Автор статьи: Евгения

Как начать бизнес в сфере HR услуг.

СОДЕРЖАНИЕ: Бизнес в сфере HR –услуг сейчас находиться в активном развитии и этим можно воспользоваться, выполняя заказы на фрилансе, тем самым обеспечив себя дополнительным или основным источником доходов.

Востребованность услуг в сфере управления персоналом в России набирает очень большие обороты, в виду развития экономики России (новый бизнес, рост и расширение компаний, стартапы, развитие госкомпаний и т.п.).

Бизнес в сфере HR –услуг сейчас находиться в активном развитии и этим можно воспользоваться, выполняя заказы на фрилансе, тем самым обеспечив себя дополнительным или основным источником доходов.

 Бизнес в сфере HR очень перспективен для менеджеров по персоналу, т.к. в этой сфере требуется обширные знания кадрового законодательства и документооборота и большой опыт, что осложняет вход этот рынок «с улицы».

Сейчас существует огромный спрос на услуги фрилансеров в сферах:

— подбор персонала;
— обучение персонала;
— оценка персонала;
— KPI и системы компенсации;
— корпоративная культура;
— услуги по трудоустройству;
— кадровое делопроизводство;
— консалтинг, коучинг.

 

В сфере подбора персонала, бизнесу очень выгодно обращаться к фрилансерам, как при массовом, так и при «эксклюзивном» подборе, т.к. от качества и скорости подбора зависит их «прибыль» и развитие.  Бизнес констатирует факт того что, выбирая частного фрилансера, заказчик почти в два раза сокращает время подбора и расходы на рекрутинг (подбор персонала).

В сфере обучение и оценки персонала компании активно привлекают специалистов по проведению курсов обучения, тренеров, создателей учебного контента, по внедрению систем обучения персонала.

Появление новых фирм и стартапов вызывает потребность  в услугах кадрового делопроизводства, т.к. в большинстве новых компаний нет своего специалиста по кадрам.

Регулярно проводимые проверки ГИТ вызывает спрос на аудит кадрового делопроизводства компании.

А если есть постоянный спрос на HR-услуги, то почему бы и не попробовать себя в этой сфере?

Осталось понять с чего начать бизнес, где искать клиентов и каких подводных камней остерегаться.

Как начать бизнес hr-фрилансеру?

Если вы решили предоставлять HR-услуги  на фрилансе, значит у вас уже есть определенные знания и опыт, портфолио, база кандидатов, рекрутинговая сеть, инструменты поиска и подбора персонала, анализ уровня зарплат на рынке, оценка требований заказчика и т.п.

Если нет, то следует приступить к его формированию — это будет ваша база для старта.

С чего начать в бизнесе hr-услуг?

  1. Определитесь с направлением работы:

— подбор персонала;
— обучение персонала;
— оценка персонала;
— KPI и системы компенсации;
— корпоративная культура;
— услуги по трудоустройству;
— кадровое делопроизводство;
— консалтинг, коучинг.

Вариантов много, можно подбирать домашний персонал, сконцентрироваться на подборе специалистов в определенной отрасли, оказывать услуги аудита кадрового делопроизводства для компаний, проводить обучение персонала как тренер или коуч, или вообще помогать кандидатам в подготовке резюме и в прохождении собеседований. От направления будут зависеть ваши дальнейшие шаги.

2. Портфолио. Выбрали свою нишу? Теперь обязательно необходимо собрать ваше портфолио по данному виду услуг. Все что подтверждает ваш высокий уровень профессионализма в данной нише.

3. Продумайте маркетинг. Даже самая крутая услуга не будет востребована, если ее плохо позиционируют, либо её четко не могут сформулировать. Поэтому, на самом первом этапе важно обеспечить себя личным брендом, собственным сайтом, аккаунтом в соц. сетях, визитками.

4. Создайте свой сайт, блог, аккаунт в соцсетях или на профессиональных порталах. Не забывайте следить за ними и наполнять новым контентом. Активная деятельность на этих ресурсах помогает заявить о себе и находить клиентов и далее заработать положительную репутацию и опыт.

5. Решите, как будет производиться оплата ваших услуг. С клиентами проще договариваться, когда есть ИП или ООО, но с первых дней работы создавать его не рентабельно. Возможно среди ваших знакомых найдутся владельцы уже созданных ООО, с которыми можно договориться на какое-то время. Иначе вам будет сложно поймать крупную рыбку с увесистым заказом.

Уходить с постоянного места работы сразу не обязательно, наберите первый опыт, базу контактов заказчиков, хорошую базу кандидатов, создайте рекрутинговую сеть. Вооружившись теплыми контактами и первыми заказами можно уволиться и перейти на фриланс, они обеспечат вам минимальный доход на первое время.

Большинство фрилансеров не рекомендуют начинать самостоятельную деятельность, пока теплые клиенты не появятся в портфеле.

Где искать заказчиков услуг поиска и подбора персонала?

Когда основные организационные моменты решены встает вопрос о поиске первых клиентов.

Начинающим  эйчарам  проще стартовать с предоставления услуг для компаний знакомых или родственников. Это ускоряет получение первого заработка, запускает сарафанное радио, дает первые отзывы о результатах работы.

