Ценообразование 16 (стр. 2 из 2)

3. Структура свободных розничных цен.

В зависимости от звеньев товародвижения структура и порядок расчетов свободных розничных цен различны.

1. Товар от производителя поступает непосредственно в розничную торговлю. В этом случае торговля расплачивается с поставщиком по свободной отпускной цене с НДС; устанавливает к этой цене торговую надбавку, а затем находит розничную цену.

Например, свободная отпускная цена с НДС – 120руб., торговая надбавка – 25%, т.е 30 руб.(120*25/100), а свободная розничная цена 150 руб.(120+30). В данном случае расчет цены представлен без налога с продаж.

2. Товар от отечественного производителя поступает в оптовую торговлю, а оттуда в розничную. В этом случае розничная торговля закупает товар по цене,

1 Цены и ценообразование: Учебник /Под ред.В.Е.Есипова: СПб: Питер,

-2000.-с.229-230

установленной оптовой торговли с НДС (цена закупки), делает к этой цене

торговую надбавку и находит свободную розничную цену.

Например, цена по которой оптовая торговля реализует товар в розничную торговлю с НДС – 132 руб., а торговая надбавка к этой цене – 20%, т.е. 26,4 руб.(132*20/100), тогда свободная розничная цена будет равна 158,4 руб.(132+26,4).

3. Товар от отечественного производителя поступает в оптовую торговлю, а затем в розничную торговлю через посредника, участвующего в расчетах. Например, цена (с НДС) по которой поступил товар в розничную торговлю – 135,9 руб., а торговая надбавка к этой цене – 20%, т.е. 27,18 руб., тогда свободная розничная цена составит 163,08 руб.(135,9+27,18).

Чем больше посредников участвуют в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше уровень продажной цены. Поэтому создание или возникновение в стране крупных оптово-торговых фирм будет способствовать удешевлению товародвижения.1

Однако установлением самой розничной цены в торговле еще не заканчивается сам процесс ценообразования.

К розничным ценам могут устанавливаться различные скидки. К таким скидкам относятся: скидки при приобретении крупных партий товаров, при этом они могут быть дифференцированы в зависимости от размера покупки в стоимостном выражении; скидки для постоянных покупателей; сезонные скидки; скидки при проведении специальных мероприятий; скидки в зависимости от формы оплаты покупки и т.д.

только более гибкий механизм скидок позволяет заинтересовать покупателя и увеличить объем продаж. В сфере розничной торговли возможны и такие стратегии ценообразования, как «цена-приманка», «ценообразование с подарками», «ценовые линии», «психологическое» ценообразование.

1 Экономика торгового предприятия / Автор-сост.М.Н.Греховодова.-Ростов на Дону:

Феникс, 2001.-.с.25-26

Смысл использования «цены-приманки» заключается в том, что

предприятие розничной торговли рекламирует одну из ключевых позиций своего ассортимента, на товар цена установлена ниже, чем у конкурентов. Норма прибыли в цене ниже, чем в ценах других товаров, предлагаемых предприятием. Цены по другим товарам, напротив, несколько выше цен конкурентов. Проведением такой политики цен фирмы розничной торговли хотят увеличить число покупателей, которые будут покупать не только этот дешевый товар, но и другие товары по более высоким ценам. В данном случае важно правильно выбрать товар для рекламы низких цен.

Применение «ценовых линий» при продаже широкой номенклатуры товаров, между которыми с точки зрения спроса и затрат на изготовление и реализацию существует тесная связь. В этом случае устанавливается диапазон цен, каждый из которых отражает уровень качества товара (например, дорогие мужские костюмы, средние по цене и недорогие). У покупателей дифференцированный уровень цен ассоциируется с определенным качеством товара. Однако соотношение цен должны поддерживаться даже, если будут происходить изменения в издержках.

При установлении розничных цен предприятия промышленности и торговли должны исходить из того, что высокая цена не всегда может, обеспечит предприятию большую массу прибыли. При установлении высокой цены может сократиться потребительский спрос, отпугиваются потенциальные покупатели, отсекается определенный сегмент рынка. Лучше меньше иметь прибыли с одной единицы товара, но больше со всего количества реализуемых товаров.

Свободные розничные цены фиксируются либо в реестре, либо в другом документе. При этом в них указываются цены, по которым производилась закупка товара, все надбавки к ним и сама розничная цена.

Если товары поступают от поставщиков, находящихся за пределами России (страны СНГ, зарубежные страны), то уплачиваемые таможенные пошлины, сборы (платежи) за таможенные процедуры учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций при реализации продукции по свободным ценам.

Заключение.

Ценообразование проявляется через цены, их движение. Основной фактор тот, что цены формируются на основе стоимости товаров, колебания цен вокруг стоимости. Подчиненный фактор в том, что цены на конкретные товары образуются под воздействием конъюнктуры рынка, которая может быстро меняться.

Необходимость учета в практике розничных продаж ценового восприятия и эластичности спроса свидетельствуют о первостепенной важности покупателя и его реакции на предлагаемые цены для розничного ценообразования. Другим важным фактором, влияющим на процесс ценообразования, является конкуренция, определяемая сильными или слабыми сторонами конкретного предприятия розничной торговли.

Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка.

В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика, другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организацией, а также прибыль и налог на добавленную стоимость.

Если по продукции и товарам применяются регулируемые торговые надбавки, предприятия торговли используют торговую надбавку установленных размеров.

Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи.

Литература.

1. Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж

/Е.Михайлова// Маркетинг.-2006- № 5- с.113-126

2. Основные виды цен и надбавок, порядок их установления. // Современная

торговля.-2000 - № 2 –с.3-10

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование, Ценовая политика. / Э.А.Уткин.-М:

ЭКМОС, 2000.

4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. -3-е изд. /Под ред.

В.Е.Есипова.- СПб: Питер, 2000.

5. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-3-е изд.перераб. и доп.-М.: Дашков и К0 , 2000.

6. Экономика торгового предприятия: Учеб.пособие /Автор-сост.М.Н. Греховодова.-Ростов на Дону6 Феникс,2001.