Смекни!
smekni.com

Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

Тема: Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка.
Раздел: Экономика
Назначение: диплом
Формат: Word
Автор:
Использование: сдан 15.06.2001 г. Волго-Вятская Академия государственной службы (г. Н.Новгород), факультет Государственное и муниципальное управление, кафедра экономики, руководитель - Жмачинский В.И., на отлично.
Примечания:Недостатком отмечено отсутствие функции управления по вопросу конкурентоспособности.

Российскаяакадемиягосударственнойслужбы приПрезидентеРоссийскойФедерации

Волго-ВятскаяАкадемияГосударственнойСлужбы


Факультет«Государственноеи муниципальноеуправление»

Кафедраэкономики


Дипломнаяработа


Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка

(Напримере производстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде).


Специальность:ГМУ

Выполнил:Студент 2 группы

заочногоотделения

СолдабоковВячеслав Сергеевич


Научныйруководитель:

д.э.н.,профессор

ЖмачинскийВиктор Иванович


НижнийНовгород

2001год

Планработы:


  1. Введениес.3

  2. Глава1. Теоретическиеосновы конкуренции,как фактораэкономическогоростас. 5

1.2.Особенностирынка чистойконкуренции.с.11

1.3.Несовершеннаяконкуренцияс.15

1.3.1.Монополистическаяконкуренцияс.17

1.3.2.Олигополия,особенностирынка олигополийс.19

1.3.3.Монополия.Предприятиев условияхчистой монополии.Особенностирынка чистоймонополиис.27

1.4. Рыночный спрос:экономическаясущность

1.4.1.Рынок и закон спросас. 47

1.4.2.Изменение спросас. 49

1.4.3. Эластичность спросас. 52

1.5. Спрос и предложение.

1.5.1. Взаимосвязь спроса и предложенияс.59

1.5.2.Влияние спроса на экономическую стратегию

предприятияс.61

1.6.Анализ себестоимостипродукции ипутей ее

сниженияс.63

  1. Глава2. Анализ рынкаполиграфическихуслуг Н. Новгорода

2.1.Конкурентныесилы Нижегородскогорынкас. 65

2.2.Непосредственнаясфера деятельности

ООО«Афра Инк»с.68

2.3.Анализ конкурентовс.69

2.4.Расчётконкурентоспособностис.72

2.5.Конкурентнаястратегияс.78

2.6.Заключениес.82

  1. Выводыпо работес.85

  2. Литературас.88


ВВЕДЕНИЕ


Визитка,буклет, рекламныйпроспект, листовка,поздравительнаяоткрытка, маленькийкарманныйкалендарики большой настенныйкалендарь,фирменныйбланк, блокнот,каталог продукции,справочники т.д. -все это далеконе полный переченьполиграфическойпродукции, безкоторой сейчасказалось быневозможнопредставитьсебе нормальнуюдеятельностьлюбого предприятия.Это и продвижениепродукции нарынок, и привлечениеновых партнёров,да и, наконец,просто неплохойспособ напомнитьо себе старомуклиенту. Каки любые другиетовары, полиграфическиеизделия бывают- удобными,качественными,эф­фективными,красивыми, дажеэффект­нымии наоборот, апорой простонезаменимыми.Ведь полиграфияпостоянноусовершенствуется,обновляет­сяи видоизменяется.Спрос на полиграфическуюпродукциювсегда был,есть и будет,потому что онанеобходимавсем и каждомуиз нас в от­дельности.

Впрошлое отошливремена, когдаи производители,и продавцы, даи сами потребителиполиграфиине уделялиособого вниманияни качеству,ни оформлениюпечатной продукции.Вся страна изгода в годпоздравляладруг другаодинаковымиоткрытками,читала книгив одном и томже издании,листала одинаковые,серые газеты.Сего­дняшнийрынок полиграфии,предстает внашей странев таком разнообразии,многоцветии,столь многофункци­онален,что на первыйплан высту­паетпроблема выборанужной, до­бротносделанной и,что немало­важно,эстетическикрасивой продукции,способной своимвидом под­нятьнастроениеабсолютно увсех окружающих.

Российскийрынок полиграфииразвиваетсяневероятнобыстро, меняетсяустаревшееоборудование,появляютсяновые технологиии способы печати,появляютсяновые типографиитем самым, постояннообостряя конкурентнуюборьбу.

Цель данной работысостоит в том,чтобы, опираясьна теоретическиеосновы экономическойтеории и реальнуюрыночную практику,оценить состояние,проанализироватьконкурентоспособностьполиграфическогорынка НижнегоНовгорода напримере однойиз Нижегородскихтипографий– «Афра Инк»и дать конкретныерекомендации,направленныена повышениеконкурентоспособностифирмы.

В первойчасти работырассматриваетсявопрос о сущностиконкуренциив современномбизнесе, еёвидах, проанализированыпроблемыценообразованияи взаимозависимостиспроса и предложенияна товары.

Втораяглава посвященанепосредственноситуации сложившейсяна рынке Нижегородскойполиграфии,проводитсяанализ уровняцен ряда типографий,и рассматриваютсяварианты способныеповыситьконкурентоспособностьтипографиина рынке.

Последняячасть этойглавы посвященаконкретнымрекомендациям,способнымподнять уровеньконкурентоспособностифирмы и рассматриваетсяситуация в«Афра Инк»,позволяющаявоплотить этирекомендациив жизнь.


Глава1. Теоретическиеосновы конкуренции,как фактораэкономическогороста.


Современнаярыночная экономикапредставляетсобой сложнейшийорганизм, состоящийиз огромногоколичестваразнообразныхпроизводственных,коммерческих,финансовыхи информационныхструктур,взаимодействующихна фоне разветвленнойсистемы правовыхнорм бизнеса,и объединяемыхединым понятием- рынок.

Поопределению:рынок- это организованнаяструктура, где"встречаются"производителии потребители,продавцы ипокупатели,где в результатевзаимодействияспроса потребителей(спросом называется количествотовара, котороепотребителимогут купитьпо определеннойцене ) и предложенияпроизводителей(предложение- это количествотовара, котороепроизводителипродают поопределеннойцене) устанавливаютсяи цены товаров,и объемы продаж.При рассмотренииструктурнойорганизациирынка определяющеезначение имеетколичествопроизводителей(продавцов) иколичествопотребителей(покупателей),участвующихв процессеобмена всеобщегоэквивалентастоимости(денег) на какой-либотовар. Это количествопроизводителейи потребителей,характер иструктураотношений междуними определяют взаимодействиеспроса и предложения.

Ключевым понятием, выражающимсущность рыночныхотношений,является понятиеконкуренции(competition) . Конкуренцию- это центр тяжестивсей системырыночногохозяйства, типвзаимоотношениймежду производителямипо поводуустановленияцен и объемовпредложениятоваров нарынке. Этоконкуренциямежду производителями.Аналогичноопределяетсяконкуренциямежду потребителямикак взаимоотношенияпо поводуформированияцен и объемаспроса на рынке.Стимулом, побуждающимчеловека кконкурентнойборьбе, являетсястремлениепревзойтидругих. В соперничествена рынках речьидет о заключениисделок и о доляхучастия в рыночнойсфере. Конкурентнаяборьба - этодинамический( ускоряющийдвижение ) процесс.Он служит лучшемуобеспечениюрынка товарами.

Вкачестве средствв конкурентнойборьбе дляулучшения своихпозиций нарынке компаниииспользуют,например, качествоизделий, цену,сервисноеобслуживание,ассортимент,условия поставоки платежей,информациючерез рекламу.


---------------Функцииконкуренции.


Функциярегулирования. Для того чтобыустоять в борьбе,предпринимательдолжен предлагатьизделия, которыепредпочитаетпотребитель(суверенитетпотребителя).Отсюда и факторыпроизводствапод влияниемцены направляютсяв те отрасли, где в них существуетнаибольшаяпотребность.

Функциямотивации. Для предпринимателяконкуренцияозначает шанси риск одновременно:

-предприятия,которые предлагаютлучшую по качествупродукцию илипроизводятее с меньшимипроизводственнымизатратами,получаютвознаграждениев виде прибыли(позитивныесанкции). Этостимулирует техническийпрогресс;

-предприятия,которые нереагируют напожеланияклиентов илинарушенияправил конкуренциисвоими соперникамина рынке, получаютнаказание ввиде убытковили вытесняютсяс рынка (негативныесанкции).

Функцияраспределения. Конкуренцияне только включаетстимулы к более высокой продуктивности,но и позволяетраспределятьдоход средипредприятийи домашниххозяйств всоответствиис их эффективнымвкладом. Этоотвечаетгосподствующемув конкурентнойборьбе принципувознагражденияпо результатам.

Функцияконтроля. Конкуренцияограничиваети контролируетэкономическуюсилу каждогопредприятия.Например, монополистможет назначатьцену. В то жевремя конкуренцияпредоставляетпокупателювозможностьвыбора срединесколькихпродавцов. Чемсовершеннееконкуренция,тем справедливеецена.

Политикав области конкуренциипризвана заботитьсяо том, чтобыконкуренциямогла выполнятьсвои функцию.Руководящийпринцип "оптимальнойинтенсивностиконкуренции"в качествецелей политикив области конкуренциипредполагает,что:

-техническийпрогресс вотношенииизделий и прогрессовбыстро внедряется( инновация поддавлением конкуренции);

-предприятиягибко адаптируютсяк меняющимсяусловиям (например,склонностипотребителей)(адаптация поддавлениемконкуренции).

Масштабинтенсивностиконкуренцииопределяетсятем, как скоропреимуществав прибыли теряютсяв результатеуспешноговоспроизведенияинновацийконкурентам.В первую очередьэто зависитот того, насколькобыстро конкурентыреагируют нарывок впередпредприятия-пионераи насколькодинамиченспрос.

Всоответствиис руководящимпринципомоптимальной,интенсивнойконкуренцииблагоприятныеусловия длянормальногофункционированиясоперничествапоявляютсятогда, когдаимеют дело с"широкой"олигополиейс "умеренной"индивидуализациейпродукции."Узкая" олигополияс сильнойиндивидуализациейпродукции,напротив, уменьшаетинтенсивностьконкуренции.

Вкаждой рыночнойэкономикесуществуетопасность того,что участникиконкурентнойборьбы попытаютсяуклонитьсяот обязательныхнорм и риска,связанных сосвободнойконкуренцией,прибегая, например,к сговору оценах или имитациитоварных знаков.Поэтому государстводолжно издаватьнормативныедокументы,которые регламентируютправила конкурентнойборьбы и гарантируют:

-качество конкуренции;

-само существованиеконкуренции;

-цены и качествоизделий должныбыть в центревнимания конкуренции;

-предлагаемаяуслуга должнабыть соразмернойпо цене и другимдоговорнымусловиям;

-защищенныеправовыминормами товарныезнаки и маркипомогают покупателюразличатьтовары по ихпроисхождениюи своеобразию,а также судитьо некоторыхих качествах;

-ограниченнаяпо временипатентнаязащита (20 лет)и зарегистрированныепромышленныеобразцы, а такжеобразцы промышленнойэстетики.


Конкуренцияв переводе слатинскогоязыка значит"сталкиваться"и, как было ужеотмечено выше,означает борьбумежду товаропроизводителямиза наиболеевыгодные условияпроизводстваи сбыта продукции.Конкуренцияиграет рольрегуляторатемпов и объемовпроизводства,побуждая приэтом производителявнедрятьнаучно-техническиедостижения,повышатьпроизводительностьтруда, совершенствоватьтехнологию,организациютруда и т.д.

Конкуренцияявляется определяющимфактором упорядоченияцен, стимуломинновационныхпроцессов(внедрение впроизводствонововведений:новых идей,изобретений).Она способствуетвытеснениюиз производстванеэффективныхпредприятий,рациональномуиспользованиюресурсов,предотвращаетдиктат производителей(монополистов)по отношениюк потребителю.

Конкуренциюможно условноразделить надобросовестнуюконкуренциюи недобросовестнуюконкуренцию.


Добросовестная конкуренция


Основнымиметодами являются:

-повышениекачества продукции

-снижение цен("война цен")

-реклама

-развитие до-и послепродажногообслуживания

-создание новыхтоваров и услугс использованиемдостиженийНТР и т.д.


Однойиз традиционныхформ конкурентнойборьбы являетсяманипулированиеценами, т.н. "войнацен". Она осуществляетсямногими способами:понижениемцен, локальнымиизменениямицен, сезоннымираспродажами,предоставлениембольшего объемауслуг по действующимценам, удлинениемсроков потребительскогокредита и др.В основномценовая конкуренцияиспользуетсядля выталкиванияс рынка болееслабых соперниковили проникновенияна уже освоенныйрынок.


Болееэффективнойи более современнойформой конкурентнойборьбы являетсяборьба за качествопредлагаемогона рынок товара.Поступлениена рынок продукцииболее высокогокачества илиновой потребительнойстоимостизатрудняетответные мерысо стороныконкурента,т.к. "формирование"качества проходитдлительныйцикл, начинающийсяс накопленияэкономическойи научно-техническойинформации.В качествепримера можнопривести тотфакт, что известнаяяпонская фирма"SONY" осуществляларазработкувидеомагнитофонаодновременнопо 10 конкурирующимнаправлениям.


Всвязи с большимвлиянием наобщественностьсредств массовойинформации,прессы, рекламаявляется важнейшимметодом веденияконкурентнойборьбы, т.к. спомощью рекламыможно определеннымобразом формироватьмнение потребителейо том или иномтоваре, причемкак в лучшую,так и в худшуюстороны, в качестведоказательстваможно привестиследующийпример:

Вовремена существованияФРГ у западногерманскихпотребителейбольшим спросомпользуетсяфранцузскоепиво. Западногерманскиепроизводителиделали все,чтобы не допуститьфранцузскоепиво на внутреннийрынок ФРГ. Ниреклама немецкогопива, ни патриотическиепризывы "немцы,пейте немецкоепиво", ни манипулированиеценами, ни кчему не привели.Тогда прессаФРГ стала делатьупор на то, чтофранцузскоепиво содержитразличныевредные дляздоровья химическиевещества, в товремя как немецкоеякобы являетсяисключительночистым продуктом.Начались различныеакции в прессе,арбитражныесуды, медицинскиеэкспертизы,В результатевсего этогоспрос на французскоепиво все-такиупал - на всякийслучай немцыпересталипокупать французскоепиво.


Нонаряду с методами добросовестнойконкуренциейсуществуюти другие, менеезаконные методыведения конкурентнойборьбы:


Недобросовестнаяконкуренция


Основнымиметодами являются:

-экономический(промышленныйшпионаж)

-подделка продукцииконкурентов

-подкуп и шантаж

-обман потребителей

-махинации сделовой отчетностью

-валютные махинации

-сокрытие дефектови т.д.


Кэтому можнотакже добавитьи научно-техническийшпионаж, т.к.любая научно-техническаяразработкатолько тогдаявляется источникомприбыли, когдаона находитприменениев практике,т.е. когданаучно-техническиеидеи воплощаютсяна производствев виде конкретныхтоваров илиновых технологий.


1.1.Конкуренциякак механизмрегулированиярыночной экономики


Рынок- это совокупностьвсех случаев,когда сталкиваютсяспрос и предложениена определенныетовары. Действиедвух основныхфакторов, спросаи предложения,зависит отрыночных ситуаций,которые характеризуютсяразличнымиусловиями,например, вхожденияна рынок иливыхода, движениятоваров, обменаинформациейи другие. Различныеусловия существованиярынков, породилиособенностьи противоречивостьдействия механизмаконкуренциина субъектовэкономическихотношений.

Экономическаятеория долгоевремя использовалаколичественныйкритерий, чтобыклассифицироватьразличныеситуации рынка.Так, она выделялаконкуренциюмежду большимчислом продавцов- совершеннаяконкуренция,конкуренциюмежду малымчислом продавцов- олигополияи ситуацию,когда присутствоваллишь один продавец.

Рассмотримположениепредприятияи его поведение в условияхразличных структур рынка. Под структуройрынка понимаетсяего ха­рактеристикас точки зрениявоздействиякак рынка на положение иповедениеотдельныхтоваропроизводителей,так и отдельныхпредприя­тийна состояниерынка.

Приэтом решающеезначение имеетколичествопродавцов имасшта­бы ихпредложения, характер продукции, легкость входана рынок и выходаиз него, доступностьинформациии т.п. Знаниеструктурырын­ка необходимодля того, чтобыопределитьвозможные объемы продажпри различныхуровнях цен, и как поведутсебя фирмы-конкурентыпод воздействиемпредпринимаемыхшагов.

Можносказать, чтоструктура рынкаопределяетстепень егоконкурентности.В настоящеевремя по данномукритерию выделяютследую­щиетипы рынков:чистой конкуренции,чистой монополии,монополисти­ческойконкуренциии олигополии. За исключениемчистой или совер­шеннойконкуренции, все другиеструктурыхарактеризуютрынок несо­вершеннойконкуренции.

Конкуренция- свойство товарногопроизводства,способ егоразвития. Подконкуренциеймы понимаемсоревнованиеэкономическихэлементов нарынке за предпочтениепотребителейв целях получениянаибольшей прибыли(4). Вдокапиталистическийпериод конкуренцияне игралаопределяющейроли на становлениеэкономическихотношений. Впериод феодализмаэтот процесссдерживалсяразличногорода внеэкономическимиограничениями,монополиями,наличием закрытыхдля конкуренциизон. Только вусловияхкапиталистическогохозяйства, вкотором товарныеотношения сталигосподствующими,были снятыограниченияна пути движениятоваров, капитала,рабочей силы,образовалсяединый национальныйрынок и сталскладыватьсямировой - конкуренциястала главнымрычагом стихийногорегулированияэкономическихотношений.


Таблица:Формы конкуренциии их краткаяхарактеристика


Количествои размер

Характерпродукции

Условиявыхода и входа

Доступностьинформации

Совершеннаяконкуренция

Множествомелких фирм

Однородная

Никакихзатруднений

Равныйдоступ

Монополистическаяконкуренция

Множествомелких фирм

Разнородная

Никакихзатруднений

Некоторыезатруднения

Олигополия

Числоневелико

Разнороднаяили однородная

Возможныотдельныепрепятствия

Некоторыеограничения

Монополия

Однафирма

Уникальная

Непреодоли-

мыебарьеры

Некоторыеограничения


1.2.Особенностирынка чистойконкуренции.

Исследованиеструктур рынканеобходимоначать с чистойконку­ренции, так как знание ее механизмаимеет большоеаналитическоезначение вкачестве отправногопункта для выявления взаимозависи­мостицен и объемовпроизводствав любой моделирынка. Исследованиечистой конкуренцииимеет важноетеоретическоеи практическоезначе­ние не в силу ее большойроли в экономическойжизни общества(ее роль незначительна),а в силу раскрытияметодологиипознания другихструктур рынка.

Итак,рассмотриммодель чистойконкуренции. Для рынка чистойконкуренцииявляются характернымицелый ряд признаков:

- объемыпроизводстваотдельной фирмыстоль незначительныв сравне­ниис выпуском всейотрасли и изменяютсяв таких пределах,что это не оказываетникакого влиянияна цену продаваемогоею товара ;

-отрасль, гдефункционируетрассматриваемаянами фирма,является свободной,для входа ивыхода. Этоозначает, чтолюбая фирма,если пожелает, может начатьпроизводстводанного товараи войти в от­расль,либо прекратитьвыпуск этоготовара и выйтииз отрасли.Фир­мы, объединенныев отрасль, неоказываютникакого воздействияна эти решения.

Преждевсего, речьидет о наличиибольшого или неограниченногочисла продавцов, что не позволяетни одномутоваропроизводителюнавязыватьцену путемограниченияили увеличения производства в связи с незначительнойдолей каждогоиз них на рынке.Каждый това­ропроизводительполностьюподчиняетсядействию рыночных механиз­мов, т. е. власти рынка,который выявляетнаиболее эффективныеот­расли и сферыхозяйственнойдеятельностидля приложениякапитала идругих ресурсов.Немаловажнымобстоятельствомявляется то,что для рынкачистой конкуренциихарактернастандартная, т. е. однороднаяпродукция.

Историческиконкуренциясформироваласьи выступаетв двух формах-внутриотраслевойи межотраслевой.

Внутриотраслеваяконкуренциявыявляет иустанавливаетобщественнуюили рыночнуюстоимостьтоваров. Предприятияс более высокимтехническимуровнем и болеевысокой производительностьютруда получаютдополнительнуюприбыль и вытесняют,таким образом,с рынка неконкурентоспособныепредприятия.В целом, можносказать, чтовнутриотраслеваяконкуренциястимулируетнаучно-техническийпрогресс.

Межотраслеваяконкуренция- это борьбамежду предприятиямиразличныхотраслей заполучениенаиболее высокойнормы прибыли.Она выражаетсяв переливекапитала изодной отрасли,имеющей болеенизкую нормуприбыли, в другую- с более высокойнормой прибыли.В итоге межотраслеваяконкуренцияобъективносоздает условиядля динамическогоравновесия,что обеспечиваетполучениеравной прибылина равный капиталнезависимоот того, где онвложен.


Существованиерынка совершеннойконкуренциихарактеризуетсяследующимиусловиями:

  • Атомизациейрынка. На уровнекак спроса,так и предложениясуществуетбольшое числоэкономическихединиц, и ниодна из них необладает нарынке достаточнымиразмерамимощностью,чтобы оказыватькакое-либовлияние напроизводствои цены рассматриваемойотрасли.

  • Однородностьюпродукции. Впределах отрасливсе фирмы поставляюттакую продукцию,которую покупателисчитают идентичнойили однородной;у них нет причинпредпочитатьпродукт какой-либоодной фирмыпродукту другой.

  • Свободнымдоступом всферу даннойотрасли. Есликто-либо захочетналадить какое-то производство, он имеет возможность безотлагательно и беспрепятственносделать это.Фирмы, составляющиеданную отрасль,не могут противитьсяпоявлениюконкурентов.Последниелегко могутполучить необходимыеим факторыпроизводства.

  • Полнойпрозрачностьюрынка. Все участникирынка располагаютполной информациейо всех существенныхсторонах положенияна рынке.

  • Совершеннойподвижностьюфакторовпроизводстваот одной отраслик другой.

Вусловияхнеограниченнойконкуренцииэкономикафункционируетс максимальновозможнойэффективностью.Ни один производительне может получитьдоход путемувеличенияцен, а толькопосредствомсокращенияиздержекпроизводства.Свободныйдоступ туда,где имеютсявысокие прибыли,позволяетрасширятьпроизводствои снижать цены.Всякое изменениежеланий потребителейсообщаетсяпроизводителюпосредствомизменения ценна товары. Этиизмененияотражаютсяна цене факторовпроизводства,которые, такимобразом, привлекаютсяв одни отраслиили устраняютсяиз других. Экономикене угрожаетнедоиспользованиефакторов производства: последние подвижны и перемещаются из сфер производства,от которыхотворачиваетсяпотребитель,к тем сферам,куда устремляетсяспрос. Конкуренциятех, кто ищетфакторы производства,влечет за собойустановлениеуровня процентнойставки, благоприятногодля тех ктостремится ксбережениям.Высокий процентпоощряет сбереженияза счет текущегопотребления.Таким образом,высвобождаютсясредства дляинвестиций.Ни одна экономическаяединица нерасполагаетдостаточнымвлиянием, чтобывоздействоватьна рынок и цены.Нет господствачастной экономическойвласти и злоупотребления ею.

Мыуже ознакомилисьс условиямисуществованиясовершеннойконкуренциии таким образомможем сказать,что совершеннаяконкуренциямогла бы существоватьтолько там, гдене было бы никакихэлементовмонополии, тоесть никакогоконтроля надпредложениемтоваров. Но этобывает оченьредко.

Усилениеконцентрацииэкономикинаносит ударпо понятиюатомизациирынка. Исследования товарной политики фирм показывает, что для нынешнейэкономической жизни характерноскорее разнообразие,чем однородностьпродукции.Потребностифирм в основномкапитале, стратегиив отношениипроизводства,связанные сналичием товарногознака илииспользованиемтех или иныхтехнологий- все это факторы,которые могутограничитьсвободу доступав отрасль, обеспечитьфирме господствующееположение нарынке. Продавецможет оказатьсяв положениимонополистаи благодарятерриториальнымусловиям, хотябудет окруженконкурентами.Конкуренцияи монополияпереплетаютсяне только вусловияхдифференциациипродукции(гетерогеннаяконкуренция),но и при наличиинебольшогочисла продавцов(олигополия).

Прирассмотрении рынка чистой конкуренции со стороныспроса следуетобратить вниманиена различноеего взаимодействиесо всеми участниками и с каждым отдельновзятым товаропроизводителем. Как известно, цена на данномрынке устанавливаетсяи изменяется под влияниемповедения всехтоваропроизводителей,тогда как сокращениеили увеличениеобъема производстваотдельногохозяйственногосубъ­екта не оказываетзаметноговлияния наобщий объемпредложенияи рыночнуюцену. Общеесостояниеспроса на этомрынке характеризует­сянестабильностьюпод влияниемизменения цены,т.е. кривая общегоспроса обладаетэластичностьюпо цене, но необладает совершеннойэластичностью,тогда как последняяхарактернадля кривойспроса от­дельногопредприятия.

Криваярыночного отраслевогоспроса являетсянисходящейкри­вой, темсамым указываетсяна зависимостьобъемов производстваот цены, но ценыне отдельновзятого предприятия,а всех предприятий,связанных срынком данноговида продукции.


1.3.Несовершеннаяконкуренция.


Достоинствамодели совершеннойконкуренциибыли таковы,что она всеболее становиласьскорее описаниемидеальногообщества, чемдействительности.Факты показывают,что если модельнеограниченнойконкуренциии могла в целомподходить кструктуреэкономики XIXвека, котораяхарактеризоваласькапитализмомс мелкимипроизводственнымиединицами, тоона не годитсядля такой экономики,где в большинстве отраслей хозяйственная деятельность осуществляетсянезначительнымколичествомфирм.

Бурноеразвитиепроизводительныхсил в конце XIXвека, связанноес быстрым ростом капиталоемких отраслей тяжелой промышленности, огромнымжелезнодорожнымстроительством,переходом отвека пара в векэлектричества,привело к образованиюкрупных и сверхкрупных предприятий,переходу отиндивидуальнойсобственностик акционерной.Именно в этовремя крупныепредприятияконцентрируютсвои ресурсы,захватываядля себя всебольшие долирынка.

Высокийуровень концентрациипроизводстваи централизацииконтроля надпредложениемтоваров в тойили иной отраслиеще не тождествененмонополизациирынка, хотя иявляется ееважной предпосылкой.Образованиемонополийотражает попыткиприспособлениякапиталистическихпроизводственныхотношений куровню развитияпроизводительныхсил.

