Свои рекламные письма Вы можете доставлять своим будущим клиентам двумя способами:
раскладывать по почтовым ящикам самостоятельно;
отправлять по почте.
В первом случае Вы сэкономите деньги, но потратите больше времени. Во втором случае Вы сэкономите свое свободное время, однако израсходуете больше денег. Поэтому Вам предстоит решить, какой способ распространения своих рекламных писем Вас устраивает больше.
9. Выбор подходящего момента для рассылки рекламных писем
Можно добиться высокой эффективности рекламы по почте за счет выбора подходящего момента для рассылки рекламных писем.
Если Вы планируете провести распродажу своих товаров, клиенты должны узнать об этом заранее, а не тогда, когда распродажа будет уже в полном разгаре.
Будет еще хуже, если они узнают о распродаже, когда она уже закончилась. Поэтому старайтесь проинформировать своих покупателей заблаговременно. Они обязательно придут в надежде купить что-нибудь стоящее.
Предположим, Вы продаете садово-огородный инвентарь или сравнительно дорогие электробытовые приборы. Старайтесь сохранить имена и адреса своих клиентов. Через год пошлите им фотографию новой газонокосилки, миникультиватора и т.д., не забыв приложить льготный торговый купон. Это очень эффективное средство заставить клиентов заглянуть к Вам еще раз.
А лет через пять отправьте по почте своим клиентам подробное описание последних моделей интересующих их товаров. Таким способом можно развивать бизнес, основанный на замене старых товаров новыми моделями.
10. Подведем итоги
Не следует недооценивать значения рекламы по почте. Данный вид рекламы позволяет распространить информацию о предлагаемых Вами товарах или услугах среди определенного, отобранного Вами круга лиц.
Реклама в прессе — это прекрасная форма рекламы, однако нередко бывает так, что номер газеты с текстом Вашего рекламного объявления в силу разных причин не попадает в руки Ваших потенциальных клиентов. Если же Вы посылаете свое рекламное письмо им по почте, вероятность того, что они его получат довольно велика.
Только от Вас зависит, станут ли Ваши будущие клиенты читать полученное по почте рекламное письмо.
Обязательно убедитесь в том, что, получив Ваше рекламное письмо, потенциальный покупатель захочет:
открыть конверт;
начать читать письмо;
дочитать его до конца;
воспользоваться предлагаемыми Вами товарами или услугами;
прийти к Вам;
совершить покупку.
Закончив рассылку своих рекламных писем, обязательно проверьте, увеличится ли после этого объем Ваших продаж.
Если это произошло, имеет смысл использовать рекламу по почте и в дальнейшем.