Изящество убеждения или как побеждать в играх нашей жизни.
(1_.М.На11, РгЮ. Ргате датез).
[В квадратных скобках] написаны значительные сокращения исходного текста; сине-зелёным цветом — другие примечания переводчика.
Содержание:
Введение...........................................................................................................................................3
Когда фрейм становится проблемой..........................................................................................4
Что такое игры с фреймами?......................................................................................................4
Глава 1...............................................................................................................................................6
Как поймать Игру........................................................................................................................6
Как изменить Игру......................................................................................................................8
Мастерская игра с фреймами.....................................................................................................9
Глава 2 -Игра с фреймами...........................................................................................................10
Осознание фрейма.....................................................................................................................10
Глава 3 - Фреймы разума..............................................................................................................12
Понимание фрейма....................................................................................................................12
Сложность и скрытость фреймов............................................................................................13
Секреты построения правил игры фреймов...........................................................................13
Эволюция «мышления»............................................................................................................14
Резюме о развитии фреймов.....................................................................................................15
Глава 4 -Более высокие фреймы разума....................................................................................16
Оценивание фрейма..................................................................................................................16
Глава 5 - Сознательно играть в фреймовые игры......................................................................18
Обнаружение фрейма................................................................................................................18
Выявление фреймов в процессе разговора.............................................................................19
Игры и модальные операторы..................................................................................................21
Глава 6 - Анализ фреймовых игр.................................................................................................22
Продвинутое искусство анализа фреймов..............................................................................22
Система анализа фреймов........................................................................................................23
Глава 7 -Как отказаться от токсичных фреймов........................................................................27
Как решительно отказаться запускать в мозгу и в жизни глупые и токсичные фреймы.... 27
Больные фреймы, которые нужно отвергнуть........................................................................27
Навыки отказа от фреймов.......................................................................................................27
Фреймы, охраняющие разум....................................................................................................29
Почувствуй сильное нейрологическое «Нет, черт побери!».................................................29
Глава 8 -Как изменить фреймовую игру....................................................................................31
Сила изменения фреймов.........................................................................................................31
Почему фреймовые игры?........................................................................................................31
Вверх, к «магии» фреймов........................................................................................................31
Магия «фрейминга» и «рефрейминга»....................................................................................31
Высшие фреймы как мета-состояния......................................................................................31
Глава 9 - Инсталляция новых фреймов -1.................................................................................33
Прямой подход...........................................................................................................................33
Когда идея доминирует в сознании..........................................................................................33
Мастерская установка фреймов через зрелищность..............................................................33
Немного о закреплении.............................................................................................................34
Установление фрейма через задавание вопросов...................................................................34
Инсталляция посредством проб и повторений.......................................................................35
Сделай отнесение эмоциональным..........................................................................................35
Рычаг боли..................................................................................................................................36
Развивай великое «Почему?»...................................................................................................37
Инсталляция через персонализацию.......................................................................................37
Глава 10 -Инсталляция новых фреймов -2...............................................................................38
Тайный (quiet) подход...............................................................................................................38
Инсталляция с помощью пресуппозиций...............................................................................38
Мастерская инсталляция фреймов посредством рассказывания историй.....................39
Инсталляция через метафоры..................................................................................................39
Глава 11 -Закрепление фреймов.................................................................................................41
Сделать новый фрейм прочным и постоянным......................................................................41
Игра в войну фреймов...............................................................................................................41
Искусство закрепления фреймов.............................................................................................41
Ты действительно хочешь этого?.............................................................................................42
Идентификация с решением.....................................................................................................42
Многослойность и петли как средства закрепления..............................................................42
Мастерская установка фреймов через мета-состояния.........................................................43
Глава 12 -Правила игры...............................................................................................................44
Как сделать игру выигрышной, а ее ландшафт - приносящим наслаждение.....................44
Виды правил..............................................................................................................................44
Правила фрейм-игр...................................................................................................................45
Фрейм подсчета очков...............................................................................................................45
Как ты знаешь, что выигрываешь?..........................................................................................45
Победа над уверенностью........................................................................................................46
Как легко побеждать в игре......................................................................................................46
Разработка (design engineering) лучших правил игры............................................................46
Часть вторая -Игры для радости и прибыли.............................................................................48
Введение
Игры, в которые люди играют, должны играть и могут играть
«Величайшее открытие моего поколения состоит в том, что люди могут изменить свою жизнь, изменяя состояние своего ума»
Вил ьям Джеймс
Люди играют в игры. Эрик Бёрн сделал небольшую революцию в психоанализе своей книгой об этом, но у него игры носили негативную окраску. В отличие от этого, нам хотелось бы сказать, что все мы играем в игры и постоянно.