Такимобразом, вобразованиимонопольныхрынков решающуюроль сыгралацентрализациякапитала изначальнов форме горизонтальнойинтеграции.В результатевозникли картели,синдикаты,тресты, контролирующиецены и объемпродаж в рамкаходной отрасли.В начале XX векав процессахконцентрациии централизациипреобладающейстановитсявертикальнаяинтеграция- объединениев рамках однойфирмы последовательных,взаимосвязанныхпроизводствряда отраслей.В свою очередьвертикальнаяинтеграцияявляется составнойчастью болееобщего процессадиверсификации.Первоначальнокапиталы фирмыохватываютсмежные илиблизкие потехнологииотрасли, распространяясьзатем далекоза их пределы.Диверсификацияможет осуществлятьсяв форме концентрацииили централизациикапитала. Впервом случаекорпорацияосновываетв другой отраслиновое производствоза счет собственныхнакоплений,во втором -приобретаетсуществующиетам предприятияпутем покупкиакций. Создаваяблагоприятныеусловия дляперелива капитала,диверсификацияспособствуетукреплениюпроизводственныхпозиций концернов,повышает степеньих контролянад рынком,позволяет имперераспределятьи более эффективноиспользоватьресурсы (9). Крупныекорпорации,сосредотачиваютв своих рукахзначительнуючасть рыночногопредложенияи в силу этогооказываютсяв особых отношенияхс рыночнойсредой.

Втечение длительноговремени монополиябыла вместес конкуренциейединственнойформой, привлекавшейвнимание экономистов.Экономическаятеория несовершеннойконкуренцииДж.Робинсони Теория монополистическойконкуренцииЭ.Чемберлинаподытожилидискуссии охарактереценообразованияв условияхмонополии ио возникновениинеценовых формконкуренции.Сегодня понятиемонополии мыопределяем,исходя из различиямежду чистоймонополиейи отдельновзятой.

Чистыммонополистомможно было бысчитать того,кто имел бывозможностьзаполучитьвсе доходыпотребителя,независимоот уровняпроизводства.На деле же чистогомонополистане бывает, таккак все производителивступают вконкуренциюиз-за ограниченностиуровня доходовпотребителя.В конце концоввсе товарыконкурируютмежду собой,и единственнымспособом статьчистым монополистомбыло бы производствовсех благ вобществе. Поэтомумонополия вчистом - этотеоретическоепонятие, имеющееограниченноезначение.

Вреальностимонополистомможет называтьсята фирма, котораяконтролируетпредложениетовара, не имеющеготочной замены,и когда перекрестнаяэластичностьспроса междуее товаром ивсеми другимитоварами оченьслаба. В этойситуации монополистпринимаетрешение, касающеесякак цены, таки количестватовара, приэтом он не можетконтролироватьи то и другоеодновременно.Так же как иодин продавецможет контролироватьпредложениекакого-то товара,так и один покупательможет контролироватьспрос на какой-тотовар. В этомслучае используюттермин - монопсония.


1.3.1.Монополистическаяконкуренция


Представлениео конкуренциимодифицируетсяпод влияниемсовременныхнам тенденцийэкономическойжизни. Конкуренцияи монополияне исключаютдруг друга, какэто было принятосчитать раньше.В реальнойэкономическойжизни конкуренцияи монополияпереплетаютсядруг с другом,и в наш обиходвходит понятиемонополистическойконкуренции.

Монополистическаяконкуренцияполучила наибольшеераспространениена рынкахпотребительскихтоваров. Монопольноеположениедостигаетсяне только посредствоммассовогопроизводства,но и через созданиесвоей рыночнойниши, то естьсвоего кругапотребителей.Фирмы, действующиена таком рынке,продают дифференцированныетовары. Дифференциацияпродукта существуеттогда, когдав пониманиипокупателяпродукт однойфирмы не являетсясовершеннойзаменой продуктадругой фирмы,занимающейсятем же видомдеятельности,что и первая.Дифференциацияопределяетсялибо характернымиособенностямипродукта(егомаркой, внешнимвидом), либоусловиямипродажи. Причинапредпочтенияпокупателячисто психологическаяи вызываетсяфакторамиличного характера(10). Уменьшаяценовую эластичностьспроса с помощьюдифференциациипродукта, продавецполучает монопольнуювласть надпродуктом, тоесть может вопределенныхпределах повышатьцену продуктабез риска сокращенияобъема егопродаж. Но таккак объем продажкаждого продавцаотносительноневелик, токаждая из фирмимеет все жеограниченныйконтроль надрыночной ценой.

Рынокмонополистическойконкуренциив целом характеризуетсявысоким уровнемсостязательности,в среднем нарынке монополистическойконкуренциина долю 4 фирмприходится25%, а на 8 - 50% рынка(11) . Вход на рынокдостаточносвободен иопределяетсяразмерамикапитала.

Долгосрочнымдевизом фирм,действующихв условияхмонополистическойконкуренции,являетсябезубыточность.Отсутствиеэкономическойприбыли лишаетновые фирмыстимула длявступленияв отрасль, астарые длявыхода из нее.Однако стремлениек безубыточностиявляется долгосрочнойтенденциейи в реальнойжизни фирмымогут получатьэкономическуюприбыль достаточнодлительныйпериод времени.Как было ужеотмечено, этосвязано в первуюочередь сдифференциациейпродукции

Вэтом случаевысокие прибылимонополистовделают привлекательнымих сегмент илирыночную нишудля конкурентови поднимаютконкурентнуюборьбу на качественноновый уровень.Конкуренциямногообразнаона ведетсяне только черезцены, в виденапример, механизмаскидок, но такжепосредствомвыбора методовпроизводства,выбора продукции,сбытовой тактики,политики вотношениифакторовпроизводства. Она предполагаетпроведение как агрессивных,так и оборонительныхдействий. Конкуренциямежду продавцамиобращена нетолько к потребителям,но также затрагиваетпосредников,которые продаюттовары конечнымпотребителям.

Монополистическаяконкуренцияспособствуеттрансформацииценовых факторовконкуренции,которые впрочемостаются вкачестве центральногомеханизмараспределенияв рыночнойэкономике, внеценовые.Неценоваяконкуренцияпроявляетсяв виде дополнительныхуслуг покупателю,дифференциациипродукта, гарантияхи рекламы, основногосредства убежденияпокупателейв отличие качествсвоего товараот конкурентов.В современныхусловиях неточныезнания компенсируютсяопытом общенияи конкуренциявыражаетсяв борьбе зарепутацию, имяна рынке.

Эффективнаяконкуренцияразвертываетсямежду фирмами,имеющими различнуювеличину, различныеиздержкипроизводства,разные стратегическиекурсы и цели.Она побуждаетк прогрессу,к улучшениюхозяйствования,растущемуразнообразиюкачества ивидов продукции,появлению новыхтоваров. Онапозволяетраспространятьсвязанные стаким прогрессомвыгоды на клиентов,посредствомснижения цен,и на факторыпроизводства,путем повышенияих оплаты.


1.3.2.Олигополия,особенностирынка олигополий.


Нарядус монополистическойконкуренцией,существенноеместо среди рыночных структурв современнойэкономикезанимает олигопо­лияили структура, характеризуемаяналичием нарынке несколькихпродавцов.Иными словами,к олигополистическимструктурамможно от­неститакие рынки,на которыхсосредотачиваетсяот 2 до 24 продав­цов.Если два продавца- это дуаполияили частныйслучай олигополии,ибо это уже немонополия, товерхней пределусловно ограничиваем24 хозяйственнымисубъектами,так как с числа25 условно начинает­сяотсчет структурмонополистическойконкуренции.

Поконцентрациипродавцов наодном и том жерынке олигопо­лии подразделяютсяна "плотные" и "разряженные"олигополии.К "плотным"олигополиямусловно относяттакие отраслевыеструктуры,которые нарынке представленыот 2 до 8 продавцами.Структурырын­ка, которыевключают в себяболее 8 хозяйственныхсубъектовотно­сятсяк разряженныммонополиям.Подобного рода градация позволяетпо-разному оценивать поведение предприятийв условиях"плотной" и"разряженной"олигополии.В первом случаев силу весьмаограничен­ного числа продавцоввозможны различногорода сговорыв отношениисогласованногоих поведенияна рынке, тогдакак во втором случае этоделается практическиневозможным.

Исходяиз критерияхарактерапредлагаемойпродукции,оли­гополииможно подразделитьна ординарныеи дифференцированные.Ор­динарнаяолигополиясвязана спроизводствоми предложениемстан­дартизированныхпродуктов.Многие стандартизированныепродукты вы­пускаютсяв условияхолигополии- это сталь, цветныеметаллы, строительныематериалы ит.п. Дифференцированныеолигополииформи­руютсяна основе выпускамногообразногоассортиментаодних и тех жепродуктов, т.е.в тех отраслях,в которых возможноразнообра­зитьпроизводствопредлагаемыхтоваров и услуг.Уровень плотностиолигополистической структурырынка измеряетсяколичествомформ в той илииной отраслии их долей всовокупныхпродажах отраслив рамках национальнойэкономики.Таким образом,варьируя количествомфирм, можноопределитьстепень концентрациипроизводства,а следо­вательно и предложенияв исследуемойотрасли общественногопроиз­водства.

В то жевремя следуетподчеркнуть,что было бынеосмотри­тельноориентироватьсяна масштабытолько национальнойэкономи­ки.Олигополистическиеструктуры могутформироватьсякак на региональ­ном,так и местномуровнях хозяйствования.Так, например,в силу специфики возможностей потребления готового бетонана локальныхрынках (района,небольшихгородов) такжеформируютсяолигополисти-ческие структуры, равным образом,как и на региональномуровне в областипредложения,например, кирпича.Однако на какомбы уровне мыне рассматривалиолигополии,следует незабывать о двухважных моментах: межотраслевойконкуренциии импорте продукции.Сила оли­гополии уменьшаетсяпод воздействиемпредложенияпродуктовпредп­риятиямидругих отраслей,которые обладаютприблизительноравными потребительскимисвойствамис продукциейолигополистов(например, гази электроэнергиякак источниктепла, мед иалюминий каксырье дляизготовленияэлектропроводов).

Ослаблениюолигополиисодействуети импорт аналогичныхто­варов илиих заменителейиз других стран.Оба этих факторамогут содействоватьформированиюболее конкурентныхструктур посравне­ниюс чисто отраслевымирыночнымиструктурами.В основе историчес­койтенденцииобразованияолигополийлежит механизмрыночной кон­куренции, который снеотвратимойсилой вытесняетиз рынка слабыепредприятияпутем либо ихбанкротства,либо поглощения,либо слия­ния.Банкротствоможет бытьвызвано какслабой предпринимательскойактивностьюруководствапредприятия,так и под воздействиемуси­лий, предпринимаемых конкурентамипротив определенногопредприя­тия.

Поглощениеосуществляется на основефинансовыхопераций,направленныхна приобретениятого или иногопредприятиялибо пол­ностью, либо частичнопутем скупкиконтрольногопакета акцийили значительнойдоли капитала.Это отношениемежду сильным и слабым конкурентами.

Слияние,как правило,носит добровольныйхарактер. Хотяпо­добногорода централизациякапитала ипроизводстваможет бытьэко­номическивынужденнойкак выбор третьегоиз двух зол:либо полнаяутрата самостоятельности,либо изматывающаяэкономическая"война". В основепроцессовпоглощенияи слияния лежитстремлениеотдельныхконкурентовумножить своюрыночную силу.Такая централизацияка­питала, а затем егоконцентрацияпозволяетсущественноувеличить своюдолю продажина соответствующемрынке, контролироватьрынок и цену своей продукции,а также существенноснизить затратына ре­сурсы,благодарякрупным закупкамсырья и материалов.Рост рыночнойвласти несколькихкорпорацийделает бессмысленнымценовую конку­ренцию,которая можетпревратитьсяв войну цен ипривести кистощению всехего участников.Поэтому в рамкахолигополистическихструктур ценоваяполитика отдельныхфирм не можетпроводиться без должногоучета реакциина нее конкурентов.

Другимсущественнымфактором, создающимобъективныепредпо­сылкидля формированияолигополистическихструктур рынка,являетсянаучно-техническийпрогресс, скоторым связаносущественноерасши­рениепроизводствас целью реализацииэффекта масштаба производс­тва.В процессесовершенствованиитехники и появленияновых техно­логийсущественнорасширялисьтехнологическаяконцентрация произ­водства, оптимальные размеры предприятиядостигали такихмасшта­бов,которые становилисьсущественнымпрепятствиемдля вхожденияв отрасль новыхфирм.

Этипрепятствиясвязаны какс финансовымипроблемами,так и с требованиемдостижениянизких издержекпроизводства.В результате,и с технической,и с экономической,и с финансовойточек зрения,достижениемасштабапроизводства, становитсятрудно преодолимымбарьером длявступленияв отрасль. Крометого, во многих случаях удовлетворение совокупных потребностей общества внациональных,региональныхили локальныхграницах лучшеобеспечиваетсяна основе болеерациональногоиспользованияресурсов несколькимихозяйствен­нымисубъектами, нежели многими конкурентами с незначительнымиобъемами производства.К тому же существуютобщие правовыеограни­чения,защищающиеинтересыпроизводителей,связанные свладениямипатентами,лицензиями.

Спецификаолигополистическойструктуры рынкаобуславливаетособенности рыночногоповеденияхозяйственныхсубъектов иценооб­разования.Ценообразованиена олигополизированномрынке характери­зуетсямногообразиемформ своегопроявления,но их группировкапозволяетвыделить четыреосновные принципа: ценовая конкуренция,тайный сговорв цене, лидерствов ценах, ценоваянакидка. Приэтом надо отметить,что всеобщаявзаимозависимостьи непредсказуемостьв отношенииответных действийсо стороныконкурентовделает анализолигополистическогоценообразованиявесьма сложнойпроблемой. Темне менее, изучениебазовых положенийценообразованияв рамках оли­гополиипозволяетполучить отправныемоменты дляпониманияповеде­нияагентов рынкас олигополистическойструктурой.

Ценоваяконкуренция.В условияхограниченногочисла поставщи­ков определенноготовара их поведениеможно описатьдвояким обра­зом.С одной стороны,повышение илипонижение ценына товар однимиз товаропроизводителейвызывает адекватнуюреакцию конкурентов.В данном случаедействия конкурентовнейтрализуютпреимуществов це­не, которыепытался добитьсяодин из хозяйственныхсубъектов. Вре­зультатемежду конкурентамифактическине происходитперераспреде­лениеобщих объемовпродаж, т. е. каждыйиз конкурентовне ощущаетпотери своихпотребителей.

Еслии происходитотток или притокпотребителей,то это ощуща­етотрасль в целомпод воздействиемпонижения илиповышения ценвсеми товаропроизводителями.В зависимостиот направлениядинамики ценпотребителибудут искатьспособы удовлетворениясвоих потреб­ностей:то ли путемрасширенияобъема закупоктовара даннойотрас­ли, толи других отраслей.С другой стороны,понижение илиповыше­ниецен одним изтоваропроизводителейна свою продукциюможет выз­ватьбезразличноеотношениеконкурентов.В таком случае повышение цены приведет ксокращениюдоли общегообъема продажтоваропроиз­водителя,который воспользуетсятакой возможностью.Понижение цены,напротив, позволитему расширитьобъем продажданного товараза счет покупателейдругих конкурентов.В реальнойдействительности,в зависимостиот конкретноскладывающихсяобстоятельствповедениеконкурентовв качествеответной реакциина действияодного изолигополистовможет бытьвесьма разнообразным.

Однаконаиболее достовернойреакцией можно считать то, что понижение цены кем-либо из конкурентоввызовет стремлениеу ос­тальныхконкурентоввыровнять своицены, т.е. понизитьих с цельюнедопустить расширениерынка продажконкурента-инициаторапониже­ниецен за счетдругих конкурентов.В то же времяпонижение ценод­ним изтоваропроизводителей,как правило,конкурентыоставляют безвнимания. Однакотакое игнорированиеповышения ценсо стороны кон­курентов связано с надеждой расширить своидоли в общемобъеме продажза счет тогоиз олигополистов,который рискнулподнять ценуна свой продукт.

Несовершенстварыночногоповедения.Рассмотренныйтолько чтовариант олигополистической структурырынка, допускающийвозмож­ностьценовой конкуренции, характеризуетсобой разряженнуюолиго­полию,в рамках которойвесьма проблематичносогласоватьповедениеконкурентовиз-за их относительнобольшого числа.Однако в техслу­чаях, когда рынку присущаплатная олигополия, возникаетреальная возможностьвступленияв явный или втайный сговор производителейопределенныхтоваров.

Исторически,когда ещеотсутствовалоантитрестовское законо­дательство, в конце XIX, началеXX веков первоначальностали фор­мироватьсяобъединениятоваропроизводителейв форме картелей, в рамках которыхего участникисохранялиэкономическую, юридическуюсамостоятельность,заключалисоглашенияо единой ценовойполитике, оквотах производствапродукции, оразделениии распределениирын­ков сбыта.Это были открытыекартельныесоглашениятоваропроизводи­телей.Наибольшее распространениекартелированиеполучило развитиев ЗападнойЕвропе.

Параллельнос картелями шел процесс образованиятрестов и синдикатов,все это велок свертываниюконкуренциии навязываниюволи крупныхобъединенийтоваропроизводителей.В результатегосу­дарствамногих промышленныхстран ввелиантитрестовское законода­тельство,которое былонаправленопротив неконкурентногоповедениятоваропроизводителей.В современныхусловиях, когдас одной сторо­ны,действуетантитрестовскоезаконодательство,а, с другой, нали­цонедостаткии неопределенностьрыночногоповеденияолигополистовна основе ценовойконкуренции, возникаетсоблазн тайногосговора, т.е. непосредственногоили молчаливогосогласия конкурентоводно­направленногорыночного поведения.Установление тайного контролянад ценамипозволяетолигополистамуменьшитьнеопределенность,по­лучатьэкономическуюприбыль, ипрепятствоватьпроникновениюв от­расль новыхконкурентов.

В связис тем, что вомногих странахдействуетантитрестовоезаконодательство, то открытое картелирование, базирующееся на письменныхсоглашениях, становитсяневозможным.Соглашенияв таких случаяхзаключаютсянеординарнои устно наконфиденциальныхвстре­чах. Приэтом используетсяизощренныеформы камуфляжазапланирован­ныхсогласованныхдействийолигополистов.В результатеу потребите­лей,наблюдателейи контролирующихорганов создаетсяиллюзия цено­войконкуренциимежду олигополистами.Это достигаетсясогласованны­ми действиями фирм в рамкахотносительнодолгосрочныхпериодов, которые,осуществляяпоочередныеманипуляциис ценами насвою про­дукцию,получают равновеликиеприбыли навложенныйкапитал каждымиз олигополистов.

Именноциклическое чередованиепозиций фирм- олигополистовпозволяет имсбалансироватьсвои интересыи фактическивыступатьединым фронтомпротив антимонопольныхмеханизмов.Наиболее изощ­реннойформой тайныхсговоров являютсятак называемыеджентельменскиесоглашения,которые заключаютсяв устной формев непринужденнойобстановкеза рамкамирабочего времени и которые весьматрудно выявляютсяс целью предъявленияиска. Конечно,тайные согла­шенияо ценах требуютот его участниковвзаимногодоверия и готов­ностипойти на компромиссыи уступки, чтобыдобитьсябалансированностиинтересов ееучастников.

В реальной действительности имеются междуолигополистамисущественныерасхождения,как в издержках, так и в эластичностиспроса на ихпродукцию, кроме того, онимогут намечатьразличныецелевые установки, что обуславливаетдалеко нерыночноеих поведе­ние.Кроме того, врамках тайныхсоглашений,которые фактическибло­кируютценовую конкуренцию,могут развиватьсянеценовые формыкон­куренции,сопровождаемыепредоставлениемскрытых скидоки дополни­тельныхуслуг, улучшениемформ обслуживанияклиентов,обеспечениемнаилучшим после сбытовымобслуживанием.В частностипредоставлениескидок можетпривести кценовой войне между олигополистами, так как нарушениеодним из участниковджентельменскогоили иногонео­фициальногосоглашенияможет вызвать ответную реакцию всех или несколькихолигополистов.

Поведениеолигополистовв рамках тайныхсоглашений предоп­ределяетсянеобходимостьювыбора золотойсередины. Содной сторо­ны,они вынужденыслишком в большихмасштабахмаксимизироватьпри­быль, ибоэто будетпровоцироватьвступлениев данную отрасльно­вых конкурентов,так и привлекатьвниманиеконтролирующихорганов, ответственныхза соблюдениеантитрестовскогозаконодательства.С другой стороны, получениеумеренной экономической прибыли либосведение ее к нулевомузначению позволяетолигополистамблокиро­ватьпроникновениев эту отрасльновых производителей.

Лидерствов ценах - этоодна из формрыночногоповедения фирм- олигополистов, при которойвсе конкуренты на данном рынкеследуют в фарватереценовой политикиведущей илигосподствующейфирмы олигополиста.Речь идет отом, что наиболеекрупная илинаи­болееэффективнаяв отрасли компаниявыбирает наиболееподходящиймомент и местодля измененияцены, тогдакак все остальные фирмы - олигополисты автоматически следуют этому изменению. Вданном случаефактическиотсутствуетценовая конкуренция,несмотря на то, что и не имеетместо тайныйсговор, возможностьпоследнегоне иск­лючаетсяполностью.

Однако,когда мы говоримо "лидерствев ценах", топредпола­гаем, что никакихсоглашенийили каких-либодоговоренностеймежду фирмами не имеется.И, тем не менее,согласованиедействийолигопо­листов, несмотря назакамуфлированный характер, в определенномсмысле происходит открыто. Ценовойлидер, высказываяпублично теили иные намеренияв отношениипредполагаемогоизменение цены,как бы будитреакцию остальныхтоваропроизводителей.Ответная реакцияконкурентовна зондированиелидера отраслислужит своегорода сиг­наломк осуществлениюлибо воздержаниюот тех или иных мероприя­тий. Особенностьповеденияценового лидеразаключаетсяв том, что он,как правило,не реагируетна незначительныеколебания вусло­вияхиздержек испроса.

Изменениецен происходиттолько в том случае, если имеют местозаметные отклоненияв стоимостиили иных факторовпроизводс­тваили измененияв условияхфункционированияпредприятиялибо вы­пускапродукции.Наконец, ценана олигополизированномрынке можетформироватьсяна основе учетасредних общихиздержекпроизводства,к которымприбавляетсянадбавка обычнов размереопределенногопроцента. Вдальнейшеммы будем использоватьтермин "средние из­держки",под которымив долгосрочномпериоде следуетпонимать всюсовокупностьиздержек, таккак делениеиздержек на постоянные и переменные приемлемо лишь для краткосрочногопериода. В связис тем, что издержкипроизводстваизменяютсяпод влияниеммасштабапроизводства,в качествеисходногоуровня беретсясредний предпо­лагаемыйобъем выпускапродукции в рамках определенного периода времени.Это обуславливаетдалеко не полнуюзагрузкупроизводствен­ныхмощностей.Однако показательзагрузкипроизводственных мощнос­тей(например, 75-80%)включает в себяне толькосоставляющуюос­нову масштабапроизводствадля расчетацены, но определенныйпро­цент резервныхмощностей какнепременноеусловие длярасширенияпроизводствав случае необходимости,и для его обновления.

Расчетнаяцена, образованнаяна основе среднихиздержекпро­изводстваи определеннойпроцентнойнадбавки в качестве экономи­ческойприбыли, служитсвоего родастандартнойценой для проведе­нияценовой политики,которая призвана учитывать действительнуюили возможную конкуренцию, финансовую-экономическую и рыночнуюконъюнктуру,стратегическиецели и прочиеобстоятельства.В заклю­чениеследует отметить, что подобнаярода формаценообразованияв основномприсуща дляфирм с высокойстепеньюдифференциациии ди­версификациявыпускаемой продукции, чтовыступаетзначительнымпрепятствиемдля точногоопределенияспроса и издержекпо каждомуотдельно взятомуизделию. Приэтом данныйтип олигополистическогоценообразованияне являетсянесовместимымс использованиемпрямого тайногосговора илилидерства вценах. Предпочтение,отдаваемоеолигополиямиразвертываниюнеценовойконкуренции по сравнениюс ценовой, связанос тем, что обновлениепродукции, еемодификация,усовершенствованиепроизводственных технологий, удачная рекламапозволяет создать устойчивостьи стабильностьна рынке посравне­ниюс конкуренциейцен.

Последняяможет привестик существеннымиздержкам иистоще­ниюконкурентов,а иногда и кнарастаниюмонополистическихтенден­цийна рынке. В крайнемслучае следствиемценовой конкуренцииможет статьпереход отразряженнойолигополиик плотной, что открывает путь к прямому тайномусговору конкурентов.Другой причинойпред­почтениянеценовойконкуренцииобусловленокрупными масштабамипроизводства олигополистов,значительнымифинансовымиресурсами,которые позволяютим осуществлятьмероприятия,обусловленныенеце­новойконкуренцией.


Общаяоценка олигополистическихструктур.

Оцениваязначенияолигополистическихструктур, необходимоотметить, во-первых,неиз­бежностьих формированиякак объективногопроцесса, вытекающегоиз открытой конкуренции и стремленияпредприятийк достижениюопти­мальныхмасштабовпроизводства.Во-вторых, несмотрякак на положи­тельную,так и негативнуюоценку олигополийв современнойэкономи­ческойжизни, следуетпризнать объективнуюреальностьих существо­вания.Положительнаяоценка олигополистическихструктурсвязывает­ся,прежде всего,с достиженияминаучно-техническогопрогресса.Олигополииобла­даютзначительнымифинансовымиресурсами, атакже заметнымотличи­ем вполитическихи экономическихкругах общества, что позволяетим с той илииной степеньюдоступностьюучаствоватьв реализациивыгодных проектови программ,финансируемыхнередко изобществен­ныхфондов. Небольшиеконкурентныефирмы, как правило,не обладаютдостаточнымисредствамидля не привлекательныхстимулов приреали­зацииимеющихсяразработок.Негативнаяоценка олигополийопределя­етсяследующимимоментами.

Этопрежде всего то, что олигополияочень близкапо своей структурек монополии,а следовательно,можно ожидатьтаких же отрицательных последствийкак и при рыночнойвласти монополиста.Но, если монополизированныйрынок оказываетсяпод контролеми регули­руетсягосударством,то олигополияполучает возможностьзаключениятайных соглашенийи тем самымуходит из подконтроля государстваи создает видимостьконкуренции, тогда как насамом делестремитьсяизвлечь выгодуза счет покупателей.В конечномсчете этосказывает­ся на сниженииэффективностииспользованияимеющихсяресурсов иухудшенииудовлетворенияпотребностейобщества. Другимотрицатель­ныммоментом можетслужить то, чтонесмотря назначительныефинан­совыересурсы, сосредоточенныев олигополистических структурах,большая частьновых продуктови технологийразрабатываютсянезави­симымиизобретателями,а также небольшимии среднимифирмами, осу­ществляющимиисследовательскуюдеятельность.Однако технологически­мивозможностямипрактическойреализациидостиженийнауки и техни­ки, производства и рынка на основеразработокмелкого и среднегобизнеса, которыйобладает достаточнымкапиталом дляих технологи­ческойреализации.


