Автор статьи: Марина Дрёмова

Как использовать кросс-маркетинг стартап-предпринимателям?

СОДЕРЖАНИЕ: 6 бесплатных способов продвижения и секретные места, где найти подходящих партнеров

Если вы пытаетесь продвинуть стартап с ограниченным бюджетом, то стоит обратить внимание на перекрестную рекламу. Самый простой способ - найти другой бизнес с аналогичной клиентурой, чтобы сотрудничать и продвигать свои продукты или услуги вместе.

Хотя некоторые форматы перекрестной рекламы могут быть достаточно затратными, существует немало способов сделать это бесплатно или по очень низкой цене. Ключом к эффективному перекрестному продвижению является выбор правильного партнера для работы. В идеале партнер должен работать с аналогичной аудиторией и предлагать продукты или услуги, которые дополняют, и не конкурируют с вашими.

Как только такой партнер найден, можно "примерить" на него следующие варианты кросс-промо, чтобы бесплатно рекламировать свой стартап.

  1. Создайте совместную рекламу. Изображение, которое объединяет продукты двух компаний, можно разместить в точках продаж, на сайте, в группах в социальных сетях, в онлайн-рекламе и т.д.
  2. Предоставляйте особые преимущества клиентам партнеров. Необходимо сделать так, чтобы клиенты партнера стремились воспользоваться вашим продуктом, а ваши клиенты интересовались продуктом или услугой вашего партнера. Сделать это можно с помощью предложения дополнительной скидки, например.
  3. Если партнер усилит вашу компетенцию как профессионала в глазах аудитории, то есть смысл объединиться в рамках создания совместного семинара, учебного пособия, публикации в СМИ. Также можно презентовать свои продукты совместно с единомышленниками на выставке.
  4. Еще один хороший вариант - организовать совместные email рассылки. Таким образом, ваши клиенты получат информацию о продуктах вашего партнера. В то время как база рассылки вашего партнера получит информацию о ваших продуктах или услугах. Лучше создавать совместные рассылки, а не обмениваться базами контактов. Совместное предложение познакомит подписчиков с продуктом или услугой, но при этом они не будут чувствовать, что их предали, передав личную информацию третьим лицам.
  5. Задействуйте своих сотрудников. Если вы имеете штат продажников или колл-центр, то можно внедрить новый стандарт коммуникации для подчиненных. Проводя телефонные переговоры, попросите своих сотрудников упоминать продукты или услуг партнера. В свою очередь, сотрудники партнерской организации должны делать то же самое.
  6. Публикации гостевых сообщений. Предлагайте партнерам интересные и полезные материалы о своих возможностях. Размещение гостевых сообщений - простой и эффективный способ увеличить ссылочную массу вашего сайта и привлечь дополнительный трафик.

Где искать партнеров?

Самый простой способ найти партнеров и провести с ними кросс-промо акцию - это обратиться в специализирующееся на партнерских проектах рекламное агентство, которое возьмет основную работу по сбору информации и подготовке материалов на себя. Но, стоит учесть, это будет стоить недешево. А это противоречит одному из главных принципов ко-маркетинга, который заключается в стремлении компаний снизить затраты на продвижение.

Обзвон потенциальных партнеров и рассылка предложений о сотрудничестве - действительно, один из самых трудоемких этапов в процессе кросс-продвижения.

К счастью, современные средства связи позволяют в несколько раз сократить время и усилия, необходимые для выстраивания коммуникации с потенциальными партнерами. Среди англоязычных сервисов можно назвать такие, как Cross.promo.launch, CоPromote или Publicize. В рунете такой площадкой является портал Ассоциации Ко-Маркетинга, где работает онлайн доска предложений, и любой зарегистрированный участник может разместить и откликнуться на предложение другого участника.

На что обратить внимание?

При перекрестном продвижении, так же, как и при проведении других маркетинговых кампаний, следует учесть цифровой контроль и количество товаров, которое вы готовы предложить в подарок или по специальной цене. Когда вы распространяете 30 000 скидочных купонов, необходимо распределить эти купоны таким образом, чтобы клиентам не пришлось отказывать или заставлять их ждать. Одним из преимуществ перекрестной рекламы, в отличие, например, от распространения купонов через печатные СМИ с определенным тиражом, заключается в том, что при кросс-акции можно самим устанавливать тираж распространяемых купонов. Если еженедельный трафик вашего партнера составляет 15 000 человек, вы можете передать ему только 5000 купонов, и их распространение может быть ограничено двумя или тремя днями, пока все купоны не закончатся.

После того, как вы начнете перекрестное продвижение с другим бизнесом, обязательно отслеживайте возврат своих инвестиций так же, как и с любой другой маркетинговой кампании. Например, при кросс-рекламе оптимальным результатом считается возврат 15% тиража распространенных купонов.

Кросс-раскрутка применима в любом направлении и подходит для каждого бизнеса. Для стартапа это может быть поистине невероятный способ продвижения по низкой цене. После того, как вы найдете подходящий партнерский бизнес, найдите время, чтобы тщательно разобраться в этом устройстве, и вы обнаружите долгосрочное маркетинговое решение, которое будет приносить пользу день за днем.

Дополнительная информация / источник: https://aco-m.ru/


Copyright © MirZnanii.com 2015-2018. All rigths reserved.