регистрация /  вход

Конкуренция в современном бизнесе, конкурентные стратегии компании (стр. 4 из 6)

Оборонительные стратегии применяются крупными фирмами на известных рынках, если занимаемая позиция их удовлетворяет, но нет средств для атаки или опасно атаковать.

Такие стратегии реализуются путем расширения ассортимента выпускаемой продукции и заполнением свободных ниш, поддержания относительно низких цен, предоставления скидок дилерам, разработки и освоения новых технологий, бесплатного или льготного обучения пользователей, запугивание конкурентов и пр. [2, с.139 - 142]

Успех в конкурентной борьбе в большей степени определяется тем, насколько удачно выбран тип конкурентного поведения фирмы и насколько умело он реализуется на практике. Типы поведения фирмы в конкурентной борьбе тесно связаны с ранее завоеванными ею позициями на данном рынке. В зависимости от доли фирмы на рынке данного продукта выделяют четыре основные ролевые функции в конкурентной борьбе:

1. лидеры (доля фирмы на рынке составляет 40%);

2. претенденты на лидерство (доля фирмы на рынке составляет 30%);

3. ведомые (доля фирмы на рынке составляет 20%);

4. аутсайдеры и новички (доля фирмы на рынке составляет 10%).

Фирма – лидерпрежде всего обеспокоена сохранением уже завоеванных позиций на данном рынке. Поэтому суть ее ролевой функции – это активная, сильная оборона. Для этого фирма – лидер обычно прибегает к созданию ценовых, лицензированных и других барьеров на пути конкурентов; расширению своей зоны действия путем диверсификации производства; отступлению с наиболее слабых позиций при одновременном усилении особенно перспективных.

Ролевая функция претендентов на лидерство – атака позиции лидеров. Чрезвычайно эффективной, но наиболее дорогостоящей и сложной является «фронтальная» атака, т.е. одновременно по всем основным направлениям – обновление товаров, рекламы, цены и т.д. Атака может быть также «фланговой», т.е. по какому – то отдельному направлению на стыке сегментов рынка. Претенденты на лидерство практикуют «обход», т.е. переход к производству принципиально новой продукции или освоению новой техники.

Ролевые функции ведомых в конкурентной борьбе – это следование на «почтительном» расстоянии от лидеров и претендентов на лидерство, экономия сил и средств. Аутсайдерам и новичкамприходится довольствоваться малым – не вызывать или почти не вызывать интереса у грозных и мощных конкурентов, оставаться все время как бы в тени. Чаще всего это достигается путем закрепления в какой – либо рыночной нише и ставке на высокоспециализированное производство.

Фирмы, проповедующие разную конкурентную стратегию и тактику, ставящие перед собой разные задачи, непосредственно между собой не сталкиваются.

Данные виды конкурентной тактики применяются фирмами – конкурентами в зависимости от выбиваемого ими метода конкурентной борьбы: ценового или неценового. [3, с.238 - 242]

Рыночная конкуренция проявляется в борьбе фирм (продавцов) за ограниченный объем спроса потребителей на доступных фирмам сегментах рынка. Когда спрос практически неограничен, нет и конкуренции продавцов.

Характерны следующие черты стратегии конкуренции на товарном рынке:

1. виолентная («силовая») стратегия – стратегия доминирования на обширном рынке, ориентированная на высокую производительность и снижение издержек производства, а, следовательно, и снижение цены продаж. Это достигается организацией массового производства товаров среднего качества, вполне устраивающих массового покупателя. Такой стратегии придерживаются многие крупные компании. Товары производятся ими в широком ассортименте, часто обновляются, что в сочетании с его добротностью и доступностью по цене позволяет привлечь широкие слои покупателей. Этому способствует проведение крупных рекламных компаний. [6, 166]Виолентная стратегия характерна для фирм, действующих в сфере товаров и/или услуг. Три важнейшие разновидности фирм – виолентов получили запоминающееся название «гордых львов», «могучих слонов» и «неповторимых бегемотов». [3,с.242]

2. патиентная (нишевая) стратегия – стратегия, ориентирующаяся на выпуск ограниченного количества специализированной продукции высокого качества. Фирмы, придерживающиеся такой стратегии, стремятся уклониться от прямой конкуренции с ведущими компаниями и найти на рынке собственную нишу, недоступную для виолентов. Они хорошо дополняют виолентов, так как вносят на рынок разнообразие, выискивают и активно формируют специфические потребности. Узкая специализация патиентов позволяет им обеспечить высокий научно – технический уровень производства и высокую квалификацию персонала. Такой стратегии придерживаются менее крупные и мелкие фирмы. [6, с.166]Не случайно фирмы – патиенты принято называть «хитрыми лисами» экономики. [3, с.244]

