детей и подростков, а также большой спрос на детскую обувь, т. к. дети растут быстро, емкость новосибирского рынка детской обуви можно оценить в 1,5–2[1] млн. пар в год. Также отличительной особенностью Новосибирска является темп роста численности среднего класса. Уже сегодня 45% населения Новосибирска составляют средний класс (по данным ROMIR – это 225 тысяч семей, или 675 тыс. человек) и имеют ежемесячный доход от 170 до 1000 долларов на одного члена семьи.
Детская обувь относится к особой группе товаров, поэтому и требования, предъявляемые к ней – особые. Она должна быть очень гибкой, подошва должна позволять стопе без проблем перекатываться с пятки на носок и быть легкой, материалы, позволяли воздуху свободно циркулировать. Так как детские стопы не испытывают никакой боли в слишком тесной обуви, то обувь, подобранная по ноге, имеет огромное значение. Именно поэтому целесообразно удовлетворять индивидуальные потребности каждого потребителя и уделять особое внимание характеристикам обуви. Для оценки качества продаваемой продукции и материалов, используемых в производстве, предприятие розничной торговли детской обувью должно отслеживать сертификаты соответствия Госстандарту России, постоянно осуществлять экспертизу товаров, сотрудничать с торгово-промышленной палатой и обществом защиты прав потребителей.
В Новосибирске в розницу торгуют детской обувью 55 магазинов с общим среднегодовым объемом продаж 300 тыс. пар, однако эти организации во многом не соответствуют потребительским требованиям, т. к. в них не соблюдается соотношение цена-качество. В основном это либо специализированные магазины детских товаров, либо обувные магазины с отделами детской обуви, либо крупные торговые центры с отделами детской обуви. Также большой объем детской обуви реализуется через вещевой рынок города, однако он представляет собой не прозрачную структуру в которой практически невозможно учесть реальный объем продаж. В целом рынок детской обуви насыщен слабо.
Стоимость детской обуви на рынке (в магазинах детских товаров, и обувных магазинах) колеблется от 0,3 до 4 тыс. руб.
На основании вышеизложенного идея розничной торговли детской обувью представляется актуальной и, возможно, принесет прибыль.
Определение ориентировочной цены
По оценке респондентов, летняя и домашняя детская обувь может иметь цену 200–400 руб., демисезонная – 400–600 руб., зимняя – 500–1000 руб. Именно эти цены и возьмем за основу для расчетов.
Розничную торговлю предполагается осуществлять большим ассортиментным рядом в указанных ценовых рамках.
Предварительные маркетинговые, исследования рынка розничной продажи детской обуви в г. Новосибирске в сгруппированном виде приведены в табл. 1
Таблица 1. Данные маркетинговых исследований рынка[2]
| Объект исследования | Состояние объекта |
| 1. Платежеспособный спрос на детскую обувь | 1,5–2 млн. пар в год |
| 2. Количество конкурентов. | 55 |
| 3. Суммарная потенциальная возможность конкурентов | 300 000 пар |
| 4. Свободная ниша на рынке платежеспособного спроса. | 1,2–1,7 млн. пар |
| 5. Соответствие потребительскому спросу конкурентов. | Низкое, не полностью соответствует. |
| 6. Ориентировочная удельная цена детской обуви. | Летняя и домашняя детская обувь может иметь цену 200–400 руб., демисезонная – 400–600 руб., зимняя – 500–1000 руб. |
| 7. Государственная и региональная поддержка предпринимательства. | Имеется, на основе законодательств РФ. |
| 8. Возможные поставщики детской обуви. | Производители и оптовые торгово-закупочные фирмы |
| 9. Торговые и производственные площади. | Аренда площадей – 450 кв. м |
| 10. Цены на закупку товарного ассортимента. | Договорные, по состоянию на 01.11.2005 г. |
| 11. Рабочая сила. | Имеется, местная, на новосибирском рынке труда. |
Как показывает таблица, розничная торговля детской обувью предполагает быть прибыльной, поэтому целесообразно выполнить технико-экономическое обоснование этого предпринимательского дела.
