Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення, що функціонує на базі взаємодії попиту та пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - формування цін державними органами. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування ціни лежать витрати виробництва і обороту.
Перед усіма підприємствами й організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, воно піддано впливу безлічі факторів. Вибір загального напрямку в ціноутворенні головних підходів до визначення цін на нові і вироблені вже вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однієї з головних складових маркетингу підприємства. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності кампанії, від рівня цін багато в чому залежать комерційні результати, що досягаються. Невірна чи вірна цінова політика впливає на все функціонування підприємства. Суть цілеспрямованої цінової політики заключаеться в тім, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні задачі. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т.д.) складаються в єдину інтегровану систему.
Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це характерно серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Але останнім часом на купівельному виборі енергічніше стали відбиватися цільові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товару, послуг для різної клієнтури.
3. Моделювання господарської діяльності підприємства
3.1. Методичні принципи розрахунку обсягів господарської діяльності підприємства
Таблиця 3.1
Обсяги господарської діяльності підприємства на
календарний рік
| Об¢єкти господарської діяльності | Одиниці виміру | Кількість продукції | Ціна для визначення валової продукції, грн. | Валова продукція, тис. грн. |
| 1.Фотознімки | тис.шт. | 651.3 | 0.6 | 521.04 |
Визначаючи обсяги господарської діяльності підприємства за рік ми брали кількість випущеної продукції підприємством ( в нашому випадку це будуть фотознімки), ціну собівартості виробу і на основі цих даних розрахували валову продукцію.
3.2 Формування витрат підприємства при здійсненні господарської діяльності
Таблиця 3. 2
Розрахунок вартості запасів, робіт і послуг, використаних для
здійснення господарської діяльності за прямими витратами
| Найменування виробничих запасів, робіт, послуг | Одиниці виміру | Ціна, грн. | Об¢єкти господарської діяльності за асортиментом | Витрата матеріалів на весь обсяг господ. діяльності (тис.) | Вартість викорис- таних виробничих матеріалів, грн | |||
найменування | один. виміру | кількість | Витрата матеріалів на одиницю продукції | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 = 6*7 | 9 = 8*3 |
| Друкування фотознімків | шт. | 0.6 | Друкування фотознімків | тис.шт. | 651.3 | 4 | 2605.2 | 1563.12 |
Для друкування фотознімків використовуємо наступні матеріали:
· Папір
· Хімічні складники
· Вода
· Конверт
Таблиця 3.3
Розрахунок витрат на пряму оплату праці
| Об’єкти господарської діяльності | Виконані роботи | Основна оплата праці | Додаткова оплата праці, тис.грн | Нарахована оплата праці, тис.грн. | |||||
| Назва робіт | Од. виміру | Обсяг робіт | Форма | Система | Розцінка, грн | Сума, тис.грн. | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Оператор цифрового друку | Друкування фотознімків | тис. шт. | 651.3 | відрядна | відрядно - преміальна | 0,08 | 52.1 | 36.1 | 88.2 |
Розрахунок витрат на пряму оплату праці робиться з розрахунку на одного працівника з урахуванням річної виробленої продукції.
Розрахунок місячної заробітної плати ведеться таким чином. Оператор цифрового друку в середньому виробляє за рік 651.3 тис. шт. фотознімків. Форма оплати праці – відрядна, система відрядно - преміальна. За кожен виготовлений фотознімок він отримує 0.08 коп. Перемноживши кількість виробленої ним продукції за рік ми отримаємо його річний фонд основної заробітної плати. Крім основної заробітної плати він, за результатами діяльності фірми, отримає в кінці кварталу премію. Сума премії визначається керівництвом персонально. В таблиці наведена сума премії оператора цифрового друку за 2001 рік.
Розрахунок оплати праці іншим працівникам проводиться аналогічно.
Загалом річний фонд оплати праці становить 190.79 тис. грн.
Таблиця 3.4
Нарахування обов’язкових платежів підприємства
| Назва платежу | База оподаткування (тис. грн.) | Ставка, % | Сума (тис. грн.) |
| Пенсійний фондФонд соціального страхуванняФонд страхування на випадок безробіття | 190.79 190.79 190.79 | 30 7 0,5 | 57.24 13.36 0.95 |
Після того як заробітна плата працівникам нарахована, необхідно з тієї суми сплатити обов’язкові платежі в бюджет. Наведена вище таблиця ілюструє всі необхідні відрахування
Таблиця 3.5
Нарахування амортизації
| Об¢єкт основного засобу | Метод нарахування | Сума за рік |
| Машина для проявки фотоплівок і друкуфотокартокFrontier 525комп’ютерPentiumIIIфотокамера таустаткування для фотосалонуСлайд – сканерДопоміжне устаткування | Зменшення залишкової вартості | 279.18 7444.8 2326.5 23265 16401.8 |
При нарахуванні амортизації підприємство використовує метод зменшення залишкової вартості. Щоб розрахувати суми амортизації за цим методом існує наступний алгоритм:
Ра = На * Зв
де, На – норма амортизації на рік, вона дорівнює 0,423
Зв – залишкова вартість об¢єкта
Для приміщення офісу та майстерні амортизацію не розраховуємо, тому що це орендовані приміщення.
Сума амортизації для:
Машини для проявки фотоплівок і друкуфотокартокFrontier 525 = 0,423 * 660 000 (Залишкова вартість) = 279.18
Комп’ютера PentiumIII= 0,423 * 8800 = 3722.4 (Комп’ютерів 2 шт. відповідно сума амортизації = 3722.4 * 2 = 7444.8)
Фотокамеритаустаткування для фотосалону= 0,423 * 5500 = 2326.5
Слайд – сканера= 0,423 * 27500 = 11632.5 (Комп’ютерів 2 шт. відповідно сума амортизації = 11632.5 * 2 = 23265)
Допоміжного устаткування= 0,423 * 38775 = 16401.8
Таблиця 3.6
Розрахунок виробничої собівартості цифрових фотознімків
| Показник | Сума, тис.грн. |
| Матеріальні витратиОплата праціСоцстрахАмортизаціяВитрати для визначення виробничої собівартостіКількість виготовленої продукціїВиробнича собівартість одиниці продукції | 182.36 52.1 19.5 279.18 533.14 651.3 тис. шт. 0.8 грн. |
При визначенні собівартості до суми амортизаційних відрахувань ми включили тільки відрахування тої техніки, яка задіяна у виробництві цифрових фотознімків.
3.3 Формування доходів підприємства
Таблиця 3.7
Розрахунок ціни на продукцію підприємства
| Структура ціни | Сума, тис. грн. |
| 1. Виробнича собівартість калькуляційної продукції | 533.14 |
| 2. Адміністративні витрати | 8.8 |
| 3. Витрати на збут | 7.6 |
| 4. Прибуток | 24.6 |
| 5. Ціна підприємства | 574.14 (0.9 грн. за одиницю) |
| 6. ПДВ | 0.18 |
| 7. Ціна для покупця | 1.07 |
При визначені ціни на продукцію ми врахували всі затрати які несе підприємство в процесі виробництва і реалізації продукції, бажану норму прибутку на одиницю продукції і таким чином визначили відпускну ціну товару. Прибавивши до відпускної ціни суму податку на додану вартість (20%) ми отримали ціну за яку буде реалізовуватись товар. ПДВ і Ціну для покупця розраховували для одиниці товару.
3.4. Фінансовий результат господарської діяльності