1.3.3.Монополия.Предприятиев условияхчистой монополии.Особенностирынка чистоймонополии.


Изучениевопросов, связанныхс деятельностьюпредприятийв условиях монополии, имеет сегодня не толькотеоретическое,но и практическоезначение. ДляРоссии, в промышленностикоторой более30 % наименованиявыпускаемойпродукциипроизводитсяодним предп­риятием,проблема чистоймонополии занимает одно из центральныхмест в экономическоманализе. Поэтомуизучение проблеммикроэконо­мическогохарактера,вызываемыхдеятельностью предприятий-монопо­листов,имеет первостепеннуюважность. Однакомонополизмне являет­сячисто российскойпроблемой, хотяона наиболееостра и актуальна,прежде всегов нашем отечестве.

Делов том, что в странахсо сложившейсярыночной экономикой(США, Германия,Япония и многиедругие), тамгде доляпредприятий-монопо­листовпромышленностиневелика и гдерешение вопроса деятельностимонополий имеет своюисторию, постоянноидет процесспоиска новых,отвечающихсовременнымусловиям решений,направленныхна повыше­ние эффективности деятельности, как самихпредприятий-монополис­тов,так и экономикив целом. В Россиипо данным ИнститутаЭкономи­киРАН на сегодняшнийдень примерно1/3 промышленнойпродукциивы­пускаетсяединственнымпредприятием-монополистом.В связи с этимпри анализеотраслевойструктурыотмечаетсякрайняя монополизациякак фактор,влияющий напонижениеконкурентоспособности российс­койэкономики. Анализ чистоймонополииважен, по крайнеймере, по двумпричинам. Во-первых,даже в странахс развитойконкуренцией на долю монополизированногосектора приходитсяот трех и вышепроцен­товваловогонациональногопродукта. Во-вторых,изучение чистой мо­нополии представляетнаучный ипрактическийинтерес в связис тем, что онодает возможностьпонять более распространенныерыночные структуры:монополистическуюконкуренциюи олигополию,ибо обе онисочетают вразличнойстепени чертыи чистой конкуренции,и чистой монополии.

Абсолютнаяили чистаямонополиявозникает втом случае,когда однафирма становитсяединственнымпроизводителемпродукта, уко­торого нетблизких заменителейили субститутов. Чистая монополияхарактеризуетсяцелым рядомспецифическихчерт. Предприятие-моно­полистолицетворяетсобой целуюотрасль, т.е.последняяпредстав­ленавсего однойфирмой. Именноэта фирма являетсяединственнымпроизводителемили единственнымпоставщикомданного товара.Следо­вательно,законы спросаи предложениядействуютодинаково иих проявлениеоднозначно, что для отдельногопредприятия, что для отраслии в целом.

Поэтомуто, что свойственноповедениюпредприятия,то характернои для отрасли.В этом смыслечистая монополиязанимаетпротивопо­ложнуюпозицию чистойконкуренции.Как мы уже знаем,в условияхчистой конкуренцииположениепредприятия,оценка егодеятельностии поведенияне совпадаетс оценкой положенияна отраслевом рынке. Предмет монополииуникален в томсмысле, что несуществуетадек­ватныхили близкихзаменителеймонополизированногопродукта. Передпокупателемне стоит проблема выбора. Он вынужденлибо покупатьпродукт умонополиста,либо обходитьсябез него.

Отсутствиезаменителеймонополизированногопродукта имеетважное значение,с точки зрениярекламы. Взависимостиот типа пред­полагаемогопродукта илиуслуги монополистможет варьироватьуро­вень расходовна рекламу илине заниматьсяей вообще. Вчастности,реклама предметовроскоши направленана привлечениепокупателей,тогда как товарыпервой необходимостив рекламе ненуждаются, таккак их потребителипостоянносталкиваютсяс необходимостьюих при­обретения.В отличие отфирм, действующихв условияхчистой кон­куренции,предприятие-монополист осуществляетзначительныйконт­роль надценой.

Принисходящей кривой спросана свой продукткак на продуктотрасли фирма-монополистможет вызыватьизменение ценына него пу­темманипуляцииколичествомего предложения.Появление идлитель­ноефункционированиепредприятий-монополистовобусловленоналичием целогоряда экономических,технических, юридическихи других барьеров,препятствующихвступлениюдругих товаропроизводителейв отрасль. Этибарьеры бываюточень серьезными,либо незначитель­ными.

В то жевремя необходимозаметить, чтокак теория, таки накопленныймировой опытпозволяетсделать выводо том, что вдолговременномпериоде абсолютнонепреодолимыхбарьеров длявступ­ленияв отрасль несуществует.Исходя из принципаразличнойстепе­ни ограниченностидоступа нарынок, монополиимогут бытькласси­фицированыкак закрытые,производственные,природные,естественныеи открытые. Всилу различныхобстоятельстводна фирмаможет статьединственнымпоставщикомпродукции нарынке.

Закрытаямонополия.Закрытая монополиявозникает врезультатеимеющихсянормативно-законодательныхактов, которыелибо препятс­твуютпроникновениюдругих предприятийв ту или инуюсферу хозяйс­твеннойдеятельности,либо не допускаютвозможностьиспользованиячужой интеллектуальнойсобственности.На защите последнейстоит, преждевсего, патентноеправо и институтавторских прав.

Естественнаямонополия.Естественнаямонополияобразуется в тех отраслях,в которыхдолгосрочныеиздержки достигаютминимума толькотогда, когдаодна фирмаобслуживаетвесь рынок вцелом. В такихотраслях оптимальныймасштаб производстватовара близокили превосходитего объем, накоторый предъявляетсяспрос по любойцене, достаточнойдля покрытияиздержекпроизводства.В данной си­туацииразделениевыпуска междудвумя или большимколичествомфирм приведетк тому, что масштабыпроизводствакаждой будутдалеки от оптимума,что как снизитэффективностьих деятельности, так и вызоветпотери у потребителейв результатероста цен. Близкойпо характеру к естественнойявляетсяпроизводственнаямонополия.

Природнаямонополия.Природныемонополиивозникают врезуль­татеналичия уникальныхприродныхявлений (климат,природныеис­копаемые,редкостьопределенногосырья, расположение).

Открытаямонополия.Открытая монополияхарактеризуетсятем, что фирмана некотороевремя становитсяединственнымпоставщикомкакого-либопродукта, нев результатекакой-либозащиты отконку­рентов, как это имеетместо в случаезакрытой или естественноймонополии, аблагодаряновизне предлагаемоготовара илиуслуги. В ситуацииоткрытой монополиичасто оказываютсяфирмы, впервыевы­шедшие нарынок с новойпродукцией.

Однакоэто не исключаетпоявленияконкурентов,но они могутпоявиться нарынке гораздопозже. Конечно,данная классификацияимеет весьмаупрощенныйхарактер. Отдельныефирмы при стеченииблагоприятныхдля них обстоятельствмогут обладатьчертами сразунесколькихвидов монополий.К их числу относятсякомпании,обслу­живающиесистему телефоннойсвязи, электрическиеи газовые компа­нии,которые сочетаютв себе одновременносвойства иестественноймонополии, предопределяемойуровнем техническогои технологичес­когоразвития отрасли,и закрытоймонополии, связанной споявле­ниемна определенномэтапе развитияэкономики техили иных юриди­ческихбарьеров длявступленияв отрасль.

В принципе,на большихисторическихинтервалахвремени всебез исключениямонополиисчитаютсяоткрытыми.Действительно,ле­гальныебарьеры, которыезащищают закрытыемонополии отконкурен­тов,могут быть либообойдены, либоопротестованы,либо отмене­ны, что нередковстречаетсяв антимонопольнойпрактике различныхстран.

Преимуществав издержках естественных монополий могут бытьсведены на нетизменениямив технологииили появлением прин­ципиальноновых субститутов. Все монополиив условияхбурногона­учно-техническогопрогрессаподверженыударам конкуренции.


Ценоваядискриминация.

Реализацияценовой дискриминациитребует выполнения минимум двух условий. Во-первых,покупателив силу невозможностиили неу­добствне могут перепродаватькупленные имитовары. Во-вторых,про­давец долженбыть в состоянииразделятьпокупателейна группы, ис­ходяиз спроса напроизводимуюпродукцию. Темпокупателям,спрос которыхобладает высокойнеэластичностью,будет предложенавысокая цена,а тем, чей спросэластичней- более низкаяцена.

Следуетзаметить, чтомонополия неединственнаярыночная структура,в которой встречаетсяявление ценовойдискриминации.Однако, нижебудет рассмотренамодель ценовойдискриминациидля монополии.

Еслина рынке ценаравна, то можносделать выводчто, проводявывереннуюполитику сегментациирынка, фирма- монополистдобиваетсямаксимизацииприбыли.

Приэтом болеевысокая ценаустанавливаетсяв тех случаях,когда спросна ее продукциюменее эластичен.Следует отметить,что ценоваядискриминациязаключает всебе, как иположительные, так и отрицательные моменты. Поэтому оценка такойформы ценовойполитики должнаисходить изучета особенностейкаждого конкретногослучая.

Хорошопродуманнаясистема ценовойдискриминациивсегда будетдавать фирме-монополиступрибыль большую, чем в случаеустановле­нияединой цены. Если к тому жефирма-монополистсможет продаватьпоследовательнокаждую единицутовара по еецене спроса,то в этом случаеона будетдействоватьподобно фирмев условияхсовершеннойконкуренции,так как предельныеиздержки сравняютсяс ценой товара.При совершеннойконкуренциивыпуск фирмывсегда выше,чем у фир­мы-монополиста.Следовательно,проводя ценовуюдискриминацию,фир­ма-монополистувеличиваетвыпуск готовойпродукции посравнению сфирмой, устанавливающейединую ценуна все товары.

Ценоваядискриминациянередко используетсяфирмами наЗападе. В рядеслучаев она носит систематический характер, когда фир­ма-продавецклассифицируетпотребителейпо вкусам, доходам,воз­расту, местужительства,характеруработы, и реализуетсвои товарысогласно этойградации.

Однакочаще всего кценовой дискриминациифирмы прибегает по мере необходимостив ходе конкурентнойборьбы с цельюпривлечениядополнительныхпокупателей: устанавливаютсяскидки на крупныеоптовые партии,дают предпочтениепервым покупателямтовара и т. п.

Оценкаценовой дискриминациинеоднозначна.Во многих странахотдельные видызапрещенызаконодательно.Например, в СШАзакон до­пускалфирме-производителюпродавать свойтовар крупным магазинам поценам, уровень которых нижецен, установившихсяв розничнойторговле (чтобыне допускатьразорениямелких магазинов).

В Канаде запрещаетсяценовая дискриминациятолько в техслу­чаях, когдатовар одногокачества иколичествапродается поразным ценам.

Предприятияв условияхмонополистическойконкуренции,олигополии.Монополистическаяконкуренция.

Всетоваропроизводители обычно стремятся к соответствиюпроизводимыхи реализуемыхна рынке товаровпотребительскомуспро­су. Еслитовар не продан, то не полученани прибыль, нивозмещеныиздержкипроизводства. До серединыXIX века в национальныхэкономи­кахразвитых странможно сказатьгосподствовала свободная конку­ренция.В этих условиях,объем поставляемойпродукциикаждым про­изводителем-продавцомбыл настольконевелик, чтоон не позволялоказыватьвлияния наустановлениерыночной ценына данный видиз­делия. Приэтом капиталымогли свободномигрироватьмежду отраслямив поисках болееприбыльногосвоего приложения.

Начинаясо второй половиныXIX века, постепеннозавоевываетпозиции несовершенная конкуренция.Она связана с возникновениемкрупных хозяйственныхсубъектов(объединений), которые постепенностали подчинятьсебе все большуючасть отраслевыхрынков. Все этосопровождалосьпроцессомконцентрациипроизводства(сосредоточениебольшого количестварабочей силыи объемовпроизводствана крупныхпредприятиях).В этих условияхсокращаетсяколичество производите­лей-продавцов и появляетсянекотораявозможностьвлиять на рыноч­нуюцену.

Появлениеи развитие крупныхтоваропроизводителейв конце XIX века- начале XX векаобязано вомногом формированиюи разви­тиюкорпоративнойчастной собственностив виде акционерныхоб­ществ. Этотпроцесс сопровождалсякак концентрацияпроизводстваи капитала,который характеризуетсяшироким использованиемсобствен­ныхсредств, какметода развитияфирмы, так ицентрализациейкапи­талапроизводствапутем поглощенияконкурентовсвоей и близкихот­раслейпроизводства.

Купрочениюнесовершеннойконкуренциипомимо естественногоукрупненияфирм, могутпривести мерызаконодательного, государс­твенногорегулирования.Ограничениявозникают из-задействия патен­тов,дающих почтимонопольноеправо распоряженияновой технологиейили продуктом.Все это ведетк изменениив рыночномповедениихо­зяйственныхсубъектов, вспособах ведениярыночной борьбы,которые были обусловлены формированиеммонополистическихрыночных струк­тур.

Появлениемонополийкачественноизменило конкурентныеотно­шения. Как мы уже знаем,монополияозначает наличие единственногопродавца. Если мы допускаемдостаточноширокую трактовкупонятия "товар",тогда оказывается,что ни одинпродаваемыйв стране товарне продаетсяединственнымпродавцом. Еслимы определяемтовар оченьузко, то тогдалюбой продавецоказываетсяв некоторомсмысле монополистом,посколькуникогда двапродавца несмогут, и небудут предлагатьабсолютноодинаковыекачественнопродукты.Следователь­но,слово "монополия"допускаетрасширительнуютрактовку. Инет подходящегоспособа определитьгрань, в каждомслучае, насколькошироко или узконадо определитьпонятие "товар".

Ни одинпродавец неявляется монополистом в самом прямомсмысле слова,или, можно сказать,что не существуетабсолютнонеэ­ластичногоспроса. Ни одинпокупательне зависитцеликом отпродав­ца, точно также как иочень редкиепродавцы сталкиваютсяс абсо­лютноэластичнымикривыми спроса.Если продавцыподнимают цену, то это приводитк потере частиих клиентов, что означаетпо существуне полную, атолько частичнуюрыночную властьпродавцов. Причистой монополиикривая всегданисходящая.

Особенностимонополистическойконкуренции.

Приступаяк рассмотрению монополистической конкуренции,после того какнами уже освоенырыночные структурыс чистой конку­ренциейи с чистоймонополией,надо начатьс того, что онаявляет­ся своего рода "золотойсерединой"между ними.Можно сказать,что монополистическаяконкуренцияне являетсяни совершенноконкурент­ной,ни совершенномонопольной.Для монополистическойконкуренциихарактернозначительноечисло товаропроизводителей,которое превы­шаеткак минимум25 субъектов. Хотя четкихграниц здесьнет.

Однаковажно отметитьтот факт, чтокаждое предприятиев оп­ределенныхрамках обладаетконтролем надценой. Основныеположениятеории монополистическойконкуренциибыли сформулированыэкономис­томЭ. Гемберменом(США) и Д. Робинсом(Великобритания).Однако паль­мапервенствасамой идеимонополистическойконкуренциипринадлежитанглийскомумонополистуП. Саффа, которыйеще в 20-е годысформу­лировалее в одной изсвоих научныхстатей. Этатеория означает"уничтожение стены междуконкуренцией(полной илинеполной) имо­нополией,соединениеих друг с другом,создание теории,которая со­держитто и другое, неуничтожая,однако, различиямежду ними. "Та­ким образом,введение вкачестве объектаисследованиямонополисти­ческой конкуренции положило конецбиполярнойклассификациирын­ка. Этопозволило болееобъективновести анализво многих отрасляхи сферах хозяйственнойдеятельности,рынок которыххарактеризуетсякак конкуренцией,так и монополией.

Всвязи с тем, что монополистическаяконкуренциявключает в себяпереплетениемоделей совершеннойконкуренциии чистой монопо­лии, можно выделить следующие еепризнаки. Каки при совершеннойконкуренции,предполагается,что в отраслидействуют многофирм и имеется достаточно свободный вход в эту отрасль и выход из нее.Другой чертойэтого рынкаявляется то,что все фирмыотрасли имеют определенную возможность "назначать"цену на производимыйими товар, т.к. каждая фирмапродает отличныйпродукт оттоваров другихфирм.

Например,все фирмы выпускаютверхнюю одежду.Казалось бы,то­вар один- мужские пальто,но каждая фирмавыпускает свойтовар, отличныйот других фирмфасоном, составоми цветом ткани,отдел­кой,применяемойфурнитуройи т.п. Происходитдифференциациятова­ра, котораяпредоставляетфирмам возможность манипулировать ценами, повышатьили понижатьих. В то же время,назначая цены,продавцы немогут не считатьсясо спросом ипредложением,поэтому термин"наз­наченнаяцена", призванскорее подчеркнутьтот ее уровень,на кото­рыйрассчитываютпродавцы. Вжизни они вынужденынаходить разумныерешения между желанием продатьподороже, истремлениемувеличить объемпродаж, т.е. найтинаиболее выгоднуюдля себя ценуили набор цен.В конечномсчете, каждыйпродавецустанавливаетокончательнуюцену, хотя многиеиз них предпочитаютпреобладающуюцену. Однакопоиски уровняцен далеко несвободны отограничений,налагаемыхспросом ипредложением.Даже крупныекорпорациииспытываютвлияние спросаи предложенияна принимаемыерешения. К томуже цены предложениязависят отиздержек, а сиздержкамивынужденысчитатьсялю­бой продавец.

Поэтомуотправнымпунктом ценообразованиядля товаропроизво­дителяявляется динамикапредельныхиздержек испроса, изменяющих­сяво времени вне зависимости от действийтоваропроизводите­лей- конкурентов.В свою очередь,наличие массыпроизводителей,вы­пускающиханалогичныетовары, а такжевозможностьотносительносво­бодноговхода в отрасльвносят в процессценообразованияважный элементконкуренции. Все это ведетк тому, что криваяспроса от­дельной фирмы в условияхнесовершеннойконкуренцииимеет падающийхарактер но,более плавный,чем криваяспроса отрасли.Следователь­но,дифференциациятовара означает,что фирмы отраслипроизводяттовары достаточносхожие, чтобыих можно былоназвать темже това­ром,но и достаточноразличные длятого, чтобытоваропроизводительчувствовалнекоторуюсвободу в отношении"назначения"цены на свойтовар.

Максимизацияприбыли и минимизацияубытков.

Сделаемнекоторыевыводы. Криваяспроса отдельной фирмы имеетпадающий характер;ее эластичностьвыше, чем эластичностькривой спросаотрасли, т.к.на рынке продаютсятовары-заменители,произ­водимыедругими фирмами.Падающий характеркривой спросапредостав­ляетфирме возможностьполучать монопольнуюприбыль в краткосроч­ном периоде. В долгосрочном периоде экономическаяприбыль всехфирм отраслистановитсяравной нулю.

2. Неценоваяконкуренция.Проведенныйанализ рыночногоповеденияхозяйственныхсубъектов вусловияхмонополистическойконкуренциипозволяет говорить овозможностяхразвертыванияценовой конкурен­ции,несмотря наимеющеесямногообразиеразличныхтоваров и услуг,способных удовлетворитьодну и ту жепотребность.Вместе с темдля даннойрыночной структурыхарактернаи неценовая конкуренция.Ос­новнымиформами неценовойконкуренциив условияхмонополистическойконкуренцииявляютсядифференциацияпродукта, улучшение его ка­чественныхи потребительскихсвойств, реклама.Дифференциацияпро­дуктапозволяетпредложитьпокупателямсамые разнообразныепо ти­пу, стилю,марке, качествутовары и услуги.Когда этотпроцесс ус­пешен,он позволяетфирме создатьсвой постоянныйкруг покупате­лей,которые предпочитаютее товары аналогаму конкурентов.

Однако при наличиистоль разнообразногоассортимента пред­лагаемыхтоваров и услугвсегда имеетсявозможностьнового предло­жения,которое будетотличатьсяот уже имеющегосямногообразияпро­дуктов.Доскональноеизучение разнообразияпотребительскихвкусов потребителей,отдельных ихоттенков позволяетновым товаропроизво­дителямнайти свою нишуна рынке.

Дифференциацияпродукта выступаетсвоего родакомпенсациейтех недостатков, которые присущемонополистическойконкуренциии связаны преждевсего с издержками, связаннымис функционированиемтакой рыночной структуры. В то же времядифференциацияпродукта, доведеннаядо крайнейстепени своегопроявления, с одной сторонысбивает с толкупотребителя, усложняя процессвыбора, с другойстороны, можетпородить ложныеориентиры ввыборе. Довольно часто предпочтение одним товарам перед другимиотдается исходяне из действительных,качественныхи потребительскихсвойств товара,а из цены, считая, что последняя,служит наилучшимпоказателемкачества предлагаемыхтоваров и услуг.

Другойформой неценовойконкуренцииявляетсясовершенс­твованиеконкурентамивыпускаемыхпродуктов ипредлагаемых ус­луг. Улучшение качественных характеристик или потребительскихсвойств товараобеспечиваетрасширениерынка реализации продукции ивытеснениеконкурентов,которые незаботятся осовершенствованиисвоей продукции. Данная формаконкуренцияимеет своим следствиемдва положительныхмомента, помимолучшего удовлетворенияпотреб­ностейпокупателей.Первый заключаетсяв том, что удачноеулучшениепродукта однойиз фирм побуждаетдругие предприятияприниматьне­обходимыемеры с цельюпреодолетьвременноепреимуществоэтой фир­мы.

Второймомент сопряженс появлениемновых источниковфинан­сированияпроцесса дальнейшегосовершенствованиявыпускаемогопро­дукта илисоздание качественнонового товара.Успех в делерасшире­нияпродукта позволяетрасширитьпроизводство,достигатьоптималь­ных его масштабови получать взначительныхобъемах экономическуюприбыль, котораякак раз и служитэтим новымфинансовым источни­ком.

Отмечаяположительныестороны конкуренциив форме совер­шенствованияпродукта, нельзяне обращатьвнимание наимитационнуюдеятельностьфирм в даннойобласти. Уфирмы-имитатораактивностьна совершенствованиепродукта, какправило, ограничиваютсянезначи­тельнымиповерхностнымиизменениямипродукта, добиваясь внешнего эффекта,выдающегокажущиесяизменение впродукте задействитель­ные, а также априоризакладываютморальный износв усовершенство­ванныйпродукт, что вызывает быстроеразочарованиепокупателяв обладаниипродуктом, насмену которогопришла уже егоновая мо­дель.Ясно, что подобноенаправлениедеятельностифирм объективноведет к расхищениюограниченныхресурсов ивызывает рост потреби­тельских расходов населения. Особое место в системе рыночныхструктур занимаетреклама, однаконаиболее интенсивноона прово­дится в условиях монополистическойконкуренциии олигополии.Она призванаприспосабливатьпотребительскийспрос к продукту.Огромные расходы,связанные срекламнойдеятельностью,вызываютнеоднознач­ныеоценки в отношениицелесообразностирекламы.

С однойстороны, утверждается,что подобногорода деятель­ностьносит расточительный характер и ослабляет конкуренцию.И действительно,например, вСША расходына рекламупревышаютсуммы, расходуемыеправительствамиштатов и муниципалитетами.С другой стороны,рекламе приписываетсямного положительныхмоментов, кото­рыесвязаны, каки с интересамипотребителей,так и эффективностьюфункционированиянациональнойэкономики, атакже с укреплениемры­ночных сил, что ведет кобострениюконкурентнойборьбы. Итак,вкратце остановимсякак на положительных, так и на отрицательныхсторонах рекламнойдеятельности.

В связисо столь двойственнойоценкой рекламнойдеятельнос­ти,очевидно,законодательными исполнительныморганам страныне­обходимопостоянно отслеживатьпроцессы рекламнойдеятельностис целью принятиятех или иныхдейственныхмер, своевременнолимитиро­вать,либо не допуститьотрицательныепоследствияот рекламы. Этоотносится,прежде всего,к сегодняшнейРоссии, которую захлестнуланастоящая, вредоноснаярекламнаявакханалия, которая наноситущерб не тольконациональнойэкономике, нои здоровью, психике населе­ния.К недостаткамрекламы относят:

-содержаниерекламы частонеинформативнои вводит взаблужде­ние покупателей.

- рекламатребует большихфинансовыхзатрат, они увеличиваютцену товаров- потребителейпобуждаюттратить деньгина товары, которыеим в действительностине нужны.

-средства массовойинформациизависят отрекламодателей,это ограничиваетих свободу.

Однаконельзя забыватьи неоспоримыеплюсы рекламнойдеятель­ности:

- рекламаобеспечиваетпотребителейинформациейо ценах, пос­леднихновинках натоварном рынке.

- рекламачасто приводитк снижению цен.Создавая массовыерын­ки, рекламапозволяетуменьшитьсебестоимостьпродукции, чтодает возможностьпроизводителямпонижать издержки. Этой экономиейпользуетсяпотребитель.

- рекламастимулируетконкуренцию,и от этого выигрываютпот­ребителии все общество.

- доходыот рекламыоплачиваютбольшую частьрасходов на жур­налы игазеты, всюстоимостькоммерческогорадио и ТВ.

- рекламаприносит пользуэкономики вцелом, стимулируяпот­ребительскийспрос, влияетна оживлениеэкономики.Реклама помогаетподдерживатьспрос на нужномуровне.

Второймомент сниженияэффективностирыночногомеханизмамо­нополистическойконкуренцииобусловлендостижениемтакого объемапроизводства,который меньшемасштабапроизводства,обеспечивающе­гоминимизациюсредних издержек.В реальнойдействительностиэто может проявляетсяв неполнойзагруженностиимеющихсяпроизводствен­ныхмощностей.

Неэффективнозадействовать резервныепроизводственныемощнос­ти, еслина рынке будетконкурироватьменьшее числофирм. В целомтакая неэффективностьне может несказаться наухудшенииблагосос­тоянияпотребителей.

Однако,исходя извышеизложенныхпосылок, врядли стоит делатьвывод о нежелательностимонополистическойконкуренции.Во-первых, потомучто монопольная власть отдельныхфирм при такихрыночных структурахвесьма невелика,а следовательно,и убытки оттакой властинезначительны.Во-вторых, негативныеаспекты монополистическойконкуренциикомпенсируютсятаким существенным преимуществом,как возможностьширокого выборасреди самыхразнообразныхконкури­рующихтоваров и ихмарок.

