- Структура плана. Материал должен быть разделен на короткие, чет ко обозначенные параграфы. Для выделения различных частей бизнес-плана можно использовать разные цвета, шрифты и т.д. Хорошо структурированный, тщательно оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения. Нельзя позволить идеям представляемого бизнес-плана утонуть в массе аналогичных предложений, лежащих на столе у потенциального инвестора. Поэтому предлагаемый бизнес-план должен выделять на общем фоне. [4]
Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сф еры деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвесто ра и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.
В общем случае содержание бизнес-плана должно включать проработку следующих разделов:
1. Общий раздел (резюме).
Общий раздел составляется на заключительном этапе разработки бизн ес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма п остроения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого в данном разделе и злагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов.
Основные моменты общего раздела:
-краткая характеристика предприятия ;
- цель инвестиционного проекта ;
- возможности и способы реализации проекта;
- объемы затрат на производство;
- себестоимость единицы продукции;
- цена единицы продукции;
- возможные источники финансирования;
- предполагаемые объемы финансирования ;
- на что будут израсходованы полученные инвестиции;
- предполагаемая эффективность проекта .
2. Описание предприятия.
Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестици онный проект технического переоснащения действующего производства.
Поэтому раздел рекомендуется начать с характеристики действующего предприятия. Ознакомившись с которой, потенциальный инвестор должен убедиться в сегодняшнем положении предприятия в рыночном пространстве отрасли.
Для этого надо указать:
1. когда предприятие создано, для какой цели, т.е. для выпуска какой продукции;
2. форма собственности на землю и здание, организационно- правовая форма;
3. где предприятие расположено: в крупном городе или районе, какой регион обслуживает;
4. в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом: площадь помещений и участка;
5. тип производства, характер выпускаемой продукции;
6. производственная мощность, уровень ее использования;
7. численность работников, их квалификация;
8. основные заказчики; имеет ли предприятие стабильных клиен тов, соотношение крупных и мелких заказчиков по числу и объему заказов;
9. основные поставщики материалов.
Описав состояние предприятия на текущий момент, следует перейти к со держанию инвестиционного проекта, т.е. к характеристике той продукции ( работ и услуг), для выполнения которых предприятию необходимы капи тальные вложения. Чаще всего это будет описание какой-либо технологиче ской операции или технологического процесса, внедрение которого позволит предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию.
3. Описание отрасли
Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию:
1. определение экономического сектора отрасли (производство,
услу ги и т.п.);
2. перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприя тиями данной отрасли промышленности;
3. влияние сезонности на объем реализации;
4. географическое положение отраслевого рынка (локальный,
региональный, национальный, международный);
5. описание сегмента рынка, на котором работает или предполага ет работать предприятие;
6. характеристика имеющихся основных клиентов;
7. характеристика потенциальных клиентов;
8. наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги);
9. общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;
10. перечень основных конкурентов;
11. доля рынка, принадлежащая конкурентам;
12. слабые и сильные стороны конкурентов;
13. возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями
4. Описание продукции (работ, услуг)
Цель настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конку рентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инве стиционными мероприятиями (модернизацией производства).
Конкурентные преимущества могут быть достигнуты различными путями, например:
- выпуск высококачественной продукции с высокими потребитель скими свойствами, обосновывающими высокие цены;
- выпуск дешевой продукции с более низкими потребительскими свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;
- выпуск продукции с различными вариантами оформления;
- выпуск уникальных продукции, рассчитанных на узкий круг потребителей с достаточно высокими доходами;
- оперативный выпуск продукции в очень короткие сроки.
Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы.
5. Описание рынка
Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.
Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:
- дать характеристику региона, в котором оно предлагает или плани рует свои услуги (количество городов, поселков и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и от расли, в которых они работают; количество предприятий и виды выпускае мых ими продукции; характеристика транспортных связей и т.д.);
- указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам анало гичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;
- отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции, т.е. подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;
- охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;
- перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;
- оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный пери од и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;
- указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т.д.).
Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те ме роприятия, которые планируется провести для продвижения услуг и продук ции на рынок:
- реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (п ечатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;
- методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.;
- сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и други ми материалами, качество упаковки, способ доставки.
6. Описание производства
Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект техн ического перевооружения предприятия, замена оборудования.
Здесь рекомендуется отметить:
- возможность использования в инвестиционном проекте существую щей технологии с точки зрения ее прогрессивности;
- перечислить действующее основное технологическое оборудование с ук азанием его возраста; показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.
Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:
- излагается суть технологических аспектов инвестиционного меро приятия, технологическая схема производственного процесса;
- перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;
- приводится перечень и характеристики оборудования, которое не обходимо закупить для достижения поставленных задач;
- поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;
- перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано или продано (с указанием цены реализации);
- определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;
- рассчитываются потребности в основных материалах;
- рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, во да);
- определяется численность персонала с указанием квалификацион ных характеристик.