Методические рекомендации дисциплины организация внешнеэкономической деятельности 060500 (стр. 3 из 5)

5. Организационная подготовка переговоров с инофирмами.

6. Субъекты внешнеэкономической деятельности в РФ, понятие, роль.

7. Контракт купли-продажи, форма, содержание, порядок заключения.

8. Транспортировка продукции за рубеж.

9. Базисные условия поставки товаров, содержание, порядок применения.

10. Международная классификация товаров, значение в организации внешнеэкономической деятельности.

11. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности.

12. Операции по страхованию и хранению грузов.

13. Предприятия с иностранными инвестициями.

14. Таможенное дело в РФ.

7. Перечень зачетных вопросов

1.Сущность и формы международных экономических отношений. Формы ВЭС. Предмет экспортно-импортных отношений, их характеристики. Тенденции развития международного разделения труда.

2.Государственно-правовые основы регулирование ВЭД. Международные экономические отношения России. Мировое хозяйство. Тенденции развития международного разделения труда.

3. Базисные условия поставки. Организация и техника операций ВЭД.

4.Субъекты ВЭД.

5. Внешнеторговые операции и типы сделок операции купли-продажи товаров; операции купли-продажи услуг; операции купли-продажи научно-технической продукции.

6. Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров.

7.Транспортно-экспедиторские операции. Операции по страхованию грузов. Операции по хранению грузов.

8.Маркетинг во внешнеторговой деятельности.

9.Организационная подготовка и проведение переговоров с инофирмами.

7. Лабораторные и практические занятия

Практическое занятие N 1

Тема занятия: ДЕЛОВАЯ ИГРА

Подготовка и подписание контракта купли-продажи товара в международной

торговле

Цель занятия: ознакомить студентов с порядком заключения контракта купли-продажи с зарубежными партнерами.

Задачи: провести деловую игру по заключению контракта..

1. Организационная часть деловой игры.

Учебная группа студентов делится на подгруппы по 4-6 человек. Эти подгруппы делятся пополам и представляют: одна – делегацию фирмы, продающую товар, другая – делегацию фирмы, покупающую товар. После подписания контракта они меняются ролями. Каждая делегация, участвующая в переговорах по продаже и покупке товара, избирает руководителя делегации.

Цель деловой игры – подготовить и подписать контракт купли-продажи товара.

При этом каждая сторона должна стремиться получить максимальную прибыль от сделки. Все решения, принимаемые делегациями при переговорах, подписание контракта и получение прибыли обосновывается соответствующими расчетами. Справочный материал для переговоров и расчетов прилагается. Игра заканчивается защитой подписанного контракта перед преподавателем и всей группой студентов.

Оценка результатов деловой игры делается преподавателем.

2. Примерный план подготовки переговоров и подписания контракта купли-продажи товара.

Каждая группа перед началом переговоров тщательно изучает справочный материал по своему заданию и составляет конкурентный лист,

чтобы знать свои и партнера сильные и слабые стороны.

Для этого:

2.1. Выписываются из справочного материала все технические и экономические характеристики продаваемого товара и конкурирующего с ним.

2.2. Конкурентоспособность продаваемого товара по каждому техническому

параметру определяется как отношение величины этого параметра к величине того же параметра образца при условии, что при росте величины этого параметра возрастает и конкурентоспособность этого товара:

Ji – коэффициент конкурентоспособности данного товара к образцу по i-тому

техническому параметру

Пi – величина технического параметра продаваемого товара

Побрi – величина технического параметра образца

Если при увеличении технического параметра конкурентоспособность

падает, то коэффициент конкурентоспособности определяется по формуле:

2.3. Подсчитывается средний коэффициент конкурентоспособности по всем

техническим параметрам продаваемого товара по формуле:

2.4. Рассчитывается цена потребления продаваемого товара и аналогичного товара в стране, покупающей этот товар. При этом условно принимается, что

он будет продаваться по той же цене, что и товар-конкурент.

Цпот – цена потребления

Цпрод – цена, по которой продается товар

а – срок службы товара

Зэкс – затраты на эксплуатацию (затраты на бензин, электроэнергию и т.д.). Для расчета можно принять, что телевизор работает 8 часов в сутки, легковые машины пробегают 50 тыс. км. в год.