Есть внешние игры, которые можно выявить, анализируя поведение, реакцию на других людей, на работу, на еду и др., но есть и внутренние игры, игры нашего разума, которые внешне могут никак не проявляться, и которые определяют, как мы мыслим, воспринимаем, интерпретируем, наши убеждения, ценности и др.
В таком понимании мы не можем не играть в игры, и вопрос только в том, в какую игру ты играешь в данный момент? Вспоминая прожитый день, спроси себя:
• В какие игры ты играл?
• Какие игры играли тобой?
• Они тебе нравятся?
• Они улучшают твою жизнь?
• Они делают тебя сильнее как личность?
• Они дают тебе радость?
• Ты бы рекомендовал их своим детям?
Все наши игры управляются фреймами. Фреймами соотнесения (frames of reference) и фреймами значений (frames of meaning). И если мы не хотим знать этих фреймов, то игры начинают играть нами.
Вся жизнь - игра, проходящая под управлением фреймов внутри фреймов и т.д. и т.д., которые создают матрицу фреймов, этот наш виртуальный мир (ссылка на известный фильм). Эта матрица задает структуру нашей деятельности и наших реакций.
И тот, кто задает фрейм, тот и руководит игрой. Но есть и хорошие новости: мы можем расшифровать и понять структуру наших фреймов и изменять их. Но для этого надо их исследовать.
Многие фреймы существуют столетиями, например, фрейм осуждения: «Если что-то не так, значит, кто-то в этом виноват». И есть соответствующая игра в поиск виновного.
Как я пришел к этому: много лет работал над собой и с клиентами на уровне первичного опыта, где иногда изменения иногда происходят ценой огромных усилий. Когда я понял, что за этим стоит структура фреймов, организующих этот опыт, то стало ясно, что можно именно на этом, организующем уровне можно найти точку опоры для рычага, которым сразу можно произвести мощные изменения.
Мы копаемся в симптомах, ищем причины - где угодно: родители, гены, семья, школа, культура. А причина всему - фреймы.
В любом виде деятельности успех определяется прежде всего - отношением (attitude).
Модель фреймов простая, но сложная. Все начинается с отнесения (reference), когда мы отвечаем на вопрос
- Что вы имеете в виду?
И часто мы обнаруживаем, сто люди плохо соотносят вещи, мысли, слова, поступки, чувства, и в этом - вся проблема.
Однажды мы устанавливаем фрейм соотнесения, а затем строим соотнесение к этому соотнесению и т.д., пока не получаем фрейм разума (frame ofmind), и поднимаясь все выше, доходим до каркаса или матрицы фреймов.
Итак, фреймы до самого верху.
Когда фрейм становится проблемой.
Вот некоторые симптомы того, что в вашей матрице существует какой-то порочный замкнутый контур:
1. Неспособность действовать в соответствии со знаниями, которыми ты обладаешь
• Знаешь ли ты больше, чем делаешь?
• Знаешь ли ты множество способов улучшить свою жизнь, но ничего не предпринимаешь?
2. Наличие из года в год одних и тех же проблем
• Получаешь ли ты массу полезных советов, как решить проблему, а она все возникает снова и снова?
3. Ощущение, что тебя контролируют
• Есть ли у тебя ощущение, что ты втянут в неизвестную тебе игру и попадаешь все время в одни и те же паттерны?