На предприятии ООО «Парус» к вопросу увеличения доходов подходят очень серьезно. Это обоснованно тенденциями развития того сектора экономики, в котором осуществляет свою деятельность данное предприятие. Конкуренты постоянно расширяются, несмотря на кризис появляются новые фирмы, работающие в этом сегменте рынка.
ООО «Парус» стремится улучшить свои доходы, использую все вышеперечисленные пути.
Для снижения себестоимости продаваемой предприятием текстильной продукции и обуви, отдел по закупкам ООО «Парус» стремится заключать контракты на поставку продукции непосредственно с ее производителями. Таким образом, исключение из процесса торговых посредников в виде оптовых фирм, делает цену закупки для предприятия ниже. Но этот способ сопряжен с необходимостью осуществления крупных оптовых закупок у производителей, что влечет за собой обязательность для увеличения объемов розничных продаж, что удается сделать не по всему ассортименту товаров.
Для привлечения постоянных покупателей и повышения спроса на свою продукцию, менеджмент фирмы обязывает своих продавцов-консультантов быть вежливыми с покупателями, предлагать им разнообразные варианты реализуемых изделий, ведь качественное обслуживание - один из основных путей увеличения доходов.
ООО «Парус» в своей деятельности придерживается политики низких цен. Небольшие наценки на продаваемую продукцию значительно повышают спрос и оборот предприятия. Благодаря большим оборотам, фирма может закупать больше товаров по более низкой оптовой цене. В итоге совокупная прибыль получается больше, чем если б компания завышала цены.
Так как компания работает на рынке розничной торговли одеждой и обувью, ей необходимо постоянно отслеживать последние модные тенденции. Ведь именно мода диктует предпочтения потребителей в этом сегменте бизнеса. Таким образом, чтобы в полной мере удовлетворять потребительский спрос, ООО «Парус» формирует свою структуру товарооборота в соответствии с ожидаемыми модными тенденциями того или иного сезона.
Также для повышения доходов, предприятие ведет постоянную работу в целях улучшения работы всех своих служб. Так, например, введение системы безналичной оплаты за купленные товары позволяет облегчить покупку продукции предприятия для владельцев пластиковых карт. Также, надо отметить, данная услуга, несомненно, повышает престиж фирмы. ООО «Парус» также ведет работу по повышению эффективности деятельности коммерческой службы на предприятии. Специалисты по сбыту используют для повышения продаж самые последние маркетинговые инновации. Расположение продукции в магазине, обстановка, внешний вид продавцов-консультантов, ассортимент продаваемо продукции - все это изучается и совершенствуется с целью выработки оптимальных вариантов, которые будут наиболее приемлемы для потребителей и должны способствовать повышении уровня доходов организации.
Заключение.
В заключении данной работы следует сделать следующие выводы:
Доходы являются одним из основных показателей деятельности торгового предприятия. По видам доходы различаются на доходы от обычного вида деятельности, операционные доходы, внереализационные доходы и чрезвычайные доходы. Рассматриваемое в данной работе торговое предприятие ООО «Парус» в структуре своих доходов большую часть имеет доходы от обычного вида деятельности.
По организационно-правовой форме рассматриваемое предприятия ООО «Парус» является обществом с ограниченной ответственностью. Оно зарегистрировано как юридическое лицо, согласно Гражданскому Кодексу Российской Федерации. Свою деятельность оно осуществляет в соответствии с принятым Уставом организации.
Планирование доходов является необходимым для предприятия торговли в целях улучшения контроля за своей деятельностью и максимизации прибыли. Основанием для планирования доходов являются:
- намечаемые плановые показатели оборота и реализации товаров в целом, по видам и группам;
- проектируемые показатели расходов предприятий торговли;
- размер установленного налога на добавленную стоимость по товарным группам;
- прогнозируемые размеры торговых надбавок и наценок;
- материалы анализа доходов от реализации товаров, операционных и внереализационных доходов за предыдущие периоды.
ООО «Парус» уделяет планированию своих доходов весьма повышенное внимание, что позволяет ему сохранять твердые позиции на рынке.
Повышение доходов является одной из наиважнейших целей любого торгового предприятия. Можно выделить следующие основные пути повышения доходности предприятий торговли:
- уменьшение количества посредников на пути продвижения сырья и товаров от производства до розничной торговой сети, в частности увеличение ресурсов, формируемой на предприятиях потребительской кооперации;
- развитие сервисных услуг, оказываемых покупателям и клиентам;
- разработка и осуществление обоснованной ценовой политики и стратегии;
- улучшение структуры оборота предприятия торговли в соответствии с меняющимися потребительскими предпочтениями;
- изыскание дополнительных доходов путем обновления материально-технической базы, улучшения деятельности коммерческой, финансовой и расчетно-платежной служб и др.
ООО «Парус» в своей деятельности использует практически все вышеперечисленные пути, что помогает предприятию добиваться поставленных задач.
Список использованной литературы.
1.Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). Москва «Дашков и К» 2005 г.
2.Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. М.. Экономика. 1996.
3.Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. М.: ИНФРА-М, 1999.
4.Захаров И.В. Анализ и планирование прибыли торговых предприятий и потребительского общества. Москва. 1997.
5.Кнышова Е.Н., Панфилова Е.Е. Экономика организации. Москва. Форум-ИНФРА-М. 2005
6.Концепция развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2010 года. М. Центрсоюз Российской Федерации, 2001.
7.Л.Н. Чечевицына «Микроэкономикс» - Ростов-на-Дону: Феникс, 2000.
8.Налоговый Кодекс Российской Федерации, ч. II гл. 25.
9.Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: «Дашков и К», 2002.
10.Сергеев И.В. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика, 2001.
11.Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Москва. ИНФРА-М. 2000.
12.Фридман А.М. Экономика торговой деятельности потребительского общества. Воронежский ун.: 1994.
13.Чечевицына Л.Н. «Экономика предприятия» - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.