- определение объема и структуры спроса на товары и услуги;
- формирование конкурентоспособного ассортимента и управление им;
- организацию процесса продажи и стимулирование объемов реализации;
- рекламно-информационную деятельность;
- услуги, сервисное обслуживание.
Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность – это, прежде
всего, интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека,
который, владея какими-либо материальными ценностями использует их для
организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя предприниматель
действует на благо общества.
1.2. Тенденции развития торговли в Республике Беларусь
Состояние потребительского рынка - важнейший критерий эффективности
социальной политики государства - в полной мере отражает уровень жизни людей,
высвечивает нерешенные проблемы в области повышения благосостояния народа.
Основным показателем состояния потребительского рынка является прирост
розничного товарооборота.
Политика либерализации цен и открытости экономики, которую Республика
Беларусь проводит вслед за Россией с 1992 г., а также и другие факторы
оказали сильнейшее влияние на состояние потребительского рынка. Хотя до 1995
г. снижался физический объем розничного товарооборота, рост цен опережал
доходы населения. Но освобождение цен, развитие мелкого бизнеса,
открытость границ позволили решить проблему дефицита практически по всем
товарам.
Таблица 1.1. Основные показатели развития общего объема розничного
товарооборота Республики Беларусь за 2001—2004 гг.
Показатели 2001 2002 2003 2004
1.Розничный товарооборот, млрд. руб 8171 11910 15170 19534
2. Розничный товарооборот на душу населения, тыс.руб. 819,5 1200,0 1536,4 1988,3
3. Продовольственных товаров, в % 60,7 61,6 60,1 56,3
4. Непродовольственных товаров, в % 39,4 38,4 39,9 43,7
Примечание. Источник: [30]
Данные таблицы 1.1 показывают, что в 2001-2004 гг. наблюдается постоянный
рост общего объема розничного товарооборота, который, включая все каналы
реализации, в 2003 году составил 15170 млрд. руб. а за 2004 г. составил
19534 млрд р. Товарооборот организаций торговли в 2003 г. достиг 9406 млрд.
руб., что составило соответственно 62% к общему объему розничного
товарооборота.
Устойчивая тенденция к снижению удельного веса розничного товарооборота
торговых организаций и общественного питания в общем объеме товарооборота:
по сравнению с 2001 годом уменьшение составило 1,9% и 3,7% соответственно -
связана с ростом доли неорганизованной торговли с 34,3% в 2001 году до 38% в
2003 и 36,6% за 2004 г. Наблюдается сокращение удельного веса потребительской
кооперации, обслуживающей сельское население, в розничном товарообороте
торговых организаций и товарообороте общественного питания. Однако, эти
результаты не следует оценивать однозначно отрицательно, так как в первую
очередь они свидетельствуют о незавершенности отраслевых структурных
преобразований [30].
Рисунок 1.1. Динамика розничного товарооборота Республики Беларусь за
2001-2004 гг.
Примечание. Источник: собственная разработка
Таким образом, на основании анализа динамики розничного товарооборота за
последние четыре года можно сделать вывод о постоянном его росте, который
представлен на рисунке 1.1.
Анализ розничного товарооборота по формам собственности имеет важное
значение, так как позволяет дать научное обоснование процессу становления
многоуровневой и многоукладной экономики торговой системы и обеспечить
паритетные соотношения их разновидностей. Так, частный сектор доминирует по
показателю распределения общего объема розничного товарооборота по формам
собственности: в 2003 году его доля составила 79,8%. Более низкие значения
наблюдаются при аналогичном распределении розничного товарооборота торговых
организаций в 2004 году был зафиксирован уровень 67,4%.
Процесс преобразования форм собственности на основе разгосударствления и
приватизации имеет устойчивую положительную составляющую. Удельный вес
негосударственного сектора в общем объеме розничного товарооборота вырос с
34,2% в 1990 до 79,8% в 2003 году при почти трехкратном уменьшении доли
государственного за этот период. Неуклонно увеличивается доля иностранной
собственности: с нулевой отметки в 1994 г. она достигла уровня 1,8% в 2003 г.
Тенденция роста прослеживается и по смешанной собственности, причем по
собственности без иностранного участия наблюдается рекордный рост: за 7 лет с
1995 ее доля увеличилась в 18,25 раза и составила в 2003 году 7,7%, Ощутимо
изменились место и роль собственности потребительской кооперации - она
сократилась за анализируемый период на 20,6% и составила в 2003 году 12,5%.
