Другая форма поиска контактов представлена инициативой отдельных российских банков и финансовых структур, которые, используя частные связи, пытаются нащупать каналы взаимодействия с банковскими капиталами Саудовской Аравии. Однако подобные шаги чаще всего обречены на неудачу. Едва ли индивидуальные симпатии способны преодолеть общий фон недоверчивого отношения, сложившийся в кругах крупного арабского и саудовского бизнеса. В этих условиях едва ли полезно начинать попытки сотрудничества с самого верха, не создав прежде инфраструктуры, задача которой - работать на весь рынок через конкретные страны на многих направлениях и по разным адресам. В этом отношении весьма характерен опыт крупных западных фирм, которые, уже имея позиции в арабском мире, продолжают активную деятельность по выявлению новых и новых возможностей закрепления на рынках Юго-Западной Азии.
Показателен в этом отношении опыт японского капитала, активно работавшего во время Амманского экономического совещания (ноябрь 1995 г.), когда он продемонстрировал способность работать весьма тонко и именно на саудовском рынке, подыскивая подходы к отдельным саудовским торговым группам и домам, которые и являются основной единицей саудовского рынка и бизнеса. Подобная тактика свидетельствует о том, что даже японский капитал, который мог бы расчитывать на свою проломную силу, предпочитает тонкие механизмы грубым, чтобы добиваться серьезных результатов, а для этого прислушивается к рекомендациям и советам, которые исходят из специально созданных и финансируемых структур, работающих на интересы - экономические и финансовые - крупных японских корпораций и правительства.
Естественно, российский и японский бизнес - не равнозначные понятия, и тот авторитет, которым располагают японцы, еще только должен быть завоеван российским капиталом. И тем не менее, практика действий, предложенная японцами, может быть позаимствована и серьезными российскими структурами, если они действительно рассчитывают на партнерские отношения с саудовцами, а не на разовые операции в разных сферах, которые к тому же обстоятельному саудовскому предпринимателю едва ли остро нужны.
Если развитие событий пойдет именно по каналам крупного и солидного частного бизнеса, то здесь будет трудно переоценить роль именно российских консалтинговых фирм, нацеленных именно же на работу с арабами, способных учитывать арабский национальный характер, особенности поведения арабов на мировых рынках, манеру их вхождения в большой бизнес с незнакомой страной. Эти фирмы могли бы оказывать широкое содействие арабскому и российскому капиталу в подборе предприятий и иных объектов и сфер сотрудничества. При этом в процессе взаимодействия необходимо четко формулировать выгоды, не забывая о том, что арабов интересуют не столько размер и объемы прибыли, сколько постоянство их притока. Чтобы привлечь арабов, необходимо тщательно готовить ТЭО, раскрывать перспективу не применительно к конкретному предприятию только, а рассматривать его в комплексе с ситуацией в отрасли и выше, чтобы инвестору были видны будущие возможности. Арабским дельцам будет импонировать, если при подготовке сопутствующей информации об экономической, деловой и политической ситуации в России, будет обеспечено сотрудничество со стороны МВД, ФСБ, налоговых служб, финансовых органов, таможенных структур. Иными словами, к такой работе можно подключать всех тех, кто имеет отношение к расчистке пространства для активной и некриминальной предпринимательской и инвестиционной деятельности.
В связи с необходимостью получения инвестиций может оказаться полезным привлечение авторитетных структур из третьих стран в качестве независимых экспертов при оценке проектов развития. Можно было бы считать весомым участие ЕБРР в этом процессе. Банк мог бы осуществлять экспертизу проектов под арабские и, в частности, саудовские инвестиции. Пользуясь доверием со стороны арабского капитала, такая серьезная международная структура давала бы обоснованные, а главное, признаваемые рекомендации по участию в проектах разного назначения на российской территории.
Россия предлагает перспективные сферы для инвестиций. К их числу относится химическая и электротехническая промышленность, производство потребительских товаров, средств радиоэлектроники, медицинских инструментов и оборудования, лекарственных препаратов. Привлекательные области сотрудничества - туризм и гостиничное строительство, транспортные операции. У саудовского капитала в этих отраслях накоплен огромный опыт. Важно и то, что в первой группе предприятий есть конверсионные, и инвестиции в них изначально предполагаются не самые крупные, если постараться избежать гигантомании при переориентации или новой специализации заводов и производств.