Монополияв чистом видеможет существоватьтам, где устраненавсякая конкуренция,то есть там,где бы она охватывалапредложениевсех экономическихблаг. Такимобразом, монополияпредполагаетгосподствоодного производителятолько в отдельновзятой отрасли,где он полностьюконтролируетобъем предложениятовара, чтопозволяетустанавливатьцены, которыепринесут максимумприбыли.

Издержкимонополистаи рыночныйспрос являютсяограничителями,которые непозволяютмонополистуустанавливатьпроизвольновысокую ценуна свою продукцию.Максимизируяприбыль, онопределяетцену и объемпроизводства,исходя из равенствапредельногодохода и предельныхиздержек. Посколькукривая предельногодохода монополисталежит нижекривой спроса,он будет продаватьпо более высокойцене и производитьв меньшем объемепо сравнениюс условиямисовершеннойконкуренции.

Монополист,устанавливаяцену болеевысокую, чемсредняя стоимость,стремится кполучениюприбыли вышенормы. Ценабудет тем выше,чем меньше длямонополистаугроза появленияконкурентови мало эластичнееспрос. В некоторыхслучаях монополист,когда имеетсяэластичныйспрос, стремитсяувеличитьприбыль, снижаяцены, с тем чтобыувеличитьспрос.

Объемпроизводствапри монопольнойситуации имееттенденцию ктакому уровню,когда предельнаястоимость нижецены, тогда какпри конкуренциипроизводствостремится ктакому уровню,когда предельнаястоимость равнацене. Заниженнаястоимостьобеспечиваетмонополистуобъем производствавыше, чем уфирм-конкурентов. Отсюда можно заключить, что лучшим средством против ограничительнойпрактики являетсяне столькопоиск конкурентныхструктур, сколькостимулированиерасширенияпроизводствамонополистадо такой точки,где его ценасравняетсяс предельнойстоимостью.

Слабоевоздействиеотдельных фирмна рынок своейпродукциипозволяетсделать выводо конкурентностиэтого рынкаи низкой монопольнойвласти, подкоторой понимаюттакой характерэкономическихотношений,которые позволяютфирме диктоватьсвои условия.На степеньмонопольнойвласти влияютконцентрацияпроизводства,конкурентнаястратегия иэластичностьспроса. Чемвыше эластичностьспроса, тембольше условиядеятельностимонополистаприближенык действиямв условияхконкуренции.Если в условияхсовершеннойконкуренциистратегическаяцель фирмы -получениедополнительнойприбыли путемдостижениялучших условийдоступа к факторампроизводстваи реализациитоваров, то вусловиях монополииполучениемаксимальновозможногодохода посредствомконтроля надценой и объемомпроизводства.

Наличиемонополийпорождено рядомпричин естественногои искусственногохарактера. Так,например, расчетыпо отраслямавтомобильнойпромышленности,металлургиии энергетикипоказывают,что для возмещенияиздержек необходиммассовый выпускпродукции,обеспечивающийэкономию намасштабепроизводства.Существующийна рынке спросна данную продукциюв состоянииполностьюудовлетворить всего несколько крупных предприятий. Высокоэффективноепроизводстводостигаетсятолько в условияхкрупногопроизводства,за счет использованияэффекта масштаба.Таким образом,технологияв ряде отраслейестественнымобразом порождаетмонополии.

Другиместественнымбарьером, запрещающимили ограничивающимпроникновениев отрасль, являютсяпатенты и лицензии.Изобретатели,имеющие патент,в течение некотороговремени являютсямонопольнымипроизводителями.Государствос помощью лицензийограничиваетдоступ в отрасльили занятиекакой-либодеятельностью.Следовательно,на основе патентови лицензийвозникаетестественнаянаучно-техническаямонополия. Онаносит временныйхарактер, исчезаяпо мере распространенияи коммерческогоосвоения результатовнаучных исследованийи технологическихразработок.

Государствоможет предоставитьстатус единственногопродавца вотрасли (транспорт,связь, газоснабжение),где долгосрочныеиздержки минимальныетолько, еслиодно предприятиеобслуживаетвесь рынок.Взамен государствасохраняет засобой право регулировать действия этих монополий, чтобы исключитьзлоупотреблениямонопольнойвластью, защититьинтересынемонополизированныхотраслей инаселения.

Несовершенстворынка обусловленотем, что покупателине склонны"переходить"от одного продавцак другому, еслиже при этом тотили иной продавецв состоянииподелить свойрынок на отдельныечасти, то становитсяощутимой ценоваядискриминация.Дискриминациявозникаеттогда, когдамонополиств течение одногопериода предлагаетпокупателямодин и тот жетовар, но поразным ценам.Ценовая дискриминациянаиболее сильна,если продавецданной продукциине участвуетв конкуренции,или когдаконкурирующиепродавцы заключилимежду собойсоглашение,или когда рынки,на которыхмонополистведет торговлю,отделены одинот другогогеографическиили посредствомтаможенныхбарьеров. Очевидно,что дискриминацияможет осуществлятьсялишь тогда,когда продавецполностьюконтролируетрынок и исключенавозможностьперепродажитоваров однимпотребителемдругому.

Практикапримененияразличных ценсо сторонымонополийобусловленаразной реакциейспроса на изменениецены. Можновыделить триосновных типадискриминации:

>Личная. Некоторыепокупателис готовностьюприобретаюттовар по стоимостивыше рыночной,что связанос разницей вуровне доходов,другим предоставляютсяразличныеусловия покупкиили оплатыуслуг в зависимостиот количестваприобретаемогоблага;

>Материальная.Цена зависитот использованияпродаваемыхтоваров илиуслуг;

>Географическая.Продавец используетразницу в расстояниии назначаетцены, играя наразнице в таможенныхтарифах, защищающихнациональныерынки.

Высокаяцена устанавливаетсятам, где эластичностьспроса меньшевсего, а ценоваядискриминациянаоборот обеспечиваетнаибольшуюотдачу на рынкес высокойэластичностью.В целом ценоваядискриминациястимулируетспрос средиразличных категорий потребителей и способствует расширению выпуска продукции.


Из всегорассмотренногоможно подвестиследующиеитоги:

- считается, что все многообразиерыночных структурохваты­ваетсячетырьмятеоретическимимоделями: 1)совершенноконкурент­ныйрынок; 2) монополия; 3) монополистическаяконкуренция;4) олигополия;

- дваосновополагающихправила применимы для анализа2 любо рыночнойструктуры : 1)фирма должнапродолжатьпроизводствотова­ра, еслипри достигнутомуровне выпускаготовой продукцииее сум­марныйдоход превышает суммарные переменныеиздержки; 2) еслифирма решилапродолжатьпроизводство, то она должнавыпускатьта­кое количествопродукции, прикотором предельныйдоход равенпре­дельнымиздержкам ;

-в условияхсовершенноконкурентногорынка криваяспроса от­дельнойфирмы абсолютноэластична,предельныйдоход равенцене то­вара,а кривая предложениясовпадает сотрезком кривойпредельныхиздержек,расположеннойвыше кривойсредних переменных издержек. Вкраткосрочномпериоде фирмаприспосабливаетсяк вариациямрыночных цен,только изменяявеличину переменногофактора.

- примонополиикривая спросаи среднегодохода совпадает с рыночнойкривой спроса.Это происходитвсегда приобъемах производства,меньших, чемв условияхсовершеннойконкуренции, но более высоких це­нах . Равновесиемонополиста в долгосрочном периоде будетпродол­жаться, пока фирмасохранит монополию.Путем ценовойдискримина­циимонополистможет увеличитьобъемы продажи получаемуюприбыль;

- модельмонополистическойконкуренциихарактеризуется соче­таниемсовершенноконкурентного(свобода входаи выхода) имонопо­листического( падающий характеркривой спроса) рынков. Отличи­тельнойчертой являетсяналичие в отраслидостаточногочисла кон­курентов,которые проводятсобственнуюценовую политику, не взи­рая нареакцию конкурентов;

- приолигополиивыполняютсятри условия:1) в отраслидейс­твуютнесколько фирм, так чтоотрасль неявляетсямонополизиро­ванной;2) кривая спросакаждой фирмыимеет падающийхарактер; 3) вотрасли присутствуетпо крайней мереодна крупнаяфирма, любоедействие которойвызывает ответнуюреакцию конкурентов.

В краткосрочномпериоде фирма- олигополистреагирует наколе­баниеспроса не изменениемцен , а уменьшаяили увеличивая объем продаж.

Критерийолигополиисостоит нестолько в маломколичествепродавцов наданном рынке,сколько в намеренияхэтих продавцов:каждый продавецзадается вопросом,каково будетвоздействиеего решениявопроса "цена-количество"на поведениедругих фирми какова будетих реакция.Таким образомолигополиструководствуетсяне только спросом,но и реакциейконкурентов.В рамках отраслисуществуетвзаимозависимостьцены и объемовпродаж, и этавзаимозависимостьпризнаетсяи остро ощущаетсяолигополистами.Прибыль фирмобусловленатрудно доступностьювыхода на рынокдля конкурентов.Степень доступностизависит отвеличиныкапиталовложенийи контролядействующегопроизводителянад технологией.

Олигополияспособна оказыватьсдерживающеевлияние наразвитие научно-техническогопрогресса. Нарынке складываетсяситуация, когдадля всех сторонне выгодноприбегать ккрупномасштабнымизменениям,так как этоможет привестик снижениюприбыли и нетопределенностив том, кто сможетполучить выгодуот этих изменений.Поэтому существуетбольше оснований,что стороны,скорее всего,постараютсядоговоритьсяо ценах и объемахпроизводства.

Можновыделить несколькотипов олигополистическихситуаций:

>Совместнаякоординация,картель. Ценаи продукцияотрасли и каждойфирмы, примкнувшейк картелю,определяетсяединым длякартеля органомс целью максимизациисовместнойприбыли;

>Сговор. Олигополистическиефирмы соглашаютсяоткрыто, либомолчаливоприменять цену,максимизирующуюсовместнуюприбыль; ониделят рыноксогласованноили согласнопредпочтениюпокупателейих продукции,и каждая получаетприбыль, соответствующуюее продажам;

>Нескоординированнаяолигополия.Характеризуетсянеуверенностьюолигополистовв отношенииповедения своихсоперниковиз-за отсутствиядоговоренностиили достаточногознания типичнойреакции конкурентов.В этом случаеотмечаетсяжесткая конкуренцияв области цен.

Фирмыдействительноочень частоприбегают кразличногорода сговорами соглашениям,но стимулыконкуренциинастольковелики, чтовскоре тот илииной участникпостараетсяобойти условиясоглашения.Поэтому частоэто приводитк тому, чтоконкуренцияобретает самыежесткие ибескомпромиссныеформы. К этомуможно добавить,что не существуетидеальногосоглашения,условия которогомогли бы устроитькаждую из сторон,учитывали быдинамичноменяющиесяреалии экономическихотношений.Соглашениямежду конкурирующимипродавцамиобычно не имеютюридическойсилы и не тольконе встречаютподдержки состороны государства,а наоборотподпадают подвсевозможныеограниченияи запреты.


ОЛИГОПОЛИЯ


MR1

D2 D1

P

MR2

MC1 fD2

g

MC2

MR2

D1

QMR1

горизонтальнаяось - количество

вертикальнаяось - цена

Ломанаякривая спроса


ЧИСТАЯМОНОПОЛИЯ

MC


1

25 ATВертикальнаяось - цена

прибыльиздержки,доход

1

00 D

MR=MC

MR Q оптимальноеQ


а)Максимализацияприбыли

MC


1

10 ATСВертикальнаяось - цена

1

0 убытокиздержки,доход

1

00 AVC

MR=MCD


MR


Q оптимальное

ЧИСТАЯКОНКУРЕНЦИЯ

B

TR1

TVC

прибыльTCTR2

P


Aзакрытиефирмы TR3

Q

Вертикальнаяось - валовыйдоход и валовыеиздержки

т.А и т. В - точкикритическогообъема производства


MR=MC MC

MR1

ПРИБЫЛЬ

ATC


УБЫТОКAVC

MR2



Q

Вертикальнаяось - предельныйдоход и предельныеиздержки

МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯКОНКУРЕНЦИЯ

MC


116


100ATC


D1

90


D2

MR

Qопт.

- ПРИБЫЛЬ


- УБЫТКИ


Максимализацияприбыли иминимализацияубытков вкраткосрочномпериоде

ATC

MC

P

=AC

D


MC=MR

MR

Qопт

Равновесиев долговременномпериоде

I.4. Рыночный спрос:экономическаясущность.


1.4.1.Рынок и закон спроса.

Ры­нок— кос­вен­ное,опо­сре­до­ван­наявзаи­мо­связьме­ж­ду про­из­во­ди­те­ля­мии по­тре­би­те­ля­мипро­дук­циив фор­ме ку­п­ли-про­да­жито­ва­ров, сфе­рареа­ли­за­циии то­вар­но-де­неж­ныхот­но­ше­ний, а так­же всясо­во­куп­ностьсредств, ме­то­дов,ин­ст­ру­мен­тов,ор­га­ни­за­ци­он­но-пра­во­выхнорм, струк­турт.д., обес­пе­чи­ваю­щихфунк­цио­ни­ро­ва­ниета­ких от­но­ше­ний.Ры­нок — этоедин­ст­вен­наясис­те­маот­но­ше­нийку­п­ли-про­да­жи,струк­тур­ны­миэле­мен­та­мико­то­ройяв­ля­ют­сярын­ки то­ва­ров,ка­пи­та­лов,ра­бо­чей си­лы,цен­ных бу­маг,идей, ин­фор­ма­циии т.д. Ры­нок —ос­но­ва ры­ноч­нойэко­но­ми­ки.

Ры­нок— это ин­ст­ру­мент,или ме­ха­низм,сво­дя­щийвме­сте по­ку­па­те­лей(предъ­я­ви­те­лейспро­са) и про­дав­цов(по­став­щи­ков) от­дель­ныхто­ва­ров иус­луг, Од­нирын­ки яв­ля­ют­сяло­каль­ны­ми,то­гда какдру­гие но­сятме­ж­ду­на­род­ныйили на­цио­наль­ныйха­рак­тер.Не­ко­то­рыеот­ли­ча­етлич­ный кон­тактме­ж­ду предъ­я­ви­те­лемспро­са ипо­став­щи­ком,а дру­гие яв­ля­ют­сябез­лич­ны­ми— на них по­ку­па­тельи про­да­вецни­ко­гда неви­дят или во­всене зна­ют другдру­га,

Со­стоя­ниерын­ка оп­ре­де­ля­ет­сясо­от­но­ше­ни­емве­ли­чи­ныспро­са ипред­ло­же­ния

Спроси пред­ло­же­ние— взаи­мо­за­ви­си­мыеэле­мен­тыры­ноч­но­гоме­ха­низ­ма,где спросоп­ре­де­ля­ет­сяпла­те­же­спо­соб­нойпо­треб­но­стьюпо­ку­па­те­лей(по­тре­би­те­лей),а пред­ло­же­ние— со­во­куп­но­стьюто­ва­ров,пред­ло­жен­ныхпро­дав­ца­ми(про­из­во­ди­те­ля­ми);со­от­но­ше­ниеме­ж­ду ни­мискла­ды­ва­ет­сяв об­рат­нопро­пор­цио­наль­нуюза­ви­си­мость,оп­ре­де­ляясо­от­вет­ст­вую­щиеиз­ме­не­нияв уров­не ценна то­ва­ры.

Спросизо­бра­жа­ет­сяв ви­де гра­фи­ка,по­ка­зы­ваю­ще­гоко­ли­че­ст­вопро­дук­та,ко­то­роепо­тре­би­те­лиго­то­вы и всо­стоя­ниику­пить поне­ко­то­ройце­не из воз­мож­ныхв те­че­ниеоп­ре­де­лен­но­гопе­рио­да вре­ме­ницен. Спросвы­ра­жа­етряд аль­тер­на­тив­ныхвоз­мож­но­стей,ко­то­рые мож­нопред­ста­витьв ви­де таб­ли­цы.Он по­ка­зы­ва­етто ко­ли­че­ст­вопро­дук­та,на ко­то­рое(при про­чихрав­ных ус­ло­ви­ях)бу­дет предъ­яв­ленспрос при раз­ныхце­нах. Спроспо­ка­зы­ва­етко­ли­че­ст­вопро­дук­та,ко­то­роепо­тре­би­те­либу­дут по­ку­патьпо раз­нымвоз­мож­нымце­нам. Це­наспро­са — мак­си­маль­наяце­на, по ко­то­ройпо­тре­би­тельго­тов ку­питьдан­ную про­дук­цию.

Ве­ли­чи­ныспро­са долж­ныиметь оп­ре­де­лен­ноезна­че­ние иот­но­сить­сяк оп­ре­де­лен­но­муот­рез­кувре­ме­ни.Ко­рен­ноесвой­ст­воспро­са за­клю­ча­ет­сяв сле­дую­щем:при не­из­мен­но­стивсех про­чихпа­ра­мет­ровсни­же­ниеце­ны ве­детк со­от­вет­ст­вую­ще­мувоз­рас­та­ниюве­ли­чи­ныспро­са. Бы­ва­ютслу­чаи, ко­гдапрак­ти­че­скиедан­ные про­ти­во­ре­чатза­ко­ну спро­са,но это не оз­на­ча­етего на­ру­ше­ние,а толь­ко лишьна­ру­ше­ниедо­пу­ще­нияпри про­чихрав­ных ус­ло­ви­ях.

Су­ще­ст­во­ва­ниеза­ко­на спро­сапод­твер­жда­ютне­ко­то­рыефак­ты:

1.Обыч­но лю­дидей­ст­ви­тель­нопо­ку­па­ютдан­но­гопро­дук­таболь­ше пониз­кой це­не,чем по вы­со­кой.Уже тот факт,что фир­мыуст­раи­ва­ют“ рас­про­да­жи“, слу­жит на­гляд­нымсви­де­тель­ст­вом их ве­ры в за­конспро­са. Пред­при­ятиясо­кра­ща­ютсвои то­вар­ныеза­па­сы непу­тем по­вы­ше­нияцен, а пу­темих сни­же­ния.

2.В лю­бой дан­ныйпе­ри­од вре­ме­ника­ж­дый по­ку­па­тельпро­дук­тапо­лу­ча­етмень­ше удов­ле­тво­ре­ния,или вы­го­ды,или по­лез­но­стиот ка­ж­дойпо­сле­дую­щейеди­ни­цыпро­дук­та.По­сколь­купо­треб­ле­ниепод­вер­же­нодей­ст­виюприн­ци­паубы­ваю­щейпре­дель­нойпо­лез­но­сти— то есть прин­ци­па,со­глас­ноко­то­ро­мупо­сле­дую­щаяеди­ни­ца дан­но­гопро­дук­тапри­но­ситвсе мень­шеи мень­шеудов­ле­тво­ре­ния,— по­тре­би­те­липо­ку­па­ютдо­пол­ни­тель­ныееди­ни­цыпро­дук­талишь при ус­ло­вии,что це­на егосни­жа­ет­ся.

3.На не­сколь­кобо­лее вы­со­комуров­не ана­ли­заза­кон спро­самож­но объ­яс­нитьэф­фек­та­мидо­хо­да иза­ме­ще­ния.Эф­фект до­хо­даука­зы­ва­етна то, что прибо­лее низ­койце­не, че­ло­векмо­жет по­зво­литьсе­бе ку­питьболь­ше дан­но­гопро­дук­та,не от­ка­зы­ваясе­бе в при­об­ре­те­ниика­ких-ли­боаль­тер­на­тив­ныхто­ва­ров. Тоесть, сни­же­ниеце­ны про­дук­тауве­ли­чи­ва­етпо­ку­па­тель­нуюспо­соб­ностьде­неж­но­годо­хо­да по­тре­би­те­ля,а по­это­муон в со­стоя­ниику­пить боль­шееко­ли­че­ст­водан­но­гопро­дук­та,чем пре­ж­де.Бо­лее вы­со­каяце­на при­во­дитк про­ти­во­по­лож­но­муре­зуль­та­ту.Эф­фект за­ме­ще­ниявы­ра­жа­ет­сяв том, что прибо­лее низ­койце­не у че­ло­ве­капо­яв­ля­ет­сясти­мул при­об­ре­стиде­ше­вый то­варвме­сто ана­ло­гич­ныхто­ва­ров,ко­то­рые те­перьот­но­си­тель­нодо­ро­же. По­тре­би­те­лисклон­ны за­ме­нятьдо­ро­гиепро­дук­тыбо­лее де­ше­вы­ми.Эф­фект до­хо­даи за­ме­ще­ниясо­вме­ща­ют­сяи при­во­дятк то­му, что упо­тре­би­те­лявоз­ни­ка­етспо­соб­ностьи же­ла­ниепо­ку­патьболь­шее ко­ли­че­ст­вопро­дук­та побо­лее низ­койце­не (см. таблица№1).

Об­рат­нуюза­ви­си­мостьме­ж­ду це­нойпро­дук­та иве­ли­чи­нойспро­са мож­ноизо­бра­зитьв ви­де про­сто­годвух­мер­но­гогра­фи­ка,по­ка­зы­ваю­ще­гове­ли­чи­нуспро­са наго­ри­зон­таль­нойоси, а це­ну навер­ти­каль­ной оси.

По­ме­ще­ниеце­ны на вер­ти­каль­нойоси и ве­ли­чи­ныспро­са наго­ри­зон­таль­ной— это эко­но­ми­че­скаятра­ди­ция.Ма­те­ма­тикпо­мес­тил быце­ны на го­ри­зон­таль­нойоси, а ве­ли­чи­нуспро­са навер­ти­каль­ной,так как це­на— это не­за­ви­си­маяпе­ре­мен­ная,а ве­ли­чи­наспро­са — за­ви­си­маяпе­ре­мен­ная.




Ка­ж­даяточ­ка гра­фи­капред­став­ля­етсо­бой кон­крет­нуюце­ну и со­от­вет­ст­вую­щееко­ли­че­ст­вопро­дук­та,ко­то­роепо­тре­би­тельре­шил ку­питьпо дан­ной це­не.Гра­фик от­ра­жа­етвсе воз­мож­ныева­ри­ан­тысо­от­но­ше­нияце­ны и ве­ли­чи­ныспро­са в сво­ихпри­де­лах.За­кон спро­сана­хо­дитот­ра­же­ниев нис­хо­дя­щемна­прав­ле­ниикри­вой спро­са.Гра­фик по­зво­ля­етчет­ко пред­ста­витьоп­ре­де­лен­нуюсвязь це­ныи спро­са, атак­же ма­ни­пу­ли­ро­ватьраз­лич­ны­миее ком­би­на­ция­ми.

Налю­бом рын­кевы­сту­па­етмно­го по­ку­па­те­лей,по­это­муце­ле­со­об­раз­ного­во­рить оры­ноч­номспро­се. Пе­ре­ходот шка­лыин­ди­ви­ду­аль­но­госпро­са к шка­леры­ноч­но­госпро­са мо­жетбыть лег­коосу­ще­ст­в­ленпо сред­ст­вамсум­ми­ро­ва­нияве­ли­чин спро­са,предъ­яв­ляе­мо­гока­ж­дым по­тре­би­те­лемпри раз­ныхвоз­мож­ныхце­нах. Мы про­стосо­вме­ща­емкри­вые ин­ди­ви­ду­аль­но­госпро­са пого­ри­зон­та­ли,что­бы вы­вес­тиоб­щую кри­вуюспро­са.


      1. Изменение спроса.


Це­наслу­жит са­мойваж­ной де­тер­ми­нан­тойко­ли­че­ст­валю­бо­го по­ку­пае­мо­гопро­дук­та,но су­ще­ст­ву­юти дру­гие фак­то­ры,ко­то­рые влия­ютна по­куп­ки.Они на­зы­ва­ют­сяне­це­но­вы­миде­тер­ми­нан­та­ми.Ко­гда онидей­ст­ви­тель­ноиз­ме­ня­ют­ся,про­ис­хо­дитсдвиг кри­войспро­са. По­это­муих так­же на­зы­ва­ютфак­то­ра­мииз­ме­не­нияспро­са. Из­ме­не­ниеод­ной изде­тер­ми­нантиз­ме­ня­етпо­ло­же­ниекри­вой спро­са.Ес­ли по­тре­би­те­лиоб­на­ру­жи­ва­ютже­ла­ние испо­соб­ностьпо­ку­патьболь­шее ко­ли­че­ст­водан­но­го то­ва­рапо ка­ж­дойиз воз­мож­ныхцен, то про­изош­лоуве­ли­че­ниеспро­са и кри­ваяспро­са сме­сти­ласьвпра­во. Умень­ше­ниеспро­са про­ис­хо­дитто­гда, ко­гдаиз-за из­ме­не­нияв од­ной егоде­тер­ми­нан­те(или бо­лее)по­тре­би­те­липо­ку­па­ютмень­шее ко­ли­че­ст­вопро­дук­та пока­ж­дой извоз­мож­ныхцен, это вле­четсо­кра­ще­ниеспро­са и сме­ще­ниекри­вой спро­савле­во.

Рас­смот­римвлия­ние не­це­но­выхде­тер­ми­нант:

1.По­тре­би­тель­скиевку­сы. Бла­го­при­ят­ноедля дан­но­гопро­дук­таиз­ме­не­ниепот по­тре­би­тель­скихвку­сов илипред­поч­те­ний,вы­зван­ноерек­ла­мойили из­ме­не­ни­еммо­ды, бу­детоз­на­чать,что спрос воз­роспо ка­ж­дойце­не. Не­бла­го­при­ят­ныепе­ре­ме­ныв пред­поч­те­ни­яхпо­тре­би­те­лейвы­зо­вутумень­ше­ниеспро­са и сме­ще­ниекри­вой спро­савле­во. Тех­но­ло­ги­че­скиеиз­ме­не­нияв ви­де про­яв­ле­нияно­во­го про­дук­таспо­соб­ныпри­вес­ти киз­ме­не­ниюпо­тре­би­тель­скихвку­сов. При­мер:фи­зи­че­скоездо­ро­вьеста­но­вит­сявсе бо­леепо­пу­ляр­ным,а это по­вы­ша­етспрос на крос­сов­кии ве­ло­си­пе­ды.

2.Чис­ло по­ку­па­те­лей.Уве­ли­че­ниена рын­ке чис­лапо­ку­па­те­лейобу­слав­ли­ва­етпо­вы­ше­ниеспро­са. А умень­ше­ниечис­ла по­тре­би­те­лейна­хо­дитот­ра­же­ниев со­кра­ще­нииспро­са. При­ме­ры:япон­цы со­кра­ща­ютим­порт­ныекво­ты нааме­ри­кан­скоете­ле­ком­му­ни­ка­ци­он­ноеобо­ру­до­ва­ние,тем са­мымпо­вы­шая спросна та­коеобо­ру­до­ва­ние;сни­же­ниеуров­ня ро­ж­дае­мо­стиумень­ша­етспрос на об­ра­зо­ва­ние.