2. Технико-экономическое обоснование создания фирмы
2.1 Техническое обоснование
Главными факторами, способствующими развитию этого бизнеса являются невысокая представленность детской обуви в Новосибирске, но при этом – очень большой спрос. Т.к. дети быстро растут, то детской обуви покупается в 2–3 раза больше, чем взрослой. Причем обувь должна соответствовать двум критериям: быть качественной, но при этом недорогой. Именно на это будет ориентирована деятельность предприятия.
Технология организации торгового процесса детской обуви приведена на рис. 1.
Рис. 1. Технология организации торгового процесса
2.1.1 Определение размера фирмы
Размер фирмы принимается, согласно гражданского кодекса РФ, учитывая, что максимальный размер предприятий розничной торговли равен 30.
2.1.2 Наименование фирмы и выбор ее организационно-правовой формы
Магазин детской обуви целесообразно назвать «Обувка». Это название созвучно номенклатуре продаваемого товара.
Организационно-правовая форма магазина – общество с ограниченной ответственностью, ООО «Обувка».
Учредителем предприятия является Иванов Иван Иванович.
2.2 Разработка схемы организационно-производственной структуры ООО «Обувка»
Магазин «Обувка» небольшой, однако выполнять разнообразные управленческие функции одному руководителю сложно, поэтому целесообразно принять линейно-функциональную схему управления.
2.3 Составление схемы технологии розничных продаж детской обуви
Схема технологии продаж составлена с учетом структуры организации и приведена на рис. 3.
Рис. 3. Схема технологии продаж
2.4 Составление генерального плана фирмы «Обувка»
Генеральный план фирмы составлен с учетом торгового процесса, объёма продаж и техники безопасности. Торговые и вспомогательные площади определены экспертным способом.
Рис. 4. Схема генерального плана фирмы «Обувка»
Место расположения фирмы согласовано с архитектурно-планировочным управлением г. Новосибирска.
2.5 Создание фирмы
Данный вопрос непростой, так как его решение зависит от миссии организации (её дальнесрочных целей). В данном случае фирма ориентируется на стабильность, профессионализм и ответственность. В основе работы организации лежит концепция «Всё лучшее – детям!», которую она максимально реализует в своих проектах.
Учитывая, что целиком, в предусмотренном генпланом варианте, фирм в продаже нет, учредители приняли решение создавать фирму с закупкой оборудования, а также ремонтом торговых, складских, административных помещений. Все торговые, складские и административные помещения арендуется с последующим выкупом.
2.6 Определение размера первоначального (стартового) капитала
2.6.1 Спецификация ассортимента и расчет его закупки
Для торговли детской обувью рассмотрим следующую ассортиментную линейку и расчет затрат на закупку товарного запаса, которые приведены в табл. 2.
