Задачи и порядок проведения анализа оптового товарооборота 2 (стр. 3 из 6)

Анализ состояния товарных запасов дополняется анализом скорости обращения средних товарных запасов за конкретный период (квартал, год). При выявлении значительных отклонений товарооборачиваемости от норматива (ускорение или замедление) проводят анализ по тем товарам, которые имеют наибольший удельный вес в товарообороте магазина. Если в магазине накопились товары, не пользующиеся спросом, то это послужит причиной замедления товарооборачиваемости и увеличения товарных запасов. При необоснованном ускорении товарооборачиваемости целесообразно проверить наличие товарных запасов по всем ассортиментным группам.

В целях обеспечения выполнения плановых заданий осуществляется анализ факторов, влияющих на объем продажи товаров в результате:

1) роста объема производства товаров;

2) осуществления мероприятий технического и организационного развития производства, в том числе выпуска новых видов товара, повышения качества выпускаемого товара, внедрения новых технологических процессов, механизации и автоматизации производства, экономии сырья и материалов, прочих мероприятий, структурных сдвигов;

3) изменения остатков готовых товаров на складе;

4) других факторов.

Графически взаимосвязь между факторами представлена на рис. 1

Рис. 1. Факторы, обуславливающие изменение объема продаж товаров

Расчет влияния данных факторовна объем продаж товаров производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции.

Рассмотрим влияние на выполнение плана оптового товарооборота следующих факторов: численности работников; количества отработанных ими дней и объема товарооборота, приходящегося на одного среднесписочного работника

Таблица 1.1.

Исходные данные для анализа

Показатель	Обозначение	План (базис)	Факт (отчет)
Оптовый товарооборот, тыс. ед.	х
Среднесписочная численность работников, чел.	а	600	590
Отработанное время, чел.-дней	ъ	304	308
Объем продаж одного среднесписочного работника в день, ед.	с	300	320

Находим недостающие показатели — абсолютное и относительное отклонения фактических значений от плановых показателей и заполняем таблицу 2.

Таблица 1.2.

Расчет отклонений фактических значений от плановых

Показатель	Обозначение	План (базис)	Факт (отчет)	Отклонение (+, –)
				абсолютное	относительное, %
1	2	3	4	5 = 4 - 3	6 = 5/3-100
Объем оптового товарооборота, тыс. ед.	х	54720	58150,4	3430,4	6,27
Среднесписочная численность работников, чел.	а	600	590	-10	-1,67
Отработанное время, чел.-дней	b	304	308	4	1,32
Объем продаж одного среднесписочного работника в день, ед.	с	300	320	20	6,67

Построим модель результативного показателя (розничного товарооборота), которая имеет вид:

x = аbc.

Используя метод цепных подстановок, получаем

x0 = а0b0с0 = 600 ⋅ 304 ⋅ 300 = 54720 тыс. ед;

x01 = а1b0с0 = 590 ⋅ 304 ⋅ 300 = 53808 тыс. ед;

x02 = а1b1с0 = 590 ⋅ 308 ⋅ 300 = 54516 тыс. ед;

x1 = а1b1с1 = 590 ⋅ 308 ⋅320 = 58150,4 тыс. ед;

∆xа = х01 . х0 = 53808 . 54720 = .912 тыс. ед;

∆xb = х02 . х01 = 54516 . 53808 = 708 тыс. ед;

∆xс = х1 . х02 = 58150,4 . 54516 = 3634,4 тыс. ед;

∆x = х1 . х0 = 58150,4 . 54720 = ∆xа + ∆xb + ∆xс = 912 + 708 + 3634,4 = 3430,4 тыс. ед.

В общем план по оптовому товарообороту перевыполнен на 3430,4 тыс. ед. На это повлияли следующие факторы: несоответствие фактической численности запланированному количеству на 10 чел. привело к потере дохода на 912 тыс. ед; дополнительно отработанные 4 дня привели к росту товарооборота на 708 тыс. ед; увеличение объема продаж одного среднесписочного работника всего на 20 ед. в день дало прирост выручки на 3634,4 тыс. ед.

1.4. Резервы увеличения объемов продаж

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.

Для определения резервов роста прибыли по первому источнику необходимо резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

Р↑Пvpп = Р↑VРПi ∙ Пiф.ед.

Резерв увеличения объема продаж за счет повышения фондоотдачи:

Р↑VВП(ФО) = ОФ(ФОв-ФОф)

Резерв увеличения объема продаж за счет повышения среднечасовой выработки рабочего:

Р↑VВП (Вч) = Р↑Вч ∙ ФРВплан

Резерв увеличения объема продаж за счет сокращения потерь рабочего времени:

Р↑VВП (ПРВ) = ПРВ ∙ Вч план

Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста:

Р↑Пс = ∑(Р↓Сi (VРПiф + Р↑VРПi))

Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества товарной продукции. Он подсчитывается следующим образом: изменение удельного веса каждого сорта (кондиции) умножается на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции:

Р↑П = ∑(∆УДi ∙Цiпл) : 100 ∙ (VРПiф + Р↑VРПi)

В заключение анализа необходимо обобщить все выявленные резервы роста прибыли.

1.5. Влияние изменения товарооборота на показатели деятельности предприятия

Размер прибыли организации зависит от множества внешних (не зависящих от деятельности организаций) и внутренних (зависящих от деятельности организаций) факторов. Оценка влияния этих факторов на размер прибыли, и выявление резервов ее повышения определяют возможные пути увеличения прибыли торгового предприятия.

Прибыль от реализации товаров занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли торгового предприятия, поэтому при выявлении основных путей увеличения прибыли торгового предприятия необходимо рассматривать резервы увеличения именно прибыли от реализации.

Ее величина формируется под воздействием трех основных факторов: величины издержек обращения, объем товарооборота и уровня действующих цен на реализуемую продукцию (т.е. конъюнктура рынка товаров).
В торговле решающее значение имеет объем реализации продукции, определенный спросом.

Увеличение товарооборота в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Увеличение объемов товарооборота невозможно, если предприятие не располагает необходимыми для этого материальными, трудовыми, техническими ресурсами.

Для получения этих ресурсов необходимы капитальные вложения, что требует направления прибыли на техническое совершенствование предприятия, увеличение штата, увеличения оборотных средств.

Предприятия, располагающие средствами для проведения капитальных вложений, реально могут увеличивать свою прибыль за счет увеличения объемов реализации товаров, если они могут обеспечить рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объемов реализации необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

Не требует затрат ускорение оборачиваемости оборотных средств, которое также ведет к увеличению объемов реализованных товаров и следовательно к увеличению прибыли от реализации. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные средства.

Снижение величины издержек обращения очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях. На многих предприятиях торговли постатейно анализируются издержки обращения и изыскиваются пути их снижения. Но в значительной мере эта работа обесценивается инфляцией и ростом цен на исходное сырье, топливо, электроэнергию и т.д.
Подсчет увеличения прибыли за счет снижения издержек обращения осуществляется следующим образом: предварительно выявляют резервы снижения издержек обращения и умножают на объем продаж с учетом резервов его роста.

А в условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств возможность прироста прибыли за счет снижения издержек обращения исключена.

Прибыль растет высокими темпами, главным образом за счет увеличения цен. Среднемесячные темпы ее прироста, превышая темпы роста цен, свидетельствуют об инфляционном характере получения прибыли.