Стратегия развития производства (стр. 7 из 8)
- создавать благоприятные условия труда для развития творческого потенциала работников и заинтересованности в результатах труда.
Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:
- обеспечить высокое качество производимых изделий;
- обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы;
- консультированием клиентов по телефону, посредством сети Интернет и на местах продаж (приема заказов);
- повысить скорость исполнения заказа до 1 дня;
- создать сеть пунктов приема заказов для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж;
- использование «агрессивной» технологии продаж.
Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также поддержание репутации и формирование имиджа фирмы на рынке.
Для предприятия ООО «Дом окон» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы. Успех последней стратегии достигается за счет самостоятельного проведения эффективной инновационной политики, позволяющей не отставать от ведущей фирмы.
Для сохранения и увеличения сбыта продукции ООО «Дом окон» целесообразно использовать следующие стратегии в области маркетинга:
- проникновение на рынок: осуществляется более глубокое изучение традиционного рынка для сбыта прежней продукции, улучшаются работы по сбыту с целью получения преимуществ перед конкурентами;
- разработка товара: проводится поиск «ниш» для новой продукции, а также выявляются новые товары для прежнего рынка. Эта стратегия эффективна, так как торговая марка пользуется повышенным спросом у потребителей.
Заключение
Для того чтобы компания была конкурентоспособна и быстро реагировала на изменяющиеся условия на рынке, необходимо управлять ее развитием.
Управление развитием проявляется в различных формах. Основной формой, в которой реализуется менеджмент развития, является стратегическое управление.
Стратегическое управление – процесс формирования стратегии, ее реализации и контроля соответствия достигнутых результатов запланированным целям. Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Фактически можно сказать что, сколько существует фирм, столько же существует конкретных стратегий. Однако анализ практики выбора стратегий показывает, что существуют общие подходы к формулированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии.
Стратегию компании можно разрабатывать на трех уровнях: эталонная стратегия, или стратегия совокупности направлений бизнеса; конкурентная стратегия, или стратегия по отдельным направлениям бизнеса; функциональная стратегия, или стратегия внутри какого-либо направления бизнеса.
Оценка стратегии проводиться путём сравнения результатов работы с поставленными в стратегическом плане целями. Процесс оценки используется в качестве механизма обратной связи для корректировки стратегии. Чтобы быть эффективной, оценка должна проводиться системно и непрерывно.
Проанализировав общую ситуацию на рынке компаний, предлагающих пластиковые окна, и проведя анализ внутренней и внешней среды компании, было выявлено, что ООО «Дом окон» активно развивается, занимает лидирующее положение на рынке в своей нише.
Была проанализирована деятельность организации, определена миссия, и цели, проведен сравнительный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей для фирмы, в результате чего построена матрица SWOT.
Для устранения существующих проблем и решения поставленных задач, была сформулирована стратегия дальнейшей деятельности. Её выполнение обеспечит расширение продаж данном регионе. Выбор стратегии фирмы осуществлен на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы.
Выбранная стратегия развития предприятия является экономически выгодной, поскольку обеспечивает получение прибыли. Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, а также увеличение производственной мощности предприятия. ООО «Дом окон» будет осуществлять выпуск продукции в одной из перспективных отраслей народного хозяйства и может рассчитывать на долгосрочные положительные финансовые результаты своей работы.
Библиографический список
1. Анссоф И. Стратегическое управление. – М., 2007. – 235 с.
2. Анссоф И. Новая корпоративная стратегия. – М., 2002. – 235 с.
3. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. Учебник. М.: Дело. 2008. – 526 с.
4. Баязитов Т. Стратегия: отдельные аспекты формулировки и применения. //Управление компанией. - 2002. - №3.
5. Басовский Л.Е.Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 272 с.
6. Беликов И. Российские компании – выбор стратегии развития. // Для акционеров. 2003. - №4.
7. Беляев С.Г., Кошкин В.И. Теория и практика антикризисного управления. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 218 с.
8. Большой экономический словарь/авт. и сост. А.Б. Борисов. – М.: Книжный мир, 2004.
9. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. – М.: ТК Велби: Проспект, 2004.
10. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. – М., 2007. – 169 с.
11. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. – М.: АО “Интерэксперт”, “Экономика”, 2005. – 308 с.
12. Виноградова З. И., Шербакова В. Е. Стратегический менеджмент: Матрица модулей, «дерево целей»: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений. /Под ред. З. И. Виноградовой. М.: Академический Проект: Фонд «Мир». 2004. – 304 с.
13. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Экономистъ. 2004. – 296 с.
14. Власова В.М. Финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 128 с.
15. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 2007. – 413 с.
16. Глушаков В.Е. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. – Мн.: «Экоперспектива», 2007. – 167 с.
17. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2005. – 487 с.
18. Гренев Н.Н. Стратегический менеджмент. – М.: Приор, 2007. – 416 с.