3т =ц*Ог
Таблица 2. Расчет затрат на закупку товарного запаса (3м)
| Наименование товара | Артикул | Единица измерения | Цена за единицу (Ц), руб. | Годовой объем продаж товара (Ог) | Затраты на годовой объём товара (3м), руб. |
| Ботинки малодетские | Артикул: 9002–1 | шт. | 306 | 70 | 21420 |
| Ботинки малодетские | Артикул: 9002–2 | шт. | 306 | 70 | 21420 |
| Ботинки малодетские | Артикул: 9002–3 | шт. | 306 | 50 | 15300 |
| Ботинки школьные | Артикул: 5919–7 | шт. | 335,75 | 70 | 23502,5 |
| Ботинки ясельные | Артикул: 702–31 | шт. | 272 | 70 | 19040 |
| Ботинки ясельные | Артикул: 702–32 | шт. | 272 | 70 | 19040 |
| Туфли девичьи школьные | Артикул: 2169–1 | шт. | 323 | 45 | 14535 |
| Туфли девичьи школьные | Артикул: 2169–2 | шт. | 323 | 45 | 14535 |
| Туфли девичьи школьные | Артикул: 2169–4 | шт. | 323 | 45 | 14535 |
| Туфли девичьи школьные | Артикул: 0651–2 | шт. | 323 | 50 | 16150 |
| Туфли девичьи школьные | Артикул: 0651–3 | шт. | 289 | 45 | 13005 |
| Туфли девичьи школьные | Артикул: 0651–4 | шт. | 289 | 45 | 13005 |
| Ботинки дошкольные | Артикул: 0515 | шт. | 433,5 | 50 | 21675 |
| Ботинки дошкольные | Артикул: 0516 | шт. | 433,5 | 50 | 21675 |
| Ботинки дошкольные | Артикул: 0517 | шт. | 433,5 | 50 | 21675 |
| Ботинки школьные | Артикул: 5919–10 | шт. | 365,5 | 60 | 21930 |
| Ботинки школьные | Артикул: 5919–8 | шт. | 365,5 | 60 | 21930 |
| Ботинки школьные | Артикул: 5919–9 | шт. | 365,5 | 50 | 18275 |
| Ботинки школьные | Артикул: 089–4 | шт. | 399,5 | 50 | 19975 |
| Сапоги школьные | Артикул: 089–2 | шт. | 450,5 | 70 | 31535 |
| Сапоги школьные | Артикул: 089–3 | шт. | 450,5 | 70 | 31535 |
| Ботинки малодетские | Артикул: 0579 | шт. | 297,5 | 60 | 17850 |
| Ботинки малодетские | Артикул: 0584 | шт. | 297,5 | 60 | 17850 |
| Ботинки малодетские | Артикул: 0683 | шт. | 297,5 | 60 | 17850 |
| Ботинки малодетские нат. к. | Артикул: 8888–3 | шт. | 399,5 | 60 | 23970 |
| Ботинки школьные | Артикул: 158 480 | шт. | 365,5 | 70 | 25585 |
| Сапоги школьные | Артикул: 20254 | шт. | 450,5 | 60 | 27030 |
| Сапоги школьные | Артикул: 20255 | шт. | 450,5 | 50 | 22525 |
| Кроссовки детские | Артикул: 351401 | шт. | 280,5 | 100 | 28050 |
| Кроссовки школьные | Артикул: 352312 | шт. | 306 | 100 | 30600 |
| Кроссовки школьные | Артикул: 352332 | шт. | 306 | 100 | 30600 |
| Кроссовки подростковые | Артикул: 352313 | шт. | 357 | 70 | 24990 |
| Ботинки дошк. нат. к. | Артикул: 2254 М | шт. | 399,5 | 45 | 17977,5 |
| Ботинки дошк. нат. к. | Артикул: 2256 М | шт. | 399,5 | 45 | 17977,5 |
| Сапоги резиновые | Артикул: 663236 | шт. | 212,5 | 50 | 10625 |
| Ботинки школьные | Артикул: 2207 С | шт. | 612 | 40 | 24480 |
| Сапоги школьные нат. к. | Артикул: 2204 С | шт. | 612 | 40 | 24480 |
| Сапоги школьные нат. к. | Артикул: 52270 С | шт. | 573,75 | 40 | 22950 |
| Сапоги школьные нат. к. | Артикул: 52267 С | шт. | 573,75 | 40 | 22950 |
