в то же время стильной).
В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может
успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. С помощью ее
поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет
контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у
покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит
коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного
воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию
спроса, но и управлению им.
Основными направлениями стратегии ЗАО «Универсам Волгоград» являются следующие:
- наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения
основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия
на 2006 год;
- привлечение новых покупателей;
- проведение целенаправленной работы с предприятиями-изготовителями по
увеличению и обновлению ассортимента товаров;
- активное проведение работ по изысканию недостающих и невырабатываемых
отечественной промышленностью товаров;
- поиск оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся;
- техническая модернизация ЗАО «Универсам Волгоград» с целью увеличения
товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;
- сокращение издержек обращения;
- получение максимальной прибыли.
Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия ЗАО
«Универсам Волгоград» не только повысит эффективность коммерческой
деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве
обслуживания населения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы и
предложения:
1.Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка,
сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары
и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и
продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых
рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.
Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль (эффект)
от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в
среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или
раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты.
2.На основании анализа основных экономических показателей можно сделать
следующие выводы:
- наблюдается постоянный рост выручки от реализации в 2005 году она выросла
на 31,94% или 4473 млн.руб.
- выручка без учета налогов выросла на 33,46%, что свидетельствует о снижении
налогового бремени, общий прирост составил 4019 млн.руб.
- в более значительной степени вырос валовой доход, что свидетельствует о
том, что рост выручки опережает рост себестоимости, что связано с ростом
средних торговых надбавок, относительный прирост валового дохода составил
37,82%, абсолютный 764 млн.руб.
- издержки обращения также выросли, но гораздо в меньшей степени, основная
доля прироста приходится на фонд заработной платы, относительный прирост
издержек обращения составил 34,41%, абсолютный 532 млн.руб.
- вследствие действия вышеуказанных факторов прибыль от реализации
увеличилась на 211 млн.руб. или 53,99%, что подтверждает тот факт, что
незначительное превышение валового дохода над издержками обращения,
многократно увеличивает размер прибыли, при условии, что уровень
рентабельности незначителен.
- рост сальдо операционных доходов и расходов положительно сказался на
величине прибыли отчетного года, в то время как сальдо по внереализационным
операциям оказало негативное влияние, в целом прибыль отчетного года выросла
на 249 млн.руб. (211 рост прибыли от реализации, 38 млн.руб. влияние сальдо
операционных доходов и расходов и сальдо по внереализационным операциям).
- чистая прибыль выросла на 186 млн.руб. или 45,93%.
- в следствии опережения роста прибыли от реализации над ростом выручки,
произошло увеличение рентабельности на 0,46%.
На основании помесячного анализа выручки представленного в приложении можно
сделать вывод, что кроме постоянного роста выручки от реализации в розницу,
растет величина расчетов с помощью пластиковых карточек, мелкого опта, при
одновременном снижении товарообменных операций. Такая же тенденция
характерна и для прибыли от реализации, наибольший рост которой наблюдается в
предновогодние дни.
3. Основными направлениями стратегии ЗАО «Универсам Волгоград» являются
следующие:
наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения
основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия
на 2006 год за счет привлечения новых покупателей;
проводить целенаправленную работу с предприятиями-изготовителями по
увеличению и обновлению ассортимента товаров;
проводить активную работу по изысканию недостающих и невырабатываемых
отечественной промышленностью товаров;
осуществлять поиск возможностей оказания новых видов услуг и расширение
деятельности имеющихся;
проводить техническую модернизацию ЗАО «Универсам Волгоград» с целью
увеличения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;
обеспечить сокращение издержек обращения в целях получения максимальной
прибыли, что даст возможность укрепить финансовое положение ЗАО «Универсам
Волгоград».
Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия, ЗАО
«Универсам Волгоград» сможет не только повысить эффективность коммерческой
деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве
обслуживания населения.
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ (микро, макро), анализ, аудит, экономика всех отраслей,
маркетинг, менеджмент, предпринимательство, СП, МЭО, банки, финансы,
страхование, налоги, бюджет, ПИП, инвестиции, политология, информатика. Помощь
при написании дипломных, курсовых, отчетов за 2005 год. Качественно, быстро,
50% скидки на готовые (обмен).
Тел. 8-029-129-50-35, 8-029-254-32-54
http://ruslanlyudmila.narod.ru/gotovrab.htm (Здесь можно бесплатно скачать
работы по всем экономическим дисциплинам, работы сдавались в 2005 году, а можно
выгодно обменять свои работы на наши)
http://economica-eco.narod.ru (Здесь можно ознакомится с содержанием всех
готовых работ)
НАВЕРХ