Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли (стр. 8 из 12)
Гипермаркеты являются лидерами мировых продаж в рассчете на один магазин (рис.7) [28, c.108]:
 |
Рисунк 7. Годовой оборот товаров в рассчете на 1 магазин, 200 крупнейших розничных сетей мира, 1997г., (млн.дол.США)
Источник: Management Ventures Inc., 1999
 |
Наибольший товарооборот в мировой практике осуществляется через канал супермаркетов (рис.8) [28, c.111]:
Рисунок 8. Сравнительный анализ развития форматов магазинов
(динамика продаж 200 крупнейших розничных сетей, $ млрд.)
Источник: Management Ventures Inc., 1999
Оценивая российский рынок розничной торговли, многие эксперты отмечют низкую консолидацию розничных сетей, которые представлены большим числом независимых розничных торговцев, работающих преимущественно в средних и мелких форматах магазинов [30] (таб.13):
Таблица 13. Число розничных торговых точек
| Регион | 12 городов* | Вся Россия** | ||
| Население, тыс. чел. | 23,870 | 131,839 | ||
| Универсальные магазины | ||||
| Супермаркеты (300+ кв.м) | 110 | 470 | ||
| Универсамы (300+ кв.м) | 127 | 589 | ||
| Минимаркеты | 321 | 1 566 | ||
| Всего: | 558 | 2 625 | ||
| Продуктовые магазины | ||||
| Крупные продмаги (100 кв.м) | 2 456 | 11 883 | ||
| Средние Продмаги (40-100 кв.м) | 5 962 | 28 277 | ||
| Малые Продмаги (> 40 кв.м) | 11 139 | 53 892 | ||
| Всего: | 19 557 | 94 051 | ||
| Специализированные продуктовые магазины | ||||
| Специализированные продмаги | 622 | 3 502 | ||
| Молочные | 1 370 | 5 007 | ||
| Мясо-Рыба | 1 681 | 7 558 | ||
| Булочные | 4 222 | 20 367 | ||
| Кондитерские | 1 252 | 5 420 | ||
| Сладости/ конфеты | 822 | 3 490 | ||
| Фрукты-Овощи | 1 920 | 8 988 | ||
| Вино-водочные | 1 654 | 7 572 | ||
| Всего: | 13 543 | 61 904 | ||
| Специализированные непродуктовые магазины | ||||
| Товары целевого спроса (электроника, мебель, др.) | 1 240 | 6 467 | ||
| Все для дома | 1 828 | 8 981 | ||
| Бытовая химия | 1 982 | 9 638 | ||
| Парфюмерия/ галантерея | 4 739 | 23 903 | ||
| Аптеки | 5 495 | 28 440 | ||
| Товары для детей | 444 | 2 532 | ||
| Канцелярские принадлежности | 2 154 | 10 978 | ||
| Корм для животных | 725 | 3 122 | ||
| Всего: | 18 607 | 94 062 | ||
| Магазины малого "удобного" формата | ||||
| Киоски/ ларьки | 8 114 | 42 489 | ||
| Павильоны | 3 831 | 21 837 | ||
| Киоски мороженного | 2 158 | 10 343 | ||
| Киоски печати | 3 345 | 15 863 | ||
| Магазины на заправках | 1 029 | 4 360 | ||
| Табачные киоски | 1 088 | 4 324 | ||
| Фото-студии | 2 378 | 11 024 | ||
| Всего: | 21 943 | 110 241 | ||
| Открытые рынки | ||||
| Контейнеры | 79 471 | 374 148 | ||
| /Число открытых рынков/ | /846/ | /4059/ | ||
| ВСЕГО ТОЧЕК РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ | 153 679 | 737 031 | ||
* Данные исследований Источник: A.C.Nielsen, июль 2000
** Оценки экспертов на основе данных по 12 крупнейшим городам
По данным исследований, проведенным в 12 крупнейших городов России, на долю универсальных магазинов приходится не более 1% от числа всех торговых точек, наибольшее распространение получили малые “удобные” магазины [30] (рис.9):
 |
Рисунок 9. Доля форматов магазинов в общей структуре розничной торговли
Источник: A.C.Nielsen, июль 2000
Выводы:
Мировой рынок розничной торговли характеризуется высокой степенью консолидации. Наибольшие объемы продаж и темпы роста имеют самые активные операторы розничной торговли. Их основная стратегия - расширение бизнеса за счет поглощения мелких компаний на всех в наиболее развитых странах мира по всем континентам.
Российский рынок розничной торговли остается все еще фрагментированным. Тем не менее, уже появляются первые признаки процесса укрупнения. Ряд российских розничных сетей начал организовывать закупочные альянсы. Некоторые крупные международные розничные гиганты готовы открыть свои представительства на отечественном рынке.
Работа с крупными розничными сетями требует от фирм-производителей умения строить взаимовыгодные отношения. Главные задачи, которые придется им решать, - это вопросы улучшения условий поставок и контроля над всем комплексом факторов, сопровождающих момент покупки товара конечным потребителем.
Глава 3. Управление корпоративными отношениями с предприятиями розничной торговли
3.1. Методика работы с торговыми точками с позиций маркетинга взаимоотношений