Пути повышения конкурентоспособности продукции (стр. 10 из 16)
Например рассмотрим цены изделий ОАО БРТ шинки резиновой монолитной ТУ РБ 00149438-052-93 и аналогичных изделия конкурентов.
Основным заказчиками этого изделия у БРТ в 2006 году являлся - ОАО «ТАиМ» г. Бобруйск - приобрел - 1 130шт. (14,4 % от общего объема продаж) (на собственные нужды). по следующим ценам:
1) по контрактным:
а) 125/37,5-50 1 сорт - 4995 бел руб. без НДС,
б) 200/50-100 М 4 1сорт - 9213 бел руб. без НДС,
в) 250/60-130 1сорт - 7490 бел руб. без НДС.
2) по прейскурантным ценам:
а) 80/25-50 1сорт – 2614 бел руб. без НДС,
б) 100/30-50 1 сорт – 2748 бел руб. без НДС.
В Германию реализовываем шинку 200/50-100 М 4 по цене – 3,43 дол. США без НДС за штуку.
Основными конкурентами-изготовителями шинки резиновой являются:
1-Белоцерковский завод РТИ - производят шинки резиновые для комплектации медицинского оборудования, сельхозмашин, детских колясок, транспортных тележек хозяйственного назначения (см. табл. 3). Действует гибкая система скидок (от объема и ассортимента): от 4000 до 5000 штук предоставляют скидки в размере 15% в зависимости от ассортимента шинок. 200/50-100 поставляют в Германию и Италию (фирмы ВИО-ЛЕ, РОСОЛАНИ).
Таблица 3. Цены шинки резиновой Белоцерковского завода РТИ
| Обозначение шинок | Цена за шт. дол. США без НДС | Цена за шт.в бел. руб. без НДС |
| 80/25-50 | 0,86 | 1844 |
| 100/30-50 | 0,92 | 1973 |
| 125/37,5-50 | 1,89 | 4054 |
| 200/50-100 | 3,82 | 8194 |
| 250/60-130 | 2,87 | 6156 |
Примечание. Источник [37]
Из данных таблиц мы видим, что наши цены выше на 800-1300 бел. руб. 2- ЗАО «Тульский завод РТИ» г. Тула – выпускают шинки резиновые формовые по ТУ 2500-376-00152106-94. (см. табл. 4).
Скидки на шинки предоставляют только постоянным заказчикам. Заказчику, приобретающему шинки в первый раз, могут предоставить скидку 5% при заказе 3000 штук и более в зависимости от заказываемого ассортимента шинок.
Таблица. 4. Цены шинки резиновой ЗАО «Тульский завод РТИ»
| Габариты | Цена в руб. РФ без НДС за шт. | Цены в бел. р. без НДС |
| 1 | 2 | 3 |
| 200/30-162 | 20,82 | 1499 |
| 240/40-185 | 31,43 | 2263 |
| 160/52-106 | 21,36 | 1538 |
| 100/30-65 | 10,57 | 761 |
| 210/40-156 | 20,54 | 1479 |
| 323/50-264 | 104,67 | 7536 |
| 270/40-190 | 47,46 | 3417 |
| 160/40-80 р/с 18-424 | 25,86 | 1862 |
Примечание. Источник [37]
Таким образом, мы видим, что у предприятий конкурентов цены на данное изделие гораздо ниже, чем у ОАО «Беларусьрезинотехника». Предприятию в данном случае следует устанавливать цену «следования за лидером». Цена должна устанавливаться исходя из цены ЗАО «Тульский завод».
В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение её продаж на отечественном и зарубежных рынках.
Для увеличения продаж предприятие тщательно выбирает каналы распределения. Решения о выборе каналов распределения – одни из важнейших, которые принимаются руководством ОАО «Беларусьрезинотехника.
Представим схему каналов товародвижения предприятия на рис. 3.
магазины частные предприниматели 
самовывоз 
одноуровневый канал 
многоуровневый канал 
канал нулевого уровняРисунок 3. Схема каналов товародвижения ОАО «БРТ»
Примечание. Источник [37]
Как видно из представленной схемы ОАО «Беларусьрезинотехника» использует различные каналы товародвижения. Из них, каналы нулевого уровня, и одноуровневые каналы распределения являются наиболее распространенными, т.к. продукция предприятия является преимущественно продукцией промышленного назначения.
