Трансферт технологий в иновационной деятельности (стр. 6 из 14)

Необходимость иметь средства для закупки технологии смягчается тем, что на начальном этапе требуется не вся сумма, а лишь стартовые капиталовложения. Это тесно связано с практикуемой формой платежа за технологию после начала производства и коммерческой реализации продукции на рынке.

Теоретически возможно освоить заимствованную технологию безденежных затрат на начальном этапе, расплатившись с продавцом на условиях роялти (ежегодных отчислений) после освоения производства продукции и получив необходимое технологическое оборудование, оснастку и отдельные виды материалов, комплектующих изделий на условиях лизинга, компенсационных или бартерных сделок. Однако на практике для финансирования соглашений по трансферту технологий требуются стартовые средства, составляющие 20 — 30% общей стоимости технологии.

Существует возможность использовать и услуги банков рисковых капиталов. Такие банки создаются для коммерциализации инноваций и активно участвуют в процессе поиска и передачи технологий. В последнее время их сеть активно расширяется. Так, во Франции зарегистрированы свыше 200 подобных банков, в США — свыше 3000. Как правило, банки рискового капитала более охотно несут совокупный риск, поэтому для привлечения их финансовых ресурсов необходимо использовать и собственные средства, привлекать других партнеров.

Местом для поиска и нахождения источников финансирования могут служить национальные и международные биржи технологий. Различают постоянно действующие технологические биржи, как правило, использующие международные банки данных по технологиям, а также биржи отраслевой направленности или посвященные пионерным направлениям развития науки и техники (биотехнология, мехатроника и т.д.).

Для финансирования трансферта технологий заинтересованными сторонами создаются совместные предприятия, в которых прямые инвестиции одного из учредителей используются для коммерциализации технологических достижений другого.

2. Практическая часть

2.1. Краткая характеристика предприятия

1.1.Полное и сокращенное наименование предприятия

Открытое акционерное общество "ЭНЕРГОМАШКОРПОРАЦИЯ" Производственный комплекс Завод металлоконструкций сокращенно - ОАО «ЭМК» ПК ЗМК.

1.2. Дата регистрации предприятия.

24 сентября 2001 года

1.3. Почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, республика, область и т. д.

Почтовый: 308017 Белгородская область, г. Белгород, ул. Волчанская 165

Юридический: 656037 г. Барнаул, пр-т Калинина, 26

ИНН 2907006008, КПП 222401001

1.4. Подчиненность предприятия.

ОАО «Энергомашкорпорация»

1.5. Вид деятельности.

Производство строительных конструкций

1.6.Организационно-правовая форма предприятия.

Открытое акционерное общество

1.7. Форма собственности.

Собственность иностранных юридических лиц

1.8. Включено в государственный реестр Российской Федерации предприятий-монополистов:

-федеральный: не включено

-местный: не включено.

1.10. Местонахождение.

Производственная деятельность ОАО «ЭМК» ПК - завод металлоконструкций осуществляется в основном на рынке объектов капитального строительства и нестандартного оборудования в качестве поставщика строительных и мостовых металлоконструкций.

Номенклатура выпускаемой продукции ОАО «ЭМК» ПК ЗМК для отраслей:

Строительство:

- Строительные конструкции

- каркасы производственных зданий

- каркасы общественных зданий

- Гидротехнические сооружения портов

- Быстровозводимые здания каркасного типа

- Спортивные сооружения, катки, бассейны, стадионы

- Ангары

- Торговые комплексы

- Эстакады, галереи

Транспортное строительство:

- Металлические мосты, путепроводы

- Эстакады

- Переходы

Энергетика:

- Опоры линий электропередач, осветительные мачты

Металлургия:

- Каркасы печей, прокатных станов, агломерационных и обогатительных фабрик

Связь:

- Телевизионные, радиотрансляционные мачты и башни

Нефтегазопереработка:

- Воздухо- и газоочистительные установки

- Резервуары для хранения нефти и нефтепродуктов

Прочее:

- Нестандартное оборудование (шахтные крепи, думпкары)

- Монументальные сооружения, конструкции памятников

- Дорожные ограждения оцинкованные, окрашенные

- Емкости, бункера

- Дымовые трубы

- Башни водонапорные

- Водоочистные установки

Услуги:

- Сварка и поставка двутавровых балок с высотой стенки 360-2200 мм

- Горячее цинкование всех видов металлоконструкций

Потребители

Строительные металлоконструкции по своему характеру являются продукцией производственно-технического назначения, реализация которой, как правило, сопровождается оказанием покупателю услуг промышленного характера, таких, как проектирование и монтаж.