| Ботинки дошкольные нат. к. | Артикул: 2251 М | шт. | 399,5 | 90 | 35955 |
| Ботинки дошкольные нат. к. | Артикул: 2214 М | шт. | 467,5 | 60 | 28050 |
| Ботинки дошкольные нат. к. | Артикул: 2259 М | шт. | 399,5 | 70 | 27965 |
| Сапоги дошкольные нат. к. | Артикул: 2204 М | шт. | 501,5 | 70 | 35105 |
| Туфли м/д | Артикул: 20/1 | шт. | 106,25 | 80 | 8500 |
| Туфли м/д откр. строч.-клеев. метода крепл. ИК | Артикул: 2/1 С2–11 | шт. | 102 | 80 | 8160 |
| Туфли ясел. открытые строч. тур. ИК | Артикул: 1/1 С-2 | шт. | 97,75 | 70 | 6842,5 |
| Туфли дошк. откр. из лака, свин. хром. джинс велюр | Артикул: 21/1 С-3 | шт. | 106,25 | 70 | 7437,5 |
| Туфли дошк. откр. строч.-клеев. метода крепл. тур ИК | Артикул: 3/1 С3 | шт. | 112,2 | 70 | 7854 |
| Туфли дошк. открытые СК на ПР | Артикул: 17/04 | шт. | 102 | 100 | 10200 |
| Туфли летние дошкольные ИК | Артикул: д-3 | шт. | 96,9 | 70 | 6783 |
| Туфли летние малодетские ИК | Артикул: д-2 | шт. | 93,5 | 100 | 9350 |
| Туфли летние малодетские ЛАК | Артикул: д-2 л | шт. | 102 | 100 | 10200 |
| Туфли летние яс. лак | Артикул: Д-1 л | шт. | 96,9 | 70 | 6783 |
| Туфли летние ясельные ИК | Артикул: Д-1 | шт. | 86,7 | 80 | 6936 |
| Туфли летние дошкольные лак | Артикул: Д-3 л | шт. | 107,1 | 60 | 6426 |
| Ботильоны зимние подростковые | Артикул: Б22051 | шт. | 467,5 | 50 | 23375 |
| Ботильоны зимние подростковые | Артикул: Б32041 | шт. | 510 | 50 | 25500 |
| Ботильоны зимние подростковые | Артикул: Б32171 | шт. | 425 | 70 | 29750 |
| Ботильоны зимние подростковые | Артикул: Б32181 | шт. | 425 | 60 | 25500 |
| Сапоги зимние подростковые | Артикул: С22081 | шт. | 510 | 70 | 35700 |
| Ботильоны зимн. дошк. | Артикул: Б32181. | шт. | 425 | 60 | 25500 |
| Ботильоны зимн. дошк. | Артикул: Б32161. | шт. | 510 | 50 | 25500 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б32201 | шт. | 425 | 70 | 29750 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б32051 | шт. | 535,5 | 60 | 32130 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б22051. | шт. | 467,5 | 70 | 32725 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б32191. | шт. | 425 | 60 | 25500 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б32201 | шт. | 425 | 70 | 29750 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б113021 | шт. | 663 | 60 | 39780 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б113021. | шт. | 425 | 60 | 25500 |
| Ботильоны зимн. шк. | Артикул: Б32171. | шт. | 425 | 70 | 29750 |
| Сапоги зимн. шк. | Артикул: С22081. | шт. | 527 | 80 | 42160 |
| Сапоги детские зимние нат. кожа, мех | Артикул: 37005 M | шт. | 680 | 50 | 34000 |
| Сапоги школьные зимние нат. кожа, мех | Артикул: 37021Б | шт. | 765 | 40 | 30600 |
| Сапоги дошк. зимние нат. кожа, мех | Артикул: 37012М | шт. | 612 | 50 | 30600 |
| Сапоги школьные зимние нат. кожа, мех | Артикул: 37021С | шт. | 680 | 50 | 34000 |
