Казалось бы, исходя из анализа двух, выше перечисленных, критериев вытекает, что учиться танцам могут все и везде, но тут вступает еще один критерий - половозрастной, который указывает на то, что все таки часть людей не будет являться моими клиентами. Например, маленькие дети, люди старше примерно 30 лет, люди имеющие проблемы со здоровьем.
Однако, стоит заметить, что школа танцев позволяет убить сразу 2 зайцев, а именно научиться любимому стилю танца, научиться понимать его, придумывать что-либо самому, а также просто хорошая возможность поддерживать себя в форме (что больше относится к девушкам), возможность реализовывать себя в танце, открыть в себе новые возможности.
Конкурентов не так много, но они имеются. В основном это небольшие секции у частных преподавателей.
В то же время, большинство этих учителей обучает не современным танцам, а более классическим. Поэтому они безусловно захватывают группу клиентов от 30 лет, которым, в большинстве своем, молодежные танцы вовсе не нужны. Моей же школе, исходя из проведенных ранее исследований, достается сегмент от 15 до 24 лет. Однако, есть частные преподаватели преподающие и такие же стили танцев, как и в моей школе. Цена у таких преподавателей колеблется от 150 до 300 рублей за занятие, однако, они либо проводят такие занятия в неспециализированных залах, либо в маленьких помещениях. Т.е. уровень обслуживания у них куда ниже. Поэтому при небольшой разнице в цене моя школа будет иметь куда более высокий. Также они не столь надежны как официальная школа.
Таким образом войти в отрасль, завоевать необходимый сегмент рынка и затем выйти на высокий уровень не представляется столь сложным.
4.1 В отношении услуги
В отношении услуги я выбрал стратегию концентрированного роста, а конкретно стратегию развития рынка. Это стратегия подходит мне, так как для своей услуги я задействую те сегменты, которые на данный момент такой услугой либо не заняты, либо не удовлетворяются полностью. Таким образом, я смогу не только получать прибыль от своей школы, но и развивать свою услугу в моем регионе.
4.2 В отношении конкурентов
В отношении конкурентов мне подходит стратегия узкой специализации. Как говорилось ранее, современные танцы не сильно развиты в моем городе, как услуга, которая может быть легкодоступна. Создавая школу, я буду первым кто начнет реализации данной услуги на высоком уровне, а не на уровне частных занятий. И пока я буду первым – вся прибыль за счет данной специализации моей услуги будет моей.
4.2 В отношении доли на рынке
В отношении доли на рынке мне подходит только агрессивная стратегия, так как я только-только выхожу на него. Никаким иным способом, как агрессивным захватом нужного мне сегмента рынка, я не смогу добиться успеха. хотя особой агрессии применять не придется, так как рынок данной услуги сейчас свободен и ждет пока его займет солидный бизнес.
Так как я выхожу на рынок не имея сильных конкурентов, то цену можно было бы ставить любую, начиная к примеру от 500 рублей. Но на рынке присутствуют частные хореографы, которые за свои занятия берут гораздо меньше. Поэтому изначально придется ставить цену схожую с их, лишь немного больше, играя на более высоком качестве обслуживания. Лишь тогда их фактические и потенциальные клиенты захотят сравнить качество их услуги с качеством моей. Затем, после захвата большей части клиентов, цены можно будет постепенно повышать.
Если говорить о конкретной выбранной мною политике, то это будет политика рыночной сегментации. Т.е. те люди, которые готовы переплатить небольшую сумму – будут заниматься у меня и получать истинное удовлетворение от занятий, так как в моей школе будет всё специализированно под мою услугу. Те же кто не в состоянии платить больше, чем платят частным хореографам – будут получать меньшее, неполное удовлетворение данной услугой. Однако позже, при обретении имиджа моей школой, вполне возможно, что та часть клиентов, которая осталась заниматься у частных хореографов, будет заинтересована уже моей услугой. После захвата этого сегмента уже будет смысл изменять цены в большую сторону, основываясь на авторитете школы.
6.1 Выбор и обоснование канала сбыта
Канал сбыта (распределения) – совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг
Исходя из этого определения можно сделать вывод, что у меня будет прямой канал сбыта. Им, в основном, будут учебные заведения города. При этом имеется два варианта.
Первый состоит в том, чтобы в качестве данного канала использовать студенческие организации, профсоюзы, которые могут провести рекламную деятельность в университете, школе.