3.До­ход. Воз­дей­ст­виеспрос из­ме­не­нияде­неж­но­годо­хо­да бо­лееслож­но. В от­но­ше­нииболь­шин­ст­вато­ва­ровпо­вы­ше­ниедо­хо­да при­во­дитк уве­ли­че­ниюспро­са.

То­ва­ры,спрос на ко­то­рыеиз­ме­ня­ет­сяв пря­мойза­ви­си­мо­стис из­ме­не­ни­емде­неж­но­годо­хо­да, на­зы­ва­ют­сято­ва­ра­мивыс­шей ка­те­го­рии,или нор­маль­ны­мито­ва­ра­ми.

То­ва­ры,спрос на ко­то­рыеиз­ме­ня­ет­сяв про­ти­во­по­лож­номна­прав­ле­нии,то есть воз­рас­та­етпри сни­же­ниидо­хо­дов,на­зы­ва­ют­сято­ва­ра­миниз­шей ка­те­го­рии.

При­ме­ры:уве­ли­че­ниедо­хо­довпо­вы­ша­етспрос на та­киенор­маль­ныето­ва­ры, каксли­воч­ноемас­ло, ома­ры,фи­ле, и сни­жа­етспрос на та­кието­ва­ры низ­шейка­те­го­рии,как ка­пус­та,ре­па, вос­ста­нов­лен­ныеши­пы и но­шен­наяоде­ж­да.

4.Це­ны на со­пря­жен­ныето­ва­ры. При­ве­детли из­ме­не­ниеце­ны на со­пря­жен­ныйто­вар к по­вы­ше­ниюили сни­же­ниюспро­са нарас­смат­ри­вае­мыйпро­дукт, за­ви­ситот то­го, яв­ля­ет­сяли этот род­ст­вен­ныйто­вар за­ме­ни­те­лемна­ше­го про­дук­та(взаи­мо­за­ме­няе­мымто­ва­ром) илисо­пут­ст­вую­щимему (взаи­мо­до­пол­няю­щимто­ва­ром). Ко­гдадва про­дук­тавзаи­мо­за­ме­няе­мы,ме­ж­ду це­нойна один из нихи спро­сом надру­гой су­ще­ст­ву­етпря­мая связь.Ко­гда двато­ва­ра яв­ля­ют­сявзаи­мо­до­пол­няю­щи­ми,ме­ж­ду це­нойна один из нихи спро­сом надру­гой су­ще­ст­ву­етоб­рат­наясвязь. Мно­гиепа­ры то­ва­ровяв­ля­ют­сяне­за­ви­си­мы­ми,са­мо­стоя­тель­ны­мито­ва­ра­ми,из­ме­не­ниеце­ны на одиночень ма­лопо­влия­етили во­все непо­влия­ет наспрос на дру­гой.При­ме­ры:сни­же­ниета­ри­фов напас­са­жир­скиеавиа­пе­ре­воз­кисо­кра­ща­етспрос на по­езд­киав­то­бус­нымтранс­пор­том(взаи­мо­за­ме­няе­мыето­ва­ры); со­кра­ще­ниеце­ны нави­део­маг­ни­то­фо­ныпо­вы­ша­етспрос на ви­део­кас­се­ты.

5.Ожи­да­ние.По­тре­би­тель­скиеожи­да­нияот­но­си­тель­нобу­ду­щих ценна то­ва­ры,на­ли­чие то­ва­рови бу­ду­ще­годо­хо­да спо­соб­ныиз­ме­нитьспрос. Ожи­да­ниепа­де­ния цени сни­же­ниядо­хо­дов ве­детк со­кра­ще­ниюте­ку­ще­госпро­са нато­ва­ры. Об­рат­ноеут­вер­жде­ниетак­же вер­но.При­мер: не­бла­го­при­ят­наяпо­го­да в Юж­нойАме­ри­кепо­ро­ж­да­етожи­да­ния вбу­ду­щем бо­леевы­со­ких ценна ко­фе и темса­мым по­вы­ша­етте­ку­щий спросна не­го.

Уве­ли­че­ниеспро­са, припро­чих рав­ныхус­ло­ви­ях(не­из­мен­но­стипред­ло­же­ния),по­ро­ж­да­етэф­фект по­вы­ше­нияце­ны и эф­фектуве­ли­че­нияко­ли­че­ст­вапро­дук­та.Умень­ше­ниеспро­са об­на­ру­жи­ва­еткак эф­фектсни­же­нияце­ны, так иэф­фект со­кра­ще­нияко­ли­че­ст­вапро­дук­та.Мы об­на­ру­жи­ва­емпря­мую связьме­ж­ду из­ме­не­ни­емспро­са ивы­те­каю­щи­миот­сю­да из­ме­не­ния­мирав­но­вес­нойце­ны и ко­ли­че­ст­вапро­дук­та.



Воз­мож­ныслу­чаи, ко­гдапред­ло­же­ниеи спрос из­ме­ня­ют­сяв про­ти­во­по­лож­ныхна­прав­ле­ни­ях.

Пред­по­ло­жим,что пред­ло­же­ниеуве­ли­чи­ва­ет­ся,а спрос со­кра­ща­ет­ся.В этом при­ме­ресо­вме­ща­ют­сядва эф­фек­тасни­же­нияце­ны, ко­то­рыеда­ют боль­шеесни­же­ниеце­ны, чем придей­ст­вииод­но­го изэф­фек­тов.На­прав­ле­ниеиз­ме­не­нияко­ли­че­ст­вапро­дук­таза­ви­сит отот­но­си­тель­ныхпа­ра­мет­ровиз­ме­не­нияпред­ло­же­нияи спро­са (ес­липред­ло­же­ниеболь­ше спро­са,то рав­но­вес­ноеко­ли­че­ст­воуве­ли­чи­ва­ет­ся).

Пред­по­ло­жимте­перь, чтопред­ло­же­ниесо­кра­ща­ет­ся,а спрос воз­рас­та­ет.На­блю­да­ют­сядва эф­фек­тапо­вы­ше­нияце­ны. Ес­лиумень­ше­ниепред­ло­же­нияболь­ше, чемуве­ли­че­ниеспро­са, рав­но­вес­ноеко­ли­че­ст­вопро­дук­таока­жет­сямень­ше, чемоно бы­лопер­во­на­чаль­но.

Воз­мож­нытак­же слу­чаи,ко­гда пред­ло­же­ниеи спрос из­ме­ня­ют­сяв од­ном и томже на­прав­ле­нии.

Сна­ча­лапред­по­ло­жим,что и спрос ипред­ло­же­нияуве­ли­чи­ва­ют­ся.Что­бы оп­ре­де­литьиз­ме­не­ниерав­но­вес­нойце­ны, нуж­носрав­нить дваэф­фек­та: эф­фектпо­ни­же­нияце­ны в ре­зуль­та­теуве­ли­че­нияпред­ло­же­нияи эф­фект по­вы­ше­нияце­ны в ре­зуль­та­теуве­ли­че­нияспро­са. Ес­лимас­штаб пер­во­гоэф­фек­та боль­шемас­шта­бавто­ро­го, тоце­на сни­зит­ся.Рав­но­вес­ноеко­ли­че­ст­воод­но­знач­ноуве­ли­чит­ся.

Рас­смот­римод­но­вре­мен­ноеумень­ше­ниепред­ло­же­нияи спро­са. Ко­гдамас­шта­быумень­ше­нияпред­ло­же­нияболь­ше мас­шта­бовсо­кра­ще­нияспро­са, рав­но­вес­наяце­на воз­рас­та­ет.Ко­гда си­туа­цияпро­ти­во­по­лож­ная,рав­но­вес­наяце­на сни­жа­ет­ся.Рав­но­вес­ноеко­ли­че­ст­вопро­дук­таод­но­знач­ноумень­ша­ет­ся.

Мо­гутвоз­ни­катьосо­бые слу­чаи,ко­гда умень­ше­ниеспро­са ипред­ло­же­нияс од­ной сто­ро­ны,и уве­ли­че­ниеспро­са ипред­ло­же­ния— с дру­гой,пол­но­стьюней­тра­ли­зу­ютдруг дру­га.В обо­их этихслу­ча­яхко­неч­ноевоз­дей­ст­виена рав­но­вес­нуюце­ну ока­зы­ва­ет­сяну­ле­вым, спросне из­ме­ня­ет­ся.


ПарадоксГиффена. Приросте цен наопределенныетовары наблюдалсярост спроса,вместо ожидаемогоуменьшения.Впервые на этугруппу товаровобратил вниманиеанглийскийэкономистРоберт Гиффен(1837-1910). Эти товарыполучили названиеблаг низшегопорядка (см.таблицу №3).

Количествоблага должнобыло бы сократитьсяс Q1 до Q2, но спросвозрос с Q1 доQ3.

Из­ме­не­ниеве­ли­чи­ныспро­са оз­на­ча­етпе­ре­дви­же­ниес од­ной точ­кина дру­гую точ­куна по­сто­ян­нойкри­вой спро­са,то есть пе­ре­ходот од­ной ком­би­на­ции“це­на — ко­ли­че­ст­вопро­дук­та”к дру­гойком­би­на­ции.При­чи­нойиз­ме­не­нияве­ли­чи­ныспро­са слу­житиз­ме­не­ниеве­ли­чи­ныдан­но­гопро­дук­та.


1.4.3. Эластичность спроса.

Эластичностьспроса — изменениеспроса на данныйтовар под влияниемэкономическихи социальныхфакторов, связанныхс изменениемцен; спрос можетбыть эластичным,если процентноеизменение егообъема превышаетснижение уровняцен, и неэластичным,если степеньснижения ценвыше приростаспроса.

Согласнозакону спроса,потребителипри снижениицены будутприобретатьбольшее количествопродукции.Однако степеньреакции потребителейна изменениецены можетзначительноварьироватьсяот продуктак продукту.

Экономистыиспользуютконцепциюценовой эластичностидля определениячувствительностипотребителейк изменениюцены продукции.Если небольшиеизменения вцене приводятк значительнымизменениямв количествепокупаемойпродукции, тотакой спросназывают относительноэластичнымили простоэластичным:




Еслисущественноеизменение вцене ведет кнебольшомуизменению вколичествепокупок, тотакой спросотносительнонеэластичныйили простонеэластичный:




Когдапроцентноеизменение ценыи последующееизменениеколичестваспрашиваемойпродукции равныпо величине,то такой случайназывают единичнойэластичностью:



Еслиизменение ценыне приводитни к какомуизменениюколичестваспрашиваемойпродукции, тотакой спросявляется совершеннонеэластичным:




Еслисамое малоеснижение ценыпобуждаетпокупателейувеличиватьпокупки от нулядо пределасвоих возможностей,то такой спросявляется совершенноэластичным:




Формулаценовой эластичности

Степеньценовой эластичностиили неэластичностиопределяютс помощьюкоэффициентаэластичности(Ed):


Ed=


Процентныеизменениявычисляются путем делениявеличины измененияв цене на первоначальнуюцену, и следующегоза этим измененияв количествеспрашиваемойпродукции нато количествопродукции, накоторое спроспредъявлялсяпервоначально:

изменениекол-ва спрашиваемойпродукции изменениецены

первоначальноекол-во спрашиваемойпродукции первоначальнаяцена


E

d=

Использованиепроцентныхизмененийпозволяетизбежать ошибокв расчетах прииспользованиипроизвольныхединиц измерения.

Ценовойкоэффициентэластичностивсегда будетиметь отрицательныйзнак (т.к. законспроса представляетсобой обратнуюзависимостьколичествапродукта отцены), поэтомурассматриваетсятолько абсолютнаявеличина коэффициентаэластичности.

Оценкаэластичностипо показателюобщей выручки

1.Эластичныйспрос (Ed>1). Еслиспрос эластичен,уменьшениецены приведетк увеличениюобщей выручки.Потому что дажепри меньшейцене, уплачиваемойза единицупродукции,прирост продажоказываетсяболее чем достаточнымдля компенсациипотерь от сниженияцены. Верно иобратное: приэластичномспросе увеличениецены приведетк уменьшениюобщей выручки.

Еслиспрос эластичен,изменение ценывызывает изменениеобщей выручкив противоположномнаправлении.

2.Неэластичныйспрос (Ed

Еслиспрос неэластичен,уменьшениецены вызываетизменение общейвыручки в томже направлении.

3.Единичнаяэластичность(Ed=1). Увеличениеили уменьшениецены оставитобщую выручкунеизменной.


Свойстваэластичности:

Эластичностьи ценовые интервалы.Эластичностьварьируетсяв зависимостиот выбранногоценового интервала.Для кривыхспроса обычноэластичностьоказываетсяболее значительнойв верхнем левомуглу графикапо сравнениюс правым нижним. Это арифметическоесвойство единицизмеренияэластичности.Это связанос первоначальнымколичествоми ценой, от которыхведется отсчет.

Эластичностьи наклон кривойспроса. Внешнийвид графикане может служитьнадежным основаниемдля суждения об эластичностиспроса. Наклонкривой спросазависит отабсолютных изменений ценыи количествапродукции,тогда как теорияэластичностиимеет дело спроцентнымиизменениямицены и количества.


Изменяющиесяи постоянныеэластичныекривые спроса

Эластичностьопределяетсяна заданноминтервале.Определениеее на некоторомдругом интервалеможет бытьтаким же илиизменитьсяв зависимостиот формулыспроса.

Линейнаякривая спроса.Эластичностьинтерваловцен и количестваспроса неодинакована всей прямой,отображающейспрос. Эластичностьизменяетсяпо мере движениявниз по кривойспроса.

Криваяспроса постояннойэластичности.Кривая спросаможет бытьпредставленане линейно.Кривая можетиметь такуюформу, чтоэластичностьможет бытьпостояннойна любом произвольновзятом интервале.


Факторыценовой эластичностиспроса :

Заменяемость.Чем большехороших заменителейданного продукта предлагаетсяпотребителю,тем эластичнеебывает спросна него. Эластичностьспроса на продуктзависит оттого, насколькоузко определеныграницы этогопродукта.

2.Удельный весв доходе потребителя.Чем большеместа занимаеттовар в бюджетепотребителя,при прочихравных условиях,тем выше эластичностьспроса на него.

3.Предметы роскошии предметынеобходимости.Спрос на предметынеобходимостиобычно являетсянеэластичным,спрос на предметыроскоши обычноэластичен.

4.Фактор времени.Спрос на продуктболее эластичен,чем длиннеевремя для принятиярешений. Этозависит отпривычек потребителя,долговечностипродукта.


Перекрестнаяэластичность

Концепцияперекрестнойэластичностипозволяетизмерять, насколькочувствителенпотребительскийспрос на одинпродукт (товарХ) к изменениюцены какого-тодругого продукта(товар Y).


E

xy=

Этаконцепцияпозволяетпонять явлениявзаимозаменяемостии взаимодополняемоститоваров. Есликоэффициентперекрестнойэластичностиспроса имеетположительноезначение, тоесть количествоспрашиваемойпродукции Хварьирует впрямой зависимостиот измененияцены продуктаY, то продуктыХ и Y являютсявзаимозаменяемымитоварами. Чембольше положительныйкоэффициент,тем большестепень заменяемостидвух данныхтоваров. Есликоэффициентперекрестнойэластичностиимеет отрицательноезначение, тотовары Х и Y являютсявзаимодополняемымитоварами. Чембольше величинаотрицательногокоэффициента,тем большевзаимодополняемостьдвух данныхтоваров. Нулевойили почти нулевойкоэффициентсвидетельствуето том, что дватовара не связанымежду собой,то есть являютсянезависимымитоварами.

Эластичностьспроса по доходу

Э

ластичностьспроса по доходупозволяетизмерить процентноеизменениеколичестваспрашиваемойпродукции,обусловленноетем или инымизменениемдохода потребителя.

Ei=

Длябольшинстватоваров этоткоэффициентбудет иметьположительноезначение (длятоваров высшейкатегории).Значение коэффициентабудет значительноварьироватьсяот товара ктовару. Отрицательноезначение коэффициентаэластичностиспроса по доходусвидетельствуето товаре низшейкатегории.

Практическоезначение коэффициентаэластичностипо доходу заключаетсяв облегчениипрогнозированиятого, какиеименно отраслиимеют шанс напроцветаниеи расширение,а какие в будущеможидает застойи сокращениепроизводства.Высокая положительнаяэластичностьпо доходу означает,что вклад конкретнойотрасли в экономическийрост будетбольше, чем еедоля в структуреэкономики.Небольшойположительныйили отрицательныйкоэффициентуказывает наперспективусокращенияпроизводствав отрасли.


Приана­ли­зе спро­саи пред­ло­же­нияваж­но вы­де­лятьпро­дол­жи­тель­ностьпе­рио­давре­ме­ни. Другимисловами, необходимоопределитьпериод времени,через которыймы будем определятьизменения. Припромежуткеменее года —краткосрочныйпериод. В целомкривые спросаи предложенияза короткийпромежутоквремени выглядятсовершенноиначе, чем задолговременный.

Длямногих товаровспрос болееэластичен отцены для длительного,а не для короткого.Это обусловленотем, что изменениепотребительскихпривычек требуетвремени, а такжетем, что спросна один товарможет бытьсвязан с запасомдругого товарау потребителей,который изменяетсямедленнее.

Пример:Резкое повышениецен на бензин,уменьшаетколичествоего продаж вкраткосрочномпериоде, но этовлияет на спросна автомобили,который можетизменятьсятолько в долгосрочномпериоде.



Длядругих товаровспрос болееэластичен длякраткосрочного,а не долгосрочногопериода. Этотовары длительногопользования,поэтому суммарныйзапас каждоготовара, принадлежащегопотребителямвелик по сравнениюс ежегоднымобъемом ихпроизводства.В результатенебольшоеизменение всуммарномзапасе, которымхотят обладатьпотребители,может привестик большому впроцентномвыраженииизменениюобъема покупок.

Эластичностьспроса от доходатакже различнадля долгосрочногои краткосрочногопериодов. Длябольшинстватоваров и услуг эластичностьспроса от доходабольше в долгосрочномпериоде, т.к.люди могутпозволить себеувеличениепотреблениялишь постепенно.Для товаровдлительногопользования— обратнаякартина. Даженезначительноеувеличениедохода приводит к резкому увеличениюобъема текущихпокупок. Из-затого, что спросна товары длительногопользованияколеблетсяочень резков ответ накраткосрочныеизменениядохода, отрасли,производящиеэти товары,очень чувствительнык изменениюмакроэкономическихусловий. Этокасается деловойактивности— спадов и бумов.Недаром этиотрасли называют“цикличными”— их сбыт имееттенденциюувеличиватьциклическиеизменения вВНП и национальномдоходе.


1.5. Спрос и предложение.

1.5.1. Взаимосвязь спроса и предложения.

Еслиспрос – этоколичествопродукции,которое покупательжелает и имеетвозможностькупить (то естьплатежеспособнаяпотребность),то предложение– это то количествоблаг, котороепродавцы готовыпредложитьв конкретноевремя в конкретномместе. Взаимосвязь,как видим, налицо.Объектом изученияв данном случаеможет статькак раз то количествоблаг X, при котороми спрос и предложениесовпадут.

Пересечениекривых спросаи предложенияопределяетцену равновесия(или рыночнуюцену) и равновесное количествопродукции.Любую другуюцену конкуренцияделает неустойчивой.



Избыточныйспрос или, дефицит,сопутствующийценам ниже ценыравновесиясвидетельствует,что покупателямнеобходимоплатить болеевысокую цену,чтобы не остатьсябез продукта.Растущая ценабудет 1) побуждатьфирмы к перераспределениюресурсов впользу производстваданного товараи 2) вытеснятьнекоторыхпотребителейс рынка.

Избыточноепредложение,или излишкипродукции,возникающиепри ценах вышецены равновесия,будут побуждатьконкурирующихдруг с другомпродавцовснижать цены,чтобы избавитьсяот лишних запасов.Падающие ценыбудут 1) подсказыватьфирмам, чтонеобходимосократитьресурсы затрачиваемыена производстводанной продукциии 2) привлекутна рынок дополнительныхпокупателей.




Этамодель можетбыть уточненапри помощивключенияоборотов внутрисекторов. Простаямодель кругооборотанесколькоидеализирует реальнуюдействительность.Во-первых, онане учитываетнакоплениякак экономическихблаг, так и денежныхресурсов, атак же то, чтокакие-то ресурсымогут выпадатьиз процессаоборота. Например,если потребителиначинают сберегатьчасть полученныхдоходов, влияниесовокупногоспроса уменьшается.Такие обстоятельствамогут существенномодифицироватьмодель кругооборота.Самым важнымявляется здесьразвитие кредитнойсистемы. Во-вторых,схема абстрагируетсяот роли государства.Модель экономическогокругооборотаимеет важноезначение нетолько дляпониманиямеханизмафункционированиярыночной экономики,но и для исследованияспецификифункционированияразличныхэкономическихсистем.


1.5.2.Влияние спроса на экономическую стратегию предприятия.


Пер­вымна­прав­ле­ни­емпри­ме­не­ниятео­рии спро­саяв­ля­ет­сяее ис­поль­зо­ва­ниедля раз­ра­бот­кистра­те­гиипред­при­ятия-про­из­во­ди­те­ляна рын­ке го­то­войпро­дук­ции.Для оп­ре­де­ле­нияобъ­е­ма про­из­вод­ст­ване­об­хо­ди­мооце­нить си­туа­циюна рын­ке, т. е.про­вес­тиана­лиз спро­са,ана­лиз пред­ло­же­нияи оце­нитьуро­венькон­ку­рен­то­спо­соб­но­стипро­дук­ции,про­из­во­ди­мойдан­ным пред­при­яти­ем.

Раз­мерре­аль­но­госпро­са за­ви­ситот ре­аль­нойпо­ку­па­тель­нойспо­соб­но­сти(спрос все­гдаесть пла­те­же­спо­соб­ныйспрос), а так­жеце­ны на то­вар.

Про­из­ве­стиана­лиз спро­сатео­ре­ти­че­скиочень слож­но,так как лю­боеизу­че­ниеста­ти­сти­ки,при­вле­че­ниесо­цио­ло­ги­че­скихис­сле­до­ва­нийи пе­чат­ныхма­те­риа­ловда­ет весь­мапри­бли­зи­тель­ныйре­зуль­тат.Лич­ные кон­так­тыс воз­мож­ны­мипо­ку­па­те­ля­мида­ют воз­мож­ностьоп­ре­де­литьих пред­поч­те­ние,вку­сы и тре­бо­ва­ния,но это тре­бу­етболь­ших за­тратвре­ме­ни иде­нег. В дан­номслу­чае эф­фек­тив­нопри­ме­нитьпроб­ные про­да­жи,но это не все­гдаре­аль­ноосу­ще­ст­вить.

Нуж­ноучи­ты­вать,что спрос натра­ди­ци­он­ныето­ва­ры (на­при­мер,хлеб) прак­ти­че­скипо­стоя­нен,а при вы­пус­кеприн­ци­пи­аль­ноно­вых то­ва­ровспрос толь­коза­ро­ж­да­ет­сяи мо­жет опе­ре­жатьпред­ло­же­ние,то есть объ­емпро­из­вод­ст­вадан­но­го то­ва­ра.Но на­сту­па­етмо­мент, ко­гдаспрос на то­варна­сы­ща­ет­ся,по­треб­но­стипо­ку­па­те­лейудов­ле­тво­ря­ют­ся,объ­ем про­из­вод­ст­вана­чи­на­етпре­вы­шатьспрос.

Про­гно­зи­ро­ва­ниеспро­са дляраз­лич­ныхто­ва­ровраз­лич­но послож­но­сти.На­при­мер,для ав­то­мо­биль­ныхко­ро­бок пе­ре­дачили хи­ми­че­ско­госы­рья раз­ме­рыспро­са дос­та­точ­нооче­вид­ны. Аспрос на то­ва­ры,имею­щиемно­го­функ­цио­наль­ноена­зна­че­ние,не так оче­ви­ден.Еще слож­неепро­гно­зи­ро­ватьспрос напо­тре­би­тель­скието­ва­ры, гдена­ря­ду сфак­то­ра­ми,ко­то­рые мо­гутбыть весь­маточ­но оп­ре­де­ле­нына бу­ду­щее,на­при­мер,из­ме­не­ниеду­ше­во­годо­хо­да, дей­ст­ву­ютфак­то­ры, непод­даю­щие­сястро­го­муана­ли­зу ииз­ме­ре­нию,на­при­мер,вку­сы и пред­поч­те­нияпо­тре­би­те­лей,мо­да де­мон­ст­ра­ци­он­ныйэф­фект и т.д.Ни ста­ти­сти­че­скийучет, ниэко­но­ми­ко-ма­те­ма­ти­че­скоемо­де­ли­ро­ва­ниеры­ноч­нойси­туа­ции нев со­стоя­ниидос­то­вер­нооп­ре­де­литьтен­ден­циииз­ме­не­нияспро­са након­крет­ныйто­вар.

Про­гно­зи­ро­ва­ниемож­но осу­ще­ст­в­лятьраз­лич­ны­миспо­со­ба­ми:мож­но пе­ре­но­ситьвы­яв­лен­ныетен­ден­циипро­шло­го набу­ду­щее. Мож­ноучесть воз­мож­ностьиз­ме­не­ниятен­ден­цийв свя­зи сиз­ме­не­ни­емка­ко­го-ли­бофак­то­ра, вча­ст­но­сти,до­хо­да наду­шу на­се­ле­ния.

Крат­ко­сроч­ныепро­гно­зыспро­са де­латьтруд­нее, чемдол­го­сроч­ные.Спрос с тру­домпод­да­ет­сяпро­гно­зу, иеще труд­нееце­ле­на­прав­лен­но­мувоз­дей­ст­вию.

Приоп­ре­де­ле­нииобъ­е­мовпро­из­вод­ст­ванель­зя неучи­ты­ватьпро­из­вод­ст­воэто­го же то­ва­радру­ги­мипро­из­во­ди­те­ля­ми— кон­ку­рен­та­ми.При ре­ше­нииэто­го во­про­саваж­но оп­ре­де­литьме­ру на­сы­щен­но­стирын­ка, а так­жена­сы­щен­ностьхо­зяй­ст­вен­нойсфе­ры пред­при­ни­ма­тель­скойини­циа­ти­войи дея­тель­но­стью.Ес­ли этипо­ка­за­те­лине­вы­со­ки,то мож­но на­де­ять­сяна ус­пеш­ныйпо­иск про­из­вод­ст­вен­нойни­ши. Ме­то­дыоп­ре­де­ле­нияэтих мер раз­лич­ны:изу­че­ниеспра­воч­ныхрек­лам­ныхиз­да­ний,ста­ти­сти­ки,кон­крет­ныйана­лиз.