3. коммутантная (приспособительная) стратегия – стратегия, направленная на максимально быстрое удовлетворение небольших по объему кратковременных, часто меняющихся потребностей. Мелкие фирмы, придерживающиеся этой стратегии, обычно не располагают эффективным оборудованием и научно – техническими заделами, но имеют хороших мастеров, что позволяет им быстро приспосабливаться к изменяющимся потребностям рынка. [6, с.166 - 167]Такая незаметность и даже безликость послужила основой присвоения коммутантам название «серые мыши». [3, с.245]

4. эксплерентная (пионерская) стратегия – стратегия, ориентирующая на радикальные нововведения и привитие новых потребностей и спроса на принципиально новые товары. Такая стратегия свойственна принципиальной эпохе и предпринимательской реакции на изменения на рынке. Реализовать ее могут фирмы, имеющие высокий научно – технический потенциал и предпринимательский стиль поведения. Такой стратегии свойственны высокий риск неудачи или высокий доход в случае удачи. [6, с.167]Главный фактор силы эксплерентов связан с опережением во внедрении принципиальных нововведений. Это послужило основанием для сравнения подобных фирм с «первыми ласточками», раньше других начинающих обживать землю после зимы. [3, с.248]

Стратегия ассортиментного ценообразования применяется, когда фирма имеет набор аналогичных или взаимосвязанных товаров. Различают ценовые стратегии: «набор» (применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимосвязанные товары); «комплект» (основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы); «выше наминала» (применяется, когда фирма сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства); «имидж» (используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары). [12, с.43 - 45]

Компания должна обладать достаточной гибкостью, чтобы оперативно реагировать на изменения, происходящие на рынке и в конкуренции. Они должны непрерывно отслеживать эффективность системы с целью достичь лучших практических результатов. Им следует быть достаточно жесткими, чтобы изыскивать новые ресурсы для повышения результативности. И они должны быть абсолютно компетентны в основных направлениях своей деятельности, чтобы всегда оставаться впереди соперников. [11, с.49]

На рынке услуг всегда существуют возможности для быстрого проникновения туда новых предприятий и вывода нового продукта. Этот рынок отличается высокой степенью конкуренции между небольшими предприятиями и динамизмом конкурентной среды.

В этих условиях предприятия непроизводственной сферы ставят своей целью не только удовлетворение спроса на услуги, но и реализацию собственной стратегии.

В соответствии со стартовыми позициями предприятия может быть использована одна из следующих конкурентных стратегий:

1. лидерство в области затрат.В рамках этой стратегии задача максимально возможного сокращения издержек предприятия, обеспечивающих возможность установления низкой цены на услугу. При этом качество услуги, хотя оно и рассматривается как вторичный элемент, не должно опускаться ниже удовлетворительного уровня.

2. стратегия дифференциации. Основная идея – создать услугу, отличную от услуг конкурентов, направленную на удовлетворение специфических нужд потребителей. Риск стратегии обусловлен возможностью установления слишком высокой цены, недоступной потребителю, и резкого изменения системы ценностей, при котором имидж предприятия может потерять свое значение.

3. стратегия концентрации. Эта стратегия предусматривает сосредоточение усилий на одном или нескольких сегментах рынка и достижение там лидерства по затратам или с помощью имиджа, либо посредством того и другого вместе. [10, с.145 - 149]

1.6. СИСТЕМА ГОСУДАРСТВЕННОГО АНТИМОНОПОЛЬНОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ.

Антимонопольное регулирование деятельности предпринимателей осуществляется во многих странах с рыночной экономикой. [9, с.176]

Антимонопольное регулированиеесть комплекс экономических, административных и законодательных актов, осуществляемых государством с целью обеспечения условий для рыночной конкуренции и ограничения возможностей производителей монополизировать рынки.

Антимонопольное регулирование включает регулирование концепции и монополизации производства, стратегии и тактики предприятий, внешнеэкономической деятельности, ценовое и налоговое регулирование.

В Российской Федерации антимонопольное законодательство появилось с переходом к рыночной экономике. Оно представлено общими и специальными законами, а также подзаконными актами. [4, с.219]

В ст. 8 Конституции РФ сказано, что в Российской Федерации гарантируется единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, свобода экономической деятельности. [1, с.6]

В нашей стране антимонопольное законодательство нашло свое выражение в Законе РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» 1991 г. Он представляет организационные и правовые основы предупреждения, ограничения и пресечения монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции и направлен на обеспечение условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков.

ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ  [можно без регистрации]
перед публикацией все комментарии рассматриваются модератором сайта - спам опубликован не будет

Ваше имя:

Комментарий

Хотите опубликовать свою статью или создать цикл из статей и лекций?
Это очень просто – нужна только регистрация на сайте.