Однако с точки зрения арабского предпринимателя выгоднее и спокойнее вложить средства где-нибудь в Испании или Португалии, где помимо потребности в капиталах есть и все условия для их быстрого и культурного освоения. В этих обстоятельствах, вызванных огромной инвестиционной конкурентоспособностью малых стран Западной Европы и других районов мира с рыночной экономикой, требуется предпринимать недюжинные усилия, чтобы убедить арабов в уместности и своевременности капиталовложений в России.
Стабильность и безопасность, свобода переливания капиталов, товаров и услуг, стимулирование производственного, а не спекулятивного капитала - это базовые принципы рыночной экономики и инвестиционной активности. Но помимо этого нужна соответствующая база и целый набор организационно-технических и информационно-пропагандистских мер, которые могут позволить подойти в первом приближении к реализации идеи плодотворного сотрудничества - производственного и инвестиционного - между Россией и Саудовской Аравией. Можно выстроить цепочку шагов, которые будут создавать предпосылки для сближения деловых миров обеих стран.
Важным элементом механизма экономического сотрудничества между ними может стать, например, совместная комиссия по вопросам экономического сотрудничества. В рамках ее могли бы осуществляться конкретные действия в обоюдовыгодных интересах. Это же касается и институирования структуры типа совета сотрудничества российских и саудовских предпринимателей для взаимного знакомства, установления контактов, обмена информацией и опытом, впоследствии - для координации действий.
При отсутствии таковых структур следовало бы активнее использовать соответствующие части аппарата МИД в обоих государствах для установления и развития контактов на экономической почве. Совершенно естественно использовать в подобных же целях торгово-промышленные палаты, которые призваны служить связующим звеном для деловой и предпринимательской активности. Уместно также более активно использовать аппарат торгового представительства России, даже несмотря на его исключительную малочисленность в королевстве.
Работа этих или подобных структур должна вестись на фоне активной взаимной информационной деятельности по конкретным вопросам внешнеэкономических связей, практике, условиям, механизмам сотрудничества. В этой связи следует направлять усилия на то, чтобы организовывать постоянные выставки российской продукции в королевстве, открывать демонстрационные залы, участвовать в местных и международных торгово-промышленных ярмарках, устраиваемых в Саудовской Аравии и в сопредельных странах.
При выработке линии на сотрудничество с саудовским капиталом следует также обратить пристальное внимание на исламские банки, операции с которыми могут оказаться неожиданно выгодными, несмотря на их непривычный для российского взгляда имидж. Представляется также важным выводить саудовцев на региональный уровень в России, где сосредоточены исключительно большие возможности.
Саудовская Аравия выступает на авансцену российских интересов в сложных для России условиях. Торговля последней с королевством невелика по объемам и номенклатуре и имеет, видимо, немного шансов для роста. Лес, цемент, прокат, автомашины - вот немногие составляющие торговли. С другой стороны, набор поставляемых групп не более впечатляющ. Хотя, может быть, не исключен и всплеск инициативы, если, например, российский нефтегазовый комплекс и дальше будет деградировать, вызвав необходимость закупок жидких углеводородов за рубежом, в той же Саудовской Аравии.
Кроме того на активность торговли влияют большие расстояния на торговых маршрутах, что сильно удорожает товар при транпортировке. К тому же саудовский рынок давно поделен, и в него трудно вклиниться не только России, но даже и некоторым западноевропейцам. Поэтому для России важно, по возможности, не утрачивать завоеванные небольшие позиции на местном рынке, искать здесь другие ниши. Особенно это касается сферы технико-экономического сотрудничества, которое может оказаться более перспективным и обещающим.
Ныне российская и саудовская экономики развиваются пока в изоляции друг от друга, что едва ли служит национальным интересам обоих государств. Важно, что такая ситуация ныне не признается нормальной. Об этом свидетельствуют рамочные соглашения о сотрудничестве, которые были обговорены недавно между Россией и Саудовской Аравией и которые, как кажется, намечают путь к плодотворному сотрудничеству в XXI веке.
партнерство экспорт инвестиция
Литература
1. История Саудовской Аравии. – М., 2007
2. Компас. №4 08.02.07
3. Азия и Африка сегодня. №7. М., 2007