Оп­ре­де­ливожи­дае­мыйуро­вень спро­са,не­об­хо­ди­моеи воз­мож­ноепред­ло­же­ниесо сто­ро­ныфир­мы мож­нооп­ре­де­литвоз­мож­ныйобъ­ем про­из­вод­ст­ва.Оп­ре­де­ле­ниеце­ны про­дук­циинуж­но про­из­во­дитьс уче­том ря­дафак­то­ров:

— це­надолж­на по­кры­ватьза­тра­ты напро­из­вод­ст­воеди­ни­цыпро­дук­циии при­но­ситьпред­при­ятиюпри­быль;

— це­надолж­на ори­ен­ти­ро­вать­сяна це­ны кон­ку­рен­тов,то есть непре­вы­шатьих при со­от­вет­ст­виифунк­цио­наль­ныхха­рак­те­ри­стики ка­че­ст­вато­ва­ра, и привоз­мож­но­стибыть ни­же ценкон­ку­рен­тов,что­бы сти­му­ли­ро­ватьспрос на про­дук­циюдан­ной фир­мы;

— це­надолж­на со­от­вет­ст­во­ватьце­не спро­са,то есть мак­си­маль­нойце­не, ко­то­руюпо­ку­па­те­лидолж­ны за­пла­титьза дан­нуюпро­дук­цию.


1.6.Анализ себестоимостипродукции ипутей ее снижения.


Получениенаибольшегоэффекта с наименьшимизатратами,экономия трудовых,материальныхи финансовыхресурсов зависятот того, какрешает предприятиевопросы снижениясебестоимостипродукции.

Выявлениерезервов снижениясебестоимостидолжно опиратьсяна комплексныйтехнико-экономическийанализ работыпредприятия:изучение техническогои организационногоуровня производства,использованиепроизводственныхмощностей иосновных фондов,сырья и материалов,рабочей силы,хозяйственныхсвязей.

Затратыживого и овеществленноготруда в процессепроизводствасоставляютиздержкипроизводства.В условияхтоварно-денежныхотношений ихозяйственнойобособленностипредприятиянеизбежносохраняютсяразличия междуобщественнымииздержкамипроизводстваи издержкамипредприятия.Общественныеиздержки производства- это совокупностьживого и овеществленноготруда, находящаявыражение встоимостипродукции.Издержки предприятиясостоят из всейсуммы расходовпредприятияна производствопродукции, иее реализацию.Эти издержки,выраженныев денежнойформе, называютсясебестоимостьюи являютсячастью стоимостипродукта. В неевключают стоимостьсырья, материалов,топлива, электроэнергиии других предметовтруда, амортизационныеотчисления,заработнаяплата производственногоперсонала ипрочие денежныерасходы. Снижениесебестоимостипродукцииозначает экономиюовеществленногои живого трудаи являетсяважнейшимфактором повышенияэффективностипроизводства,роста накоплений.

Наибольшаядоля в затратахна производствопромышленнойпродукцииприходитсяна сырье и основныематериалы, азатем на заработнуюплату и амортизационныеотчисления.

Себестоимостьпродукциинаходится вовзаимосвязис показателямиэффективностипроизводства.Она отражаетбольшую частьстоимостипродукции изависит отизмененияусловий производстваи реализациипродукции.Существенноевлияние науровень затратоказываюттехнико-экономическиефакторы производства.Это влияниепроявляетсяв зависимостиот измененийв технике,технологии,организациипроизводства,в структуреи качествепродукции иот величинызатрат на еепроизводство.Анализ затрат,как правило,проводитсясистематическив течение годав целях выявлениявнутрипроизводственныхрезервов ихснижения.

Дляанализа уровняи динамикиизменениястоимостипродукциииспользуетсяряд показателей.К ним относятся:смета затратна производство,себестоимостьтоварной иреализуемойпродукции,снижениесебестоимостисравнимойтоварной продукциии затраты наодин рубльтоварной(реализованной)продукции.

Сметазатрат напроизводство- наиболее общийпоказатель,который отражаетвсю сумму расходовпредприятияпо его производственнойдеятельностив разрезеэкономическихэлементов. Вней отражены,во-первых, всерасходы основногои вспомогательногопроизводства,связанные свыпуском товарнойи валовой продукции;во-вторых, затратына работы иуслуги непромышленногохарактера(строительно-монтажные,транспортные,научно-исследовательскиеи проектныеи др.); в-третьих,затраты наосвоение производствановых изделийнезависимоот источникаих возмещений.Эти расходыисчисляют, какправило, безучета внутризаводскогооборота.

Динамическаяспираль илициклическиеколебанияспроса и предложения



Глава2. Анализ рынкаполиграфическихуслуг Н. Новгорода.


2.1.Конкурентныесилы Нижегородскогорынка.


Рассмотримситуацию, сложившуюсяна данный моментв нашем городена рынке полиграфии.Не будем останавливатьсяна типографияхобладающихротационнымистанками, т.к.они используютсяпреимущественнодля печатигазет, а этонесколько инойсегмент рынка.В данном случаенас большебудет интересоватьофсетная полиграфия,как сферадеятельностиинтересующейнас фирмы. Обладаяпрактическисовершеннойконкуренцией,Нижегородскийполиграфическийрынок можетпредложитьк услугам клиентовболее 30 мини икрупных типографий,отличающихсядруг от другав незначительнойстепени ценой,предлагаемымиуслугами, качествомпечати и срокамиизготовлениятиражей.

Вообщедля началаимеет смыслсделать небольшоевведение вособенностиофсетной полиграфии.Ситуация складываетсяследующимобразом:

  • наибольшуюприбыль приноситпродукция, накоторую непосредственнобыл рассчитанпечатный станокфирмой изготовителем.

  • Основнаяпродукция,востребованнаяна рынке, эторазнообразнаяполноцветнаярекламнаяполиграфия.

  • Основнойформат необходимыхзаказчикуизделий отформата А3 иниже, такимобразом, чембольше форматпечатной машины,тем большеизделий можетбыть изготовленоза один «прогон».

  • Чемменьше оттисковделает печатныйстанок дляизготовлениязаказанноготиража, темдешевле продукция,т.к. основнойсоставляющейзатрат наизготовлениезаказа являетсязатрачиваемоерабочее время.

  • Сегодняпрактическивсе типографииоборудованыстанками импортногопроизводства,имеющимиприблизительноодинаковуюпроизводительность.

  • Такимобразом, конечнаястоимостьзаказа будетисходить изформата печатногостанка и количествакрасочныхсекций на нём.

Многокрасочные печатные станкибольшого форматаначиная от А2 и выше позволяютизготавливатьпрактическивесь спектрполиграфиибольшими тиражами.Меньший формат,либо меньшаяцветностьстанка увеличиваютвремя, а соответственнои стоимостьизготовлениязаказа, чтовынуждает, дляобеспечениябольшейконкурентоспособностии получениябольшей прибылисосредотачиватьсяна более мелкихи наиболееподходящихзаказах.

ВСоветскийпериод наНижегородскомрынке работалинесколькогосударственныхтипографий,такие как«Нижполиграф»,«Нижегородскийпечатник» ит.п. С приходомрыночных отношенийпомимо акционированиягосударственныхпредприятий,в городе появилсяряд частныхтипографий,которые насегодняшнийдень захватилипрактическивесь Нижегородскийрынок. Причёмрынок, опятьтаки на сегодняшниймомент, имеетдостаточночёткую сегментацию.Наиболее крупнуюдолю на нёмзанимают типографии,имеющие мощныемногофункциональныепечатные машины.К их числу можноотнести «Ридо»,«Деком», «Промис»,«Нижполиграф»,«Печатный мир».Основную долюих заказовсоставляетпечать достаточнобольших тиражейброшюр, журналов,календарей,открыток, этикеточнойи упаковочнойпродукции.Нагляднымпримером служиттипография«Промис», котораяне так давноприобреласуперсовременнуюполноцветнуюпечатную машинуфирмы «KBA».С целью скорейшейокупаемости, на этом станке«гонится»практическиодна полноцветнаяэтикетка практическив три смены,как один изсамых рентабельныхвидов продукции.

Следующимипо величинеидут такиетипографии,как «НРЛ», «Алга»,«Аква-Графика»и им подобные.Спектр изделийпрактическитот же, с добавлениембуклетов, проспектов,листовок. Наконецмелкие, и минитипографии:«Атис», «Растр-НН»,«Афра инк»,«Поиск» и т.п.Дополнительнонельзя не упомянутьо том, что рядкрупных промышленныхпредприятийгорода ещё ссоветскихвремён имеетсвои печатныекомплексы дляудовлетворенияпроизводственныхпотребностей.Яркий пример– типография«Автозаводец»созданная ещёв тридцатыегоды для непосредственнойработы под«ГАЗ». Но этитипографиисоставляютконкуренциюпреимущественномелким полиграфическимфирмам, т.к. из-заустаревшегооборудования,они не в состояниивыпускатьпродукциюнеобходимогопромышленномупредприятиюспектра, притребуемомуровне качества,и печатают восновном бланочнуюпродукцию. Ихвладельцы всёравно вынужденыобращатьсяна свободныйрынок.

Рассматриваемаяв данной работефирма «АфраИнк», имеетодну однокрасочнуюпечатную машину«Riyobi»3300, формата А3.Станок японскогопроизводстваизначальнобыл разработандля изготовленияодноцветнойпродукции (типабланков) небольшимитиражами от100 до 50000 экземпляров,т.е. являетсяодним из самыхскромных и вцелом, низкопроизводительныхстанков. Еслибы сами японцывидели, чтонаши печатникиделают на ихмашине, мягкоговоря, удивлённо-недоверчиваяреакция былабы обеспечена.При покупкеданной печатноймашины предполагалосьзагрузить еёзаказамиНижегородскихпредприятий на бланочнуюпродукцию. Поряду причинзагрузка типографииподобной продукциейне была осуществлена.С целью получениясредств напогашениебанковскогокредита, пришлосьперейти наизготовлениемногокрасочнойпродукции, чтоповлекло засобой пересмотрценовой политикии, в конце концов,чётко обрисовалоположение «АфраИнк» на рынке.


2.2. Непосредственнаясфера деятельностиООО «Афра Инк».


- Изготовлениефирменнойатрибутики.

Общепринятосчитать, чтофирменный стиль- визитная карточкапредприятия.Фирменный стильво многом зависитот фирменнойатрибутики.С фирменногостиля начинаетсяобретениесобственногоподчерка вработе на рынке.

Спроектированныйна основе фирменнойатрибутики- логотипа, знака,с учетом спецификациидеятельности- фирменныйстиль, в частности,как визуальныйобраз владельца, оригинальнаясистема оформленияделовых документов,рекламы, сувениров,выставочныхэлементов,других средствкоммуникации,используемыхим в работе,подчеркиваетиндивидуальностьобладателястиля, делаетего более "заметнымсреди конкурентов".

Фирменныйстиль создаетпредпосылкидля болееэффективноговосприятияобраза владельцана рынке и можетв целом содействоватьуспеху егодеятельности.

«АфраИнк» разрабатываеттоварные знаки,эмблемы, стилеобразующиеэлементы, примерырешения ииспользованияфирменногостиля в деловыхи информационныхматериалах.

- Изготовлениепроспектови листовок.

Проспектыи плакаты этоодин из видовпечатной рекламы.От того, на какомуровне онивыполнены,может зависетьсудьба сделки.Рассмотримтакую ситуацию:клиент проситдать ему проспект,для того чтобыобсудить предстоящуюсделку со своимшефом. У шефапредставлениео товаре илиуслуге сложитсяиз рассказасвоего служащегои информации,которая находитсяв проспекте.Поэтому проспектдолжен отражатьвсе достоинстваданного товараили услугикрасочныеиллюстрацииотносительновнешнего видаили применениятовара сравнительныехарактеристикис другими товарамитого же назначения,а также информацию о фирме производителеили продавце.

- Изготовлениефирменныхкаталогов,брошюр и другихпечатных изделий.

Фирменныйкаталог - этопечатное издание,в котором приводитсяполный иличастичныйассортиментфирмы. В каталогахобычно указываютсяосновныехарактеристикитовара стоимостьтовара и приводитсявнешний видтовара. Каталогамипользуютсяфирмы организующееторговлю попочте или товарыкоторых слишкомбольшие и ихнельзя выставитьв торговомпавильоне, атакже товарыкоторые будутпроизводитьсяспециальнона заказ.

2.3.Анализ конкурентов.

Ксожалению, неимея возможностирасполагатьреальнымифинансовымиданными о состояниидел конкурентов(коммерческаятайна), можнопостроитьтолько довольноприблизительнуюсхему сегментацииНижегородскогорынка офсетнойполиграфии.

Картинавесьма условна,но, в принципепонятно, изчего и какимобразом онаскладывается.Так называемые«монстры», имеямощный паркразнообразныхстанков, плюсширокий спектрпред- и послепечатногооборудования,даже при своейнемногочисленности,подмяли подсебя достаточнобольшой кусокрынка. Возможноститипографийсреднего уровня,значительноскромнее, ноих гораздобольше, и поэтомуосновной сегментрынка занимаютименно они. Нуи, наконец,оставшаясянезначительнаядоля рынка,достаётсятакже, многочисленныммелким типографиям.Сказать в какомиз сегментовконкуренциянаиболее острая,довольнозатруднительно,потому чторынок всё-такиодин, и все дерутсяпрактическиза одного итого же клиента.Крупные заказывесьма выгодны,но большиетипографии,порой не отказываютсяи от небольшихтиражей, имеятакже в своёмпарке нарядус большимимашинами, маленькиестанки. А маленькиетипографии,сбивая цены,готовы братьсяза крупныхклиентов, получаяприбыль, котораябольшим типографиямкажется совсеммизерной.

Клиенту,порой впервыестолкнувшимся,с необходимостьюизготовленияпечатной продукции,иногда оченьнелегко сделатьвыбор в этоммногообразии.В дело вступаетинтенсивностьрекламы, эффект«сарафанногорадио», профессионализмменеджеровтипографий,или простометод «тыка».Порой выбороказываетсяне вполне удачным,и драка занедовольногоклиента возобновляетсяс новой силой.

Дополнительныйнакал страстейобеспечиваетотносительнаяблизость крупныхМосковскихтипографий,качество которыхиногда являетсянедостижимымдаже для нашихкрупнейшихполиграфистов.

Вообщевсю клиентурунаших типографийможно подразделитьна несколькокатегорий:

  • «Намне надо хорошо,нам надо в четверг»- таким прямаядорога в минитипографии;

  • «Хочуочень дёшево»- туда же;

  • «Ценаособой ролине играет, намнадо супер»- вас ждут сраспростёртымиобъятиями наши«монстры»;

  • «Намнадо хорошои недорого»- это достаточноредко совместимыевещи, вам придётсяпобегать;

  • «Намнужно вот этои вот так» - втаком случаевы уже наверняказнаете, кудавам обратиться;

  • нуи т. п.

Тоесть, фактически,у всех организаций,которые давноработают вНижнем, естьсвои постоянныеподрядчики,и переход старогоклиента в другуютипографию– это серьёзныйзвоночек длялюбого полиграфиста.

Но,возвращаяськ анализу конкурентов«Афра Инк»,можно с достаточнойдолей субъективизма,дать следующиеоценки нашимигрокам:

«Нижполиграф»- одна из старейшихи крупнейшихтипографийвсего региона.Обладает хорошимпарком оборудования,достаточноквалифицированным персоналом,являясь фактическикузницей кадровподавляющегобольшинствачастных типографий.Продукция:начиная отгазет и книги заканчиваявизитками. Кнедостаткамможно отнестистарые методыуправления,неповоротливость,в последнеевремя некоторыепретензии покачеству, работаяна входящихзвонках (поискклиентов неведётся) выдаюточень большиетиражи на самыхбольших в городеформатах. Ценывысокие.

«Ридо»- полноцветныемашины, выпускающиепродукциюуровня среднихи минитипографий(по спектру).Качество иногдахромает, ценыотносительноне высокие, набольших тиражахконкурируеттолько с такимиже крупнымитипографиями.На мелких илидаже среднихтиражах цены«Афра Инк»порой предпочтительнее.Большие срокиизготовления.Имеет представительствов Москве.

«Деком»- стандартная«упаковка»,многокрасочныестанки, послепечатноеоборудование,качество оченьхорошее (вещивыходят поройпросто великолепные),дорого.

«Промис»- обладательсамой современной,на данный момент,печатной машиныв городе, качествоотличное, самыйпостоянныйзаказчик «Нижфарм»,весь спектрпродукции,изготовлениеупаковки подфарм-препаратыи т.д. Хорошаякорпоративнаякультура, невысокиецены. Потенциальныйподрядчик «АфраИнк» на фотовывод.

«Нижегородскаярадиолаборатория(НРЛ)» - ценысредние, качествовесьма приличное,услуги фотовывода,грамотныйперсонал, системапоиска клиентов.Несколькодвухкрасочныхмашин форматаА 2. Из-за разницыв весовой категории,достаточносложно конкурировать.

«Алга»- один двухкрасочныйстанок форматаА 2, два однокрасочныхА 3. Несмотряна постоянныеэкспериментыс оборудованием,качество постояннохромает, срокитоже. Квалификацияпечатниковсредняя. Конкурироватьне только можно,но и нужно. Ценынесколькозавышены. Отуслуг фотовыводанеобходимоотказываться– низкое качество.

«Атис»- один двухкрасочныйстанок форматаА 2, качествониже среднего,делают упорна невысокихценах. В последнеевремя наблюдаетсяотток клиентов.


2.4.Расчёт конкурентоспособности.


Оценка издержек.

Спрос, как правило,определяетмаксимальнуюцену, которуюфирма можетзапросить засвой товар. Нуа минимальнаяцена определяется издержкамифирмы. Компаниястремитсяназначить на товар такуюцену, чтобы онаполностьюпокрывала всеиздержки поего производству,распределениюи сбыту, включаясправедливуюнорму прибылиза приложенныеусилия и риск.

Виды издержек

Издержкифирмы бываютдвух видов -постоянныеи переменные.

Постоянныеиздержки (известныетакже под названием«накладныерасходы») - эторасходы, которыеостаются неизменными.Постоянныеиздержки присутствуютвсегда, независимоот уровняпроизводства.

Переменныеиздержки меняютсяв прямой зависимостиот уровня производства.

Врасчете наединицу продукцииэти издержкиобычно остаютсянеизменными.А переменнымиих называютпотому, что ихобщая суммаменяется взависимостиот числа произведенныхединиц товара.

Валовыеиздержки представляютсобой суммупостоянныхи переменныхиздержек прикаждом конкретномуровне производства.Руководствостремитсявзимать затовар такуюцену, котораякак минимумпокрывала бывсе валовыеиздержкипроизводства.

Анализцен и товаровконкурентов

Хотямаксимальнаяцена можетопределятьсяспросом, аминимальная- издержками,на установлениефирмой среднегодиапазона ценвлияют цены конкурентови их рыночные реакции.

Знаниямио ценах и товарахконкурентовфирма можетвоспользоватьсяв качествеотправной точкидля нужд собственногоценообразования.Если ее товараналогичентоварам основногоконкурента,она вынужденабудет назначитьцену, близкуюк цене товараэтого конкурента.В противномслучае онаможет потерятьсбыт. Если товарниже по качеству,фирма не сможетзапросить занего цену такуюже, как у конкурента.Запроситьбольше, чемконкурент,фирма можеттогда, когдаее товар вышепо качеству.По существу,фирма пользуетсяценой дляпозиционированиясвоего предложенияотносительнопредложенийконкурентов.

Себестоимостьизготовлениетиража, скажемполноцветныхбуклетов форматаА 4, можно разбитьна следующиестатьи расходов:

    1. Бумага– 13 %,

    2. Расходныематериалы(фотоплёнки,металлизированныеофсетные пластины,краска, химикалии)– 24 %,

    3. Предпечатнаяподготовка,печать и послепечатнаяобработкатиража – 5 %,

    4. Переменныерасходы – 38 %.

    Средняяприбыль позаказам составляет20 – 30 %. Таким образом,придерживаясьданной раскладки,экономическуюдеятельностьфирмы можносчитать вполнеудовлетворительной.Но, исходя извышеуказанныхособенностейофсетной полиграфии,при увеличениитиража, допустим,с 2000 до 10000 экземпляров,резко начинают расти 1 и 3 основныестатьи расходов.Изготовлениетиража на даннойпечатной машинестановитсяэкономическине выгодно,т.к. печатныйстанок большегоформата и большейцветностиизготавливаетподобный тиражза гораздоболее короткийсрок, и соответственно,более низкуюстоимость.

    Общееположениеспасает другойэкономическийфактор: ни однакрупная типографияне возьмётсяза изготовлениетиража, скажем,до 2000 экземпляров,из-за экономическойнецелесообразности.Оборудованиедолжно окупатьсебя, а на подобныхтиражах обокупаемостиполноцветноймашины приходитсяпросто забыть.Статьи 2 и 3 расходовбудут таковы,что при обеспечениидаже минимальнойприбыльноститиража, онстановится,просто неконкурентоспособенпо стоимости.

    Ксожалениюдостаточномного средств,тратится науслуги фотовыводаза неимениемсвоего оборудования.Хотя аналогичнаяситуация наблюдаетсяво многих мелкихтипографиях.

    Нанашем рынкеработают двакрупных («Берег»и «Регент-Волга»)и несколькомелких поставщиковбумаги дляофсетной печати.К их услугамприбегают всебез исключениятипографии,и стоимостьбумаги, закладываемаяпри расчётецен на продукциюу всех одинакова.Бумага в основномфинская и поступаетуже порезаннаяна несколькотипо-размеров.Для «Афра-Инк»наиболее выгоденформат 470 х 650 мм,т.е. чуть большеформата А 2. Прииспользованиибумаги такогоформата количествоотходов минимально.К сожалению,подобный размересть в наличиидалеко не всегдаи приходитсябрать бумагулибо под заказ(«Берег» везётиз С.-Петербурга,«Регент» изМосквы, т.е. срокипоставки отнедели и выше),либо большихформатов, чтозначительноменее выгодноиз-за большогоколичестваотходов. Стоимостьэтих отходовприходитсязакладыватьв калькуляциюзаказа, чтоотнюдь не удешевляетстоимостьработ. Да и сподготовкойбумаги большихформатов кпечати так жевозникаютнекоторыепроблемы.Механическийнож для бумаги(гильотина) нерассчитан наформат больший620 х 940 мм и поройбумагу приходитсярезать практическивручную, подгоняяеё под форматстола гильотины.Естественноэто занимаетдополнительноевремя и такжевлияет на стоимостьтиража.

    Краскуопять-таки всеберут у однихи тех же поставщиков.В несколькоболее выгодномположениинаходится«Солид-Арт»,который самосуществляетпоставки расходныхматериаловв город, и соответственноего собственнаятипографияимеет при этомнекотороепреимущество.Разнообразнаяхимия поставляетсянесколькимифирмами, отразных производителейи по совершенноразным ценам.И, как всегда,самое дешевое– не есть самоелучшее.

    Такимобразом, можносказать, чтотипография«Афра Инк»должна заниматькрайне незначительнуюдолю рынка,выполняя работыпо изготовлениюнебольшихтиражей однои многоцветнойполиграфии.Что на данныймомент и произошло.

    Неимея возможностиконкурироватьс крупнымитипографиями,«Афра Инк»выбрала дваосновных направления,позволяющихвполне успешновести конкурентнуюборьбу на уровнеминитипографий.Это достаточновысокое качествопечати и оперативныесроки изготовлениятиражей. Учитываято, что основнойспрос на полиграфиювозникает впреддвериипроводимыхпредприятиямивыставок ирекламныхкомпаний, можносказать, чтооперативностьстановитсяодним из главныхфакторов ввыборе клиентомподрядчика.Весьма способствуетоперативностипрограмма-калькулятор,позволяющаяпрактическимгновеннообсчитыватьклиенту тиражлюбой сложности.В некоторыхтипографиях,что бы узнатьстоимостьзаказа, клиентупорой необходимождать от несколькихчасов до парыдней, что врядли кого можетобрадовать.

    Теперь,обращаясьнепосредственнок ценовой политикетипографий,можно на примерепростейшихтаблиц посмотреть,как обстоитдело с конкурентоспособностью«Афра Инк» нарынке.

    Сравнительныйанализ уровняцен на примереизготовлениярекламногобуклета.

    Рекламныйбуклет, 2 фальца,4+4, мелованнаябумага 150 г / кв.м.





    Типографии

    Тираж

    1000

    3000

    5000

    НРЛ

    7,48

    3,59

    2,78

    Солид-Арт

    6,96

    3,57

    3,07

    Алга

    6,38

    3,62

    3,26

    Ридо

    6,09

    3,39

    2,73

    АфраИнк

     5,85

    3,41

     2,89


    Ценыприведены врублях за единицуизделия.


    Внижеприведённойтаблице данысравнительныеданные среднестатистическоймосковскойтипографии,и «Афра Инк».


    Тираж

    500

    1000

    2000

    3000

    5000

    10000








    Плотностьбум.





    Средниецены по Москве

    150г/м кв

    11,1

    5,84

    3,50

    2,92

    2,34

    1,81

    Цены АфраИнк

    150г/квм

    9,34

    5,85

    4,14

    3,41 2,89

    2,54


    Наприведённомпримере можнооценить уровеньцен московскихпроизводителей.Не смотря нато, что эти ценыпредоставляются только рекламнымагентствам,которые в своюочередь делаютсвою наценкудля клиентов,они всё равнонесколько нижеНижегородских.Но ведь представительфирмы или предприятияне поедет вМоскву длятого, чтобызаказать тиражброшюр илибуклетов. Емузначительнопроще сделатьвсё на месте,вдобавок оченьнемногие организацииориентируютсяв разнице ценнижегородскихи московскихполиграфистов.

    Какмы видим, отличнозаметно преимуществонебольшогостанка передширокоформатнымимашинами нанебольшомтираже. Однакопо мере ростатиража становитсявидно, что дажепри общем снижениицены за единицупри увеличениитиража, буклетизготовленный«Афра Инк» впроцентномсоотношенииначинает отрыватьсяот общего уровняцен. Начинаетсказыватьсянебольшойформат станкаи его малаяцветность. Дажепри рассмотрениибланочнойпродукции,которая, казалосьбы, являетсянепосредственнойспециализациейстанка, будетскладыватьсяприблизительноаналогичнаяситуация. Нанебольшихтиражах «АфраИнк» имеетдовольно большоепреимуществов цене, однакос увеличениемтиража этопреимуществобыстро сходитна нет и, начинаяот 10000 экземпляровбланков, ценыстановятсяуже слабоконкурентными.

    Исходяиз большейпроизводительностистанков большегоформата и большейцветности,можно попытатьсяприобрестидругой печатныйстанок. Сейчасуже сложилсярынок подержанногополиграфическогооборудования,стоимостькоторого поройв несколькораз ниже новойпечатной машины.В основном кпродаже предлагаютсястанки, которыеэксплуатировалисьв странах ЗападнойЕвропы, чтооставляет ихв очень приличномсостоянии. Нодаже при условиипродажи существующейпечатной машины,для покупкиболее производительногостанка потребуетсяне менее 30000 $. Кажетсясумма не оченьбольшая, но присложившемсяуровне цен наполиграфию,этот станокне сможет окупитьсебя в разумныесроки бездополнительныхстатей дохода.


