Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы (стр. 2 из 7)
Рисунок 1 – Анализ уровней и динамики абсолютных показателей
Графическая интерпретация помогает наглядно проследить взаимосвязь между изменениями различных показателей и сделать соответствующие выводы. При описании процесса были использованы и таблица 2 и график (рисунок 1).
Вывод: самый высокий показатель объема продукции наблюдается в 4-ом периоде (793120 руб.), в то же время когда были зафиксированы максимально высокие показатели выручки и себестоимости. Рост объема продукции объясняется тем, что увеличивается спрос на товары. В 4-ем периоде по сравнению с первым периодом объем продукции увеличился на 229910 руб. По сравнению со 2-ым периодом объем производства увеличился на 167820 руб. А по сравнению с 3-ым периодом объем производства увеличился на 7490 руб. Среднеквадратическое отклонение указывает на среднее отклонение показателя, равное 100034,3 руб., от его средней величины (691815 руб.). Коэффициент вариации равен 0,144%, это говорит о незначительном разбросе показателя от его среднего уровня. А средний индекс, равный Х1 указывает на основную тенденцию изменения и дает количественную оценку этих изменений.
Самая высокая себестоимость продукции наблюдалась в 4-ом периоде (713808 руб.). Рост себестоимости объясняется большим количеством закупленного товара. Во 2-ом периоде по сравнению с первым себестоимость увеличилась на 21511,5 руб. и составила 500240 руб. Среднеквадратическое отклонение указывает на среднее отклонение показателя, равное 92528,6 руб., от его средней величины (570499,7 руб.). Коэффициент вариации равен 0,162%, это говорит о незначительном разбросе показателя от его среднего уровня. А средний индекс, равный Х3указывает на основную тенденцию изменения и дает количественную оценку этих изменений.
Рост прибыли наблюдается во 2-ом и 3-ем периодах, когда ее величина в несколько раз превышает прибыль, полученную в 1-ом и 4-ом периодах. Мы видим, что прибыль, полученная в 3-ом квартале (247473 руб.) превышает прибыль 1-го периода на 103854,4 руб. А в 4-ом периоде по сравнению с 3-ем прибыль снизилась на 4778,3 руб. Такие высокие показатели во 2-ом и 3-ем периодах вполне объяснимы, ведь на второй и третий квартал приходится летней период, и очень высока потребность в товаре, благодаря подготовке студентов и школьников к учебе. Среднеквадратическое отклонение указывает на среднее отклонение показателя, равное 626802,93 руб., от его средней величины (833882,3 руб.). Коэффициент вариации равен 0,751%, это говорит о незначительном разбросе показателя от его среднего уровня. А средний индекс, равный Х4 указывает на основную тенденцию изменения и дает количественную оценку этих изменений.
Максимальную выручку, равную 864193 руб., предприятие получило во 3-ем периоде. Самая низкая выручка от продаж получилась в 1-ом периоде (450568 руб.). Во 2-ом периоде она возросла по сравнению с первым на 143467, и составила 594035 руб. Среднеквадратическое отклонение указывает на среднее отклонение показателя, равное 149410,9 руб., от его средней величины (645737 руб.). Коэффициент вариации равен 0,231 %, это говорит о незначительном разбросе показателя от его среднего уровня. А средний индекс, равный Х2 указывает на основную тенденцию изменения и дает количественную оценку этих изменений.
1.2 Исследование динамики показателей эффективности ресурсов
Для исследования экономической эффективности ресурсов рассчитываются показатели ресурсоемкости и ресурсоотдачи. Положительной тенденции изменения показателей типа ресурсоемкости является их снижение, а для ресурсоотдачи – повышение. Рассчитываются следующие показатели:
1. Удельно-текущие затраты (Есе), характеризуют эффективность текущих затрат на производство:
, (8)где Се – себестоимость;
Q – объем производства.
2. Рентабельность производства (Rепр-ва), характеризует прибыльность организации:
, (9)где П – прибыль.
