Організація торговельної мережі кіосків

Зміст 1. Резюме 2. Характеристика продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності 3. Оцінка ринку збуту й конкуренції 4. Стратегія маркетингу

Зміст

1. Резюме

2. Характеристика продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності

3. Оцінка ринку збуту й конкуренції

4. Стратегія маркетингу

5. План продажу продукції (товарів, послуг)

6. Організаційний план

7. Юридичний план

8. Оцінка ризику й страхування

9. Фінансовий план

Висновки

Використана література

1. Резюме

Найменування проекту:

Організація торговельної мережі кіосків.

Організаційно-правова форма підприємства: приватне підприємство.

Ціль бізнес-плану:

Метою розробки бізнес-плану є визначення раціональності ведення цього бізнесу.

Кошти на розвиток і становлення бізнесу вкладені у сумі 4850 грн. зі своїх заощаджень, що є сумою стартового капіталу.

Провівши розрахунки в бізнес-плані, я визначила рівні таких показників:

- чистий прибуток після сплати податків склав за перший рік 52975 грн ;

- рентабельність склала за перший рік 13,04%;

- строк окупності склав 1,1 місяці.

2. Класифікація продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності

Фірма «Кіоск-плюс» буде продавати такі продукти:

1. Шоколад: «Millenium», «Milka», «Корона»;

2. Батончики: Сникерс, Марс,Натс;

3. Печиво: «Контик», «Браво», «Артек»;

4. Рулет: «Roshen» з різними начинками;

5. Чай: «Lipton»

6. кава розчинна: «Nescafe»

7. жувальні гумки: «Orbit», «Dirol»;

8. чіпси: «Lays» 28 г, «Lays» 85г, «Люкс» 28г, «Люкс» 85г, «Золотисті чіпси» ;

9. сухарики: «Флінт»50г, «Флінт» 100г, «3корочки» 50 г, «3 корочки» 100 г;

10.горішки: «Мачо» 50г, «Мачо» 100г;

11.пиво скло 0,5л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;

12.пиво 1л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;

13.пиво 2л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;

14.мінеральна вода, 0,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;

15.мінеральна вода, 1,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;

16.цигарки: «Winston», «Kent», «LM», «Прилуки»

17.соки 1л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;

18.соки 0,5л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;

19.рибка солона

Продукція розрахована на тривале зберігання, що дуже зручно для нас.

Дана продукція орієнтовані на всі вікові категорії. Дорослі будуть купувати соки, мінеральну воду, пиво, цигарки.

Школярі й студенти будуть купувати шоколадки, жувальні гумки, чіпси, сухарики, горішки, напої, солону рибку. Також студенти будуть купувати пиво. Для найбільшої кількості залучених клієнтів, буде проведений аналіз цінової політики конкурентів, і трохи знижені ціни, а також проведене розширення асортиментів пропонованих товарів.

3. Оцінка ринку збуту й конкуренції

Для мого бізнесу дуже важливо вийти на платоспроможного постійного споживача, для того щоб покупки відбувалися регулярно й підтримували мій бізнес на стабільному рівні. Розміщення мого кіоску дуже зручно, тому що на зупинці транспорту люди можуть купувати оптові партії товару по шляху, приміром, на дачу. Це заощадить їхній час і гроші на поїздку в супермаркет. У перший тиждень відкриття я планую цікавитися в потенційних споживачів, які товари вони б хотіли бачити в моєму торговельному кіоску, таким чином, здобуваючи постійних клієнтів на певні види продукції. Сильною стороною моїх конкурентів є те, що вони більше часу на даному ринку послуг і до них місцеві покупці вже звикли. Слабкою стороною можна назвати те, що вони не прагнуть до чогось нового, до нових видів продукції, поліпшенні її асортиментів і т.д. У них закуповується продукція більшими партіями й маленьким асортиментами, а в мене планується невеликими партіями (щоб не псувалося) і розширеним асортиментами, що підвищить бажання потенційних споживачів купувати продукцію в моєму кіоску. Та ж продукція, що продають мої найближчі конкуренти, у мене буде продаватися за ціною трохи нижче конкурентної, що забезпечить мені гідний попит.