2.5. Определяется коэффициент конкурентоспособности продаваемого товара

по цене потребления (Jц.п.) по формуле:

где,

2.6. Определяется интегральный показатель конкурентоспособности

продаваемого товара по формуле:

2.7. Покупатель по интегральному показателю конкурентоспособности

предварительно определяет цену, по которой можно продать товар в своей

стране по формуле:

Цmax пр – максимальная цена, по которой можно продать покупаемый товар

Цпр – рыночная цена, по которой продается аналогичный товар в своей стране

К – интегральный показатель конкурентоспособности товара.

7. Обсуждение и составление разделов контракта.

7.1 “Преамбула”.

В этом разделе дается полное определение договаривающихся сторон,

т.е. название фирм, являющихся продавцом и покупателем.

7.2 “Предмет договора”.

Дается описание товара.

7.3 “Количество товара”.

Указывается в метрических единицах (штуках, комплектах, тоннах).

Продавец должен учитывать наличие квоты на данный товар и свои

производственные возможности.

7.4 “Сроки поставки”.

Указываются календарные сроки поставок и их длительность.

7.5 “Базисные условия поставок”.

Договаривающиеся стороны согласовывают один из видов условий поставок: EXW, DAF, FOR/FOT, FOB, CIF и т.д. (см. таблицу условий поставок). Определяются разделение обязанностей продавца и покупателя,

связанных с доставкой товара, оплата таможенных пошлин.

7.6 “Страхование”.

Указывается, кто заключает договор на страхование и с кем, риски, от

которых груз должен быть застрахован (“С ответственностью за все риски”, “С

ответственностью за частную аварию”, “Без ответственности за повреждения,

кроме крушения” и т.д.). В зависимости от выбранного риска будет

определяться размер страхового взноса. В этом разделе записываются основные

условия при форс-мажоре, по которым экспортер не несет ответственности за

невыполнение контракта, а также предельные сроки форс-мажора, после чего

контракт расторгается.

7.7 “Выбор валюты”.

Цена товара в контракте может быть указана в валюте продавца,

покупателя или в валюте третей страны.

7.8 “Выбор валюты платежа”.

Стороны договариваются о валюте платежа, которая не зависит от

валюты, записанной в контракте.

7.9 “Условия платежа”.

Это могут быть предоплата и кредит. При предоплате можно

договориться выставлять счета на инкассо или установить аккредитивную

форму расчета.

7.10 “Гарантии продавца”.

Указываются методы приемки товара. Кто проверяет товар: продавец

или покупатель. Ответственность в любом случае несет экспортер.

Оговаривается право импортера предъявлять претензии к качеству товара и

возмещению убытков. Методы возмещения убытков, замена товара, его ремонт,

возврат и т.д.

7.11 “Штрафные санкции”.

Указываются штрафные санкции в виде пени, штрафов за невыполнение отдельных разделов контракта (срыв сроков поставки, качество, нарушение условий платежа). Штрафные санкции должны быть взвешенными, не носить

разорительного характера. Следует оговорить предельные размеры убытков, при которых получатель имеет право расторгнуть контракт.

В международной практике получило распространение прогрессивное

начисление штрафных санкций в следующих размерах: в течение первых 30 дней – по 0,05% за каждый день, в течение следующих 30 дней – по 0,08%, в

дальнейшем – по 0,12% за каждый день просрочки. Предельная величина ограничивается 8%.

7.12 “Арбитражные и судебные разбирательства споров”.

Обычно стороны договариваются решать разногласия мирным путем.

Однако в контракте следует записать, что, если стороны не пришли к согласию путем переговоров, то они обращаются в арбитраж, решение которого является окончательным и обжалованию не подлежит.

Справочные данные для подписания контракта купли-продажи промышленных товаров

1. Стоимость перевозки ж/д транспортом за 1 т/км – 2,5 руб.

2. Соотношение стоимости перевозок 1 т/км на различных видах

транспорта:

2.1 Водный – 1

2.2 Железнодорожный – 3

2.3 Автомобильный – 4

2.4 Воздушный – 5

3. Страхование груза в зависимости от рисков

от 0,5 до 4 % от стоимости груза.

4. Экспортная пошлина в России на промышленные товары – 10% от

стоимости товара, указанного в контракте.

5. Импортная пошлина в России на телевизоры, холодильники, легковые машины – 25 % от стоимости товара, указанного в контракте.

6. Импортная пошлина в развитых странах на телевизоры,