3. Рентабельность продаж (Reпродаж), показывает, сколько прибыли приходится на один рубль реализованной продукции:
(10)где В – выручка.
Показатели эффективности ресурсов представлены в таблице 2.
Таблица 2 – Анализ уровня и динамики относительных показателей
| Показатели | Период исследования | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Удельно-текущие затраты | 0,85 | 0,8 | 0,75 | 0,9 |
| Рентабельность производства | 0,255 | 0,32 | 0,314 | 0,305 |
| Рентабельность продаж | 0,318 | 0,336 | 0,286 | 0,359 |
На основании таблицы 2 строится график.
Рисунок 2 –Анализ уровня и динамики относительных показателей
На основе таблицы 2 и графика (рисунок 2) делаются соответствующие выводы.
Вывод: из показаний графика (рисунок 2) видно, что снижение удельно-текущих затрат приводит к незначительному снижению показателей рентабельности производства в 4-ом периоде. Этот показатель характеризует эффективность текущих затрат на производство.
Значения рентабельности продаж на протяжении всех периодов больше значений рентабельности производства, следовательно, предприятие поддерживает определенный уровень реализации продукции.
Показатели рентабельности производства и рентабельности продаж должны расти от периода к периоду.Что касается нашего случая, то показатель рентабельность производства в 2-ом периоде достигла своего максимума (32%). Это свидетельствует об эффективной работе предприятия и о его прибыльности. В 4-ом периоде наблюдается уменьшение этого показателя на 1,5% и составляет 30,5%. В связи с этимпроизводство продукции в 4-ом периоде можно считать нерентабельным.
А показатель рентабельность продаж с 1-ого по 2-й периоды начинает расти (с 31,8% до 33,6%). В 3-ем периоде показатель рентабельности продаж снижается и составляет 28,6%, что на 7,3% меньше его максимальной величины 4-го периода. Этот показатель показывает, сколько прибыли получает предприятие с каждого рубля реализованной продукции.
2. Анализ маркетинговой деятельности фирмы
2.1 Анализ товарной политики
Товарная политика – совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей, которые включают выход нового товара или группы товаров на рынок, модернизацию уже находящихся на рынке товаров или вывод из производственной программы выпускаемого товара, а также ассортиментную политику.
Товарная номенклатура – это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг.
Товарный ассортимент – совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой.
Широта товарного ассортимента – количеством ассортиментных групп.
Глубина товарного ассортимента – количеством позиций в каждой ассортиментной группе.
Глубокий товарный ассортимент позволяет удовлетворить потребности различных сегментов одного и того же рынка, позволяет проводить гибкую ценовую политику.
Насыщенность товарного ассортимента – количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах.
Гармоничность товарного ассортимента – степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей.
Для оптимизации товарного ассортимента необходимо провести анализ показателей структуры ассортимента.
, (11)где Si – удельный вес i-ой ассортиментной группы;
Ti – объем производства i-ой продукции;
T – общий объем продукции.
Таблица 3 – Товарная номенклатура
| Системные блоки | Мониторы | Принтеры | Комплектующие |
| Офисные | Эл-луч трубке | Матричные | Клавиатура |
| Домашние | Специализированные | Струйные | Мышь |
| Переносные | ЖК широкоформатные | Фото | Колонки |
| Серверные | ЖК обычные | Комбайн | Джойстики |
| Охранные | Плазменные | Лазерный | Web Камеры |
Вывод: товарный ассортимент фирмы имеет четыре группы товаров (Системные блоки, Мониторы, Принтеры, Комплектующие). Широта товарного ассортимента фирмы имеет пять ассортиментных групп (Системные блоки, Мониторы, Принтеры, Комплектующие). Глубина товарного ассортимента имеет по пять позиций в каждой ассортиментной группе. Насыщенность товарного ассортимента имеет 20 ассортиментных позиций. По степени гармоничности все товары являются компьютерными.