4. Стратегія маркетингу

Торговельна діяльність у сфері кіосків має багато конкурентів, тому самою бажаною стратегією маркетингу в цьому випадку можна назвати «захист флангів». Ця стратегія є ефективним доповненням до стратегії позиційної оборони. Вона полягає в попередженні атак конкурентів на найбільш уразливі ділянки лінії фронту (флангу), де лідер споруджує додаткові «сторожові зміцнення».

Я проведу аналіз асортиментів кіосків, і, зробивши відповідні висновки, почну продавати товари, яких немає в асортименті конкурентів. Це підвищить рівень уваги до торговельного кіоску.

Таким чином, я розділю на сегменти ринки різних споживачів, а потім зрозумію потреби окремих груп. Вибравши цільові сегменти, я створю відмітну перевагу. Всі сегменти є або стають конкурентними, і я повинна сформулювати підстави для переваги споживачами саме його пропозиції. Провівши весь аналіз заходів, я проведу розширення обсягів продажів і збільшу асортименти, а також визначу сезонні коливання попиту й розроблю методи стимулювання продажів поза сезоном шляхом розміщення реклами в газетах, на листівках, бигбордах і щитах.

5. План продажу продукції (товарів, послуг)

Для успішної торговельної діяльності я повинна планувати свої закупівлі. Подібний план представлений у таблиці 3, що наведена нижче.

У ній я визначила, які товари будуть закуповуватися, у яких кількостях, за якими цінами, і рівень витрат, які я буду нести при закупівлі товарів у кіоск. Також я розробила стратегію щодо прогнозування обсягів реалізації продукції. Подібний прогноз представлений у таблиці 4.

Кіоск орендований мною в м. Вишгороді

Товар я планую здобувати у фірм, що давно працюють на ринку Киева, таких як: «3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Біола», та інші.

6. Організаційний план

Моє підприємство буде просувати свої послуги на ринку міста Киева. Ринок міста Киева є досить привабливим сегментом ринку, оскільки Київ у порівнянні з іншими містами містить багато молодого населення, які і є основними покупцями торговельних кіосків, що доводить, що необхідність у кіосках актуальна. Тому орендувати торговельний кіоск я планую на зупинці м. Вокзальна.

Для відкриття кіоску планую вкласти свої заощадження у сумі 4850грн.

Відомості про автора проекту:

Долгоп’ятова Ю.Ю.

Дата народження 13 липня 1989 року.

Освіта: не закінчена вища.

7. Юридичний план

Для початку торговельної діяльності я повинна зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності фізична особа (СПДФО) а також одержати дозвіл на торговельну діяльність, устати на облік по спрощеній системі оподатковування.

Адреса проживання: м. Вишгород, вул. Мазепи, буд. 3, кв. 62

Для реєстрації як СПДФО мені необхідно пройти кілька етапів:

1. Зареєструватися як індивідуальний підприємець у податкових органах за місцем проживання

2. Одержати спеціальний дозвіл в муніципалітеті

3. Дозвіл з управління архітектури й містобудування, що згодом необхідно буде погодити з управлінням торгівлі.

4. Після установки кіоску необхідно погодити документи із санепідемстанцією та пожежними.

Відповідно до Положення про виготовлення, зберігання, і реалізації торговельних патентів, затвердженого Постановою КМУ від 13 червня в 1998 р. № 1077, підставою для придбання торговельного патенту є заявка, складена у відповідній формі.

8. Оцінка ризику й страхування

Виходячи зі специфікації мого виду діяльності, можна виділити наступні види ризиків і заходу щодо їхнього страхування:

1. Комерційний ризик, що може збільшитися, якщо я неправильно розрахую попит на продукцію

Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:

- планування організації маркетингових досліджень;

- підходити до вибору постачальників з найбільшим рівнем оптимальності й економічної вигідності;

- чітке визначення необхідних умов по складанню договорів щодо поставки товарів.

2. Дії конкурентів.

Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:

- прогнозування можливих дій конкурентів;

- вивчення якості цінової політики конкурентів.

9. Фінансовий план

Цей розділ Бізнес-плану дозволить мені, як підприємцеві, проаналізувати зразкові доходи й витрати, витрати на сплату податків і виявити чистий прибуток після сплати податків, і рівень рентабельності.