Спрос на строительные металлоконструкции является производным от общего ритма деловой жизни региона, таким образом, покупатели строительных металлоконструкций географически сосредоточены в основном в регионах со стабильным экономическим климатом.

Покупателей строительных металлоконструкций условно можно разделить на две группы: различного рода строительные и подрядные организации, выполняющие функции посредников, и непосредственно потребители, предпочитающие прямые закупки у производителей. В обоих случаях процесс покупки осуществляется профессионально подготовленными специалистами.

На рынке металлоконструкций действует меньшее число покупателей в сравнении с рынками потребительских товаров; большинство покупателей представляют собой крупные монтажные предприятия и организации, частично сами изготавливающие простые металлоконструкции на своих производственных базах (см.табл.2).

Таблица 2

Основные потребители продукции ОАО «ЭМК» ПК-ЗМК:

Белгородская область	Россия	Зарубежные страны
ОАО «СУ-5 Белстрой»	СТС « Промет»	ООО «ТИЛТС» Латвия
ОАО « Белэнергомаш»	ОАО «ЭМК» ГТ ТЭЦ	Компания «БЕТА-ТЭК» Турция
УКС Администрации	ОАО"Стальмонтаж» ЭССМУ	Prodema LLC(USA) Дом России»
ООО «ЭМК-Белгород»	ЗАО «Рейнесанс Корпорейшен»
ЗАО «Энергомашсервис»	ООО « Компания Электростройсервис»
Завод сильфонных компенсаторов	ОАО «ЭМК-Атоммаш»
ЗАО « Краснояружский бройлер »	«Ремтехноснаб-Тэлком»
ЗАО «Томаровская ПМК»	ЗАО «Энергия»

Поскольку число заказчиков на рассматриваемом рынке ограничено, то между производителями металлоконструкций существует жёсткая конкуренция в борьбе за покупателя, где немалую роль играет географическое положение завода производителя и его близость к металлургическим заводам, производящим металлопрокат.

В соответствии с изложенным существуют следующие особенности рынка для рассматриваемого производственного комплекса:

1) При малых объемах заказа - от 50 до 500 тонн цены на простые строительные металлоконструкции у нас выше, чем у заводов металлоконструкций, расположенных вблизи производителей металлопроката, пользующихся постоянными скидками по цене на его приобретение. С увеличением объёма поставки (более 500 тонн) стоимость металлоконструкций нашего производства становится конкурентоспособной.

2) Средний статистический вес заказов по текущему году составляет 172 тонны. В основном это металлоконструкции высокой технологической сложности, за которые не берутся производители, расположенные в близи мет комбинатов, специализирующиеся на простых конструкциях.

3) Достигнутая в настоящее время месячная производительность товарного выпуска позволяет брать в производство крупные заказы с объёмом 1000 и более тонн с довольно сжатыми сроками поставки, что не под силу другим производителям.

Следовательно, на сегодняшний день сегмент рынка для рассматриваемого производственного комплекса это - технологически сложные металлоконструкции с объёмом заказов от 50 до 500 тонн и крупные заказы со сжатыми сроками поставки в объёме более 1000 тонн.

Таким образом, для расширения существующего сегмента рынка и его сохранения следует придерживаться следующих принципов в качестве основополагающих для маркетинговой коммуникативной политики:

1. разработка и реализация отдельных стратегий коммуникации для каждого конкретного клиента и установление личных отношений, располагающих к сотрудничеству;

2. предоставление профессиональным покупателям необходимой и полной технической информации о продукции и ее достоинствах;

3. создание и поддержание положительного имиджа предприятия путем стабильных поставок качественной продукции и выполнения договорных обязательств;

4. разработка и выполнение комплексной и регулярной программы по связям с общественностью, включающей в себя рекламную, научно-исследовательскую, общественную деятельность и охватывающей перспективные географические и отраслевые сегменты рынка;

5. ориентация на создание и развитие между производителем и потребителем технико-экономического сотрудничества на подрядных условиях, выражающегося в полной ответственности поставщика за сооружение объекта.

Конкуренция

Следует отметить, что в течение 2004 года не проводилось углубленных маркетинговых исследований конъюнктуры рынка металлоконструкций.

Острый дефицит финансовых ресурсов вынуждает потенциальных заказчиков проводить объемные маркетинговые исследования и тендерные торги, стремясь выбрать изготовителя металлоконструкций, предлагающего более выгодные условия и низкую цену, что создает дополнительные трудности при получении заказа.