    Риторическийвопрос, чтоделать?


    Казалосьбы ситуацияскладываетсяне очень благоприятная.Маленькиетиражи разнообразнойпродукции влучшем случаепозволят покрытьпеременныеиздержки, непозволяя рассчитыватьна экономическуюприбыль. Однакосуществуетряд факторов,которые позволяютфирме не толькополучать прибыль,но и оставатьсявполне конкурентоспособнымпредприятием.Их мы и рассмотримв следующемподразделенастоящейработы.


    2.5.Конкурентнаястратегия.


    Привсей, на первыйвзгляд нестабильностиситуации фирмане только остаётсяуспешно работающимпредприятием,но и имеетвозможностьпостоянноповышать своюконкурентоспособностьна рынке. К факторам,позволяющимс успехом этоделать, можноотнести следующиеактивно разрабатываемыенаправления:

    1. Дизайн.

    Насегодняшнийдень основнымфактором,обеспечивающимпривлекательностьабсолютнолюбого видаполиграфии,является грамотныйпрофессиональныйдизайн изделия,начиная отфирменногобланка и заканчиваямногостраничнымполноцветнымжурналом. В«Афра Инк», смомента основанияфирмы, едва лине главноевнимание изначальноуделялоськачеству разработокдизайн-макетовпродукции.Причём работывыполнялисьне только наполиграфию,но и на многиесмежные рекламныеобласти; наружнуюрекламу, сувенирнуюпродукцию,оформлениеи разработкавыставочныхстендов и т.п.По сути, сферадизайна этоотдельноенаправлениерекламногобизнеса, чтос успехомдемонстрируютспециализированныедизайн-бюротакие как «Яблоко»или «Бегемот»,которыеузкоспециализированнозанимаютсяразработкойполиграфическихмакетов. Наданный моментфирма создаласебе вполнепрофессиональноеимя в областидизайн-разработок.Возможностьполучить грамотныйдизайн, которыйпрактическисразу можетбыть воплощёнв реальноеизделие, неможет не привлекатьклиентов, заботящихсяоб имидже своейорганизации,да и потом этопросто удобно.

    1. Повышениепрофессионализмаи качествавыполняемыхработ.

    Ксожалению, вусловиях постоянногороста спросана качественнуюполиграфию,имеющийсяпечатный станокзагружен практическимаксимально,и заявленныйпринцип оперативнойполиграфиив глазах клиента,который непринимает врасчёт наличияжёсткого графикапечати, можетбыть подорван.Чтобы избежатьподобной ситуации,большое вниманиеуделяетсяпрофессиональнойквалификациипечатников,непосредственноработающихна станке. Основнойсостав имеетбольшой профессиональныйстаж в офсетнойполиграфии,что позволяетмаксимальноснизить времяизготовлениялюбого тиражабез потерикачества продукции.Причём взятна вооружениеещё советскийпринцип обученияновых молодыхкадров, чтодаёт весьманеплохие результаты.Для постоянногоповышениякачества изделийпериодическизакупаютсяи устанавливаютсядополнительныеприспособления,что позволяетне отставатьот крупныххорошо оснащённыхтипографий.Ибо клиентнедовольныйкачеством нашейпродукции –это потенциальныйклиент нашегоконкурента.

    1. Снижениепостоянныхиздержек.

    Ксожалению,небольшой объёмпроизводстване позволяетзакупать расходныематериалы вбольшом количестве,что дало бысущественныескидки у поставщикови их дилеров.По этой же самойпричине экономическинецелесообразнопокупать расходникив Москве (гдепорядок ценнемного ниже,чем в нашемгороде). Однако,с целью сниженияпостоянныхиздержек постояннопроводитсямониторингцен поставщиковбумаги и расходныхматериалов.Это позволяетиметь некоторуюэкономию средстви соответственно,снижать ценына продукцию.

    1. Снижениепеременныхиздержек.

    Спеременнымииздержкамиситуация обстоитаналогичнымобразом. С цельюудержания ипривлечениявысокопрофессиональныхкадров необходимообеспечитьдля них конкурентоспособныйуровень заработнойплаты. На этомэкономить неприходится.Однако, арендуякак производственные,так и офисныепомещенияпостоянноиспользуетсявозможностьпогашения частиарендных платежейсобственнойполиграфическойпродукцией,что приносит,порой, весьманеплохую экономиюденежных средств.

    1. Совершенствованиеработы с клиентами.

    Постоянныйпоиск новыхклиентов, ведущийсяменеджерамифирмы, привлечениек сотрудничествурекламныхагентств городана выгодныхдля них условиях,опережающаяработа с постояннымиклиентамипозволяютпостроитьчёткий графикработы типографии,обеспечитьмаксимальнуюзагрузку, иполучать максимальнуюприбыль безповышенияуровня цен.Постоянноеследованиепринципуоперативностисоздаёт «АфраИнк» немалоепреимуществоперед большинствомНижегородскихтипографий,срок изготовлениянебольшихтиражей у которыхзачастую в два– три раза больше.

    1. Стремлениек завоеваниюрынка специализации.

    Какговорилосьранее, специализацияпечатногостанка типографии«Афра Инк» этоодноцветнаябланочная ивизиточнаяпродукция. Сцелью завоеваниякак можно большейдоли этогосегмента полиграфии,ведётся непрерывнаяработа с Нижегородскимипредприятиями.В нынешнейэкономическойситуации многиепредприятияведут борьбуза выживание,и даже когда-тообладая печатнымоборудованием,которое либоустарело, либотребует значительныхкапиталовложенийна восстановление,не могут позволитьсебе его модернизацию.Это вынуждаетих обращатьсяза услугами,к какой либоиз вышеперечисленныхтипографий.И зачастую либоне имея достаточносредств, либоне испытываяпотребностив больших тиражах,они автоматическистановятсяпотенциальнымиклиентаминебольшихтипографий.Вдобавок помере проникновениязападной культурыв наше общество,первоначальноестремлениеразукраситьсвою продукциюво все цветарадуги уходитв прошлое. Насмену ему приходятэргономичностьи лаконичностьстиля, что заставляетпроизводителяобращать своёвнимание намалоцветнуюполиграфию,что даёт значительноепреимуществоузкоспециализированномуоборудованию.

    1. Перспективныенаправления.

    Следуяпринципу: «Еслидела фирмы идутхорошо – расширяйся.Если дела фирмыпошли плохо– расширяйся»,можно указатьнесколькоперспективныхнаправленийразвития. Весьманеплохое подспорьеосновному видудеятельностиможет принестипоставка расходныхматериаловдля полиграфии.Как и практическивсе виды рекламногобизнеса, поставкаоборудованияи расходниковлучше всегона данный моментразвиты в столице.Многие нижегородскиефирмы-поставщикипросто перепродаютматериалыкупленные вМоскве. Выделивв отдельноенаправлениеэтот вид деятельностипри грамотнойпостановкедела, можно какполучитьдополнительныеоборотныесредства, таки используяв собственномпечатном процессерасходныематериалыкупленные пооптовым ценам,ещё более удешевитьвыпускаемуюпродукцию. Какэто скажетсяна конкурентоспособностифирмы объяснятьнет необходимости.В наших условияхнайти средствадля начальногоэтапа этоговида деятельностидостаточнолегко.

    И,наконец, смежныеобласти рекламнойполиграфии.В настоящеевремя формируетсяустойчивыйспрос на комплексныерекламныеуслуги. Чтоподразумеваетпод собой заключениеклиентом срекламнымагентством,или группойрекламных фирмразного направлениядоговора оведении комплекснойрекламы предприятия,начиная отмаркетинговыхисследованийи PR,и заканчиваятой же полиграфией.Клиенту этиуслуги обходятсяна 10 – 15 % дешевле,чем, если быон, проводилсвою рекламнуюкомпанию сиспользованиемнесколькихузкоспециализированныхфирм. Сегодня«Афра Инк»входит в одноиз таких объединений,которое называется«Содружествопроизводителейрекламы». Этопозволяет, какполучатьдополнительныезаказы от фирмвходящих в этообъединение(их доля составляетдо 20 % в месяц), таки, занимаясьпоиском непрофильныхзаказов иметьдополнительныйдоход. Клиент,пришедший втипографию,может здесьже заказатьпакет с фирменнойсимволикой,рекламный щит,или выставочныйстенд. Подобноеудобство позволяетвыглядеть ещёболее привлекательнов глазах любогоклиента.


    Углублениеи развитие всехвышеперечисленныхнаправленийкак раз и позволяетпостоянноповышатьконкурентоспособностьорганизациии занимать хотьи незначительную,но стабильнуюдолю рынка, чтопозволяет «АфраИнк» успешноработать напротяжениишести лет. Результатыобнадёживают– перспективаесть.


    2.6. Заключение.


    Итак,как мы видим,Нижегородскийрынок офсетнойполиграфиипредставляетсобой рынокчистой конкуренции,с достаточнобольшим числомкоммерческихтипографийведущих междусобой конкурентнуюборьбу, безявно выраженныхмонополистическихтенденций. Входи выход на рынокничем не ограничивается,при условииналичия существенногостартовогокапитала длясоздания иактивногопродвижениянового предприятия.К сожалению(а может бытьи к счастью дляигроков этогорынка), в последнеевремя, новыеполиграфическиефирмы в Н. Новгородепоявляютсякрайне редко.Т.е. сейчас работаютпрактическитолько те типографии,которые былисозданы ещёдо конца 1998 года,до августовскогокризиса. Видимоэто объясняетсятем, что сейчастребуются оченьбольшие затратыдля продвижениянового предприятияданной рекламнойсферы. Даже приучёте покупкиподержанногооборудования,причём эксплуатировавшегосякакое-то времяв России (а этосразу подразумеваетпод собойзначительныйизнос, как печатноймашины, так ипред и послепечатногооборудованияи, соответственно,более низкиецены), минимальнаястоимостьсозданияминитипографииначинаетсяот 40000 – 50000 $. Это затратытолько на необходимыйминимум оборудования,не считая затратына рекламу,персонал и т.д.Стоимость жесоздания крупногопечатногокомплекса, схорошей полноцветноймашиной, полнымциклом допечатныхопераций ипостпрессом,будет колебатьсяот 400000 $ и выше (верхняяграница достаточноразмыта где-тона уровне 1500000 –2000000 $). Для НижнегоНовгорода этоочень серьёзныеденьги. Далеконе каждое крупноепромышленноепредприятиеили финансоваяструктура, неговоря уже очастномпредпринимательстве,сможет позволитьвыделить такиеденьги наоборудованиетипографии.Хотя многимтипографиямскоро эти деньгипридётся где-тоискать. Машиныработают довольнодолго, ресурсу большинствауже выработан,и не так уж долгоосталось ждатьмомента, когдапонадобитсявкладыватьсерьёзныеденьги на проведениекапитальногоремонта, либона замену станка.

    Однакосейчас мы начинаемнаблюдатьтенденцию,которая в достаточноскорое времяобещает усилитьнакал конкурентнойборьбы наНижегородскомполиграфическомрынке.

    • Несомненно,наиболее крупнымфинансовымцентром нашейстраны, являетсястолица. Концентрациякапитала вМоскве достиглавесьма существенныхмасштабов, истремлениеперешагнутьчерез московскиеграницы и выйтина региональныйрынок начинаетохватыватьвсё большиеслои солидныхкоммерческихструктур. Можнопривести достаточномного примеровсоздания филиаловмосковскихфирм в нашемгороде: тот же«Регент-Волга»,«Комус», «Гельветика»,«Зенон» (этотолько фирмызанимающиесярекламой, илиторговлейрасходнымиматериаламидля различныхнаправленийрекламногорынка) и т.д. ит.п. Кстати, С.-Петербург,тоже стремитсяне отставатьв регионах отМосквы – это«Берег», «Иприс»и иже с ними.

    • Вторымспособом выходана региональныерынки можноназвать организациюдилерскойсети, что ужесейчас оченьраспространено.Яркий пример– РА «Нижегородскиежелтые страницы»,являющеесяофициальнымдилером ЗАО«КЕМ», московскойкомпании,занимающейсяторговлейпечатнымоборудованиеми расходнымиматериаламидля полиграфии.Для наших местныхпоставщиковэто серьёзныеконкуренты.

    • И,наконец, третийспособ, которыйтолько начинаетпоявлятьсяна рынке – этоорганизацияпредприятияс нуля на московскиеденьги, с цельювыхода на менеезагруженныерынки, с болеедешевой рабочейсилой. Первыезвоночки ужебыли. Совсемнедавно, одиниз крупныхмосковскихконцернов,просчитывалальтернативнуювозможностьсоздания своейтипографииили же вариантразмещения очень крупногодолговременногозаказа в ужеимеющихсятипографияхН. Новгорода.Окончательныйвыбор, к сожалениюпока не известен.


    Такимобразом, намещё предстоитнаблюдать весьнакал страстейужесточённойконкуренцииполиграфическогорынка. Но, возможно,это и к лучшему.Сегодня нашитипографии,в плане конкуренции,порой напоминаютзастоявшеесяболото. У всехесть свояотносительноспокойная ниша.Борьба за конкурентаведётся преимущественнотолько на первомэтапе, когдаклиент делаетпредварительныйанализ изготовителей,перед совершениемзаказа. Посленачала работыс выбраннымподрядчиком,«отбить» клиентадаже у потенциальногоконкурента,считаетсяпросто неприличным.Разве что самнедовольныйисполнениемзаказа клиентначинает поискидругого подрядчика.Ситуация выглядитнесколькозабавно. Но,тем не менее,это практическинеписаноеправило. Ведьмногие типографиине толькоконкурируют,но и тесновзаимодействуютмежду собой.Например, «АфраИнк», не имеясобственногооборудованиядля фотовывода,или листоподбора,пользуетсяуслугами другихтипографий,обладающихтакими возможностями.И в подобномслучае отношениек «Афре» не какк конкурентам,а как к старымпостояннымзаказчикам,со всевозможнымильготами искидками. Ктооткажется отприбыли. Тоесть при наличииконкурентнойборьбы, существуетнекая кооперацияпроизводителеймежду собой.Все чётко знаютсвоих конкурентов,но, тем не менее,спрос на полиграфиюпродолжаетустойчиворасти, и видимоиз-за превышенияспроса надпредложением(ярким примеромможет служитьтот факт, чтонепосредственноперед крупнойвыставкой найтиподрядчикадля оперативногоизготовлениятиража бываеточень непросто),конкуренцияносит такойвялотекущийхарактер.

    Некоторыхочень устраиваетподобное положениевещей. Некотороевремя назад,слух о грядущемоткрытии новойтипографии,ввергал нашихполиграфистовв состояниисуетливостии судорожногопросчитываниясвоих и чужихпрайс-листов.Сейчас такиеслухи вызываюттолько вялоепожатие плечами,мол «на всеххватит».

    Такчто, поживём- увидим, к чемуприведёт развитиедел на нашемрынке. Однакос уверенностьюможно сказать,пока клиентыхотят получатьхорошее качествопри сжатыхсроках изготовления,да ещё и занебольшиеденьги, конкуренциябудет существоватьи развиваться.


    4. Выводыпо работе.


    Итак,как мы уже сказалипри рассмотрениипервой, теоретическойглавы настоящейработы: конкуренция- тип взаимоотношениймежду производителямипо поводуустановленияцен и объемовпредложениятоваров нарынке.

    Безповышенияуровня конкуренцииневозможноосуществлятьни структурныепреобразованияв экономикена основенаучно-техническогопрогресса, нипереход к новомукачествуэкономическогороста. Конкуренциюследует оцениватьне столько какфункцию некоторыхрыночных структур,сколько с точкизрения еерезультатов.Конкуренцияможет бытьограниченнойвследствиенемногочисленностифирм, их размеров,степени концентрациипроизводства.Но важнее знать,насколькоподходят потребителюцены, качествотоваров. Конкуренциядолжна быть,прежде всего,действеннойи эффективной.


    Первоначальнонаибольшуюважность имелипроцессы физическогопроизводстватоваров и услуг,но из-за большойсинхронизацииэкономическихпроцессов и"условий игры"на рынке, крупныекомпании, монопольныеобъединенияне заинтересованыв повышениисвоей нормыприбыли за счетполитики вобласти цени объемовпроизводства.Основным факторомспособнымзащититьгосподствующуюпозицию компаниина рынке становитсяумение обеспечитькоординациюработы всехее подразделений.Компании, которыеобладают передовойтехнологиейв области управленияи торговли,могут сегодняиметь большуюмонопольнуювласть, чем те,которые покадо сих порконтролировалицены и производство.

    Проблемы,связанные сразвитиемразличных формконкуренциинеоднозначны,так как реальнаяжизнь оченьдинамична ив ней существуютне только критерииэкономическойэффективности,но действуюти политическиеили социальныефакторы. Обществувыгоднее иметьсовершенногоконкурента,чем монополиста,в то же времяусловия производстваподталкиваютпредприятияк тому, чтобыиметь большуювласть и влияниена рынок. Такимобразом, нельзядать ответ -какая рыночнаяситуация "лучше"позволяетобеспечитьоптимальные пропорциираспределенияресурсов, обеспечитьравновесиена рынке, здесьнужно учитыватьне только макро-но и микроэкономическиефакторы, которыеоказываютвлияние наразвитиеэкономическойситуации вотрасли илиэкономике,каждый конкретныйслучай требуетособого подхода.


    Вкачестве средствконкурентнойборьбы дляулучшения своихпозиций нарынке компаниииспользуют,например, качествоизделий, цену,сервисноеобслуживание,ассортимент,условия поставоки платежей,информациючерез рекламу.Соответственно,конкурентоспособностьтипографиина рынке в нашемслучае характеризуется:

    -Высоким качествомпродукции (иликачеством,приближеннымк максимальному);

    • Наиболеепривлекательнойдля покупателяценовой политикой;

    • Максимальноточным исполнениемвсех пожеланийзаказчика;

    • Максимальношироким спектромразнообразнейшейполиграфии;

    • Предоставлениемпостояннымклиентам льготныхусловий оплатытиража и разнообразныхскидок;

    • Постояннаярекламнаякампания

    Такимобразом, согласноприведённомуопределениюможно сделатьследующиевыводы:

    1. Характеризуясьзначительнымколичествомконкурентоспособныхтипографий,Нижегородскийрынок можетпредложитьсвоему потенциальномуклиенту абсолютновесь спектркачественнойполиграфии,т.е. удовлетворитьлюбую возникающуюпотребность.

    2. Стечением временивсё более чёткоскладываетсяновый блокконкурентов- большое количестворекламныхагентств, которые,имея, порой,очень существенныескидки у полиграфистов,предлагаютсвоему заказчикуцену, котораяниже, чем впрайс-листетипографии,и позволяетполучать агентствамприбыль наразнице.

    3. Конкуренциясо сторонытоваров-заменителейотсутствуетвследствиеразнообразияпредложения,но стремяськ диверсификациина рынке, типографииначинаютконкурироватьв смежных сполиграфиейобластях(дизайн-разработки,сувенирнаяпродукция ит.д.).

    4. Нарынке отсутствуетдаже тенденция,позволяющаяпредположить возникновениев ближайшембудущемтипографий-монополистов.

    5. Технологическиесектора полиграфииимея чёткиеграницы стремятсяк пересечению(офсетнаяполиграфия,шелкография.флексография),т.е. нарастаетстремлениевыйти за пределысвоей ниши.

    6. Несмотряна устоявшиесяотношениямежду типографиями,по мере наработкиклиентскойбазы можноспрогнозироватьувеличениенакала конкурентнойборьбы, т.к.основную долюприбыли приносятвсё-таки постоянныеклиенты, итипографии,имеющие незначительноеколичествоподобной клиентуры,постоянностремятся кеё увеличению.


    Исходяиз всего вышеперечисленного,можно с уверенностьсказать, чтоНижегородскийрынок полиграфическойпродукции имеетвысокую степеньконкурентоспособностии в дальнейшем,с ростом конкуренции,конкурентоспособностьрынка будеттолько возрастать.


    СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ:


    1. В. Ф.Максимова -Рыночная экономика. Учебник . Т. 1 .Тео­рия рыночнойэкономики. Часть 1. Микроэкономика. - М.: "Совмин-ТЭК",1992.-168С.

    2. Прикладнаяэкономика : Учеб. пособиедля учащихся.:Пер. с англ./JuniorAchievement. - М.: Просвещение,1996.- 224 с.

    3. Р. Пиндайк,Д. Рубинфельд- Микроэкономика.

    4. П. Самуэльсон,В. Нордхаус-Экономика.

      1. РобинсонДж., Экономическаятеория несовершеннойконкуренции,М„ Прогресс,1986

      2. Учебникпо основамэкономическойтеории, М„ МГТУим. Бауманаизд-во "Владос",1999

      3. Дж.Ф. Стенлейк.Экономикс дляначинающих.Москва, издательство“Республика”,1998 год.

      4. Основырыночной экономики.Терминологическийсловарь. Москва,издательствоМАИ, 2000 год.

      5. КэмпбэллР. Макконнелл,Стэнли Л. Брю.Экономикс:принципы, проблемы,политика. Москва,издательство“Республика”,1997 год.

      6. ЭдвинДж. Долан.Микроэкономика.ИздательствоАО “Санкт-Петербургоркестр”, 2000 год.

      7. Микро-и макроэкономика,практикум. АО“Литера плюс”,“Санкт-Петербургоркестр”, 1994 год.


      88



      Российскаяакадемиягосударственнойслужбы приПрезидентеРоссийскойФедерации

      Волго-ВятскаяАкадемияГосударственнойСлужбы


      Факультет«Государственноеи муниципальноеуправление»

      Кафедраэкономики


      ДОКЛАД


      Кдипломнойработе


      Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка

      (Напримере производстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде).


      Специальность:ГМУ

      Выполнил:Студент 2 группы

      заочногоотделения

      СолдабоковВячеслав Сергеевич


      Научныйруководитель:

      д.э.н.,профессор

      ЖмачинскийВиктор Иванович


      НижнийНовгород

      2001год

      Визитка,буклет, рекламныйпроспект, листовка,поздравительнаяоткрытка, маленькийкарманныйкалендарики большой настенныйкалендарь,фирменныйбланк, блокнот,каталог продукции,справочники т.д. -все это далеконе полный переченьполиграфическойпродукции, безкоторой сейчасказалось быневозможнопредставитьсебе нормальнуюдеятельностьлюбого предприятия.Это и продвижениепродукции нарынок, и привлечениеновых партнёров,да и, наконец,просто неплохойспособ напомнитьо себе старомуклиенту. Каки любые другиетовары, полиграфическиеизделия бывают- удобными,качественными,эф­фективными,красивыми, дажеэффект­нымии наоборот, апорой простонезаменимыми.Ведь полиграфияпостоянноусовершенствуется,обновляет­сяи видоизменяется.Спрос на полиграфическуюпродукциювсегда был,есть и будет,потому что онанеобходимавсем и каждомуиз нас в от­дельности.

      Впрошлое отошливремена, когдаи производители,и продавцы, даи сами потребителиполиграфиине уделялиособого вниманияни качеству,ни оформлениюпечатной продукции.Вся страна изгода в годпоздравляладруг другаодинаковымиоткрытками,читала книгив одном и томже издании,листала одинаковые,серые газеты.Сего­дняшнийрынок полиграфии,предстает внашей странев таком разнообразии,многоцветии,столь многофункци­онален,что на первыйплан высту­паетпроблема выборанужной, до­бротносделанной и,что немало­важно,эстетическикрасивой продукции,способной своимвидом под­нятьнастроениеабсолютно увсех окружающих.

      Российскийрынок полиграфииразвиваетсяневероятнобыстро, меняетсяустаревшееоборудование,появляютсяновые технологиии способы печати,появляютсяновые типографиитем самым, постояннообостряя конкурентнуюборьбу.

      Цель данной работысостоит в том,чтобы, опираясьна теоретическиеосновы экономическойтеории и реальнуюрыночную практику,оценить состояние,проанализироватьконкурентоспособностьполиграфическогорынка НижнегоНовгорода напримере однойиз Нижегородскихтипографий– «Афра Инк»и дать конкретныерекомендации,направленныена повышениеконкурентоспособностифирмы.


      Впервую очередьнеобходиморассмотретьпонятия конкуренциии конкурентоспособности.Факторы, влияющиена конкурентоспособность,их взаимосвязь.

      Ключевым понятием, выражающимсущность рыночныхотношений,является понятиеконкуренции(competition) . Конкуренцию- это центр тяжестивсей системырыночногохозяйства, типвзаимоотношениймежду производителямипо поводуустановленияцен и объемовпредложениятоваров нарынке. Конкурентнаяборьба - этодинамический(ускоряющийдвижение) процесс.Он служит лучшемуобеспечениюрынка товарами.

      ---------------Функцииконкуренции.


      Функциярегулирования. Для того чтобыустоять в борьбе,предпринимательдолжен предлагатьизделия, которыепредпочитаетпотребитель(суверенитетпотребителя).Отсюда и факторыпроизводствапод влияниемцены направляютсяв те отрасли, где в них существуетнаибольшаяпотребность.

      Функциямотивации. Для предпринимателяконкуренцияозначает шанси риск одновременно:

      -предприятия,которые предлагаютлучшую по качествупродукцию илипроизводятее с меньшимипроизводственнымизатратами,получаютвознаграждениев виде прибыли(позитивныесанкции). Этостимулирует техническийпрогресс;

      -предприятия,которые нереагируют напожеланияклиентов илинарушенияправил конкуренциисвоими соперникамина рынке, получаютнаказание ввиде убытковили вытесняютсяс рынка (негативныесанкции).

      Функцияраспределения. Конкуренцияне только включаетстимулы к более высокой продуктивности,но и позволяетраспределятьдоход средипредприятийи домашниххозяйств всоответствиис их эффективнымвкладом. Этоотвечаетгосподствующемув конкурентнойборьбе принципувознагражденияпо результатам.

      Функцияконтроля. Конкуренцияограничиваети контролируетэкономическуюсилу каждогопредприятия.Например, монополистможет назначатьцену. В то жевремя конкуренцияпредоставляетпокупателювозможностьвыбора срединесколькихпродавцов. Чемсовершеннееконкуренция,тем справедливеецена.


      Видыконкуренции:

      Добросовестная конкуренция

      Основнымиметодами являются:

      -повышениекачества продукции

      -снижение цен("война цен")

      -реклама

      -развитие до-и послепродажногообслуживания

      -создание новыхтоваров и услугс использованиемдостиженийНТР и т.д.


      Недобросовестнаяконкуренция

      Основнымиметодами являются:

      -экономический(промышленныйшпионаж)

      -подделка продукцииконкурентов

      -подкуп и шантаж

      -обман потребителей

      -махинации сделовой отчетностью

      -валютные махинации

      • сокрытиедефектов ит.д.