Второй состоит в том, чтобы лично производить эту рекламную деятельность. Например: через знакомых распространять информацию о данной услуге. Те будут передавать её своим знакомым, а те своим и так далее по цепочке.
С другой стороны есть и третий вариант, основывающийся больше на психологии. Он заключается в том, что современными танцами занимаются/хотят заниматься люди сами по себе активные, которые скорее сами найдут мою школу, нежели до них дойдет какая-либо рекламная деятельность. Достаточно выложить информацию о ней в интернете или на каком-либо форуме.
6.2 Мероприятия по формированию спроса на услугу
Действенным средством формирования спроса и поддержания его на необходимом уровне служит гибкая ценовая политика. Но прежде, чем интересоваться ценой услуги, покупатель должен быть уверен, что это именно та услуга, которая ему нужна.
В связи с этим на начальном этапе развития не приходится надеяться на то, что если просто подать рекламу о школе, как о самой лучшей в городе, то сразу появится широкий круг клиентов. Поэтому, школе прежде всего надо заработать имидж, авторитет, популярность. Для этого мною придуманы следующие методы:
· Выступления собственных учеников. Именно на таких выступлениях школы завоевывают приличный сегмент рынка. Однако, это в том случае если ученики школы показывают действительно высокий класс танцев. Поэтому перед проведением таких выступлений необходимо изначально лично посещать репетиции и только после этого организовывать обширную рекламную деятельность по приглашению широкого круга людей на данные концерты. Причем, при возможности, билеты на них стоит делать минимальной цены, либо вообще раздавать пригласительные потенциальным клиентам. С одной стороны мы теряем прибыль на проведении концерта, но при этом делаем ставку на будущее, которое впоследствии может эти затраты окупить, если эти зрители станут нашими клиентами.
· Постоянное сотрудничество с ночными клубами. Данное взаимодействие может вылиться в то, что достаточно часто клубам нужен небольшой круг энергичных танцоров, для заведения толпы. При этом клуб бесплатно пропускает наших учеников к себе на вечеринку, возможно даже приплачивает (что является ещё более огромным плюсом к мотивации учеников продолжать обучение), а взамен мы получаем неплохой имидж.
Таким образом, мною будет использован активный маркетинг. Постоянно используя возможности по выступлению учеников школы в других заведениях, с показанием ими того, что может дать школа, постоянное совершенствование самих преподавателей, составление оптимального графика предоставления услуги и др. позволит постоянно держать спрос на нужном уровне и даже увеличивать его.
6.3 Мероприятия по формированию сбыта услуги
Пожалуй самым действенным средством формирования сбыта и поддержания его на необходимом уровне служат скидки и что-либо бесплатное. Менталитет любого человека, а особенно русского, всегда жаждет чего-либо бесплатного, доступного, легкого. Основываясь на этом я буду предлагать следующее:
· Бесплатное первое занятие. Оно позволит клиенту познакомиться с преподавателем, оценить его культуру преподавания, увидеть сможет ли этот хореограф действительно чему-либо научить. Также оно позволит клиентуре увидеть действительно высокий класс обслуживания, отличный уровень оснащения помещения и другое.
· Система скидок за приглашения друзей, а также за оплату полного месяца или какого-либо определенного количества занятий.
· Сюда же можно отнести возможное дальнейшее трудоустройство. Танцоры сейчас довольно потребны для съемок в различных клипах, фильмах и т.п. Ученики моей школы вполне могли бы быть потребными в этих направлениях.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для получения наибольшей выгоды, а также для уверенности в том, что какая-либо коммерческая задумка будет успешно осуществлена, в большинстве случаев нужно иметь маркетинговую идею. Этой идей может быть и тщательно проработанный бизнес-план, а может быть простая задумка, но в которой уже есть основополагающие принципы построения будущего, или уже устоявшегося бизнеса. В моей маркетинговой программе нет конкретных расчетов, нет помещения, нет клиентов, то есть, в принципе, нет вообще ничего, но есть идея, примерные расчеты, основанные на объявлениях в газетах и интернете, есть потенциальный круг клиентов, который образовался в результате простого опроса. Это и есть моя маркетинговая разработка для бизнеса, которая может как состояться, так и оказаться неудачной. Однако выбранный мною план развития увеличивает практически до максимума именно положительный итог такого бизнеса как школа танцев.