3) агенты по закупкам должны следовать официальным установкам, лимитам и другим требованиям своих организаций;
4) необходимо запрашивание предложений, составление договоров купли-продажи.
Заключение:
Итак, подводя итог моей работы можно отметить:
· Поведение потребителей на рынке зависит как от внешних факторов, к
которым относятся: культура, социально-экономические классы, социальные
группы, семьи, место и время покупки, а также продукт, упаковка, марка, цена,реклама, так и от индивидуальных: опыт, мотивы, восприятие, отношения,процесс принятия решения и т.д.
· Потребитель удовлетворяет свои потребности в соответствии с
определенной иерархией:
· 1-физиологические потребности (голод, жажда)
· 2-потребности самосохранения (безопасность, защита)
· 3-социальные потребности(чувство духовной близости, любовь)
· 4-потребности в уважении (самоуважение,признание, статус)
· 5-потребности в самоутверждении (саморазвитие и самореализация).
· Процесс моделирования конечного потребителя осуществляется по
следующим этапам:
-1.осознание потребности
-2.поиск и оценка информации
-3.принятие решения о покупке
- 4.оценка правильности выбора
Список используемой литературы
1. Котлер Ф.: “Маркетинг” С-П., 1994г.
2. Романов А.Н.: “Маркетинг”, М.,1995г.
3. Л.Е. Басовский «Маркетинг» Москва Инфра—М 1999
4. Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования теория, практика,
методология» «Финпресс» М—1998
5. Ф.Котлер «Основы Маркетинга», М.,1996г.
6. Голубков Е.П.: “Маркетинг: стратегия, планы,