      Таблица:Формы конкуренциии их краткаяхарактеристика


      Количествои размер

      Характерпродукции

      Условиявыхода и входа

      Доступностьинформации

      Совершеннаяконкуренция

      Множествомелких фирм

      Однородная

      Никакихзатруднений

      Равныйдоступ

      Монополистическаяконкуренция

      Множествомелких фирм

      Разнородная

      Никакихзатруднений

      Некоторыезатруднения

      Олигополия

      Числоневелико

      Разнороднаяили однородная

      Возможныотдельныепрепятствия

      Некоторыеограничения

      Монополия

      Однафирма

      Уникальная

      Непреодоли-

      мыебарьеры

      Некоторыеограничения

      Конкуренцияэто рыночныймеханизм. Ры­нок— это ин­ст­ру­мент,или ме­ха­низм,сво­дя­щийвме­сте по­ку­па­те­лей(предъ­я­ви­те­лейспро­са) и про­дав­цов(по­став­щи­ков) от­дель­ныхто­ва­ров иус­луг.

      Со­стоя­ниерын­ка оп­ре­де­ля­ет­сясо­от­но­ше­ни­емве­ли­чи­ныспро­са ипред­ло­же­ния

      Спроси пред­ло­же­ние— взаи­мо­за­ви­си­мыеэле­мен­тыры­ноч­но­гоме­ха­низ­ма,где спросоп­ре­де­ля­ет­сяпла­те­же­спо­соб­нойпо­треб­но­стьюпо­ку­па­те­лей(по­тре­би­те­лей),а пред­ло­же­ние— со­во­куп­но­стьюто­ва­ров,пред­ло­жен­ныхпро­дав­ца­ми(про­из­во­ди­те­ля­ми);со­от­но­ше­ниеме­ж­ду ни­мискла­ды­ва­ет­сяв об­рат­нопро­пор­цио­наль­нуюза­ви­си­мость,оп­ре­де­ляясо­от­вет­ст­вую­щиеиз­ме­не­нияв уров­не ценна то­ва­ры.


      Рассмотримситуацию, сложившуюсяна данный моментв нашем городена рынке полиграфии.Не будем останавливатьсяна типографияхобладающихротационнымистанками, т.к.они используютсяпреимущественнодля печатигазет, а этонесколько инойсегмент рынка.В данном случаенас большебудет интересоватьофсетная полиграфия,как сферадеятельностиинтересующейнас фирмы. Обладаяпрактическисовершеннойконкуренцией,Нижегородскийполиграфическийрынок можетпредложитьк услугам клиентовболее 30 мини икрупных типографий,отличающихсядруг от другав незначительнойстепени ценой,предлагаемымиуслугами, качествомпечати и срокамиизготовлениятиражей.

      Вообщедля началаимеет смыслсделать небольшоевведение вособенностиофсетной полиграфии.Ситуация складываетсяследующимобразом:

      • наибольшуюприбыль приноситпродукция, накоторую непосредственнобыл рассчитанпечатный станокфирмой изготовителем.

      • Основнаяпродукция,востребованнаяна рынке, эторазнообразнаяполноцветнаярекламнаяполиграфия.

      • Основнойформат необходимыхзаказчикуизделий отформата А3 иниже, такимобразом, чембольше форматпечатной машины,тем большеизделий можетбыть изготовленоза один «прогон».

      • Чемменьше оттисковделает печатныйстанок дляизготовлениязаказанноготиража, темдешевле продукция,т.к. основнойсоставляющейзатрат наизготовлениезаказа являетсязатрачиваемоерабочее время.

      • Сегодняпрактическивсе типографииоборудованыстанками импортногопроизводства,имеющимиприблизительноодинаковуюпроизводительность.

      • Такимобразом, конечнаястоимостьзаказа будетисходить изформата печатногостанка и количествакрасочныхсекций на нём.

      Многокрасочные печатные станкибольшого форматаначиная от А2 и выше позволяютизготавливатьпрактическивесь спектрполиграфиибольшими тиражами.Меньший формат,либо меньшаяцветностьстанка увеличиваютвремя, а соответственнои стоимостьизготовлениязаказа, чтовынуждает, дляобеспечениябольшейконкурентоспособностии получениябольшей прибылисосредотачиватьсяна более мелкихи наиболееподходящихзаказах.

      ВСоветскийпериод наНижегородскомрынке работалинесколькогосударственныхтипографий,такие как«Нижполиграф»,«Нижегородскийпечатник» ит.п. С приходомрыночных отношенийпомимо акционированиягосударственныхпредприятий,в городе появилсяряд частныхтипографий,которые насегодняшнийдень захватилипрактическивесь Нижегородскийрынок. Причёмрынок, опятьтаки на сегодняшниймомент, имеетдостаточночёткую сегментацию.Наиболее крупнуюдолю на нёмзанимают типографии,имеющие мощныемногофункциональныепечатные машины.К их числу можноотнести «Ридо»,«Деком», «Промис»,«Нижполиграф»,«Печатный мир».Основную долюих заказовсоставляетпечать достаточнобольших тиражейброшюр, журналов,календарей,открыток, этикеточнойи упаковочнойпродукции.Нагляднымпримером служиттипография«Промис», котораяне так давноприобреласуперсовременнуюполноцветнуюпечатную машинуфирмы «KBA».С целью скорейшейокупаемости, на этом станке«гонится»практическиодна полноцветнаяэтикетка практическив три смены,как один изсамых рентабельныхвидов продукции.

      Следующимипо величинеидут такиетипографии,как «НРЛ», «Алга»,«Аква-Графика»и им подобные.Спектр изделийпрактическитот же, с добавлениембуклетов, проспектов,листовок. Наконецмелкие, и минитипографии:«Атис», «Растр-НН»,«Афра инк»,«Поиск» и т.п.Дополнительнонельзя не упомянутьо том, что рядкрупных промышленныхпредприятийгорода ещё ссоветскихвремён имеетсвои печатныекомплексы дляудовлетворенияпроизводственныхпотребностей.Яркий пример– типография«Автозаводец»созданная ещёв тридцатыегоды для непосредственнойработы под«ГАЗ». Но этитипографиисоставляютконкуренциюпреимущественномелким полиграфическимфирмам, т.к. из-заустаревшегооборудования,они не в состояниивыпускатьпродукциюнеобходимогопромышленномупредприятиюспектра, притребуемомуровне качества,и печатают восновном бланочнуюпродукцию. Ихвладельцы всёравно вынужденыобращатьсяна свободныйрынок.

      Рассматриваемаяв данной работефирма «АфраИнк», имеетодну однокрасочнуюпечатную машину«Riyobi»3300, формата А3.Станок японскогопроизводстваизначальнобыл разработандля изготовленияодноцветнойпродукции (типабланков) небольшимитиражами от100 до 50000 экземпляров,т.е. являетсяодним из самыхскромных и вцелом, низкопроизводительныхстанков. Еслибы сами японцывидели, чтонаши печатникиделают на ихмашине, мягкоговоря, удивлённо-недоверчиваяреакция былабы обеспечена.При покупкеданной печатноймашины предполагалосьзагрузить еёзаказамиНижегородскихпредприятий на бланочнуюпродукцию.

      Ксожалению, неимея возможностирасполагатьреальнымифинансовымиданными о состояниидел конкурентов(коммерческаятайна), можнопостроитьтолько довольноприблизительнуюсхему сегментацииНижегородскогорынка офсетнойполиграфии.

      Картинавесьма условна,но, в принципепонятно, изчего и какимобразом онаскладывается.Так называемые«монстры», имеямощный паркразнообразныхстанков, плюсширокий спектрпред- и послепечатногооборудования,даже при своейнемногочисленности,подмяли подсебя достаточнобольшой кусокрынка. Возможноститипографийсреднего уровня,значительноскромнее, ноих гораздобольше, и поэтомуосновной сегментрынка занимаютименно они.

      Нуи, наконец,оставшаясянезначительнаядоля рынка,достаётсятакже, многочисленныммелким типографиям.Сказать в какомиз сегментовконкуренциянаиболее острая,довольнозатруднительно,потому чторынок всё-такиодин, и все дерутсяпрактическиза одного итого же клиента.Крупные заказывесьма выгодны,но большиетипографии,порой не отказываютсяи от небольшихтиражей, имеятакже в своёмпарке нарядус большимимашинами, маленькиестанки. А маленькиетипографии,сбивая цены,готовы братьсяза крупныхклиентов, получаяприбыль, котораябольшим типографиямкажется совсеммизерной.

      Клиенту,порой впервыестолкнувшимся,с необходимостьюизготовленияпечатной продукции,иногда оченьнелегко сделатьвыбор в этоммногообразии.В дело вступаетинтенсивностьрекламы, эффект«сарафанногорадио», профессионализмменеджеровтипографий,или простометод «тыка».Порой выбороказываетсяне вполне удачным,и драка занедовольногоклиента возобновляетсяс новой силой.

      Дополнительныйнакал страстейобеспечиваетотносительнаяблизость крупныхМосковскихтипографий,качество которыхиногда являетсянедостижимымдаже для нашихкрупнейшихполиграфистов.

      Вообщевсю клиентурунаших типографийможно подразделитьна несколькокатегорий:

      • «Намне надо хорошо,нам надо в четверг»- таким прямаядорога в минитипографии;

      • «Хочуочень дёшево»- туда же;

      • «Ценаособой ролине играет, намнадо супер»- вас ждут сраспростёртымиобъятиями наши«монстры»;

      • «Намнадо хорошои недорого»- это достаточноредко совместимыевещи, вам придётсяпобегать;

      • «Намнужно вот этои вот так» - втаком случаевы уже наверняказнаете, кудавам обратиться;

      • нуи т. п.

      Тоесть, фактически,у всех организаций,которые давноработают вНижнем, естьсвои постоянныеподрядчики,и переход старогоклиента в другуютипографию– это серьёзныйзвоночек длялюбого полиграфиста.

      Но,возвращаяськ анализу конкурентов«Афра Инк»,можно с достаточнойдолей субъективизма,дать следующиеоценки нашимигрокам:

      «Нижполиграф»- одна из старейшихи крупнейшихтипографийвсего региона.Обладает хорошимпарком оборудования,достаточноквалифицированным персоналом,являясь фактическикузницей кадровподавляющегобольшинствачастных типографий.Продукция:начиная отгазет и книги заканчиваявизитками. Кнедостаткамможно отнестистарые методыуправления,неповоротливость,в последнеевремя некоторыепретензии покачеству, работаяна входящихзвонках (поискклиентов неведётся) выдаюточень большиетиражи на самыхбольших в городеформатах. Ценывысокие.

      «Ридо»- полноцветныемашины, выпускающиепродукциюуровня среднихи минитипографий(по спектру).Качество иногдахромает, ценыотносительноне высокие, набольших тиражахконкурируеттолько с такимиже крупнымитипографиями.На мелких илидаже среднихтиражах цены«Афра Инк»порой предпочтительнее.Большие срокиизготовления.Имеет представительствов Москве.

      «Деком»- стандартная«упаковка»,многокрасочныестанки, послепечатноеоборудование,качество оченьхорошее (вещивыходят поройпросто великолепные),дорого.

      «Промис»- обладательсамой современной,на данный момент,печатной машиныв городе, качествоотличное, самыйпостоянныйзаказчик «Нижфарм»,весь спектрпродукции,изготовлениеупаковки подфарм-препаратыи т.д. Хорошаякорпоративнаякультура, невысокиецены. Потенциальныйподрядчик «АфраИнк» на фотовывод.

      «Нижегородскаярадиолаборатория(НРЛ)» - ценысредние, качествовесьма приличное,услуги фотовывода,грамотныйперсонал, системапоиска клиентов.Несколькодвухкрасочныхмашин форматаА 2. Из-за разницыв весовой категории,достаточносложно конкурировать.

      «Алга»- один двухкрасочныйстанок форматаА 2, два однокрасочныхА 3. Несмотряна постоянныеэкспериментыс оборудованием,качество постояннохромает, срокитоже. Квалификацияпечатниковсредняя. Конкурироватьне только можно,но и нужно. Ценынесколькозавышены. Отуслуг фотовыводанеобходимоотказываться– низкое качество.

      «Атис»- один двухкрасочныйстанок форматаА 2, качествониже среднего,делают упорна невысокихценах. В последнеевремя наблюдаетсяотток клиентов.

      Средняяприбыль позаказам составляет20 – 30 %. Таким образом,придерживаясьданной раскладки,экономическуюдеятельностьфирмы можносчитать вполнеудовлетворительной.Но, исходя извышеуказанныхособенностейофсетной полиграфии,при увеличениитиража, допустим,с 2000 до 10000 экземпляров,резко начинают расти 1 и 3 основныестатьи расходов.Изготовлениетиража на даннойпечатной машинестановитсяэкономическине выгодно,т.к. печатныйстанок большегоформата и большейцветностиизготавливаетподобный тиражза гораздоболее короткийсрок, и соответственно,более низкуюстоимость.

      Общееположениеспасает другойэкономическийфактор: ни однакрупная типографияне возьмётсяза изготовлениетиража, скажем,до 2000 экземпляров,из-за экономическойнецелесообразности.Оборудованиедолжно окупатьсебя, а на подобныхтиражах обокупаемостиполноцветноймашины приходитсяпросто забыть.Статьи 2 и 3 расходовбудут таковы,что при обеспечениидаже минимальнойприбыльноститиража, онстановится,просто неконкурентоспособенпо стоимости.

      Нанашем рынкеработают двакрупных («Берег»и «Регент-Волга»)и несколькомелких поставщиковбумаги дляофсетной печати.К их услугамприбегают всебез исключениятипографии,и стоимостьбумаги, закладываемаяпри расчётецен на продукциюу всех одинакова.

      Краскуопять-таки всеберут у однихи тех же поставщиков.В несколькоболее выгодномположениинаходится«Солид-Арт»,который самосуществляетпоставки расходныхматериаловв город, и соответственноего собственнаятипографияимеет при этомнекотороепреимущество.Разнообразнаяхимия поставляетсянесколькимифирмами, отразных производителейи по совершенноразным ценам.И, как всегда,самое дешевое– не есть самоелучшее.

      Пример:

      Рекламныйбуклет, 2 фальца,4+4, мелованнаябумага 150 г / кв.м.





      Типографии

      Тираж

      1000

      3000

      5000

      НРЛ

      7,48

      3,59

      2,78

      Солид-Арт

      6,96

      3,57

      3,07

      Алга

      6,38

      3,62

      3,26

      Ридо

      6,09

      3,39

      2,73

      АфраИнк

       5,85

      3,41

       2,89


      Какмы видим, отличнозаметно преимуществонебольшогостанка передширокоформатнымимашинами нанебольшомтираже. Однако…..

      Привсей, на первыйвзгляд нестабильностиситуации фирмане только остаётсяуспешно работающимпредприятием,но и имеетвозможностьпостоянноповышать своюконкурентоспособностьна рынке. К факторам,позволяющимс успехом этоделать, можноотнести следующиеактивно разрабатываемыенаправления:

      1. Дизайн.

      2. Повышениепрофессионализмаи качествавыполняемыхработ.

      3. Снижениепостоянныхиздержек.

      4. Снижениепеременныхиздержек.

      5. Совершенствованиеработы с клиентами.

      6. Стремлениек завоеваниюрынка специализации.

      7. Перспективныенаправления.

      Следуяпринципу: «Еслидела фирмы идутхорошо – расширяйся.Если дела фирмыпошли плохо– расширяйся»,можно указатьнесколькоперспективныхнаправленийразвития. Весьманеплохое подспорьеосновному видудеятельностиможет принестипоставка расходныхматериалов.

      И,наконец, смежныеобласти рекламнойполиграфии.В настоящеевремя формируетсяустойчивыйспрос на комплексныерекламныеуслуги. Чтоподразумеваетпод собой заключениеклиентом срекламнымагентством,или группойрекламных фирмразного направлениядоговора оведении комплекснойрекламы предприятия,начиная отмаркетинговыхисследованийи PR,и заканчиваятой же полиграфией.


      Итак,как мы видим,Нижегородскийрынок офсетнойполиграфиипредставляетсобой рынокчистой конкуренции,с достаточнобольшим числомкоммерческихтипографийведущих междусобой конкурентнуюборьбу, безявно выраженныхмонополистическихтенденций. Входи выход на рынокничем не ограничивается,при условииналичия существенногостартовогокапитала длясоздания иактивногопродвижениянового предприятия.К сожалению(а может бытьи к счастью дляигроков этогорынка), в последнеевремя, новыеполиграфическиефирмы в Н. Новгородепоявляютсякрайне редко.Т.е. сейчас работаютпрактическитолько те типографии,которые былисозданы ещёдо конца 1998 года,до августовскогокризиса. Видимоэто объясняетсятем, что сейчастребуются оченьбольшие затратыдля продвижениянового предприятияданной рекламнойсферы. Даже приучёте покупкиподержанногооборудования,причём эксплуатировавшегосякакое-то времяв России (а этосразу подразумеваетпод собойзначительныйизнос, как печатноймашины, так ипред и послепечатногооборудованияи, соответственно,более низкиецены), минимальнаястоимостьсозданияминитипографииначинаетсяот 40000 – 50000 $. Это затратытолько на необходимыйминимум оборудования,не считая затратына рекламу,персонал и т.д.Стоимость жесоздания крупногопечатногокомплекса, схорошей полноцветноймашиной, полнымциклом допечатныхопераций ипостпрессом,будет колебатьсяот 400000 $ и выше (верхняяграница достаточноразмыта где-тона уровне 1500000 –2000000 $). Для НижнегоНовгорода этоочень серьёзныеденьги. Далеконе каждое крупноепромышленноепредприятиеили финансоваяструктура, неговоря уже очастномпредпринимательстве,сможет позволитьвыделить такиеденьги наоборудованиетипографии.Хотя многимтипографиямскоро эти деньгипридётся где-тоискать. Машиныработают довольнодолго, ресурсу большинствауже выработан,и не так уж долгоосталось ждатьмомента, когдапонадобитсявкладыватьсерьёзныеденьги на проведениекапитальногоремонта, либона замену станка.

      Однакосейчас мы начинаемнаблюдатьтенденцию,которая в достаточноскорое времяобещает усилитьнакал конкурентнойборьбы наНижегородскомполиграфическомрынке.

      • Несомненно,наиболее крупнымфинансовымцентром нашейстраны, являетсястолица. Концентрациякапитала вМоскве достиглавесьма существенныхмасштабов, истремлениеперешагнутьчерез московскиеграницы и выйтина региональныйрынок начинаетохватыватьвсё большиеслои солидныхкоммерческихструктур. Можнопривести достаточномного примеровсоздания филиаловмосковскихфирм в нашемгороде: тот же«Регент-Волга»,«Комус», «Гельветика»,«Зенон» (этотолько фирмызанимающиесярекламой, илиторговлейрасходнымиматериаламидля различныхнаправленийрекламногорынка) и т.д. ит.п. Кстати, С.-Петербург,тоже стремитсяне отставатьв регионах отМосквы – это«Берег», «Иприс»и иже с ними.

      • Вторымспособом выходана региональныерынки можноназвать организациюдилерскойсети, что ужесейчас оченьраспространено.Яркий пример– РА «Нижегородскиежелтые страницы»,являющеесяофициальнымдилером ЗАО«КЕМ», московскойкомпании,занимающейсяторговлейпечатнымоборудованиеми расходнымиматериаламидля полиграфии.Для наших местныхпоставщиковэто серьёзныеконкуренты.

      • И,наконец, третийспособ, которыйтолько начинаетпоявлятьсяна рынке – этоорганизацияпредприятияс нуля на московскиеденьги, с цельювыхода на менеезагруженныерынки, с болеедешевой рабочейсилой. Первыезвоночки ужебыли. Совсемнедавно, одиниз крупныхмосковскихконцернов,просчитывалальтернативнуювозможностьсоздания своейтипографииили же вариантразмещения очень крупногодолговременногозаказа в ужеимеющихсятипографияхН. Новгорода.Окончательныйвыбор, к сожалениюпока не известен.


      Такимобразом, намещё предстоитнаблюдать весьнакал страстейужесточённойконкуренцииполиграфическогорынка. Но, возможно,это и к лучшему.Сегодня нашитипографии,в плане конкуренции,порой напоминаютзастоявшеесяболото. У всехесть свояотносительноспокойная ниша.Борьба за конкурентаведётся преимущественнотолько на первомэтапе, когдаклиент делаетпредварительныйанализ изготовителей,перед совершениемзаказа. Посленачала работыс выбраннымподрядчиком,«отбить» клиентадаже у потенциальногоконкурента,считаетсяпросто неприличным.Разве что самнедовольныйисполнениемзаказа клиентначинает поискидругого подрядчика.Ситуация выглядитнесколькозабавно. Но,тем не менее,это практическинеписаноеправило. Ведьмногие типографиине толькоконкурируют,но и тесновзаимодействуютмежду собой.Например, «АфраИнк», не имеясобственногооборудованиядля фотовывода,или листоподбора,пользуетсяуслугами другихтипографий,обладающихтакими возможностями.И в подобномслучае отношениек «Афре» не какк конкурентам,а как к старымпостояннымзаказчикам,со всевозможнымильготами искидками. Ктооткажется отприбыли. Тоесть при наличииконкурентнойборьбы, существуетнекая кооперацияпроизводителеймежду собой.Все чётко знаютсвоих конкурентов,но, тем не менее,спрос на полиграфиюпродолжаетустойчиворасти, и видимоиз-за превышенияспроса надпредложением(ярким примеромможет служитьтот факт, чтонепосредственноперед крупнойвыставкой найтиподрядчикадля оперативногоизготовлениятиража бываеточень непросто),конкуренцияносит такойвялотекущийхарактер.


      Выводыпо работе.


      Итак,как мы уже сказалипри рассмотрениипервой, теоретическойглавы настоящейработы: конкуренция- тип взаимоотношениймежду производителямипо поводуустановленияцен и объемовпредложениятоваров нарынке.

      Безповышенияуровня конкуренцииневозможноосуществлятьни структурныепреобразованияв экономикена основенаучно-техническогопрогресса, нипереход к новомукачествуэкономическогороста. Конкуренциюследует оцениватьне столько какфункцию некоторыхрыночных структур,сколько с точкизрения еерезультатов.Конкуренцияможет бытьограниченнойвследствиенемногочисленностифирм, их размеров,степени концентрациипроизводства.Но важнее знать,насколькоподходят потребителюцены, качествотоваров. Конкуренциядолжна быть,прежде всего,действеннойи эффективной.

      Вкачестве средствконкурентнойборьбы дляулучшения своихпозиций нарынке компаниииспользуют,например, качествоизделий, цену,сервисноеобслуживание,ассортимент,условия поставоки платежей,информациючерез рекламу.Соответственно,конкурентоспособностьтипографиина рынке в нашемслучае характеризуется:

      -Высоким качествомпродукции (иликачеством,приближеннымк максимальному);

      • Наиболеепривлекательнойдля покупателяценовой политикой;

      • Максимальноточным исполнениемвсех пожеланийзаказчика;

      • Максимальношироким спектромразнообразнейшейполиграфии;

      • Предоставлениемпостояннымклиентам льготныхусловий оплатытиража и разнообразныхскидок;

      • Постояннаярекламнаякампания

      Такимобразом, согласноприведённомуопределениюможно сделатьследующиевыводы:

      1. Характеризуясьзначительнымколичествомконкурентоспособныхтипографий,Нижегородскийрынок можетпредложитьсвоему потенциальномуклиенту абсолютновесь спектркачественнойполиграфии,т.е. удовлетворитьлюбую возникающуюпотребность.

      2. Стечением временивсё более чёткоскладываетсяновый блокконкурентов- большое количестворекламныхагентств, которые,имея, порой,очень существенныескидки у полиграфистов,предлагаютсвоему заказчикуцену, котораяниже, чем впрайс-листетипографии,и позволяетполучать агентствамприбыль наразнице.

      3. Конкуренциясо сторонытоваров-заменителейотсутствуетвследствиеразнообразияпредложения,но стремяськ диверсификациина рынке, типографииначинаютконкурироватьв смежных сполиграфиейобластях(дизайн-разработки,сувенирнаяпродукция ит.д.).

      4. Нарынке отсутствуетдаже тенденция,позволяющаяпредположить возникновениев ближайшембудущемтипографий-монополистов.

      5. Технологическиесектора полиграфииимея чёткиеграницы стремятсяк пересечению(офсетнаяполиграфия,шелкография.флексография),т.е. нарастаетстремлениевыйти за пределысвоей ниши.

      6. Несмотряна устоявшиесяотношениямежду типографиями,по мере наработкиклиентскойбазы можноспрогнозироватьувеличениенакала конкурентнойборьбы, т.к.основную долюприбыли приносятвсё-таки постоянныеклиенты, итипографии,имеющие незначительноеколичествоподобной клиентуры,постоянностремятся кеё увеличению.


      Исходяиз всего вышеперечисленного,можно с уверенностьсказать, чтоНижегородскийрынок полиграфическойпродукции имеетвысокую степеньконкурентоспособностии в дальнейшем,с ростом конкуренции,конкурентоспособностьрынка будеттолько возрастать.


      Рецензия


      ВыданастудентуВолго-ВятскойАкадемиигосударственнойслужбы, факультетаГМУ по специальности«Государственноеи муниципальноеуправление».


      Солдабокову Вячеславу Сергеевичу


      Тема дипломнойработы: «Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка (На примерепроизводстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде)».


      Представленнаяна написаниерецензии дипломнаяработа соответствуетпоставленнойцели.

      Впервой главешироко развёрнутатеоретическаяоснова понятияконкуренциии конкурентоспособности.Показана взаимосвязьконкурентоспособностис рыночнымспросом и политикойценообразованияфирмы.

      Вовторой главев сжатой исодержательнойформе анализируетсяНижегородскийрынок полиграфическойпродукции.РассматриваетсяконкурентоспособностьНижегородскихтипографий,проводитсясегментациярынка и позициятипографии«Афра Инк»относительносвоих конкурентов.Хорошо показанасистема ценообразованияна полиграфию.

      Вконце главыдаются полезныеконкретныерекомендациидля повышенияконкурентоспособностифирмы на нашемрынке.

      Глубокопроанализированызадачи и проблемыповышенияконкурентоспособностипредприятияполиграфическогосектора.


      Авторпроявил самостоятельностьв поиске и анализематериала, егоглубокоеразвёртываниеявляется несомненнымдостоинствомработы и можетбыть рекомендованодля непосредственногоприменения.


      Дипломнаяработа СолдабоковаВячеславаСергеевичана тему «Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка (На примерепроизводстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде)»,выполнена вполном объёме,должна бытьдопущена кзащите и достойнаоценки «Отлично».


      Рецензент

      Генеральныйдиректор

      ООО «АфраИнк»БаженовА.Л.