Таблиця 1. Сума засобів, необхідних для відкриття бізнесу й функціонування

№ п/п Показник Сума, грн.
Стартовий капітал
1 реєстрація 100
Поточні витрати на початковій ситуації
4 орендна плата 2500

5

5.1

5.2

закупівля обладнання:

електрочайник

холодильник

200

1700

6 комунальні послуги 50
7 податкові платежі 300
Разом поточні витрати 4850
Сума стартового капіталу 4850

Нижче зазначені:

Таблиця 2 Прогноз реалізації продукції,

Таблиція 3 План закупівлі продукції.


Найменування товару ціна за од. у грн. Перший рік
усього 1 місяць 2 місяць 3 місяць 4 місяць
К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума

Шоколад:

«Millenium»

«Milka»

«Корона»

7,00

6,50

6,50

190

1253

10

10

10

70

65

65

15

15

15

105

100

100

18

18

18

123

114

114

20

20

20

140

130

130

1125

7593

батончики (Snickers, Mars, Nuts)

3,20

675

2185

150

485

165

533

175

566

185

600

2025

6430

Печиво:

«Контик»

«Браво»

«Артек»

1,50

2,30

2,50

165

347

10

10

10

15

23

25

18

18

18

19

28

32

15

15

15

23

35

38

18

18

18

26

40

44

495

1039

Рулет:

«Roshen»(з різними наповнювачами

12,50

85

1063

18

216

20

250

23

281

25

313

255

3183

Гарячий чай(«Lipton») 2,00 1200 2400 30 600 300 600 300 600 300 600 3600 7200
кава розчинна 2,50 1200 3000 300 750 300 750 300 750 300 750 3600 9000

Жувальні гумки

(Orbit, Dirol)

3,00 1200 3600 300 900 300 900 300 900 300 900 3600 10800

Чіпси:

«Lays» 28 г

«Lays» 85 г

«Люкс» 28 г

«Люкс» 85 г

«Золотисті чіпси»

2,10

5,20

1,90

4,50

3,50

850

2924

45

25

45

25

35

95

130

86

113

123

50

30

50

30

40

105

156

95

135

140

55

35

55

35

45

116

182

105

157

157

60

40

60

40

50

126

208

114

180

175

2550

8722

Сухарики

«Флінт» 50 г

«Флінт» 100 г

«3 корочки» 50 г

«3корочки»100 г

1,50

2,70

1,40

2,50

520

1053

25

25

25

25

38

67

35

63

30

30

30

30

45

81

42

75

35

35

35

35

53

95

48

87

40

40

40

40

60

108

56

100

1560

3159

Горішки:

«Мачо» 50 г

«Мачо» 100 г

3,50

6,00

750

3563

75

75

263

450

83

83

306

525

100

100

350

600

113

113

393

675

2250

10683

пиво скло, 0,5 л:

«Чернігівське»

«Оболонь»

«Львівське»

«Staropramen»

4,3

4,00

4,50

5,00

2600

11570

125

125

125

125

538

500

563

625

150

150

150

150

645

1600

655

750

175

175

175

175

753

700

788

875

200

200

200

200

860

800

900

1000

7500

33325

пиво 1 л:

«Чернігівське»

«Оболонь»

«Львівське»

«Staropramen»

6,5

6,3

6,7

7,00

2400

15900

150

150

75

75

975

945

503

525

175

175

100

100

1138

1103

670

700

200

200

125

125

1300

1260

833

875

225

225

150

150

1463

1418

1005

1050

7200

47700


пиво 2 л:

«Чернігівське»

«Оболонь»

«Львівське»

«Staropramen»

12,30

12,00

12,50

13,00

1500

18625

75

75

75

75

923

900

938

975

83

83

83

83

1076

1050

1093

1133

100

100

100

100

1230

1200

1250

1300

113

113

113

113

1383

1350

1406

1463

4500

56025

Мінеральна вода, 0,5л:

«Миргородська»

«Моршинська»

«Bonaqva»

3,00

2,50

3,50

1050

3150

50

50

50

150

125

175

75

75

75

225

183

263

100

100

100

300

250

350

125

125

125

375

313

438

3000

9000

Мінеральна вода, 1,5л:

«Миргородська»

«Моршинська»

«Bonaqva»

6,50

6,00

7,00

1350

8775

75

75

75

483

450

525

100

100

100

650

600

700

125

125

125

863

750

875

150

150

150

975

9000

1050

4050

8100

Цигарки:

«Winston»

«Kent»

«Прилуки»

«LM»

6,50

7,00

5,00

6,50

5200

32500

250

250

250

250

1625

1750

1250

1625

300

300

300

300

1950

2100

1500

1540

350

350

350

350

2275

2450

1750

2275

400

400

400

400

2600

2800

2000

2600

15600

82500

соки 0,5л:

«Садочок»

«Sandora»

«Соки України»

«Биола

3,50

4,50

3,00

4,00

700

2675

25

25

25

25

88

113

75

100

38

38

38

38

131

168

113

150

50

50

50

50

175

225

150

200

63

63

63

63

218

281

183

250

2100

7350

соки 1л:

«Садочок»

«Sandora»

«Соки України»

«Биола»

6,00

7,50

5,00

7,00

700

4550

25

25

25

25

150

183

125

175

38

38

38

38

225

281

188

263

50

50

50

50

300

375

250

350

63

63

63

63

375

468

313

433

2100

13650

Рибка солона 6,00 910 5460 200 1200 220 1320 240 1440 250 1500 2730 16380
Разом 23243 140318 8255 30917 10815 33433 12450 36282 14065 39086 69278 462620

Шоколад:

«Millenium»

«Milka»

«Корона»

5,00

4,50

5,25

158

1071

20

20

20

100

90

105

15

15

15

75

68

79

18

18

18

88

79

92

20

20

20

100

90

105

474

3213

батончики (Snickers, Mars, Nuts)

2,00

825

1650

300

600

165

330

175

350

185

370

2475

8100

Печиво:

«Контик»

«Браво»

«Артек»

0,85

1,10

1,40

165

218

20

20

20

17

22

28

18

18

18

11

14

18

15

15

15

13

17

21

18

18

18

15

19

25

495

654

Рулет:

«Roshen»(з різними наповнювачами

8,50

103

872

35

298

20

170

23

192

25

213

309

2616

Гарячий чай(«Lipton») 0,50 1500 750 600 300 300 150 300 150 300 150 4500 2250
кава розчинна 0,75 1500 1125 600 450 300 230 300 230 300 230 4500 3375

Жувальні гумки

(Orbit, Dirol)

1,75 1500 2625 600 1050 600 1050 600 1050 600 1050 4500 7875

Чіпси:

«Lays» 28 г

«Lays» 85 г

«Люкс» 28 г

«Люкс» 85 г

«Золотисті чіпси»

1,20

4,00

1,00

3,10

2,20

1025

2309

90

50

90

50

70

108

200

90

155

154

100

60

100

60

80

60

120

50

93

88

55

35

55

35

45

66

140

55

109

99

60

40

60

40

50

77

160

60

124

110

3075

6926

Сухарики

«Флінт» 50 г

«Флінт» 100 г

«3 корочки» 50 г

«3корочки»100 г

0,85

1,30

0,70

1,20

620

628

50

50

50

50

42

65

35

60

30

30

30

30

26

39

21

36

35

35

35

35

30

46

25

42

40

40

40

40

34

52

28

48

1860

1883

Горішки:

«Мачо» 50 г

«Мачо» 100 г

2,20

4,00

900

2790

150

150

330

600

88

88

197

350

100

100

220

400

113

113

247

450

2700

8370

пиво скло, 0,5 л:

«Чернігівське»

«Оболонь»

«Львівське»

«Staropramen»

3,00

2,80

3,30

3,6

3200

9843

250

250

250

250

750

700

825

900

150

150

150

150

450

420

455

540

175

175

175

175

525

490

573

580

200

200

200

200

600

560

660

670

9600

29528

пиво 1 л:

«Чернігівське»

«Оболонь»

«Львівське»

«Staropramen»

5,00

4,80

5,20

5,00

2850

14235

300

300

150

150

1500

1440

780

750

175

175

100

100

875

840

520

500

200

200

125

125

1000

960

650

630

230

230

150

150

1130

1080

780

750

8550

42705

пиво 2 л:

«Чернігівське»

«Оболонь»

«Львівське»

«Staropramen»

9,50

9,00

10,00

10,50

1800

17550

150

150

150

150

1425

1350

1500

1575

88

88

88

88

831

788

875

918

100

100

100

100

950

900

1000

1050

113

113

113

113

1888

1013

1130

1181

5400

52650

Мінеральна вода, 0,5л:

«Миргородська»

«Моршинська»

«Bonaqva»

1,80

1,50

2,50

1200

2320

100

100

100

180

150

250

75

75

75

135

113

188

100

100

100

180

150

250

125

125

125

225

188

313

3600

6840

Мінеральна вода, 1,5л:

«Миргородська»

«Моршинська»

«Bonaqva»

4,70

4,00

5,00

1575

7193

150

150

150

705

600

750

100

100

100

470

400

500

125

125

125

583

500

625

150

150

150

705

600

750

4725

21735

Цигарки:

«Winston»

«Kent»

«Прилуки»

«LM»

5,00

6,30

3,80

5,00

6200

31155

500

500

500

500

2500

3150

1900

2500

300

300

300

300

1500

1890

1140

1500

350

350

350

350

1750

2205

1330

1750

400

400

400

400

2000

2570

1520

2000

18600

93465

соки 0,5л:

«Садочок»

«Sandora»

«Соки України»

«Биола

2,30

2,80

2,00

2,50

800

1920

50

50

50

50

115

140

100

125

38

38

38

38

86

105

75

94

50

50

50

50

115

140

100

125

63

63

63

63

144

175

125

156

2400

5760

соки 1л:

«Садочок»

«Sandora»

«Соки України»

«Биола»

4,50

5,50

4,00

5,00

800

3800

50

50

50

50

225

275

200

250

38

38

38

38

168

206

150

183

50

50

50

50

225

275

200

250

63

63

63

63

281

344

250

313

2400

11400

Рибка солона 4,00 1110 4440 400 1600 440 1760 480 1920 500 2000 3330 13320
Разом 23243 106982 4128 39109 5407 21955 6225 22465 7033 23458 69278 310665

Таблиця 4. Кошторис витрат на реалізацію продукції (товарів, послуг)

Показник Перший рік
усього 1місяць 2 місяць 3місяць 4місяць
постійні витрати
1. оренда 10000 2500 2500 2500 2500 30000
2. податки 1200 300 300 300 300 3600
3.комунальні платежі 200 50 50 50 50 600
4. заробітна плата 16000 4000 4000 4000 4000 48000
РАЗОМ 32000 8000 8000 8000 8000 96000
змінні витрати
1. витрати на закупівлю товару 106982 39109 21955 22465 23458 310655
2. електроенергія 130 35 35 30 30 390
РАЗОМ 107112 39144 21985 22495 23488 310045
РАЗОМ загальне 139112 47144 29985 30495 31488 406045

Таблиця 5. Доходів і витрат

Показник

Перший

рік

усього 1 місяць 2 місяць 3 місяць 4 місяць
доходи від реалізації товару 140318 30917 33433 36882 39086 462620
змінні витрати 107112 39144 21985 22495 23488 310045
валовий дохід 33606 -8227 11448 14787 15598 152275
постійні витрати 32000 8000 8000 8000 8000 96000
чистий прибуток до сплати податків 1606 -16227 3448 6787 7598 56575
податкові платежі 1200 300 300 300 300 3600
чистий прибуток після сплати податків 406 -16527 3148 6487 7298 52975
рентабельність 0,29% - 10,49% 21,27% 23,17% 13,04%

Строк окупності проекту:

(Σ інвестицій: чист. приб. після сплати податків) * 12 міс = (4850 : 52975) * 12 = 1,1 місяців


Висновки

Відповідно до нашим розрахункам, одержали строк окупності торговельної діяльності кіоску, що склав 1,1 місяців.

Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частини. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню продукції більш низьких цін, а також розширення асортиментів продукції. Виходячи із цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики й нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу кіоску.

Розробивши даний бізнес-план я хочу показати що відкриття кіоску є досить прибутковою справою, і реалізація проекту по відкриттю кіоску є економічно доцільним.


Використана література

1. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2004.

2. Бизнес-план инвестиционного проекта. Учебно-практическое пособие /под редакцией В.М.Попова. – М.:Финансы и статистика, 2002.

3. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности. – М.: Инфра-М, 2003.

4. Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. Пер. с англ.-М.:Дело,1999.

5. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план. Методика разработки. – М.: Ось, 2003.