Сильно модифицировалась доля республиканской собственности: из доминирующей
в 1990 году (65,8%) она уменьшилась до 10,6%, став соизмеримой с
коммунальной. Незавершенность процессов разгосударствления и приватизации
(на 01.01.05 г. было реформировано 69% от числа подлежащих приватизации
объектов розничной торговли и 52% общественного питания) свидетельствует о
возможностях дальнейшей трансформации отношений собственности и требует
серьезного внимания, так как динамика развития рыночных отношений в сфере
обращения, наиболее часто характеризующаяся расширением конкурентной среды в
результате отмеченных процессов, имеет и другую сторону: создание одинаковых
условий деятельности для всех субъектов хозяйствования. Это важно также и с
точки зрения обеспечения повышения эффективности использования имеющегося
экономического потенциала всех видов собственности. При этом, очевидно, что
сбалансированность секторов по этому показателю не является строго
обязательной, так как внутренняя торговля в целом, и каждый из ее секторов в
частности, не является детерминированной системой.
К примеру, в России негосударственный сектор торговли занимает свыше 95%.
Нынешней рыночной экономике Беларуси присущи в основном групповые,
корпоративные формы собственности: в достаточно типичной капиталистической
экономике рыночного типа 10 - 15% средств производства находятся в
индивидуально-частной собственности, 60-70% - в коллективно-корпоративной,
акционерной, 15 - 25% - в государственной.
Негативное воздействие на процессы формирования современных рыночных
тенденций в развитии розничного товарооборота в Республики Беларусь оказали
спад производства, инфляция, снижение жизненного уровня населения, имевшие
особо острый характер в начале-середине 90-х годов XX века.
Общий уровень роста цен на протяжении последних лет снижается, однако на
различных сегментах потребительского рынка ценовая динамика имеет
существенные отличия. Непропорциональное изменение цен групп потребительских
товаров и услуг влечет ряд последствий для экономики, в частности, изменяется
стоимостная структура потребительского рынка и объемы реализации платных
услуг.
В результате опережающего роста цен на услуги темпы роста стоимостного
объема реализации платных услуг значительно превысили темпы изменения объема
розничного товарооборота, объемы реализации продовольственных и
непродовольственных товаров. Диспропорции такого характера в среднесрочной
перспективе обусловливают перераспределение финансовых ресурсов между
отраслями народного хозяйства и промышленности, работающими на различных
сегментах потребительского рынка, что сказывается на показателях
функционирования этих отраслей - прибыли, рентабельности, расходах на оплату
труда в отрасли, дотациях и др.
В последнее десятилетие стабильно высокой остается доля продовольственных
товаров в общем объеме товарооборота: в 2003 году она составила 63% против
44,9% в 1990 г.
В структуре товарооборота непродовольственной торговли сохраняется
неблагоприятная тенденция снижения удельного веса товаров культурно-бытового
и хозяйственного назначения, в результате чего обеспеченность населения ими
не достигает рекомендуемых норм. Вместе с тем, базисные (в 1998 - 2003 г.), и
цепные (в 1996 - 2003 г.) темпы роста физического объема товарооборота по
непродовольственным товарам опережают темпы роста по продовольственным
товарам, что является положительным моментом в прогнозируемом улучшении
структуры розничного товарооборота: в Программе развития внутренней торговли
удельный вес продовольственных товаров в товарообороте в 2005 г.
предусмотрен на уровне 56,4 - 55,0%, а непродовольственных товаров - 43,6-
45,0% [30].
В перспективе розничная торговля и общественное питание претерпят изменения
под влиянием ряда факторов производственного, финансового, управленческого,
кадрового и социально-психологического содержания, в первую очередь, темпов
и эффективности преобразований, осуществляемых как в экономике страны в
целом, так и в самой в торговой отрасли. Одним из важнейших здесь может
стать вопрос упорядочения торговли на вещевых, продовольственных и смешанных
рынках, что даст возможность ограничить спекулятивные тенденции и
предусмотреть обновление функций торгового капитала в кругообороте капитала,
взаимосвязи торгового и промышленного капитала.
В системе потребительской кооперации особое внимание будет уделено созданию
надлежащих условий для обслуживания сельских жителей, с тем чтобы довести
объем продажи товаров на душу сельского населения до республиканского
уровня.
За последние 30-40 лет в постиндустриальном обществе Запада традиционная
потребительская кооперация в относительных величинах сокращает объемы своей
хозяйственной деятельности, но кооперативный сектор остается конструктивной
составной частью экономики абсолютного большинства стран мира, а в странах