При доставке продукции крупным и средним оптовикам, транспортные издержки уменьшаются в зависимости от объема поставки и за счет оплаты транспортных расходов частью оптовиков (в практике предприятия около 10 % оптовиков оплачивают транспортные расходы).
Организации многоуровневого канала распределения ОАО БРТ представлена на рис. 4.
Рисунок 4. Организации многоуровневого канала распределения ОАО БРТ
Примечание. Источник [37]
Использование многоуровневых каналов распределения приносит ОАО «Беларусьрезинотехника» определенные выгоды:
- экономию финансовых средств на распространение продукции;
- возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;
- продажу продукции более эффективным способом;
- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;
- сокращение объема работ по распределению продукции.
Конкурентоспособность товара - комплекс потребительских стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарам.
Таким образом, конкурентоспособность товара является относительным показателем, и может быть определена только в результате его сравнения с другим товаром. Для того чтобы выяснить конкурентоспособность товаров ОАО БРТ, сравним их с другими товарами – конкурентами по степени их соответствия конкретным потребностям [21].
Рассчитаем конкурентоспособность по ряду параметров:
1.Общий индекс жёстких технологических параметров:
(9)где
- показатель уровня конформности; 
- ранг важности, определяемый экспертным путём; 
- число i-ых жёстких параметров.2.Общий индекс жёстких потребительских параметров:
(10)где
- число i-ых мягких параметров.3.Общий индекс жёстких параметров:
(11)4. Общий индекс мягких параметров:
(12)5. Общий индекс жёстких и мягких параметров:
(13)6. Общий индекс экономического фактора:
(14)7. Индекс конкурентоспособности:
(15)Таким образом, используя данные параметрические индексы, рассчитаем конкурентоспособность лент конвейерных резинотканевых ГОСТ 20-85. В качестве товара-аналога возьмем ленты конвейерные резинотканевые ЗАО «Курскрезинотехника», г. Курск. Данные к расчёту см. в таблице 5.
Таблица 5. Параметрические индексы ленты конвейерной резинотканевой ГОСТ 20-85
| Показатели | Ki | Ri | Ki*Ri |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Жёсткие технологические параметры | |||
| Морозостойкость | 0,9 | 2 | 1,8 |
| Прочность при расслоении | 0,7 | 2 | 1,4 |
| Деформирование при нагрузках | 0,9 | 1 | 0,9 |
| Количество тканевых прокладок | 1 | 3 | 3 |
| Тип ткани тяговой | 1 | 1 | 1 |
| Класс наружных обкладок | 0,7 | 1 | 0,7 |
| Итого | 10 | 8,8 | |
| Жёсткие потребительские параметры | |||
| Окончание таблицы 5 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Длинна лент | 1 | 4 | 4 |
| Температура работы | 0,8 | 4 | 3,2 |
| Экологичность | 1 | 2 | 2 |
| Итого | 10 | 9,2 | |
| Мягкие потребительские параметры | |||
| Рельефность поверхности | 1 | 3 | 3 |
| Цвет | 0,8 | 3 | 2,4 |
| Эргономичность | 1 | 4 | 4 |
| Итого | 10 | 9,4 | |
| Экономические параметры | |||
| Цена | 0,8 | 10 | 8 |
| Итого | 10 | 8 | |
Примечание. Источник: собственная разработка
1.Общий индекс жёстких технологических параметров: 8,8/10 = 0,88;
2.Общий индекс жёстких потребительских параметров: 9,2/10 = 0,92;
3.Общий индекс жёстких параметров: (8,8+9,2)/20 = 0,9;
4.Общий индекс мягких параметров: 9,4/10 = 0,94;
5.Общий индекс жёстких и мягких параметров: (0,9+0,94)/2 = 0,92;
6.Общий индекс экономических параметров: 8/10 = 0,8;
7. Индекс конкурентоспособности: 0,92/0,8 = 1,15 > 1.