| Ботинки дошкольные зимние нат. мех | Артикул: 37006 М | шт. | 561 | 60 | 33660 |
| Ботинки дошкольные зимние нат. мех | Артикул: 37004 М | шт. | 535,5 | 50 | 26775 |
| Сапоги школьные зимние нат. мех | Артикул: 37006 С | шт. | 722,5 | 40 | 28900 |
| Сапоги школьные зимние нат. мех | Артикул: 37004 С | шт. | 663 | 50 | 33150 |
| Сапоги дошк. зимние нат. мех | Артикул: 53305 М | шт. | 663 | 50 | 33150 |
| Сапоги дошк. зимние нат. мех | Артикул: 53310 М | шт. | 663 | 60 | 39780 |
| Сапоги дошк. зимние нат. мех | Артикул: 53315 М | шт. | 663 | 60 | 39780 |
| Сапоги дошк. зимние нат. мех | Артикул: 53314 М | шт. | 680 | 40 | 27200 |
| Сапоги школьные зимние нат. мех | Артикул: 53314 С | шт. | 765 | 40 | 30600 |
| Ботинки дошкольные | Артикул: 0519 | шт. | 578 | 50 | 28900 |
| Ботинки дошкольные | Артикул: 0520 | шт. | 578 | 60 | 34680 |
| Ботинки дошкольные | Артикул: 0521 | шт. | 578 | 50 | 28900 |
| Ботинки ясел / малод зимние | Артикул: 0513 | шт. | 535,5 | 80 | 42840 |
| Сапоги школьные зимние | Артикул: 21115–2 | шт. | 841,5 | 40 | 33660 |
| Сапоги школьные зимние | Артикул: 21115–1 | шт. | 841,5 | 40 | 33660 |
| Сапоги школьные зимние | Артикул: 21115–4 | шт. | 841,5 | 40 | 33660 |
| Ботинки ясел / малод зимние | Артикул: 0514 | шт. | 535,5 | 40 | 21420 |
| Ботинки школьные зимние | Артикул: 0525 | шт. | 671,5 | 70 | 47005 |
| Сапоги школьные зимние | Артикул: 9001–1 | шт. | 790,5 | 40 | 31620 |
| Сапоги школьные зимние | Артикул: 9001–1. | шт. | 790,5 | 60 | 47430 |
| Сапоги школьные зимние | Артикул: 9001–2 | шт. | 790,5 | 40 | 31620 |
| Сапоги резиновые | Артикул: 663238 | шт. | 212,5 | 60 | 12750 |
| Детская обвуь (с яблочком) ИК | Артикул: 66 | шт. | 127,5 | 50 | 6375 |
| Детская обувь (с рюшами) ИК | Артикул: 444 | шт. | 153 | 50 | 7650 |
| Детская обувь (с цветочком) ИК | Артикул: 555 | шт. | 153 | 60 | 9180 |
| Детская обувь (со шнурком сзади) ИК | Артикул: 777 | шт. | 161,5 | 50 | 8075 |
| Детская обувь (со шнурочком) ИК | Артикул: 888 | шт. | 148,75 | 50 | 7437,5 |
| Ботинки демисезонные ИК | Артикул: 710Н103–2 | шт. | 102 | 80 | 8160 |
| Туфли школьные мальчик | Артикул: В 0915 б | шт. | 144,5 | 70 | 10115 |
| Сапоги м/д – д/шк нат. м. ТЭП | Артикул: 1098 А | шт. | 612 | 50 | 30600 |
| Сапоги шк. хр. нат. м. ТЭП | Артикул: 1100 В | шт. | 637,5 | 50 | 31875 |
| Сапоги шк хр. нат. м. ТЭП | Артикул: 1098 В | шт. | 637,5 | 50 | 31875 |
| Туфли детские | Артикул: 83085–1 | шт. | 229,5 | 40 | 9180 |
| Туфли детские | Артикул: 83009-В | шт. | 229,5 | 40 | 9180 |
| Туфли школьные ИК | Артикул: 57751 С | шт. | 357 | 40 | 14280 |
| Итого: | 6519 | 2558777 |
2.6.2 Определение затрат на коммунальные платежи: водоснабжение, канализацию, электроэнергию
Определение затрат на коммунальные платежи осуществлено по отпускным ценам, установленным мэрией г. Новосибирска для промышленных предприятий и приведено в табл. 4.