19. Грачев А.В. Оценка платежеспособности предприятия за период. // Финансовый менеджмент. №6. – 2004. – с. 58-72; №1. – 2003. – с. 20-30
20. Гуськова М.Ф., Стерликов П.Ф., Стерликов Ф.Ф. Экономика: 100 вопросов – 100 ответов. – М.: Владос, 2008.
21. Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент и управление предприятием. – М.: Академия, 2006. – 288 с.
22. Ефремов В. С. Организации, бизнес – системы и стратегическое планирование. // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. №2.
23. Клиланд У. Стратегическое планирование в организациях. — М., 2008.
24. Кокшаров, А. Задержись на пороге / А.Кокшаров, М.Рубченко // Эксперт. – 2006. – №41(535). – С.17 – 24.
25. Кулинич, А. Плохой портфель – одна из причин отсутствия прибыли / А.Кулинич // Управление сбытом. – 2005. – №6. – С.47 – 53.
26. Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение. 2007. — 288 с.
27. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. — М.: ИНФРА-М. — 2006.
28. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Дело, 2007.
29. Петров А. Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие. – СПб.: Издательство СПбУЭФ, 2007.
30. Стратегический менеджмент / Под ред. Петрова А. Н. — СПб.: Питер, 2005. — 496 с: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).
31. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. Учебник д/вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2006- 576 с.
32. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие д/вузов. М: ПРИОР, 2006-288 с.
Приложения
Организационная структура управления ООО «Дом окон»
Бухгалтерский баланс ООО «Дом окон» на 31 декабря 2010 г. (тыс.руб.)
| Показатели | Код | 2008 г. | |
| стр | На начало отчетного периода | На конец отчетного периода | |
| 1.0 | 2.0 | 3.0 | 4.0 |
| Актив | |||
| I. Внеоборотные активы | |||
| Нематериальные активы (110.0) | 110.0 | ||
| Основные средства (120.0) | 120.0 | 40225 | 43457 |
| Незавершенное строительство (130.0) | 130.0 | ||
| Долгосрочные финансовые вложения (140.0) | 140.0 | ||
| Отложенные налоговые активы (145.0) | 145.0 | ||
| Прочие внеоборотные активы (150.0) | 150.0 | ||
| ИТОГО по разделу I. (190.0) | 190.0 | 40225 | 43457 |
| II. Оборотные активы | |||
| Запасы (210.0) | 210.0 | 26972 | 31334 |
| в том числе: | |||
| сырье, материалы и другие аналогичные ценности (211.0) | 211.0 | 26972 | 31334 |
| готовая продукция и товары для перепродажи (214.0) | 214.0 | ||
| товары отгруженные (215.0) | 215.0 | ||
| расходы будущих периодов (216.0) | 216.0 | ||
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (220.0) | 220.0 | 1008 | 0 |
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (230.0) | 230.0 | 0 | 0 |
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) (240.0) | 240.0 | 1177 | 4213 |
| в том числе: | |||
| покупатели и заказчики (241.0) | 241.0 | ||
| Денежные средства (260.0) | 260.0 | 161 | 11 |
| Прочие оборотные активы | 4 | 4 | |
| ИТОГО по разделу II. (290.0) | 290.0 | 29322 | 35562 |
| Баланс (300.0) | 300.0 | 69547 | 79019 |
| ПАССИВ | |||
| III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | |||
| Уставный капитал (410.0) | 410.0 | 0 | 0 |
| Добавочный капитал (420.0) | 420.0 | 12306 | 12306 |
| Резервный капитал (430.0) | 430.0 | 22648 | 25986 |
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) (470.0) | 470.0 | 4532 | 4757 |
| Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года (471.0) | 471.0 | ||
| ИТОГО по разделу III. (490.0) | 490.0 | 39486 | 43049 |
| IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | |||
| Займы и кредиты (510.0) | 510.0 | 2720 | 2179 |
| Отложенные налоговые обязательства (515.0) | 515.0 | ||
| Доходы будущих периодов (525.0) | 525.0 | ||
| ИТОГО по разделу IV. (590.0) | 590.0 | 2720 | 2179 |
| V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ( ) | |||
| Займы и кредиты (610.0) | 610.0 | ||
| Кредиторская задолженность (620.0) | 620.0 | 10984 | 13009 |
| в том числе: | |||
| поставщики и подрядчики (621.0) | 621.0 | 9865 | 10745 |
| задолженность перед персоналом организации (622.0) | 622.0 | ||
| задолженность перед государственными внебюджетными фондами (623.0) | 623.0 | ||
| задолженность по налогам и сборам (624.0) | 624.0 | 1119 | 2264 |
| прочие кредиторы (625.0) | 625.0 | ||
| Доходы будущих периодов (640.0) | 640.0 | ||
| Резервы предстоящих расходов (650.0) | 650.0 | ||
| ИТОГО по разделу V. (690.0) | 690.0 | 27341 | 33761 |
| Баланс (700.0) | 700.0 | 69547 | 79019 |