ТЕМА МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1. Методология и методики ценообразования
2. Принципы ценообразования
3. Методы ценообразования
1. Методология и методики ценообразования
Методология ценообразования - это совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен.
Принцип ценообразования - это основное и исходное положение или основные особенности устройства данной системы цен.
Метод ценообразования - способ построения цены.
Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике конкретной страны.
Методики- это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен.
Методология и методика отличаются друг от друга: на основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства для реализации этой стратегии на практике.
Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии. Следовательно, методики являются важнейшим элементом методологии.
Выделяют затратные, рыночные и экономические (параметрические) методы ценообразования, которые применяются в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке.
К затратным методам относятся:
- договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль";
- расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
К рыночным методам относятся:
- установление цены на основе ощущаемой потребителем ценности товара;
- определение цен с ориентацией на конкуренцию;
- определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка.
К экономическим методам относятся нормативно-параметрические методы:
- метод удельных показателей;
- метод регрессионного анализа;
- балловый метод;
- метод агрегатный.
2. Принципы ценообразования
Важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования - постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Важнейшими принципами являются:
- научность обоснования цен;
- целевая направленность цен;
- непрерывность процесса ценообразования;
- единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
1. Принцип научности обоснования цен. Он состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и закона стоимости, законов спроса и предложения.
Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.
2. Принцип целевой направленности цен заключается в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. В России с этой целью на определенный период времени допускается установление высоких цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную прибыль Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.
3.Принцип непрерывности процесса ценообразования выражается следующим образом:
- в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходи ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену;
- в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.
С развитием рыночных отношений и усилием конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.
4.Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдениемцен заключается в государственном регулировании цен на продукцию услуги отраслей и предприятий-монополистов в сфере транспорта, связи, газа, электроэнергии. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - проверка правильности применения установлений законодательством и общих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы).
Существует два вида контроля:
- государственный, осуществляемый государственными органами цене образования - федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах;
- общественный, который проводится обществами потребителей. Принятым в Российской Федерации Законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.
Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик). Принципы и методы тесно связаны между собой и образуют методологию.
3. Методы ценообразования
ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ:
Рассмотрим метод - Договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль".
Этот метод основывается на начислении стандартной наценки на себестоимость товара.
Распространенность данного метода вызвана следующими обстоятельствами:
- продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования;
- если этим методом пользуются все предприятия отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими; поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;
- этот метод наиболее справедлив по отношению, как к покупателям, таки к продавцам: следуя этому методу, покупатель обычно оговаривает спродавцом возможность проверки того, как сформировалась цена, тоесть покупатель получает право проверять калькуляционную ведомостьконтракта.
Существует два варианта этого метода:
- с использованием полных затрат на производство;
- с использованием предельных издержек производства.
1. Метод полных затратполнее калькулирует цену производства. Он основан на определении себестоимости как суммы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции.
Недостаткиданного метода:
не принимается во внимание фактор спроса на товар, поэтому он может быть и не продан из-за слишком высокой цены;
любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.
2. При расчете цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данный метод привносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа. Он используется при планированиии контроле прибыльности.
Этот метод основан на использовании принципа добавленной стоимости (маржинального дохода). Эта стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идет на покрытие накладных расходов, а остающаяся разница представляет собой прибыль.
Косвенные и условно-переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объема. Следовательно, чем выше разница между ценой (выручкой от реализации) и переменными затратами, тем более рентабельно производство.
Цена при использовании метода "средние издержки + прибыль" зависит от рентабельности:
Ц = И (1 + R/100),
где Ц - цена;
И - издержки производства (полные или предельные в зависимости от выбранного варианта);
R- рентабельность продукции, %.
Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вложенный капитал.
При использовании метода полных издержек:
R(рентабельность продукции) = (норма прибыли на вложенный капитал хх итог актива баланса) / (количество единиц реализуемой продукции х
х полные затраты на единицу продукции.)
При использовании метода предельных издержек:
R(рентабельность продукции) = (норма прибыли на вложенный капитал х итог актива баланса х суммапостоянных затрат) / (количество единиц реализуемой продукции х переменные затраты на единицу продукции)
Методом Договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль" целесообразно пользоваться в следующих случаях:
1) при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, не имеющую аналогов;
2) при установлении цен на продукцию, которая выполняется по разовым заказам и на опытные образцы;
3) при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуются этим методом;
4) при определении цен на товары, спрос на которые значительно превышает предложение.
Другой затратный метод - Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
Любое предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Здесь важное значение имеет определение оптимального количества произведенного продукта. Такой метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли. Необходим также анализ вероятности достижения безубыточности при каждой возможной цене товара. В основе метода лежит подбор цен с точки зрения обеспечения заданной прибыльности и определение точки безубыточности.