После получения первых «легких» заказов невольно встает вопрос о наращивании сильной клиентской массы, ведь найти добросовестного клиента не так просто.

Где же hr-фрилансеры находят заказчиков?

• HR-биржи.

Существует немало онлайн-площадок — бирж hr услуг. Принцип работы с ними прост. Заказчики размещают на бирже заказы на hr услуги либо, могут выбрать одного или несколько исполнителей. Исполнители могут подавать заявки на выполнение услуг. Самый простой и надежный способ поиска заказов для новичков.

• Конференции, семинары, выставки.

В фрилансе важно быть на виду, проявлять активность в общении и сборе информации о ситуациях различных фирм. Не стесняйтесь рассказывать о себе, пиарить личный бренд в СМИ, рекламировать услуги, это поможет запустить сарафанное радио.

• Социальные сети, форумы.

Ведите свои страницы, пишите о профессиональных успехах, закрытых проектах, анализируйте профессиональные сообщества и группы, посещайте странички компаний. Сейчас работодатели все чаще используют социальные сети как дополнительный источник поиска кандидатов. Продумайте, на каком ресурсе могут находиться ваши потенциальные клиенты и спешите развивать свой аккаунт там.

• Самостоятельный поиск клиентов

Это, пожалуй, самый интересный вариант для фрилансера, он дает возможность повысить свой чек и получить постоянных клиентов. Искать таких клиентов не сложно:

— Пополняйте списки источников информации, где публикуются данные о недавно зарегистрированных компаниях. Скорее всего, их потребность в услугах будет сформирована ближайшее время. Свяжитесь с ними и предложите свои услуги.

— Штудируйте сайты, на которых публикуют вакансии. Как минимум половина из них размещается напрямую работодателем. Регистрируйтесь, выбирайте интересную для себя позицию, там же найдете номер, по которому можно договориться о ваших услугах. Например на hh.ru.

— Делайте холодные звонки. Прозванивайте справочники с компаниями, возможно в некоторых из них запишут ваши контакты, а в каких-то заинтересуются совместной работой

-Смотрите по сторонам на улицах. Кто-то дает рекламу на билбордах, вывесках и даже на дверях офиса, это ваши потенциальные клиенты.

Общаясь с заказчиками помните о ваших преимуществах: вы даете им возможность сэкономить деньги на услугах, а ваше портфолио, дает гарантию качества и скорости результата.

Перечень популярных онлайн HR-биржи в России >> HR по-русски .

 

На сегодняшнее время очень перспективными направлениями для работы рекрутера-фрилансера находится в сферах:

— домашний персонал: няни, гувернантки, сиделки, домработницы и .т.п.;

— ИТ персонал: web-разработчики и web-программисты;

— менеджеры по продажам;

— ТОП-менеджеры.

Т. к. имеется огромный спрос на данный высококвалифицированный персонал и «рынок» готов выплачивать большие гонорары за их закрытие.

9 советов по организации работы от практикующих фрилансеров

— Важно постоянно соблюдать большую воронку заказов. Даже если вы набрали неплохую клиентскую базу расслабляться не стоит, ведь средний срок «жизни» клиента 1,5 года. А за это время добрая половина из них может оказаться недобропорядочной. При первых же признаках не добропорядочности от таких клиентов необходимо «избавляться», они не дадут достойно заработать и могут испортить репутацию.

— Лучший вариант – работа с авансом. Аванс хорошо фильтрует недобропорядочных клиентов и дает гарантии оплаты. Пусть заказчиков будет меньше, но зато вы будете работать за деньги.

— Старайтесь закрывать заказы  в первую неделю. У этого срока есть ряд преимуществ: «тараканы» клиента не успевают зародиться и размножиться, ваши затраты на выполнение услуги еще не велики.

— Будьте осторожны, если вас просят озвучить стоимость услуг до обсуждения требований к заказу.

— Позаботьтесь о договоре на свои услуги заранее. Проконсультируйтесь с юристом как можно оформить выгодный для вас договор, а лучше попросите его составить. Научитесь отвечать на вопросы по своему договору и преподносить его пункты выгодными для заказчика.

— Тщательно снимайте требования заказчика, уделяйте внимание деталям.

— Контролируйте свою работоспособность и  эффективность. Популярный помощник в этом «помидорка-таймер». Такой подход к работе поможет сохранить качество и продуктивность труда, иначе вы расслабитесь.

— Для повышения коэффициента полезного действия используйте все виды коммуникаций: видео-звонки в Скайпе, мессенджеры, социальные сети.

— Готовьтесь к тому, что люди по-разному будут реагировать на ваши предложения. В работе фрилансера встречаются разные сюрпризы, морально настройтесь воспринимать этот как норму иначе захлестнувшие эмоции могут надолго выбить вас из колеи.

Работа фрилансером очень интересна, а при должном упорстве еще и выгодна. Позволяет получить опыт, который невозможно получить при работе по найму. Но еще раз повторим, для этого требуются профессиональные знания и опыт в вашей нише.

 

Дополнительная информация / источник: http://hr-elearning.ru/kak-stat-rekruterom-frilanserom-idea-biznesa-podbor-personala/


Copyright © MirZnanii.com 2015-2018. All rigths reserved.