Дискриминационное ценообразование – продажа товара по двум или более разными ценами вне зависимости от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах:
· в зависимости от сегмента покупателей – разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены;
· в зависимости от варианта товара разные версии товара продаются по разным ценам, без учета разницы в издержках;
· с учетом местонахождения товара – товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы;
· с учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона.
Ценообразование по психологическому принципу основан на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребности воспринимают более дорогие товары как более высококачественные.
Стимулирующие ценообразование – временное снижение цены ниже прейскурантной, иногда ниже себестоимости, с целью активизации продажи на коротком интервале времени. Осуществляется для снижения товарных запасов.
Ценообразование по географическому принципу – предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Целесообразны для покрытия более высоких транспортных издержек.
В этой работе я постарался раскрыть все функции, задачи, цели и стратегии ценообразования. Описал также на каком рынке существуют какие цены. И также какую роль играет маркетинг в системе ценообразования, в этом сложном механизме. Она оценивается, как ключевой фактор, который важнее внедрения новой продукции, сегментации рынков, издержек, сбыта и других факторов.
Список используемой литературы
1. Клоненко В.И. Функции цен.
2. Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика.
3. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования.
4. Дж. Эванс, Б. Берман. Маркетинг.
5. П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. Формула успеха: маркетинг.
6. Е. Дихель, Х. Хершген. Практический маркетинг.
7. Ф. Котлер. Основы маркетинга.
8. А.М. Романов. Маркетинг.